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      2. 營銷活動(dòng)方案

        時(shí)間:2022-07-03 19:14:54 方案 我要投稿

        營銷活動(dòng)方案(15篇)

          為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編精心整理的營銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        營銷活動(dòng)方案(15篇)

        營銷活動(dòng)方案1

          一、活動(dòng)目的:

          1、豐富節(jié)日的歡樂氛圍,刺激親情消費(fèi);

          2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,培養(yǎng)潛在客戶群,增加營業(yè)創(chuàng)收。

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          6月1日——6月3日

          三、活動(dòng)主題

          六一歡樂童年,盡在勇麗餐飲

          四、活動(dòng)地點(diǎn):

          勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天餐廳。

          五、場(chǎng)景布置:

          1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾,以體現(xiàn)歡樂繽紛的氣氛;

          2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴,讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘“六一”兒童節(jié)。

          六、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐,菜品要求新穎,面點(diǎn)部推出幾款蛋糕,如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等,從而吸引小朋友的眼球。

          2、活動(dòng)期間對(duì)來店消費(fèi)的低齡顧客贈(zèng)送小蛋糕一個(gè),各店自己準(zhǔn)備?谖丁⒋笮、樣式(動(dòng)物形、心形、圓形)、材料(奶油、巧克力)由廚政部統(tǒng)一安排(成本不超出2。8元/個(gè))。

          3、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(8寸塑封)一張,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。

          4、凡活動(dòng)期間在店消費(fèi)的小朋友(12歲以下)可以參加才藝展示活動(dòng),各店在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備,簡(jiǎn)易舞臺(tái)等,邀請(qǐng)或小朋友自愿報(bào)名,才藝不限,增加店內(nèi)歡樂氣氛,營造最佳消費(fèi)環(huán)境!

          5、各店懸掛兒童節(jié)條幅:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!

          6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動(dòng)吧!

          七、宣傳事宜:

          1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅,內(nèi)容為:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!并且于5月30日前送至各店;

          2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動(dòng)短信:六一歡樂童年,勇麗精彩無限!勇麗餐飲推出兒童親子套餐,歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友,還可參加才藝比賽,趕快行動(dòng)吧!

          3、各店?duì)I業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。

          八、注意事項(xiàng):

          1、活動(dòng)期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐;

          2、各店裝飾用氣球的申購單,要提前上報(bào)公司總辦。

          3、活動(dòng)期間請(qǐng)店內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),并且在客人用餐時(shí)主動(dòng)提示,對(duì)用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝福;

          4、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作,增加創(chuàng)收點(diǎn);

          5、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

        營銷活動(dòng)方案2

          商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來講,淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),淡與不淡,也只是相對(duì)而言,在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來,特做出此次營銷方案。

          一、活動(dòng)目的

          1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場(chǎng)。

          2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。

          二、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年x月x日至20xx年x月x日。

          三、涉及的部門

          銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

          四、活動(dòng)主題

          暖春狂歡季,有禮相迎。

          五、活動(dòng)方案

         。1)多種方式推廣,讓淡季不淡

          方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

          具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

          方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。

          具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

          方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

          具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

         。2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

          優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間;蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。

          優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

          優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

          優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)

          六、廣告宣傳

          1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。

          2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

          3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

          4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

          七、廣告費(fèi)用預(yù)算

          廣告預(yù)算的分配如下:

          1、代金券的制作費(fèi)用控制為:x元。

          2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:x元。

          3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:x元。

          4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:x元。

        營銷活動(dòng)方案3

          現(xiàn)在一提小米手機(jī)我想大家很多人都不會(huì)陌生,小米手機(jī)的出身固然很好(小米手機(jī)的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人),但是最值得我們學(xué)習(xí)的還是小米手機(jī)的營銷,一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機(jī)目前在市場(chǎng)上是供不應(yīng)求,值得我們這些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員好好學(xué)習(xí)。

          對(duì)于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機(jī),我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達(dá)的。

          如果從20號(hào)開始,每日按5000臺(tái)發(fā)貨計(jì)算,當(dāng)?shù)谝慌?0000臺(tái)發(fā)完的時(shí)候,已經(jīng)過去10天了,也就是10月30日。9月底的時(shí)候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了,到10月30號(hào)至少已經(jīng)量產(chǎn)一個(gè)月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看,到量產(chǎn)28天的時(shí)候,已經(jīng)是第4周,第29 ,30 天是屬于第5周了,日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會(huì)放著這種好事不做嗎?正常人都會(huì)!所以說直到發(fā)貨那天,小米公司實(shí)際的量產(chǎn)手機(jī)都不會(huì)超過5萬!

          好了,現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個(gè)月5萬臺(tái)手機(jī)都沒生產(chǎn)出來?似乎有點(diǎn)太不正常了吧。的確很不正常,我想這只有一種可能,就是小米的配件不夠。為什么真沒說,還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機(jī)配件需要提前兩個(gè)月預(yù)定,而10月20號(hào)往前兩個(gè)月時(shí)什么時(shí)候?想起來了吧,小米手機(jī)剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機(jī)零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會(huì)前后的效果來決定。個(gè)人認(rèn)為,小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機(jī)零件,第一次時(shí)生產(chǎn)工程機(jī)的幾百臺(tái)的零件,第二次是發(fā)布會(huì)后根據(jù)實(shí)際效果決定零件的訂購量,但這一批不會(huì)太多,畢竟還沒開始預(yù)定到底能賣的怎么樣沒人知道,所以小米公司必然不會(huì)冒險(xiǎn)下十幾二十萬的訂單,最后一次則是在9月6日預(yù)定結(jié)束之后,知道了小米的市場(chǎng)需求后,這時(shí)的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。

          小米手機(jī)靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機(jī)的n多好處,引起網(wǎng)民的大量關(guān)注,而到真正的發(fā)貨時(shí)間,每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點(diǎn)。如果我是米粉的話,我會(huì)繼續(xù)等下去,木已成舟,我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻,越是難以得到我們才會(huì)懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。

        營銷活動(dòng)方案4

          活動(dòng)介紹:

          1. 活動(dòng)主題:粽子節(jié),一起“包”獎(jiǎng)啦!

          2. 活動(dòng)目的:獲取BR資源、會(huì)員活動(dòng)

          3. 活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月x日

          活動(dòng)形式:

          1. 活動(dòng)工具 銷售推“包粽子”營銷活動(dòng)插件

          運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動(dòng)插件,讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友,幫忙集“粽子原料”,實(shí)現(xiàn)裂變?蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的粽子,可以獲得不同獎(jiǎng)品,并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動(dòng),趣味性與節(jié)日慶祝兼具。

          2. 活動(dòng)內(nèi)容

          A.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼,或在門店掃一掃展架上的小程序碼,進(jìn)入即參與活動(dòng)。

          B.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處,即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

          C.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā),有更大幾率獲得特殊食材蛋黃,競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。

          D.在合成粽子時(shí),需通過手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(建議):

          普通粽子:門店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門票一套 / 到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。

          紅豆粽:xxxx。

          鮮肉粽:xxxxxxx。

          蛋黃粽:xxxx。

          蛋黃鮮肉粽:xxxxx。

        營銷活動(dòng)方案5

          活動(dòng)背景:

          面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

          活動(dòng)思路:

          五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

          “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

          活動(dòng)目的:

          提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

          活動(dòng)主題:

          “鑼開五月、某某假期”

          主體宣傳:

          1、我開鑼、您省錢。

          2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

          活動(dòng)時(shí)間:

          4月25日——某某年5月15日

          篇章:

          1、開鑼省錢、某某假期

          2、詩歌花語、某某母親節(jié)

          3、愛心行動(dòng)、某某助殘日

          4、健康生活、某某假期

          背景:五一黃金周

          內(nèi)涵:某某在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在某某。

          外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

          內(nèi)容:

          1、開鑼套餐、驚喜無限

          2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

          3、某某價(jià)期、任您挑選

          a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

          “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

          活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

          “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

          “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

          5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

          5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

          5月3日“玩美心情餐”綠色系列

          5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

          5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

          5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

          5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

          每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

          b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止)

          活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

          早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

          下午14:00—15:00普通商品

          晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

          (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

          內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

          3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:某某年5月6日晚20:00開始)

          為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

        營銷活動(dòng)方案6

          一:xx賓館1—5月份餐飲部實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù):

          項(xiàng)目一月二月三月四月五月累計(jì)

          餐飲營業(yè)額228450 280626 207730 236718 223600 1177125元

          賓館利潤——588500元

          1—5月份平均營業(yè)額/235425元/月。賓館利潤:—588500元

          餐飲收支平衡營業(yè)額為:450000元(院方目標(biāo))毛利率40%。

          達(dá)成收支平衡的營業(yè)差額:

          450000元(目標(biāo)營業(yè)額)— 235425元(實(shí)際營業(yè)額)=214575元(月差額)

          平均/日差:214575元÷30天=7152元/日。

          目標(biāo)營業(yè)額:450000元/月,日平均營業(yè)額:450000元÷30天=15000元/日(目標(biāo))

          以上數(shù)據(jù)小結(jié):本營銷計(jì)劃目標(biāo)要達(dá)到現(xiàn)有營業(yè)額翻一倍,毛利率40%。三個(gè)月內(nèi)達(dá)成真正意義上的收支平衡,建立起xx賓館健康發(fā)展的經(jīng)營品牌。

          二、xx賓館在經(jīng)營管理上,最大的弱項(xiàng)是:

          1、地理位置偏僻;

          2、經(jīng)營管理專業(yè)程度不理想;

          3、走入了用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū):

          (1)此經(jīng)營策略不符合酒店三星級(jí)的經(jīng)營方向,我們認(rèn)為沒有必要和中低檔的個(gè)人餐飲在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng),而事實(shí)上三星酒店很難在價(jià)格上打敗個(gè)人餐飲業(yè)。

         。2)低價(jià)格的銷售,雖可以帶來一定的客源(主要是賓館周圍的居民),卻不能讓賓館獲得利潤,因?yàn)樾沦e館的裝修折舊是一項(xiàng)比較大的費(fèi)用!

          4、對(duì)現(xiàn)代酒店業(yè)的經(jīng)營認(rèn)識(shí)不夠深刻:

          現(xiàn)在的酒店經(jīng)營,以從過去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、上升到企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。至于以上五項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),則是賓館生存發(fā)展下去必須具備的基礎(chǔ)。

          5、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過于狹窄。

         。1)賓館在接待服務(wù)中,主要以院方客戶、廠方客戶和相關(guān)的社交關(guān)系為主;

         。2)錯(cuò)誤的先入為主的經(jīng)營認(rèn)識(shí)感覺:認(rèn)為賓館因?yàn)榈乩砦恢闷,周圍環(huán)境不太理想,很難有外來客戶。

         。3)等待客戶的經(jīng)營手法

          6、沒有創(chuàng)立起xx賓館的企業(yè)文化:

          (1)酒店文化是酒店員工共同擁有的價(jià)值觀、酒店精神、經(jīng)營哲學(xué),是一種滲透在企業(yè)一切活動(dòng)之中的內(nèi)容,是企業(yè)的靈魂所在。酒店是一個(gè)勞動(dòng)密集型、感情密集型的行業(yè),酒店產(chǎn)品就其本質(zhì)來說是酒店員工所提供的服務(wù)。在xx賓館的餐飲服務(wù)中,我相信有一部份服務(wù)管理和服務(wù)員的服務(wù)是不能跟上酒店生存的需求。

          (2)酒店文化是隨酒店業(yè)的發(fā)展,在激烈的酒店競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的。酒店競(jìng)爭(zhēng)首先是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),然后是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),最后是文化競(jìng)爭(zhēng)。而文化競(jìng)爭(zhēng)是最終意義上的競(jìng)爭(zhēng),是更高層次、更高品位的競(jìng)爭(zhēng)。文化營銷要求酒店在物質(zhì)文化建設(shè)的同時(shí),從酒店文化角度培訓(xùn)員工,將文化融入服務(wù)之中,讓客人感受文化的魅力。酒店經(jīng)營者要讓每位員工認(rèn)識(shí)酒店文化的內(nèi)涵,在服務(wù)中主動(dòng)傳播。同時(shí),酒店經(jīng)營者應(yīng)讓酒店文化融入到管理制度中,使制度體現(xiàn)文化的導(dǎo)向及人文關(guān)懷。

        營銷活動(dòng)方案7

          一、活動(dòng)主題

          情濃一生,真心表愛意

          二、活動(dòng)時(shí)間

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年七夕

          三、活動(dòng)對(duì)象

          網(wǎng)友

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          活動(dòng)一:情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)

          活動(dòng)二:情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng):活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品,必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的關(guān)鍵。

          跑跑卡丁車比賽細(xì)則

          報(bào)名方式:憑會(huì)員卡免費(fèi)報(bào)名。只接受情侶模式報(bào)名

          比賽服務(wù)器:網(wǎng)通一區(qū) L3頻道 競(jìng)速賽 城鎮(zhèn)高速公路

          比賽方法:分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽,分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車,另一人指揮,共同完成比賽

          比賽方式:初賽為七對(duì)情侶為一小組,由報(bào)名先后順序組成,采用淘汰制。每個(gè)小組的前兩名晉級(jí)到下一輪比賽,直至決出7強(qiáng),晉級(jí)總決賽,總決賽采用積分制,進(jìn)行三輪比賽,按總積分排名,取積分前三名為冠、亞、季軍注:如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象,比賽將進(jìn)入加時(shí)賽。

          名次 得獎(jiǎng)名稱解釋 獎(jiǎng)品設(shè)置

          第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

          第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

          第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

          第四名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

          第五名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

          第六名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

          第七名 紀(jì)念獎(jiǎng) 1朵玫瑰+精美禮品

          比賽注意事項(xiàng):請(qǐng)比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號(hào),比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無限制

          活動(dòng)規(guī)則:(報(bào)名參加比賽者視為認(rèn)同本活動(dòng)規(guī)則)

          1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權(quán)。

          2、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序,直接取消比賽資格。

          3、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生Bug的時(shí)候,由現(xiàn)場(chǎng)裁判來判斷相應(yīng)游戲的有效性。

          4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正,F(xiàn)象。

          5、通過逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

          6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結(jié)束時(shí)(沒有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時(shí)候) 此場(chǎng)游戲會(huì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o效。

          7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手,將取消其比賽資格。

          8、違反比賽規(guī)則,操控選手自行觀看屏幕的,將取消其比賽資格。

          9、不得對(duì)現(xiàn)場(chǎng)裁判的判決產(chǎn)生任何異議,不可以抵制裁判的判決,如有意見,應(yīng)首先進(jìn)行完本局比賽,再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者,取消比賽資格

          10、在指定時(shí)間(開始前10分鐘)內(nèi)未到場(chǎng)按棄權(quán)處理

          11、報(bào)名時(shí)須詳細(xì)填寫《報(bào)名表》。

        營銷活動(dòng)方案8

          一、策劃目的

          1、降低成本、提高知名度、增加營業(yè)額、吸引更多客戶。

          2、建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制,利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),打通水果匯的線上銷售渠道。

          3、提升水果匯的知名度及銷售量。從而為全面實(shí)現(xiàn)未來互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式做堅(jiān)實(shí)鋪墊。

          二、推廣(暫定二人):

          1.懂微信,各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,撰寫文案能力,能熟練運(yùn)用PS等各大圖片處理工具。

          2.通過QQ吃喝玩樂群推送產(chǎn)品銷售信息鏈接、開通認(rèn)證企業(yè)微博,在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值,突出公司營養(yǎng)健康的銷售理念,發(fā)布產(chǎn)品銷售鏈接。

          3.開通微信微店上傳銷售產(chǎn)品,朋友圈發(fā)送、公眾號(hào)信息發(fā)送、掌上撫州推廣。

          4.大眾點(diǎn)評(píng),百度糯米、美團(tuán)等團(tuán)購平臺(tái)的推廣開發(fā)。

          客服(暫定一人):了解產(chǎn)品屬性,解決客戶疑義,為客戶提供良好的服務(wù),能做一些簡(jiǎn)單的圖片美化。

          線上接單、下單等。

          配送(暫定兩人):熟悉本土地理環(huán)境,兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補(bǔ)貼。

          人員加減根據(jù)銷售情況而定。

          三、預(yù)算推廣2人:每人3000元/月。

          根據(jù)銷售效果給予提成或獎(jiǎng)金。

          合計(jì)6000元/月

          客服1人:20xx元/月。

          根據(jù)服務(wù)情況和客戶反饋情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)金。

          合計(jì)20xx元/月

          配送2人:全職1500元/月送一單加2元。

          兼職10元/小時(shí)送一單加1元。

          按全職計(jì)算合計(jì)3000元/月

          總計(jì):11000/月

          按照制定的水果拼單、外賣拼單價(jià)格例如:鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克,外賣100元起送。

          根據(jù)推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計(jì)營業(yè)額:20xx元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計(jì)算合計(jì)營業(yè)額:1500元/天

          總計(jì)營業(yè)額:100000元/月

        營銷活動(dòng)方案9

          一、時(shí)間:

          XX月XX日

          二、地點(diǎn):

          XX廳

          三、邀請(qǐng)嘉賓:

          300人

         。1)公司負(fù)責(zé):政府部門、公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)(100人)

         。2)酒店負(fù)責(zé):旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、商務(wù)合作單位、酒店同行、酒店供應(yīng)商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。

          四、紀(jì)念品制作:

         。1)制作酒店十周年酒店圖片三角臺(tái)歷XX本(其中酒店會(huì)用500本費(fèi)用:4000元);費(fèi)用:1.6萬元

          (2)公文包300只費(fèi)用:3000元

         。3)鎖匙扣或真皮名片夾500只

          費(fèi)用:2500元(未計(jì)重要嘉賓禮品費(fèi)用)計(jì):1.75萬元(其中酒會(huì)用紀(jì)念品費(fèi)用:9500元)

          五、一樓大堂布置:

          1、門口特制花籃20個(gè)(費(fèi)用:1600元)。

          2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(gè)(自制)。

          3、副樓大門正上方條幅一條;費(fèi)用:150元

          4、副樓大門正面兩側(cè)條幅2~8幅(其中祝賀單位6條)費(fèi)用:XX元

          6、副樓車場(chǎng)氫氣球4個(gè)(可做祝賀單位廣告)

          費(fèi)用: XX元計(jì): 5750元

          六、會(huì)場(chǎng)布置:

          1、嘉賓簽到臺(tái)、各類飲料、食品、餐具擺放

          2、大型背景板“XX海景大酒店開業(yè)十周年慶祝酒會(huì)”1塊規(guī)格:6m×3m(只需噴繪圖)費(fèi)用: 1000元

          3、音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

          4、選擇一面墻體展示XX海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊)

          5、選擇一面墻體展示XX海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)

          6、其它:廳棚布置、花草布置等。

          預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:1000元

          七、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、領(lǐng)導(dǎo)致詞

          2、來賓賀詞

          3、XX海景大酒店十年歷程故事演講(員工投稿;自11月底開始由總辦負(fù)責(zé)征集,在12月15日前選擇最具代表性的三個(gè)故事,確定前三名進(jìn)行演講);由集團(tuán)、公司、酒店領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表根據(jù)其措辭、演講水平、和故事的代表性意義進(jìn)行評(píng)分,決出名次并頒獎(jiǎng)。

          其獎(jiǎng)品設(shè)置為:

          第一名――價(jià)值300元獎(jiǎng)品1份

          第二名――價(jià)值200元獎(jiǎng)品1份

          第三名――價(jià)值100元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元

          其他參與投稿者――價(jià)值50元紀(jì)念品1份;共20份。費(fèi)用:1000元

          計(jì):1600元

          4、“XX海景大酒店”成語比賽

          從來賓中選7人,按順序以“X”、“X”、“!、“景”、“大”、“酒”、“店”做成語接力(成語中含有該字或含該字的諧音字即可)。準(zhǔn)備(電腦)成語字典,若有人置疑所說的不是成語,即可用成語字典查證。在30秒之內(nèi)接不上的或接錯(cuò)的立刻淘汰,按淘汰逆序排名。(參考標(biāo)準(zhǔn)答案另附)

          獎(jiǎng)品設(shè)置為:

          第一名――價(jià)值300元獎(jiǎng)品1份

          第二名――價(jià)值200元獎(jiǎng)品1份

          第三名――價(jià)值100元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元

          其他參預(yù)者――價(jià)值50元紀(jì)念品1份;共4份。費(fèi)用:200元

          計(jì):800元

          5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(憑嘉賓名片抽。:

          一等獎(jiǎng):一名;價(jià)值XX元(數(shù)碼相機(jī)1部)

          二等獎(jiǎng):二名;價(jià)值1000元/人(手機(jī)各1部)

          三等獎(jiǎng):三名;價(jià)值500元/人(電器各1部)

          四等獎(jiǎng):四名;價(jià)值250元/人(酒店酒店標(biāo)準(zhǔn)房各1間)

          五等獎(jiǎng):五名;31樓自助早餐券各2張(價(jià)值100元/人)

          費(fèi)用:8000元

          6、其他文娛活動(dòng)節(jié)目:另定節(jié)目單與上兩項(xiàng)比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等)。

          八、意義:

          通過舉行以XX酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動(dòng),讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時(shí),不斷了解和回顧XX酒店的十年輝煌歷程,使之盡可能成為忠誠之客戶。

          九、用餐標(biāo)準(zhǔn):

          每人80元(含酒水)計(jì):1.2萬元(直接成本)

          十、邀請(qǐng)祝賀禮金獎(jiǎng)勵(lì):

          10%計(jì):4500元

          十一、祝賀廣告:

          1/2版套紅(海南日?qǐng)?bào)/中國旅游報(bào))計(jì):6.5萬元

          費(fèi)用總計(jì):10.8150萬元

          十二、店慶酒會(huì)禮金回報(bào)方法

          1、邀請(qǐng)單位:酒店供應(yīng)商、酒店業(yè)同行、商務(wù)合作單位。

          2、禮金標(biāo)準(zhǔn):300元;500元;800元。

          3、回報(bào)方式:

          1)300元:參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名。

          2)500元:參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名、副樓店體條幅一條。

          3)800元:參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名、店體條幅一條、副樓車場(chǎng)氫氣球廣告條幅1個(gè)。

          4、邀請(qǐng)函(樣和文字待定)

          禮金收入:4.5萬元(平均300元贊助單位150家)

          第三、宣傳與促銷

          一、媒體宣傳

          1、選擇媒體:

          海南日?qǐng)?bào)、南國都市報(bào)、?谕韴(bào)、特區(qū)報(bào)、海南交通音樂臺(tái)。

          2、廣告內(nèi)容:

          1)“XX海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出;“XX十周年圣誕狂歡大型酒會(huì)”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“XX十周年三樓早茶限價(jià)酬賓”、XX樓空中休閑會(huì)館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.

          2)時(shí)間:自XX年月12月1日---至XX年元月3日

          3)其它:

          吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐

          喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元

          玩:32樓空中休閑會(huì)館等您來“修太空長城”

          樂:圣誕大型狂歡晚會(huì)等著您贏大獎(jiǎng)

          4)平面創(chuàng)意:(另定)

          二、廣告版面/日期

          1報(bào)紙:

          1)?谕韴(bào):12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)

          2)南國都市報(bào): 12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)

          3)特區(qū)報(bào):12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)

          4)海南日?qǐng)?bào):12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)

          5)海南日?qǐng)?bào)/中國旅游報(bào):12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)

          2電臺(tái):海南交通音樂臺(tái)自XX年12月1日~28日每天5次

          3費(fèi)用:4萬元(其中電臺(tái)5000元,其它3.5萬元)

          X未包括“海南日?qǐng)?bào)”和“中國旅游報(bào)”6.5萬元;

          三、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎(jiǎng)勵(lì)10%,并各部分配任務(wù),激勵(lì)員工銷售積極性。

          第四、各項(xiàng)工作時(shí)間表

          1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo))

        營銷活動(dòng)方案10

          活動(dòng)主題:

          分活動(dòng):意純披薩配啤酒,大胃王爭(zhēng)奪賽,千元大獎(jiǎng)等你來戰(zhàn)!

          分活動(dòng):任意消費(fèi)1款披薩,啤酒、飲料免費(fèi)暢飲

          1.活動(dòng)時(shí)間:

          狂歡節(jié):xx年8月23日至xx年8月31日

          大胃王:xx年8月31日晚20:00至22:00

          2.活動(dòng)地點(diǎn):杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

          狂歡節(jié):春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

          大胃王比賽地點(diǎn):杭州意純意式春曉店

          3.活動(dòng)準(zhǔn)備:廣告:

         、貲M單頁500份

         、诨顒(dòng)海報(bào)4張

          ③線上平臺(tái)宣傳

          后勤:

         、倨【拼砩毯献

          ②比賽披薩原材料

         、郾荣悎(chǎng)地人員調(diào)配

         、軜s譽(yù)證書采購1份

          布置:

         、贇馇、彩帶、禮花

          ②比賽場(chǎng)地橫幅一條

         、郾荣悎(chǎng)地桌椅布置

          4.報(bào)名時(shí)間:xx年8月23日至8月29日截止

          5.參賽人數(shù):5-10人(視報(bào)名人數(shù)而定)

          6.比賽規(guī)則:

         、俦荣愔剖剑籂(zhēng)奪賽

         、谝(guī)定時(shí)間:1小時(shí)

         、墼u(píng)判規(guī)則:1小時(shí)內(nèi),吃完指定食品用時(shí)最少的前三名獲勝

          7.獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:1000元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份

          二等獎(jiǎng)1名:600元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份

          三等獎(jiǎng)1名:200元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份

          參與獎(jiǎng):30元意純意式儲(chǔ)值卡一張

          8.活動(dòng)流程: 19:30場(chǎng)地布置完畢,選手到位

          19:45主持人主持,說明比賽規(guī)則

          19:55食品到位,選手準(zhǔn)備

          20:00比賽開始

          21:00后比賽結(jié)束,稍事休息進(jìn)行頒獎(jiǎng)

          10.暢飲活動(dòng):活動(dòng)期間,凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩,可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲

        營銷活動(dòng)方案11

          一 、市場(chǎng)環(huán)境分析:

          宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.

          微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來可能還會(huì)有新開,所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營方式.

          二 、商場(chǎng)定位分析:

          本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來源是:

          a 外出打工收入

          b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入

          針對(duì)此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).

          三 、商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析:

          降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

          a 在大賣場(chǎng)采購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).

          b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

          c 供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

          d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩余。

          e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。

          四 、商場(chǎng)內(nèi)部管理分析

          a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)

          b 員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專業(yè)的感覺,吸引顧客。

          c 員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對(duì)待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。

          d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號(hào)。

          “小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來”

          e 采取店長負(fù)責(zé)制。

          每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié),員工反映信息。

          五 、商場(chǎng)銷售與顧客分析

          銷售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷售。

          銷售:a 采取員工責(zé)任制,以銷售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷售量.

          b 每天主辦一場(chǎng)促銷活動(dòng),吸引顧客。

          c 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。

          d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。

         。╝,b,c,d見附錄)

          顧客:a 建立客戶檔案,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

          b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài),滿足新需求。

          六 商場(chǎng)名稱與發(fā)展空間分析

          全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營數(shù)十載,有固定客戶群的商場(chǎng),在將來有更大的'發(fā)展機(jī)會(huì)。

          1 注冊(cè)商標(biāo)

          以“qm全民”,“qm全民自選”,“qm全民商場(chǎng)”,“qm全民商店”等為名稱注冊(cè),商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

          a 商標(biāo)的注冊(cè),給顧客一鐘信任,留住回頭客。

          b 可以開加盟連鎖店,統(tǒng)一營銷方案,達(dá)到融資的目的,擴(kuò)大本店的規(guī)模。

          2 自創(chuàng)商品

          本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品,本店可以通過自我包裝,冠以自己的商標(biāo)。

          附錄

          一 店面與店堂的設(shè)計(jì)

          1 店面設(shè)計(jì)

          a 采取“半封閉型”,即大店門,大招牌,大櫥窗。

          b 店面采用紅色為主基調(diào),有一種熱情向上之感。

          c 招牌設(shè)計(jì):實(shí)體空心,以紅色為底色,金黃色的字體。

          燈箱;白色實(shí)體,紅色字體。

          d 燈光;明亮,射程廣的長筒的日光燈,閃爍的彩燈。

          e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。

          2 店堂設(shè)計(jì)

          墻壁,天花板與地板的設(shè)計(jì)

          a 墻壁,天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。

          b 利用天花板來打廣告,懸掛一些標(biāo)志性的,大方,有個(gè)性的pop廣告,或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

          c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架,有利于擴(kuò)大視眼。

          d 地板應(yīng)耐磨,防滑,防塵,圖案大,圖形少的瓷磚,也可以通過刷漆,利用地板打廣告。

          3 櫥窗與通道的設(shè)計(jì)

          a 四周櫥窗緊靠墻壁,櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜,既美化了賣場(chǎng),又促銷了商品。

          b 中間貨架采取直通式,簡(jiǎn)單明了,能夠使顧客對(duì)商品一目了然。

          c 貨架分鐵制和木制貨架,木制貨架應(yīng)精致的的大方,放置在前頭和拐角。

          d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺(tái),設(shè)置商品專柜,如化妝品專柜,小型精品專柜。

          e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。

          4 顏色與燈光設(shè)計(jì)

          顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。

          a 賣場(chǎng)天花板應(yīng)采用長筒日光燈,走向與貨架的走向一致。

          b 燈光通過直接與間接照明,引起顧客的欲望。

          c 不同的商品采用不同顏色的燈光。

          食品區(qū):采用澄色或黃色,增加食欲。

          化妝品:采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。

          日化:采用青綠,綠等,潔靜的感覺。

          櫥具:藍(lán),白色等冷色光。

          墻壁掛燈采用簡(jiǎn)單,有個(gè)性的燈具。

          5 氣味與聲音的設(shè)計(jì)

          a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味,引發(fā)食欲。

          b 輕松愉快的聲音,安撫顧客的心,從而逗留選擇商品。

          6 形象設(shè)計(jì)

          形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來,給顧客留下整體面貌,留下深刻的印象,經(jīng)常光顧本店。

          時(shí)間:主題,傳統(tǒng),當(dāng)代,現(xiàn)代

          空間:鄉(xiāng)村,家庭

          環(huán)境形象,通過燈光,裝飾,服務(wù),質(zhì)量,員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。

          二 商場(chǎng)商品陳列設(shè)計(jì)

          商品陳列主要有兩個(gè)作用:

          1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。

          2 美化購物環(huán)境,本身起到了促銷作用,激發(fā)顧客興趣,快速購買。

          本店商品陳列的要求:

          整體分貨架陳列與柜臺(tái)陳列,一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺(tái)主要設(shè)置專柜:化妝品,禮品,文具等專柜。

          具體的陳列方式

          a 整齊陳列:商品包裝大小統(tǒng)一,陳列在一起,突出量感,從而是顧客在意識(shí)上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。

          b 關(guān)聯(lián)陳列:如:各種櫥具陳列在一起,顧客產(chǎn)生聯(lián)想,有效的提高商品的購買概率。

          c 比較陳列:同一種商品不同規(guī)格,數(shù)量陳列在一起,價(jià)格差別來刺激購買。

          d 主題陳列:制造一個(gè)主題,運(yùn)用藝術(shù),促銷手段,來吸引顧客。

          e 懸掛式陳列:懸掛份量輕的商品,創(chuàng)造立體之感,同時(shí)起到裝飾作用,使顧客一看就想買。

          f 隨機(jī)陳列:主要用與特價(jià)商品。,道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐,給顧客特賣的感覺。

          g 半塔式陳列:在貨架盡頭,把商品靠貨架陳列成半塔狀,有一種舒服感覺。

          總之,各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng),一個(gè)小小的變化,吸引顧客,讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。

          三 商場(chǎng)促銷方法

          促銷是每個(gè)商家吸引顧客,提高銷售量的途徑,也是本店發(fā)展的重點(diǎn),促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷

          1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:

          a 賣場(chǎng)內(nèi),使用pop廣告,張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。

          b 發(fā)送傳單,留住老顧客,引進(jìn)新顧客。

          c 制作精致小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客為你做宣傳。

          d 重大的促銷活動(dòng)期間,舉辦演唱會(huì),宣傳車作宣傳。

          2 實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào),讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下:

          a 每天舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng),針對(duì)不同的產(chǎn)品。

          b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià),短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。

          c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷,主要以數(shù)量折扣為主。

          d 采用積分制促銷,長久的留住顧客,分檔次送禮。

          e 逢年過節(jié)的時(shí)候,以摸獎(jiǎng)的形式促銷。

          四 留住顧客的技巧

          賣場(chǎng)是顧客的的購物場(chǎng)所,忙碌與噪音大是主要特征,而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對(duì)安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會(huì)放棄購買。

          1 在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所,也增添了賣常的美化。

          2 在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī),讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時(shí)候,也在做購買決策。員工空閑時(shí),看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí),以熱茶相送,也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng),堅(jiān)定決策,記住本店。

        營銷活動(dòng)方案12

          一、促銷活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年3月6日-9日

          二、執(zhí)行市場(chǎng):

          武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域

          三、活動(dòng)方式:

          1、凡在活動(dòng)期間,提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票,提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

          2、溫泉套票包含內(nèi)容:魚療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

          四、3月促銷:

          3月1日--3月31日

          1、價(jià)格包裝:

          “親密愛侶”套票(針對(duì)住宿客):

          親密愛侶兩日游(適用于兩人,含溫泉、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚):

          溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張,套票核算價(jià)98元/張)+魚療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元,散客今日價(jià)588元),價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。

          五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容:

          1、溫泉:

          看得見的浪漫:活動(dòng)期間,在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池,放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,花瓣要求新鮮、艷麗、明凈),營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔,應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。

          聞得到的香氛:活動(dòng)期間,在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池,改造成紅酒池和薰衣草池,紅酒的濃度不要太低,一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣,薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池,注意所加物料量和配方的調(diào)整,讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。

          感受得到的細(xì)膩:活動(dòng)期間,將牛奶湯池增加到3-5個(gè),

          并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的,讓消費(fèi)者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤滑。

          聽得到的優(yōu)雅:活動(dòng)期間,溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

          2、超值贈(zèng)品:“三八節(jié)”當(dāng)日,所有到店女性客人,贈(zèng)送美容面膜一份,讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈(zèng)送香囊一個(gè),讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

          六、各部門分工:

          溫泉部:

          1、提前采購針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

          2、當(dāng)天采購新鮮玫瑰花x箱。

          3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換,二樓全部用于女士更衣。

          4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。

          工程部:

          1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場(chǎng)所。

          2、協(xié)助懸掛條幅。

          營銷部:

          1、于3月5日前制作條幅兩條,懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

          2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板,在武漢、長沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

          保安部:

          1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

          2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。

          采購部:

          1、根據(jù)所需要物品,采購各部所需物資。

        營銷活動(dòng)方案13

          一、服裝促銷計(jì)劃的種類

          隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

          1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

          專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

          2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

          任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

          3、節(jié)令特性的融合

          節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

          4、年度服裝促銷行事歷

          年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

          二、主題式服裝促銷計(jì)劃

          所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

          1、店鋪開業(yè)

          店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

          

          店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

          3、社會(huì)特定事件

          專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

        營銷活動(dòng)方案14

          (一)活動(dòng)目的

          1、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽(yù)度

          2、通過活動(dòng)留住客戶,吸引新客戶

          3、利用活動(dòng)口碑相傳,提高人流量(消費(fèi)額)。

          (二)主題(宣傳廣告語言)

          1、網(wǎng)絡(luò)新世界

          2、滄海大地 我主英雄

          (三)活動(dòng)創(chuàng)意

          (創(chuàng)意1):綠色網(wǎng)咖

          咖啡廳與網(wǎng)吧相融合(大都市)——奶茶店與網(wǎng)吧相融合(縣城)

         。▌(chuàng)意2):游戲人生

          網(wǎng)吧以網(wǎng)速快,游戲?yàn)橹黝} (聘請(qǐng)職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管)

          (四)活動(dòng)執(zhí)行

          1、即充即送,會(huì)員卡充值100送20 ,充200送50等優(yōu)惠活動(dòng)。

          2、活動(dòng)期間發(fā)放一些DM單,主要在學(xué)校附近,人多的廣場(chǎng)地區(qū)。

          3、首次充值會(huì)員的客戶,送一杯奶茶。

          4、提供外賣服務(wù),讓顧客想吃時(shí),隨時(shí)有吃的。

          5、周一到周五搞特惠活動(dòng),周末3元每小時(shí),則周一到周五2。5元每小時(shí)

          6、生日特惠,免費(fèi)上多少個(gè)小時(shí)~~(根據(jù)店家自己制定)

          7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧客可以在電腦上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng),獲得果飲等小獎(jiǎng)品

          8、與外賣小餐飲合作,你幫帶進(jìn)更多的顧客,他們可以幫你發(fā)一些傳單(有顧客來吃飯的時(shí)候)

          注意:以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實(shí)施內(nèi)容。

          (五)環(huán)境氛圍

          1、在桌面上放置一些植物盆栽,看著舒心,益身體健康。

          2、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧,有人鬧事,及早處理。

          (六)服務(wù)態(tài)度

          1、收銀員不要太過于散漫,要面帶微笑的迎接客戶

          2、顧客有什么問題,網(wǎng)管要及時(shí)處理

          3、有顧客點(diǎn)餐,前臺(tái)(收銀)幫客戶叫餐與送餐。

          (七)設(shè)施保障

          1、發(fā)現(xiàn)有問題的機(jī)子應(yīng)該及時(shí)修整。

          2、室內(nèi)需要保證空氣清晰,最好做到無煙網(wǎng)吧,可設(shè)置抽煙區(qū)。

          3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。

          4、可以設(shè)置一個(gè)淋浴間,以備客戶洗澡。(根據(jù)你周邊的人流,經(jīng)濟(jì)圈考慮是否設(shè)定)

          5、吧臺(tái)需要備注一些果飲、小吃,顧客可以在電腦上下單,隨后便有人送上。(及時(shí))

          6、“安全出口”牌子需清晰可見,“滅火器”也需要備在顯眼的地方。

          7、提高網(wǎng)速,網(wǎng)速不能太慢,要讓顧客用得舒心。

        營銷活動(dòng)方案15

          活動(dòng)概況:

          1.活動(dòng)主題:潮酷達(dá)人,非你莫“暑”

          2.活動(dòng)目的:提升業(yè)績(jī),促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)

          3.活動(dòng)時(shí)間:6月x日-6月xx日

          活動(dòng)形式:

          1.活動(dòng)工具 銷售推會(huì)籍專屬小程序碼

          2.活動(dòng)內(nèi)容

          面向高考應(yīng)屆生及回鄉(xiāng)大學(xué)生,推出暑期卡,售價(jià)299元或399元。學(xué)生,掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券,并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)。到店憑身份證或?qū)W生證,即可享受優(yōu)惠。

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