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      2. 月餅活動策劃方案

        時間:2022-06-22 19:29:33 方案 我要投稿

        月餅活動策劃方案

          為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的月餅活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        月餅活動策劃方案

        月餅活動策劃方案1

          一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

          目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段,還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略,不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略,不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

          網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實,品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上,才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式,擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng),品牌實力還有待提升。

          網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段,目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù),有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上,以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等,才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

          二、xx網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

          目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)(需要帳號登錄)、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的(營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚,需帳號登錄),其他的都是介紹性信息,車友社區(qū)里提供一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片;有一個在線游戲,都是Flash的很簡單的游戲,有一個《xx風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

          三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

          競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查,因為就目前而言xx汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不考慮,選取對象情況如下:

          1、上海大眾:主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢,情況和xx差不多,在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

          2、本田:在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞,也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,比xx多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。

          3、豐田:全部都是公司相關(guān)信息及新聞,未找到在線咨詢之類信息。

          4、上海通用:在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚,介紹鏈接無效),整體以介紹產(chǎn)品為主,多出鏈接無效。

          四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的:

          使更多人了解xx,人們更了解xx,更加關(guān)注xx,從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

          對于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

          被主流媒體評選為“國民車”的xx。xx也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)xx汽車銷售中,xx可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加xx的利潤率。

          五、網(wǎng)站策劃分析

          (一)對xx公司網(wǎng)站的建設(shè)

          1、增加FAQ:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題xx應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。

          2、增加虛擬試駕:目前只有《xx風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》,實際上只是一個Flash的演示,可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗撞車,而應(yīng)該提供更多的測試選擇,還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認(rèn)識。

          3、提供申請試駕:購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細(xì)資料后,便可以向xx的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到xx的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在xx指定的4S店預(yù)付訂金,在xx根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當(dāng)然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

          如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于xx而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格,xx公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時xx公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

          4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與xx對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。xx汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與xx汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進(jìn)xx汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,xx的管理者可以用他們自己的.語言表達(dá)他們的觀點,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

          (二)建一個社區(qū)――xx在線

          建一個社區(qū)成本不大,經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上,而且有xx汽車做為強大后盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費,推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中,產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了,直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺,這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,同時可以很好的了解顧客需求,掌握大量的網(wǎng)民信息,還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機,抑制競爭對手,發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客,通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢,社區(qū)的模式大都相同,主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動,所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的BBS,功能強大界面美觀的博客,還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級,確保留住用戶。

          六、網(wǎng)站推廣方法

          第一階段:建設(shè)好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動,在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁。

          第二階段:在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線,在xx的所有廣告中加上xx在線的廣告內(nèi)容,社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,通過xx在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客。

          總結(jié):

          一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录、新聞,能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

          以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的,即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時的熱點新聞、事件的強大力量,與其精密的聯(lián)系,帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

          對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是一種很好的新型營銷模式,優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大,加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性,視頻的外部推廣,能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強有力途徑。

        月餅活動策劃方案2

          活動一:

          主題:"景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動

          活動時間:20xx.09.27晚

          活動介紹:中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

          參與群體:廣大市民、相親活動男女、大學(xué)生、孤兒等

          活動二:

          主題:慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心

          主題口號:"月圓天上,情滿人間"

          活動時間:20xx.09.27

          活動介紹:中秋是個月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個日子無法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日,內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅,同時將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。此外,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。

          參與群體:社會各界愛心人士

          活動三:

          主題:相親會

          主題口號:愛情的主旋律

          活動時間:1期9.22,2期10月中下旬

          活動介紹:景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。

          活動四:

          主題:"中秋夜?露營賞月會"

          活動時間:9.27

          活動介紹:中秋是個團(tuán)圓之夜,但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人,景區(qū)特別策劃了露營賞月會,除了能參加中秋祭月會,感受漢古文化,還可以看煙花、免費露營,如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體:熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學(xué)生代表

          活動五:

          主題:"景區(qū)大尋寶"

          活動時間:中秋(25-27號)、國慶(1-7號)

          活動介紹:大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動,以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近,景區(qū)將尋寶活動跨度拉長,讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂趣和幸運。

          參與群體:中秋國慶來景區(qū)的所有游客

          活動六:

          主題:景區(qū)趣味表情大征集

          主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區(qū)"

          活動時間:9.20-10.10

          活動介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機彩信發(fā)送xx;相片要求:景區(qū)游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。

          參與群體:中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。

        月餅活動策劃方案3

          一、活動主題:

          舞動青春,展現(xiàn)自我

          二、活動對象:

          外語系全體學(xué)生

          三、活動時間:

          XX年xx月x日xx月x日

          四、活動承辦單位:

          外語系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

          五、活動目的:

          我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,以增加學(xué)以致用的能力。同時這也是一個團(tuán)隊合作精神的鍛煉,讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì),為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學(xué)生可以借此機會進(jìn)一步深化對市場營銷的認(rèn)識和感悟。

          六、參賽形式:

          以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。

          七、活動具體流程安排:

          (一)大賽前期準(zhǔn)備工作:

          1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

          2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

          (二)大賽的宣傳及報名階段

          a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

          1、會議通知外語系各班班長,同時印發(fā)一份實戰(zhàn)營銷大賽宣傳單,并向其講解活動具體事項;

          2、聯(lián)系系學(xué)通社,出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

          3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

          b、報名方式:

          1、班級報名:各班長領(lǐng)取報名表格,并在規(guī)定時間內(nèi)將報名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

          2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進(jìn)行報名。

          (三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

          環(huán)節(jié)一:實戰(zhàn)營銷。(12月5日)

          各團(tuán)隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi),在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊銷售的業(yè)績,決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊自定。

          環(huán)節(jié)二:成果展示。(12月6日下午)

          各團(tuán)隊在實戰(zhàn)銷售之后,將本團(tuán)隊的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內(nèi)容可以是心得體會,銷售經(jīng)驗等。)

          環(huán)節(jié)三:現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)

          由參賽團(tuán)隊選出一名代表或者以團(tuán)隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷,評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注:環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)

          (四)評分及統(tǒng)分階段

          評比人員:由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評比。

          評分標(biāo)準(zhǔn):

          1、環(huán)節(jié)一占6%,環(huán)節(jié)二占25%,環(huán)節(jié)三占15%。

          2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

          3、評出相應(yīng)獎項,據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。

          八、獎項設(shè)置:

          一等獎1名

          二等獎2名

          三等獎3名

          優(yōu)秀獎若干名。

          十、人員安排:

        月餅活動策劃方案4

          一、活動背景

          金秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。

          二、活動目的

          1、樹立超市的人文形象,同時促進(jìn)銷售額的提高

          2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

          3、增加企業(yè)的知名度和美譽度

          三、活動主題

          佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

          四、活動時間

          農(nóng)歷八月初八------八月十五

          五、促銷對象

          第一商圈居民區(qū)

          六、活動宣傳

          1、從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播放一次相關(guān)促銷活動信息廣播

          2、賣場布置

          場外:a在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳

          b在入口懸掛“迎中秋,送好禮”的橫幅

          c在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢 場內(nèi):a在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛b在月餅的上空掛大紅燈籠

          七、活動方式

          1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

          2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元?中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

          3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅xx可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

          八、優(yōu)惠活動

          凡在活動期間滿188送現(xiàn)金劵10元

          凡在活動期間滿288送現(xiàn)金劵20元

          以此類推下去

          九、便民的特色服務(wù)

          1、單位集體購買的話,可來本超市看好樣品,預(yù)付頂金,約定時間過來取貨。

          2、團(tuán)購優(yōu)惠更多。

        月餅活動策劃方案5

          一、活動目的:

          巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

          二、活動組織機構(gòu):

          組 長:王 祥

          副組長:張 利 梁瑞成

          成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理

          三、活動時間:

          20xx年8月15日――20xx年09月22日

          四、銷售渠道及促銷活動:

          (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

          (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

          (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

          (4)按部門分配進(jìn)行銷售;

          (5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

          (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

          (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

          (8)有潛力的商店、超市代理銷售。

          五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

          1、餐飲部:

          (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

          (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;

          (3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);

          (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

          2、房務(wù)部:

          (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

          (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

          (3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

          3、工程部:

          (1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

          (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

          (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

          (4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。

          4、財務(wù)部:

          (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

          (2)提供“答謝客戶

          暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

          (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

          (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

          (5)提供團(tuán)購月餅提貨券。

          5、總辦、人事部:

          (1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

          (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

          (3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

          6、營銷部:

          (1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;

          (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

          (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

          (4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;

          (5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

          六、相關(guān)工作時間要求:

          1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

          2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

          3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。 (財務(wù))

          4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)

          5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

          6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

          7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

          (總辦、人事部)

          七、其他

          1、檔次定價:a款288元/盒

          (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

          b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

          c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)

          d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

          2、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?

          100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

          50盒以上 8折 不再提成及返傭

          滿10盒送一盒

          3、能否開展有獎銷售?

          8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款

          提成15元,d款提成5元。

          八、活動預(yù)算

          1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元

          b款盒500x35元左右=17500元

          c款盒500x25元左右=12500元

          d款盒1000x13元左右=13000元

          合計:55000元

          2、月餅原料成本:a款:60元/盒

          b款:45元/盒

          c款:25元/盒

          d款:12元/盒。

          3、條 幅: 80 元

          4、外墻噴繪: 300 元

          5、月餅彩頁:500元

          6、多功能廳噴繪: 160元

          7、嫦娥裝兩套: 300元

          8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

          9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定

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