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      2. 藥店活動方案

        時間:2022-06-21 16:35:06 方案 我要投稿

        藥店活動方案

          為確保事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的藥店活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        藥店活動方案

          一、活動背景

          從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

          二、活動目的

          加強藥店外在形象,擴大知名度。

          三、活動主題

          送給你家一般的溫暖

          四、活動時間

          五、活動方式

          打折、買贈、義賣

          六、活動內(nèi)容

          1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

          2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

          3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

          活動二

          本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

          凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

          七、活動宣傳

          宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

          八、

          1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

          2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

          3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

          最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

          主題口號:

          1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

          2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

          3、會員獎品大派送

          時間:月日——月日地址大藥房

          內(nèi)容:

          1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

          1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

          2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

          3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡

          2、專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

          3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

          活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

          促銷活動的難點:當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

          常見的促銷活動形式:主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

          在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的'是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

          一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

          一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的

          二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

          三、活動前的準(zhǔn)備工作

          1、信息發(fā)布

         、佟⒒顒有畔l(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

         、、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

         、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

          3、現(xiàn)場布置

          活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

         。1)寫有活動主題的橫幅。

         。2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

         。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

         。4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

          (5)義診檢測服務(wù)臺.

          人員安排

         。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

         。2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

         。3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

          四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

          1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

          2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

          3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。

          4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

          五、活動結(jié)束總結(jié)會

          1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

          2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

          3、顧客意見的整理與落實

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