企劃方案合集八篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的企劃方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
企劃方案 篇1
通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，人們時常出現(xiàn)這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認(rèn)為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域，副作用更是被過分夸大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統(tǒng)和文化內(nèi)涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度，即使出現(xiàn)各種疼痛癥狀，多數(shù)人也會將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會“忍痛”而不是及時治療，非到不可忍受的地步才會尋醫(yī)問藥。沒有主動性去了解產(chǎn)品和疾病知識。然而，市場上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場競爭環(huán)境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產(chǎn)品，進(jìn)口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫(yī)生都缺乏足夠的產(chǎn)品類別和疾病知識來對消費者和患者進(jìn)行正確的教育和推薦，就更不用說普通人了。而當(dāng)時中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后，消費者也很少有機(jī)會從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來困擾，同時也給新品牌芬必得的進(jìn)入提供了良好契機(jī)。
確立品牌定位
特定的市場環(huán)境，我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續(xù)緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象，更利用其產(chǎn)品特性形成了獨特的競爭關(guān)系。同時，也為消費者教育方面打下了一定基礎(chǔ)，以擴(kuò)大市場份額和增加消費者使用，為品牌以后的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
作為當(dāng)時市場上惟一的西藥止痛產(chǎn)品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創(chuàng)造并強(qiáng)化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創(chuàng)造并鼓勵對產(chǎn)品的試用，并逐步在消費者腦海中占據(jù)一席之地。由于當(dāng)時中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫(yī)療體制中關(guān)于藥品報銷的規(guī)定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫(yī)院，而很少來自藥店。所以，醫(yī)生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇并進(jìn)一步?jīng)Q定藥品的成功與否。
結(jié)合當(dāng)時對市場和受眾的了解，芬必得上市的初期從對專業(yè)領(lǐng)域的溝通入手，教育醫(yī)生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開始建立產(chǎn)品“持續(xù)有效止痛”的定位；同時，通過大眾媒體與普通受眾溝通，影響他們的認(rèn)知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。
整和營銷傳播策略
通過對醫(yī)院渠道展開大規(guī)模的教育著手，設(shè)計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專業(yè)媒體上，通過一些臨床數(shù)據(jù)對醫(yī)生宣傳芬必得適用癥、療效的穩(wěn)定和安全性，促成專業(yè)醫(yī)生對品牌的認(rèn)可和推薦，形成強(qiáng)大推力。與此同時，也在電視上打響了全國性的廣告戰(zhàn)役，樹立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專家們創(chuàng)意制作了廣告片“紅點篇”。該創(chuàng)意展示了生活中常見疼痛的產(chǎn)生情況，如關(guān)節(jié)痛、腰腿痛和肌肉痛，并通過產(chǎn)品展示，強(qiáng)有力地帶出芬必得12小時持續(xù)止痛的信息。該創(chuàng)意從產(chǎn)品功能出發(fā)，通過展示需要芬必得的疼痛時刻，以及解除疼痛后的輕松景象，很好地傳達(dá)了產(chǎn)品信息，并開始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕松等�！凹t點篇”以功能教育為主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買，但往往出現(xiàn)患者因廣告效應(yīng)而向醫(yī)生主動要求處方的狀況。而芬必得在醫(yī)院渠道的工作形成的推力與市場拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強(qiáng)大動力，使產(chǎn)品的銷售迅速擴(kuò)大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經(jīng)。在廣告?zhèn)鞑シ矫�，則很專注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領(lǐng)域方面的專長，通過一系列產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，加深“芬必得持續(xù)快速止痛”的信息。
經(jīng)過一系列運作，調(diào)研顯示芬必得在消費者中的無提示認(rèn)知率超過60％，而40％的消費者認(rèn)為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨著競爭激烈眾多合資產(chǎn)品紛紛搶灘中國市場，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過情感溝通，加強(qiáng)品牌與消費者之間的感性認(rèn)識。同時確定了新的發(fā)展路線：在產(chǎn)品和情感層面上滿足消費者的心理需求。在戰(zhàn)略層面，將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執(zhí)行層面，則從消費者忍痛的事實出發(fā)，發(fā)展出一個強(qiáng)有力的消費者利益點即“無需忍痛”，并以此為出發(fā)點，為芬必得定制了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現(xiàn)在常見的名人廣告不同，此版廣告沒有在莊泳的成功上著墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛，使我無需忍痛”的概念，并配以對產(chǎn)品藥效的有力說明。通過一個公認(rèn)的止
痛專家——莊泳信任的產(chǎn)品，來樹立芬必得“止痛專家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產(chǎn)品功能性信息(12小時持續(xù)止痛)，更從感性的角度為品牌注入了新的活力，帶動芬必得從單純溝通產(chǎn)品功能的層面上更上一層，開始建立與消費者之間的情感聯(lián)系，傳達(dá)品牌親切關(guān)懷和權(quán)威的消息。它將芬必得從一個簡單的止痛產(chǎn)品，化身為一個“止痛專家”的形象；從單向的溝通產(chǎn)品功能。進(jìn)入到消費者的生活中間，加強(qiáng)了產(chǎn)品與消費者的相關(guān)性；從傳達(dá)“緩解疼痛”一個純功能性的利益點出發(fā)，將品牌提升到“無需忍痛”的感性層面，并與“渴望成功”這一情感需求形成有機(jī)的結(jié)合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化電視廣告的信息，并擴(kuò)大與消費者的接觸面�！扒f泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飆升。調(diào)研結(jié)果顯示，芬必得在電視媒體環(huán)境中的“能見度”高達(dá)47％，是位列第二的競爭產(chǎn)品(百服寧)的3倍左右。而無提示廣告知名度和無提示品牌知名度分別達(dá)到了65％和85％之多．約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年后的調(diào)研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，并將芬必得和莊泳形成了自然的聯(lián)系。當(dāng)年芬必得銷售額增長達(dá)37％，市場份額為24％。這也是客戶方面最想看到的結(jié)果
企劃方案 篇2
自“校園文化建設(shè)年”“校園文化建設(shè)提高年”活動開展以來，各單位緊緊圍繞校園文化建設(shè)的主題，結(jié)合學(xué)校工作實際和教育工作的特點，做了大量工作，取得了一定的成效。為進(jìn)一步推動校園文化建設(shè)工作深入開展，經(jīng)研究決定，，在全市教育系統(tǒng)開展“校園文化建設(shè)鞏固年”活動。為保證各項工作的順利開展，制定本方案：
開展“校園文化建設(shè)鞏固年”活動是促進(jìn)校園文化建設(shè)水平提升的重要舉措，是校園文化建設(shè)工作意識的新提高和工作目標(biāo)的新定位，是校園文化建設(shè)工作力度的新加強(qiáng)。各級各類學(xué)校要把校園文化建設(shè)工作作為教育考核的新任務(wù)，分解到各個職能部門，深入到每項教育工作環(huán)節(jié)，貫徹到學(xué)校整體工作中去。
繼續(xù)圍繞全市教育工作總體部署，以“校園文化建設(shè)鞏固年”為主題，以實踐社會主義核心價值體系、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作為重點，以“三化鞏固”為突破口，抓好春季愛國衛(wèi)生運動，結(jié)合**教育實際，著眼于學(xué)生成長成才，著眼于校園文化建設(shè)，著眼于教育內(nèi)涵發(fā)展，弘揚主旋律、突出高品位，奮力推進(jìn)德育工作上臺階。
一、以愛國衛(wèi)生運動為載體，凈化綠化美化校園。堅持以中小學(xué)春季愛國衛(wèi)生運動為載體，開展好“凈化推進(jìn)、綠化鞏固、美化提升”工作，創(chuàng)建衛(wèi)生達(dá)標(biāo)（示范）學(xué)校。各單位應(yīng)在“凈化、綠化”的基礎(chǔ)上，做好校園環(huán)境建設(shè)的“美化”工作，營造整潔優(yōu)美的校園環(huán)境，讓學(xué)生在健康和諧的氛圍中，接受美的熏陶、實踐美的行為、得到美的升華，強(qiáng)化校園文化在素質(zhì)教育中的隱性教育功能，不斷提高“三化”工作水平。
二、以書香校園活動為載體，形成良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)校風(fēng)。讀書是學(xué)校精神文化建設(shè)的核心內(nèi)容，要堅持以“構(gòu)筑書香教育人生”為載體，開展好書香校園創(chuàng)建活動，形成良好的教風(fēng)學(xué)風(fēng)校風(fēng)�？梢酝ㄟ^校長辦學(xué)理念報告會，青年教師讀書會，教師論壇和教學(xué)反思會等活動，讓“文化立校、科研強(qiáng)師”的辦學(xué)理念深入到每個教職工頭腦中，促進(jìn)廣大師生自身發(fā)展。
三、以文明禮儀教育為載體，提高中小學(xué)學(xué)生素養(yǎng)。各單位應(yīng)以文明禮儀知識教育為先導(dǎo)，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以檢查督促為抓手，注重學(xué)生生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，切實提高廣大學(xué)生的基礎(chǔ)文明水平，做到“三別”、“四帶”�！叭齽e”即向臟話告別，向陋習(xí)告別，向低級趣味告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給老師同學(xué)，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶給社會。評選“文明禮儀之星”“文明禮儀教育標(biāo)兵”和“文明禮儀教育示范學(xué)校（基地）”形成積極向上、健康活潑的校園氛圍。
四、以“十六個一”建設(shè)為載體，提升校園文化建設(shè)品位。今年的“校園文化建設(shè)鞏固年”活動以“完善推進(jìn)、鞏固提升”為要求，要努力做到活動有抓手，管理有機(jī)制，工作有特色，文化有內(nèi)涵。重點抓好16個文化載體，形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，從而使學(xué)校管理向精神引領(lǐng)邁進(jìn)。學(xué)校建立16個“一”文化載體：一訓(xùn)（校訓(xùn)）、一標(biāo)（校標(biāo)）、一歌（校歌）、一旗（校旗）、一報或刊（校報或�？⒁徽净蚺_（學(xué)校廣播站或電視臺）、一網(wǎng)（網(wǎng)站）、一室（校史陳列室）、一箱（校長信箱）、一廊（校園文化走廊根據(jù)條件）、一話（心理咨詢室電話）、一會（每年至少舉行一次體育會）、一節(jié)（每學(xué)年至少舉辦一次主題活動節(jié)）、一社（學(xué)校學(xué)生社團(tuán)或每學(xué)科至少建立一個學(xué)生興趣小組）、一委（家長委員會）、一神（學(xué)校精神）。
“校園文化建設(shè)鞏固年”活動，主要按照以下三個階段來推進(jìn)：
宣傳發(fā)動階段：時間安排：1—3月份。主要任務(wù)：立足實際，研究制定“校園文化建設(shè)鞏固年”實施方案。營造氛圍，策劃開展“校園文化建設(shè)鞏固年”各項活動。
整體推進(jìn)階段：時間安排：4—11月份。主要任務(wù)：認(rèn)真開展校園文化的物質(zhì)文化建設(shè)、制度文化建設(shè)和精神文化建設(shè)工作。扎實開展學(xué)生養(yǎng)成教育、文明禮儀教育提升工作。切實開展教師文化推進(jìn)工作。
鞏固提高階段：時間安排：**月份。主要任務(wù)：組織“校園文化建設(shè)鞏固年”活動現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗交流，通過現(xiàn)場會和研討會等形式相互交流，相互借鑒，相互促進(jìn)，并評選“校園文化建設(shè)示范學(xué)�！�**所、“書香校園”**所。各單位要對鞏固年活動進(jìn)行一次全面檢查，總結(jié)活動中取得的經(jīng)驗與存在的不足，寫出總結(jié)報告。參照淮教6號文件規(guī)定、校園文化建設(shè)鞏固年主要工作目錄和德育工作要點，以《**市中小學(xué)校園文化建設(shè)示范學(xué)校評估細(xì)則》《**市中小學(xué)書香校園評估細(xì)則》為創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，申報“校園文化建設(shè)示范學(xué)�！薄�**市首屆書香校園”。
企劃方案 篇3
為了充分挖掘?qū)W院綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才，為我院學(xué)生會補(bǔ)充新生力量，以方便我院學(xué)生工作的開展和進(jìn)行，同時也為了給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，一個鍛煉自己、提升自己的機(jī)會，學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會研究決定，學(xué)院年分團(tuán)委學(xué)生會招新工作將全面啟動，根據(jù)我院團(tuán)委學(xué)生會的有關(guān)要求和指示，特制定此招新策劃案。
一、成立招新領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
二、具體招新安排：
第一階段：籌備宣傳（年10月13日—年10月15日）
在籌備宣傳階段，由學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)做好宣傳展板，向級新生做學(xué)生會各部門招新通知，同時學(xué)院學(xué)生會博客上公布《年學(xué)院學(xué)生會招新方案》。并聯(lián)系各班，做好相關(guān)宣傳。
第二階段：提交申請（年10月15日——年10月22日）
1、學(xué)院年學(xué)生會招新工作全面啟動之日起，凡我院在校生有意報名者均可提交個人申請書。個人申請書由各班班長負(fù)責(zé)于年10月22日下午5：00前交到體育館2樓老師處（）
2、個人申請書需要寫清楚申請加入部門、班級、姓名以及個人聯(lián)系方式等（詳情見附表）。
3、申請宣傳部的助理，有書法方面的特長請交一份書法作品（毛筆字、鋼筆字POP不限），請交一份小的手抄報。
第三階段：統(tǒng)一面試（年10月23日晚上6：00）
面試于年10月23日晚上6：00在第二教學(xué)樓由主席團(tuán)及團(tuán)委負(fù)責(zé)人和各部負(fù)責(zé)人集中組織申請人進(jìn)行面試。
首先由申請人做1—3分鐘的簡短演講和自我介紹（鼓勵才藝展示），然后由相應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人提問一些有針對性的問題，考驗申請人的解決問題的能力，其他部門監(jiān)督過程的公正性。
第四階段：院領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)人考核（初定年10月25日晚上7：00）
1、地點：院學(xué)生辦公室（體育館2樓）
2、面試審議組組長：
副組長：
第五階段：公布名單（年10月26日——年10月27日）
1、各輪面試結(jié)束之后，在規(guī)定時間按照有關(guān)要求確定錄用名單，并于年10月26日下午5點之前將正式名單交至學(xué)生會值班辦公室。
2、學(xué)生會辦公室于年10月26日統(tǒng)一公示各部正式錄用習(xí)實委員名單。
3、在公示時間期間無異議方可錄用。
三、備注：
1、提交個人申請書時，每人限報申請加入一個部門。
2、凡提交個人申請者必須按照規(guī)定時間和地點參加面試，如有特殊情況需提前向?qū)W生會值班辦公室請假并予以說明，否則取消其錄用資格。
3、如有不明白的地方，可到學(xué)生會值班室咨詢（學(xué)院辦公室系辦）。
值班室電話：
企劃方案 篇4
一、活動目的
為深入推進(jìn)我校節(jié)日文化建設(shè)的實施，利用我國人民緬懷先人、仁人志士的重要傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)，這樣一個意義深遠(yuǎn)的日子，開展清明節(jié)日主題活動，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強(qiáng)愛國主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，從小樹立服務(wù)意識。
二、具體活動方案如下：
1、學(xué)生自己搜集整理、調(diào)查分析資料，了解英雄先輩的光輝業(yè)跡，感受他們?yōu)榱酥腥A民族的獨立和尊嚴(yán)，不惜犧牲自己的高尚情操，增強(qiáng)民族自信心和自豪感。
2、選取一位英雄人物（為了中華民族的尊嚴(yán)和獨立、反對外來侵略和壓迫的民族英雄；弘揚民族自主意識、反對崇洋媚外的優(yōu)秀民主人士；革命先烈、人民楷模等）或者反映民族精神的事例，展開調(diào)查，可以采用參觀訪問、查閱書籍史料、網(wǎng)上瀏覽、觀看音像資料等方式，了解英雄的生平事跡，剖析英雄（事例）所反映出的典型的民族精神，在班級里開展“憶先賢”故事會。
3、通過民族精神教育與與自己的生活實際相結(jié)合，從小處著手培養(yǎng)愛國主義情感，培養(yǎng)不屈不撓、探索創(chuàng)造、追求真知、團(tuán)結(jié)合作等優(yōu)良品質(zhì)。在班級中開展“展望未來”討論會。
4、利用午休時間，通過校園閉路電視系統(tǒng)開展“百年白求恩”影視教育活動，通過觀看這部影視片的部分內(nèi)容了解先烈白求恩的事跡。
5、開展一期“話說清明”的專題電視臺節(jié)目，了解清明文化的內(nèi)涵、來源等節(jié)日文化。并利用不同的時段，對各中隊搜集的材料，進(jìn)行篩選、展播。
6、組織隊員開展清明文明祭掃活動。一方面組織學(xué)生代表去朱涇公園祭掃無名烈士墓，了解為朱涇的解放作出了巨大貢獻(xiàn)的烈士們。另一方面，開展節(jié)前教育，要求學(xué)生在清明小長假的休息日中，以雛鷹假日小隊的形式開展節(jié)日活動，如：蕩秋千、踏青、放風(fēng)箏等活動。并要求學(xué)生在與長輩一起去掃墓的途中要文明祭掃，做文明的小公民。
企劃方案 篇5
第 9 期企業(yè) 名稱: 欣欣 書 吧
日 期: 20xx年4月1
創(chuàng)業(yè)者姓名: 與子同心
通信地址: 湖南長沙
電 話:
傳 真:
電子郵件:
郵政編碼: 410004
目 錄
一、企業(yè)概況…………………………………………………(1)
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況………………………………(1)
三、市場評估…………………………………………………(2)
四、市場營銷計劃……………………………………………(4)
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………(5)
六、固定資產(chǎn)…………………………………………………(7)
七、流動資金(月) ……………………………………………(9)
八、銷售收入預(yù)測(12個月)…………………………………(10)
九、銷售和成本計劃…………………………………………(11)
十、現(xiàn)金流量計劃……………………………………………(12)
一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:輔導(dǎo)書、計算機(jī)等級考試輔導(dǎo)書等等
二、雜志報刊：時尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時事報道類、體育新聞類、小說類、其他）書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類型:○生產(chǎn)制造 ⊙零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農(nóng)業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ○其他；
三、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間):西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等關(guān)于管理和營銷方面的知識的課程 ，20xx年上半?yún)⒓恿它h校培訓(xùn)班 20xx年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，已初步具有一個創(chuàng)業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識儲備。
四、市場評估目標(biāo)客戶描述:族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽，年齡17-35歲市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:市場容量的變化趨勢:競爭對手的主要優(yōu)勢:競爭對手的主要劣勢:本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
企劃方案 篇6
為提高全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理水平，確�！俺毂眲�(chuàng)建活動健康有序開展，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持科學(xué)發(fā)展、以人為本，以建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會為目標(biāo)，按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)、社會參與、群眾監(jiān)督”的原則，扎實開展城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理“楚天杯”創(chuàng)建活動，進(jìn)一步加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，提升城鎮(zhèn)綜合功能，提高城鎮(zhèn)規(guī)劃、建設(shè)和管理水平，構(gòu)建良好的人居環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、創(chuàng)建目標(biāo)
縣城創(chuàng)建湖北省城鎮(zhèn)規(guī)劃管理“楚天杯”；水坪鎮(zhèn)、蔣家堰鎮(zhèn)、中峰鎮(zhèn)、縣河鎮(zhèn)、泉溪鎮(zhèn)、豐溪鎮(zhèn)等六個建制鎮(zhèn)爭創(chuàng)湖北省小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理“楚天杯”。
三、方法步驟
為確保創(chuàng)建活動順利開展，本次活動共分四個階段進(jìn)行：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：成立創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，組建創(chuàng)建工作專班；召開“楚天杯”創(chuàng)建工作動員大會，簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書，分解落實工作任務(wù)。縣直相關(guān)責(zé)任單位要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，明確任務(wù)，落實責(zé)任，于7月10日前將創(chuàng)建工作實施方案報縣“楚天杯”創(chuàng)建辦公室（縣建設(shè)局）備案。
�。ǘ┬麄靼l(fā)動階段：各責(zé)任單位和縣創(chuàng)建辦要以“楚天杯”創(chuàng)建活動為主線，充分利用廣播電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、展板等多種形式，大力宣傳規(guī)劃建設(shè)管理工作的重要性，宣傳近年來城市建設(shè)所取得的成績和經(jīng)驗，使創(chuàng)建活動人人皆知、家喻戶曉�？h創(chuàng)建辦要定期編印創(chuàng)建工作簡報，及時通報創(chuàng)建工作信息和動態(tài)；各責(zé)任單位要注意搜集、整理反映城市規(guī)劃建設(shè)管理工作情況的聲像、圖片資料和信息，并及時報送縣創(chuàng)建辦，由縣創(chuàng)建辦負(fù)責(zé)在8月底前完成竹溪縣“楚天杯”創(chuàng)建工作專題片拍攝工作。
�。ㄈ┳圆殡A段：各責(zé)任單位對照考核細(xì)則和目標(biāo)管理責(zé)任書，認(rèn)真做好自查工作。對每項考核指標(biāo)都要建立一卷檔案。檔案內(nèi)容包括：考核指標(biāo)解釋說明，考核指標(biāo)得分、失分情況，考核指標(biāo)文件、文字依據(jù)，相關(guān)的圖紙、圖片等�？h直責(zé)任單位于8月20日前將自查檔案和自查報告報送縣創(chuàng)建辦；各建制鎮(zhèn)于8月10日前將自查報告報送縣創(chuàng)建辦，縣創(chuàng)建辦組織專班對各建制鎮(zhèn)的創(chuàng)建情況進(jìn)行考核評分，擬定評審意見報縣政府，作為推薦參加省參賽單位的重要依據(jù)。
（四）迎檢階段：縣創(chuàng)建辦在各責(zé)任單位自查報告和考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，起草全縣城市規(guī)劃建設(shè)管理“楚天杯”創(chuàng)建工作自查報告，經(jīng)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，于9月5日前上報市創(chuàng)建辦，在9月15日前做好迎接省考核驗收的各項準(zhǔn)備工作。各責(zé)任單位要對照考核細(xì)則認(rèn)真進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，確保上報的考核指標(biāo)檔案內(nèi)容詳實準(zhǔn)確，能充分反映我縣城市規(guī)劃建設(shè)管理工作所取得的成效。
四、工作要求
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對全縣“楚天杯”創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立縣長易先榮同志任組長，常務(wù)副縣長袁勁松、縣長助理賀反修同志任副組長，政府辦、發(fā)改、建設(shè)、文明辦、公安、交通、水務(wù)、財政、房管、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃、公積金辦、城關(guān)鎮(zhèn)、蔣家堰鎮(zhèn)、水平鎮(zhèn)、中峰鎮(zhèn)、縣河鎮(zhèn)、泉溪鎮(zhèn)、豐溪鎮(zhèn)等責(zé)任單位主要負(fù)責(zé)人為成員的竹溪縣“楚天杯”規(guī)劃建設(shè)管理創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)在建設(shè)局，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動的組織實施工作。
�。ǘ┞鋵嵐ぷ髫�(zé)任。按照“分級負(fù)責(zé)、分類指導(dǎo)，逐級考核、分層推薦”的創(chuàng)建要求，縣創(chuàng)建辦重點負(fù)責(zé)抓好縣城創(chuàng)建的日常工作，同時做好建制鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的督辦、指導(dǎo)和考核工作。各建制鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)創(chuàng)建的日常工作。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)督辦檢查�？h創(chuàng)建辦要組織專班對各責(zé)任單位的創(chuàng)建工作進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，及時掌握創(chuàng)建工作動態(tài)，分析存在的問題和原因，提出解決問題的辦法，報縣創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組研究解決�？h政府政務(wù)督查室要把創(chuàng)建活動列入督查工作重點，定期通報工作進(jìn)展情況，對工作措施不力、進(jìn)展緩慢的單位進(jìn)行通報批評。
企劃方案 篇7
一、根據(jù)晚會風(fēng)格定位，選擇合適的舉行地點
每臺晚會都有自己的主導(dǎo)風(fēng)格，或輕松，或正規(guī)，或搞笑，或嚴(yán)肅，那么就要根據(jù)晚會節(jié)目的設(shè)置風(fēng)格來定位整場晚會的主導(dǎo)目的，這樣有利于以下幾點的恒定：
�、賵龅氐倪x擇。輕松活潑類的晚會適合主持人和觀眾較近距離的接觸，晚會選擇地點適合沒有舞臺距離的場地；嚴(yán)肅正規(guī)類的晚會需要選擇有舞臺，有距離的場地；
②主持人的選擇。輕松活潑類的晚會主持人需要頭腦靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，外向的人來擔(dān)當(dāng)；嚴(yán)肅正規(guī)類的晚會主持人一般為照章宣科，有主持經(jīng)驗者皆可。
�、弁頃�(jié)目的篩選。不同類型的晚會，節(jié)目會有所不通，輕松活潑類的適應(yīng)搞笑、詼諧類的節(jié)目，當(dāng)然，游戲也多多益善；嚴(yán)肅正規(guī)的晚會，則不宜加入游戲，往往以歌頌?zāi)衬衬碁橹骰{(diào)來選擇參演節(jié)目。
�、苤鞒衷~的撰寫。輕松活潑類主持詞應(yīng)該貼近大眾，時時不忘搞笑，刻刻都有爆料，并且游戲環(huán)節(jié)需要主持人靈活發(fā)揮掌控；嚴(yán)肅正規(guī)的晚會，主持詞則貼近主題，貼近時事，不宜隨意惡搞。
�、輬龅卮_定以后需要簽訂合同，以免節(jié)外生枝。場地簽訂要注意：場地布置時間、觀眾進(jìn)場時間、晚會結(jié)束時間以及離場時間。如果出現(xiàn)違規(guī)，賠償問題等�！秷龅刈赓U合同》三份。
二、晚會節(jié)目的準(zhǔn)備
晚會風(fēng)格確定后，那么接下來就是節(jié)目的篩選，準(zhǔn)備。節(jié)目確定好，然后程序才可以接著向下進(jìn)行，比如節(jié)目演出順序的安排，
主持詞，節(jié)目串詞的撰寫等等，關(guān)于節(jié)目準(zhǔn)備需要注意以下幾點：
�、偎泄�(jié)目報送時間應(yīng)提前15天確定。只有節(jié)目報送后，才能確定演出順序，才能安排下來的工作流程。確定演出順序，出《節(jié)目演出順序單》一份。
�、谒泄�(jié)目的音樂資料報送。同樣，報送時間需提前十五天，以便后期編輯整理。
�、鬯泄�(jié)目需要的道具報送。節(jié)目演出中道具往往是畫龍點睛之筆，所以道具的準(zhǔn)備同樣重要，后期應(yīng)提前準(zhǔn)備節(jié)目道具流程表一份，以備演出時需要。出《所需物料、獎品總則》一份
�、芩泄�(jié)目報送后，不宜反復(fù)更改節(jié)目順序或更改節(jié)目形式內(nèi)容等，容易出錯，也容易打亂前期準(zhǔn)備的各項資料，如：主持詞，節(jié)目串詞、節(jié)目道具流程等等。出《主持人串詞》一份。
�、菡匍_通氣會。由于整臺晚會是多人合作完成，那么召開通氣會是必須的，那個環(huán)節(jié)有問題，及時解決，并可以讓每個人詳細(xì)的知道互相之間是如何來配合完成自己的工作的，以及工作過程中出現(xiàn)問題應(yīng)該如何去解決去克服，明確責(zé)任，安排到人。出《晚會工作人員流程表》一份。
三、節(jié)目聯(lián)排的重要性
每場晚會都不會是不經(jīng)過彩排就會成功的，就連專業(yè)的中央電視臺的春節(jié)晚會都是經(jīng)過很多次的彩排才拿出來呈現(xiàn)給全國觀眾的，并且他們都是專業(yè)人員在操作，那么相對于我們，就更應(yīng)該重視彩排的重要性了，彩排應(yīng)重視的幾點如下：
�、俟�(jié)目彩排應(yīng)放在租賃的正式演出場地進(jìn)行。一個是讓演員熟悉場地，更好的安排節(jié)目演出的站位，以及演出節(jié)目出場等小細(xì)節(jié)。正式出《道具流程表》一份。
�、跓艄狻⒁繇憥煹穆�(lián)排。彩排的時候，燈光音響的配合也很重要，他們往往是烘托演出氣氛重要的道具，專業(yè)的燈光音響或許可以少費時，但是還是需要參與聯(lián)排的。在此和燈光音響溝通，以節(jié)目演出單出詳細(xì)的《音樂、燈光調(diào)節(jié)流程表》一份。
�、酃�(jié)目聯(lián)排過程中，應(yīng)重視節(jié)目的保密性，讓觀眾在正式觀看演出的時候有可看性。那么節(jié)目聯(lián)排就需要來一個節(jié)目排一個節(jié)目，彩排結(jié)束即可離開現(xiàn)場，原則上不允許逗留。
四、獎項的設(shè)置。
每臺晚會或大或小都會評出一些獎項來�？梢越o參與演出的演職人員以鼓勵，可以給觀眾帶來一些激動和驚喜。
①根據(jù)節(jié)目給出獎項評選標(biāo)準(zhǔn)。參演的節(jié)目多樣化，那么獎項設(shè)置也很復(fù)雜，有舞蹈類、語言類、獨唱類等等，那么評分的標(biāo)準(zhǔn)是必須要有的，出《獎項評分標(biāo)準(zhǔn)》一份。
②獎項的設(shè)置安排。根據(jù)單位情況，給出合理的獎項，如最佳之類那么需面面俱到，如第一、第二之類，那么要有嚴(yán)格的評分標(biāo)準(zhǔn)來衡量節(jié)目份量�！堆莩龉�(jié)目參選劃分》一份
�、郦勂返脑O(shè)置。根據(jù)晚會資金，集體類的獎項獎金應(yīng)高于個人類的抽獎獎項設(shè)置，演員出力出時，不應(yīng)該比幸運觀眾的禮品弱。《獎項設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》一份。
�、艹楠劖h(huán)節(jié)設(shè)置。號碼牌類抽獎，牌子可統(tǒng)一根據(jù)科室人數(shù)發(fā)放到科室主管手中；照片抽獎，那么可以直接做PPT以照片為準(zhǔn)，無論人來沒有來，那么獎品都不會出現(xiàn)號碼所出現(xiàn)的空擋問題。
�、輰Ｈ藢ｍ椆芾愍勂�，發(fā)放獎品。
�、拊u分專員。演出時間有限，那么評分人員必須在規(guī)定的時間內(nèi)評選出演出的得分情況，并統(tǒng)計出大獎得主，這個需要詳細(xì)的評分準(zhǔn)備，那么在實際操作中才可以運籌在握。
五、正式演出。
考驗勞動成果的時刻就是正式演出的時候，每個人的工作成績，此刻都可以表現(xiàn)出來，那么就是演出的成功與否，紕漏出現(xiàn)的多少，正式演出要注意以下幾點：
�、傺莩鲩_始前的互動。為了調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，有時候可以PPT播放與觀眾互動，有時候可以主持人與觀眾互動，或者摻入其他環(huán)節(jié)來調(diào)節(jié)晚會氣氛，形式以晚會的風(fēng)格來定。
�、谌藛T的安排�，F(xiàn)場需要很多工作人員，具體統(tǒng)計主要有：兩位禮花彈釋放人員以及道具擺放人員（根據(jù)晚會大小調(diào)節(jié)）；一位催場人員；一位麥克風(fēng)管理人員；一位與音響師溝通的人員；一位攝像師；兩位攝影師；進(jìn)場引導(dǎo)人員兩名，觀眾座位安排一名，禮品負(fù)責(zé)一名；現(xiàn)場評分合計人員兩名；合計需要工作人員14名。
�、鄱Y品以及獎項的發(fā)放。每次晚會獎項都已經(jīng)定好數(shù)量，禮品發(fā)放人員除保管好禮品外，還有根據(jù)主持人的需要上臺送上禮品，這里可安排禮儀人員上臺，禮品保管員可以更好的負(fù)責(zé)發(fā)放禮品。
�、苎莩銮八泄ぷ魅藛T進(jìn)行最后一次溝通，相互鼓勵，確保演出勝利完成。
企劃方案 篇8
目前情況簡要
在輪轂行業(yè)競爭的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競爭的局勢進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價使得該產(chǎn)品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價的手段來占領(lǐng)市場！作為一個在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢來取得市場的認(rèn)可。成為眾多消費者及商家關(guān)注的焦點！
目前市場上同行的競爭主要體現(xiàn)在：相互拼價、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個方面來進(jìn)行宣傳！對市場運作提出以“專業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營銷模式來運作市場。在05年中本人也將重點面對以上三個方面來進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據(jù)公司的發(fā)展及實際的需要“市場策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場分析、市場調(diào)研”三大部分。怎樣對以上三個方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實際發(fā)展情況制定出一個有效的市場運作體系成為了一個至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。
在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！
第一部分：公司形象、品牌宣傳
在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上�；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會給消費者在選購產(chǎn)品時引導(dǎo)出一個訊號：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來越突出了。因此“塑造一個穩(wěn)固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。
在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上越來越同質(zhì)化。甚至有時很然分辨出兩個相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無法將每一個員工的這種意識、思想及認(rèn)識的程度給它壓宿來貫徹、實行！
品牌、形象宣傳是一個十分重要的部分也是企業(yè)與消費者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個“品牌化、國際化、專業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的'客戶面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個核心組件。
（一）、內(nèi)在形象的宣傳
目的:立足于將公司文化、品牌意識、綜合素質(zhì)的提升
目標(biāo)：最終實現(xiàn)員工思想、意識的共識與統(tǒng)一步驟簡要：
第一步：內(nèi)部刊物的建立：員工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。
在上圖中對于各部分的宣傳重點有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實現(xiàn)員工思想、意識的統(tǒng)一但在實際運作過程中各個部分宣傳的側(cè)重點是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵。而對于員工犯下的錯誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識、規(guī)范自己的行為。
“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個故事、一個精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實施在實際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績�。ㄈ纾毫偶瘓F(tuán)的發(fā)展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內(nèi)部雜志、看板”對實施過程的一種文字描述。讓每一個員工參與進(jìn)來、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來實施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個主要職責(zé)就是對員工思想、素質(zhì)、文化的教育！
第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專業(yè)知識的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對公司文化、理念理解程度等過程。
在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個必要條件！在“專業(yè)知識培訓(xùn)”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個不斷強(qiáng)化的過程而不是一個時間段的產(chǎn)物。
�。ǘ┩庠谛蜗笮麄鳎�
目的：通過專業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過程中實現(xiàn)差異化競爭、最終成為市場的主導(dǎo)者
目標(biāo)：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)化技能服務(wù)
在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業(yè)技能、知識、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過程中傳達(dá)給客戶的效果及評價。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點意見：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業(yè)務(wù)員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業(yè)的術(shù)語，在心理上比較容易樹立一種“專業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專家服務(wù)）。但這一點需經(jīng)過多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實踐的結(jié)果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷售工程師”專業(yè)性服務(wù)指對客戶進(jìn)行開發(fā)后的專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買—賣—及簡單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營輪轂產(chǎn)品的同時怎么在競爭激烈的市場中占有市場最終實現(xiàn)盈利的觀念！
3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專業(yè)方面知識培訓(xùn)大體上由公司來承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識（如營銷理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀看培訓(xùn)的光盤）
以上是本人考慮到宣傳的實際需要而對銷售系統(tǒng)提及的幾點見意。
步驟簡要
在對“銷售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專業(yè)知識”的培訓(xùn)及“營銷知識培訓(xùn)”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)嗇炐袠I(yè)認(rèn)識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓(xùn)建議參加專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)：
輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)市場的特性要求了從業(yè)人員對該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專業(yè)性。（如OEM市場）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對專業(yè)知識、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時進(jìn)行。“銷售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：
�、佟敖y(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！
�、凇敖y(tǒng)一思想、口徑”通過培訓(xùn)的完成。對公司的模式、市場運作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可！
③“統(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對營銷知識、專業(yè)知識、的鞏固最終達(dá)到“專家”形象
（二）外部培訓(xùn)：
外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）
小結(jié)：
一個品牌的建立及良性的成長必須具備三個方面：產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計”三個時下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設(shè)計。
第二部分：市場運作、調(diào)研
對于市場運作應(yīng)建立在實地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場調(diào)研”一直是一個比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個月來只對上海市進(jìn)行了三次市場調(diào)研。現(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對該行業(yè)的一些認(rèn)識以及公司的實際情況對怎樣來開發(fā)、運作、維護(hù)市場進(jìn)行思路的初步描述。
本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報告”一文中初步提及了對上海市場的市場運作思路及步驟（見附件）針對于目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運作模式提出如下建議：
1、上海市場運作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客戶）
2、北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳
原因分析：
1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢都要高于其它地區(qū)。
2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對于其它市場有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢。
3、由于行業(yè)競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個很好的證明。未來零售市場的爭奪戰(zhàn)很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰(zhàn)！
4、由公司自己開發(fā)市場、自己來管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財富。而且對于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。
但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養(yǎng)一批對我司有著極高忠誠度的客戶呢？靠單純的價格來獲��？除非我們的價格能永遠(yuǎn)保持在最低價。那么差異性市場策略及品牌運作就顯得十分重要了。
對于上海市場的市場運作思路請參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的運作方案作初步的探討！
�。ㄒ唬⿵S家的支持：
以上只是廠家對經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實際過程中基本上從以上幾個方面
來考慮。在實際運用過程中會根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。
（二）宣傳、廣告
20xx年公司內(nèi)銷市場展覽預(yù)計參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產(chǎn)品、實力、品牌的宣傳外同時對各個區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個很好的宣傳機(jī)會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業(yè)的設(shè)計公司對其統(tǒng)一設(shè)計、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時會對每個客戶以email的形式發(fā)給客戶。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客戶進(jìn)行發(fā)放。
�。ㄈ┬蜗蟮曷�(lián)盟體
由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個區(qū)域就會出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象�！颁N售工程師“在開發(fā)客戶時應(yīng)對該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客戶而降價行為。另外對于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。
形象店聯(lián)盟：指某個區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營我司的產(chǎn)品。在實現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來布置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。
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