《定位》讀后感1500字

《定位》讀后感1500字

　　讀完某一作品后，你有什么總結(jié)呢？是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。可是讀后感怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的《定位》讀后感1500字，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　《定位》讀后感1500字1

　　今天明白一個(gè)道理：那些營(yíng)銷(xiāo)的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過(guò)是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的思維方式，而不是用來(lái)背、用來(lái)炫耀的。你懂的理論再多，想問(wèn)題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書(shū)櫥一個(gè)�！�—實(shí)際上背書(shū)是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)要吃透的是三個(gè)東西：市場(chǎng)、心理和文化。

　　所謂市場(chǎng)，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理（即人類(lèi)共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個(gè)性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，中國(guó)人講人情，重親情，美國(guó)人則重獨(dú)立。這就難怪跨國(guó)咨詢(xún)公司、廣告公司在中國(guó)為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對(duì)中國(guó)文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。基本前提：傳播過(guò)度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過(guò)度”。市場(chǎng)上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說(shuō)什么”“怎么說(shuō)”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽(tīng)你說(shuō)”上面。

　　理論支持：

　　1、大腦處理信息的有限性人類(lèi)的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒(méi)有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理這些信息�！�…根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治、米勒博士的說(shuō)法，普通人的大腦無(wú)法同時(shí)出來(lái)七件以上的信息單位。這就是為什么人們?cè)诹谐霰仨氂浝蔚氖马?xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話(huà)號(hào)碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/p>

　　2、大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類(lèi)特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來(lái)說(shuō)，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤(rùn)膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷(xiāo)量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場(chǎng)份額了。

　　基本結(jié)論：

　　1、不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場(chǎng)里，你不可能推翻你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對(duì)你沒(méi)什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì)一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問(wèn)題。美國(guó)式的只要奮斗就能成為英雄的說(shuō)法在這里不管用。當(dāng)然，市場(chǎng)是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場(chǎng)份額——但不是直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶(hù)的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶(hù)產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3、跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”；找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的操作不是這么簡(jiǎn)單。

　　4、名字的威力。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開(kāi)“無(wú)名”陷阱，“搭便車(chē)”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。

　　5、如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰(shuí)是你需要超過(guò)的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱(chēng)著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶(hù)的大腦。

　　是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對(duì)市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷(xiāo)的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來(lái)。傳播過(guò)度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。

　　《定位》讀后感1500字2

　　早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

　　《定位》一書(shū)，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。

　　艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開(kāi)戰(zhàn)前，實(shí)現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、

　　如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。

　　1、找到你的對(duì)手

　　都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。

　　戰(zhàn)場(chǎng)中，你的對(duì)手就是你的敵人，毫無(wú)爭(zhēng)議；但在商場(chǎng)中呢，你的對(duì)手到底是誰(shuí)？難道就只是你的競(jìng)爭(zhēng)者們嗎？

　　顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

　　然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的'心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

　　因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。

　　當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。

　　可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。

　　2、明確你的策略

　　當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智�！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。

　　第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。

　　第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。

　　第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋(píng)果以“這僅僅是個(gè)開(kāi)始“重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場(chǎng)以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)hellip；hellip；

　　應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　3、改變你的思維

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生�！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。

　　掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。

　　尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“IP“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！

　　兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

　　將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！

　　《定位》讀后感1500字3

　　看了《定位》這本書(shū)，激發(fā)了我對(duì)過(guò)往許多企業(yè)與品牌的回想，對(duì)其中所提的概念頗為認(rèn)同，最重要還是有所啟發(fā)�！抖ㄎ弧愤@本書(shū)是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀點(diǎn)——定位二字，更是受到市場(chǎng)上許多企業(yè)的認(rèn)可。

　　比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書(shū)里，開(kāi)篇就提及《定位》這本書(shū)，并表述受這本書(shū)影響非常之深，所以在做分眾傳媒時(shí)，采取了一系列與定位有關(guān)的行動(dòng)。

　　那什么是定位呢？

　　就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

　　那如何定位呢？

　　簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述，就是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值；而后避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋覓弱勢(shì)，搶占這一位置；接著證明自己在這個(gè)位置的可靠；最后整合各個(gè)方面，將這一定位植入顧客心智。

　　如果用詞語(yǔ)概括本書(shū)，我會(huì)濃縮三個(gè)詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對(duì)零售，對(duì)品牌，對(duì)企業(yè)的所做，都記在腦海里，當(dāng)這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。

　　就拿大家耳熟能詳?shù)碾娖鲝S商舉例。

　　譬如，你要買(mǎi)豆?jié){機(jī)，你會(huì)想到什么？你會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)什么？

　　無(wú)疑，想到豆?jié){機(jī)，腦海中會(huì)不由自主的想到“九陽(yáng)”二字，因?yàn)槎節(jié){機(jī)與九陽(yáng)僅僅相連，九陽(yáng)這個(gè)品牌為占據(jù)了“豆?jié){機(jī)”在用戶(hù)腦海中的心智。當(dāng)一個(gè)品牌名占據(jù)了用戶(hù)的心智后，無(wú)論這個(gè)用戶(hù)是在線上買(mǎi)，還是在線下買(mǎi)，無(wú)論是在京東買(mǎi)還是在蘇寧或者國(guó)美買(mǎi)，用戶(hù)都會(huì)極大的概率購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，而不受渠道的限制。

　　同樣的道理，當(dāng)你要購(gòu)買(mǎi)原汁機(jī)時(shí)，會(huì)想到韓國(guó)惠人，或者會(huì)被推薦惠人原汁機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)品牌與原汁機(jī)僅僅相連。

　　包括電餅鐺，你會(huì)想到利仁，空調(diào)你會(huì)想到格力。無(wú)疑，這些品牌名僅僅的與這一品類(lèi)相連。說(shuō)道這些品牌都與這些品類(lèi)相連后，還存在一個(gè)問(wèn)題，那就是一個(gè)品類(lèi)會(huì)有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個(gè)品類(lèi)后想到這個(gè)品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動(dòng)用戶(hù)，尤其在客單價(jià)較高時(shí)。比如空調(diào)這個(gè)品類(lèi)，當(dāng)我們想起空調(diào)后，會(huì)想到格力，但是這個(gè)品類(lèi)下，既有外國(guó)的松下、大金等，又有國(guó)內(nèi)的美的、海爾、創(chuàng)維、TCL等。這時(shí)，格力又有另外一個(gè)次占據(jù)了用戶(hù)心智——好空調(diào)，格力造。這句廣告語(yǔ)以及事實(shí)上的格力的品質(zhì)，給與了用戶(hù)格力空調(diào)質(zhì)感的保證。

　　那這時(shí)，美的空調(diào)又是如何避開(kāi)格力的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屨加脩?hù)心智呢？

　　美的變頻空調(diào)，一晚一度電，占據(jù)了用戶(hù)心智，一碗一度電，無(wú)疑代表著節(jié)能，代表著省錢(qián)，于是在這個(gè)定位下，給美的空調(diào)帶來(lái)了市場(chǎng)的老二位置。

　　那海爾空調(diào)又是如何占據(jù)用戶(hù)心智呢？

　　海爾，售后服務(wù)就是好！這一用戶(hù)心智，基本囊括了海爾的全品類(lèi)，包括空調(diào)，在這個(gè)心智下，有為了圖售后安心的用戶(hù)，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)海爾空調(diào)。而關(guān)于定位，關(guān)于心智，凡此種種，不勝枚舉。

　　再有品牌，我們會(huì)看到，當(dāng)某一個(gè)品牌占據(jù)到用戶(hù)心智后，一旦將這個(gè)品牌擴(kuò)展品類(lèi)或者開(kāi)創(chuàng)新的系列，就會(huì)出問(wèn)題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個(gè)品牌是海爾出的，但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3C數(shù)碼這個(gè)品類(lèi)掛鉤，于是乎，海爾沒(méi)有用海爾電腦這個(gè)名稱(chēng)，而是用了雷神，這造就了雷神這個(gè)名稱(chēng)的品牌效應(yīng)，并搶占了用戶(hù)心智。

　　同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶(hù)，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個(gè)品牌都占據(jù)了用戶(hù)一個(gè)心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網(wǎng)，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個(gè)品牌都占據(jù)用戶(hù)一個(gè)心智，讓用戶(hù)想到不一樣的概念。

　　凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個(gè)詞好理解，但是做起來(lái)并不是那么容易的�？催^(guò)《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)知。

　　《定位》讀后感1500字4

　　“定位”就是你在預(yù)期客戶(hù)頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。

　　綜觀這本書(shū)，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹(shù)一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的。看吧，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類(lèi)，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他（她）們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶(hù)頭腦并獨(dú)樹(shù)一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的形象，和普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來(lái)說(shuō)，來(lái)一個(gè)重新定位不是非常棒嗎？但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說(shuō)要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。

　　通用汽車(chē)公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒(méi)有價(jià)格的區(qū)隔，通用無(wú)法統(tǒng)一管理好眾多汽車(chē)品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒(méi)有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問(wèn)題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來(lái)塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來(lái)，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，無(wú)視區(qū)隔汽車(chē)概念，甚至放棄了汽車(chē)設(shè)計(jì)的專(zhuān)長(zhǎng)，同一性幾乎讓通用喘不過(guò)起來(lái)了。作者針對(duì)這些錯(cuò)誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖�不講定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上；第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)被日本汽車(chē)拿下，或許它的自大，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈性，沒(méi)有樹(shù)立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹(shù)一幟而失去市場(chǎng)；第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對(duì)手的行為而盲目行動(dòng)必然付出昂貴的代價(jià)。

　　杰克在第四章寫(xiě)關(guān)了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長(zhǎng)的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)。試問(wèn)有誰(shuí)有足夠的實(shí)力去撼動(dòng)IBM這樣的電腦巨人？有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專(zhuān)業(yè)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。AT ＆ T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長(zhǎng)是有極限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主業(yè)務(wù)上來(lái)，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來(lái)而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>

　　AT ＆ T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級(jí)公司到死亡，那就讓人充滿(mǎn)了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對(duì)象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對(duì)手，很可惜強(qiáng)大就會(huì)陷入傲慢，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)定位嚴(yán)重錯(cuò)誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購(gòu)了。事實(shí)上所有的大型公司都會(huì)犯下傲慢的錯(cuò)誤，以為市場(chǎng)是自己的可以為所欲為。市場(chǎng)是誰(shuí)的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。

　　從此本書(shū)中不難看出，杰克雖然列出好幾個(gè)事例來(lái)說(shuō)明不同的問(wèn)題，但核心問(wèn)題就是定位錯(cuò)誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問(wèn)題。

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