影響力的讀后感范文（精選8篇）
讀完一本名著以后，想必你有不少可以分享的東西，何不寫一篇讀后感記錄下呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的影響力的讀后感范文（精選8篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
影響力的讀后感1
沒有影響力，就沒有追隨力。在還沒接觸《影響力》這本書之前，我對于影響力的理解是：用自己的優(yōu)勢去影響他人，進而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨特的魅力，一種無形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時，通過大量精當?shù)膶嵗秃喢鲗嵱玫睦碚�，詳細而具體的闡述了政治，經(jīng)濟管理，行政，職場等不同領域和不同層次的人們提高自身影響力的途經(jīng)和方法。下面僅從幾方面淺談我的閱讀心得。影響力的進階—人際關系處理藝術。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來影響你。
的確，每個人都渴望擁有影響力，因為影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響著周圍的人，并且給予對方一種神奇的力量。與權力不同，它不是強制性的，是一個微妙的過程。是以一種潛意識的方式來影響他人的行為、信念和態(tài)度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會的，每個人都是社會中的一員。天下如果有飛不起來的氣球，那是因為它沒有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因為他沒有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競爭日益激烈的時代，在不斷變化的環(huán)境中，如果沒有一個貴人的出現(xiàn)，那將會是艱辛而沒有收獲的。
能夠對你有所幫助的人，并不是毫無機緣的就會出現(xiàn)。人脈資源網(wǎng)絡的建設需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要你積極主動地投入和參與。領導者的影響力—打造威信的光環(huán)作為領導者，除了擁有權力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產(chǎn)生廣泛的影響力。同是領導講話，有的人說話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領導者和下屬講話，即是設法去造成影響。假如你是領導，一般說來，下屬們?nèi)菒滥愕男袨椴坏钅阈臒�，而且還會影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結果正好給了他和你激烈爭論的機會。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會對你報以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不了解什么東西對于下屬來說的重要的，那么你又怎么能夠向他們施加影響呢？
《影響力》告訴我們，作為一名成功的領導，必須設法去理解下屬們關心些什么，在乎些什么，進而用行動，用言語去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內(nèi)容�！钡牵澜绲娜硕际鞘紫纫詴姆饷鎭砼袛嗥鋬�(nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘。在現(xiàn)實生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因為在生活節(jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會，很少有人會愿意花更多時間去了解，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
影響力的讀后感2
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器如果用來切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理�；セ菰碚J為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。
簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的要以德報德，而不是以怨報德。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。
第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。
第三是社會認同原理。此原理認為我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生老師背后都對她指指點點�，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。
第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。
第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。
第六是短缺原理�！皺C會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。我是一個不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
如果我是生活在群次很低的人當中，我的這種做法會給我?guī)硪徊糠值氖斋@與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
影響力的讀后感3
讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯(lián)想很多？會猜測“影響力”這三個字到底是什么含義？通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。
針對于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說沒有珠寶昂貴），那提價的后果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善于分析價格變動的前因后果，節(jié)省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優(yōu)點，在例子之中告訴你表面中的實質。
針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最后達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發(fā)現(xiàn)。但是當你讀了這本書后，你會發(fā)現(xiàn)互惠無處不在。我記得在大學里，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關學校的問題，然后接著就問我是否在學校里擔任干部，然后問我是否想在大學里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學必須要有所作為，最后再說明怎樣有所作為！我想到了每逢大學開學的時候，總是有很多人上門賣英語報紙�？墒呛芏嗳硕际潜毁u報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們回歸這本書。
互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。其實在結合我們所學課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理發(fā)師。為何？因為這個理發(fā)師讓你在你朋友話語中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對于這本書前面小部分的感想。最后我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
影響力的讀后感4
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過對大量實驗和社會現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產(chǎn)任務、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會認同原理指出，在判斷何為正確時，我們習慣于根據(jù)別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對權威意見的無條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀為貴”�，F(xiàn)實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會因為難以得到就變得更有價值，而應該實事求是地根據(jù)自己真正的需求進行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。
影響力的讀后感5
讀《影響力》是因為此本書被譽為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書，同時也有人推薦被為從事營銷、銷售工作的人必讀書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
很喜歡《影響力》這本書是因為得出某些結論是基于跟蹤、調查研究得出的對人的行為進行解讀和判斷。另外就是書中所描述的現(xiàn)象都很熟悉，背后卻有很多玄機，讓人不禁想探尋答案—為什么我明明不會買店里10元一只的鐲子，而看到標價是40元的同樣貨色時，卻堅持認為那個用料一定較好而為之掏腰包？為什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過你一次之后，你會不自覺地為他說話？我們是被莫名原理驅使的人，自然可以掌握它們，用來影響別人！《影響力》用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。
雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用。本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領域非常明顯。
一、比較
這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。
類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。
二、互惠
互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數(shù)免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。
同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。
互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮特厚的朋友其實也沒關系，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽，受到唾棄。另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候對方一般不會再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。
三、承諾和一致
人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現(xiàn)。比如在賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。
但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現(xiàn)，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養(yǎng)對產(chǎn)品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產(chǎn)品之上。而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。
四、社會認同
實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。
社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在里面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監(jiān)督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。
五、喜好
投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數(shù)了�？梢酝ㄟ^1、特點2、稱贊3、接觸合作4、關聯(lián)來達到相關的效果。當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業(yè)和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。
六、權威
中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權威。
權威當然還體現(xiàn)在制服和標志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協(xié)管。
七、短缺
少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什么問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。當我們感覺數(shù)量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發(fā)購買的沖動。但是，這些并不是短缺效應效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現(xiàn)在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。
當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊；當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。
《影響力》的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質，讓人很受啟發(fā)。做為一本技法的書，個人認為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
影響力的讀后感6
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結構亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的.影響力充斥著我們的生活。
不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響�；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰�，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失�；蛘吒玫姆绞绞�，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。這是以李普曼的話作為的社會認同的這一章的引言。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。可事實告訴我們真理往往掌握在少數(shù)人的手中或者說是少數(shù)理智的人手中。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。是不是因為天性使然，作為群居動物的我們，實在是難以抗拒群體的意見或一致行為給我們帶來的誘惑。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。社會認同，向我解釋了很多平時發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點倒是令我有些欣喜�；蛟S變成其中的一位阿呆或者阿瓜會讓你看起來有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聰明的人活得更輕松自在，更容易感到滿足與快樂，不是嗎？辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。
人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟著權威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言�？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性�？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定�？捎袝r后悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對于心理學我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了。不過好在作者在最后一章給了我解答。
倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒�；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
影響力的讀后感7
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用�；セ菰淼耐υ谟�，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進行是非決定的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選取。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
喜好，一般狀況下人們?nèi)菀状饝约赫J識和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應”是指一個人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體看法證明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關聯(lián)權威，在權威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權威任務的意愿對我們來說通
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。
影響力的讀后感8
羅伯特－西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學的教授，作為一名實驗社會心理學家，他在順從心理學領域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來到當?shù)氐囊患彝婢叩�，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經(jīng)是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。
通過交談，他們才發(fā)現(xiàn)，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒有在市場上充分供應這些產(chǎn)品，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節(jié)日禮物；節(jié)后，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們?yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購買，這一次他們發(fā)現(xiàn)，這款玩具供應得非常充足。
發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發(fā)現(xiàn)，在這場商業(yè)實戰(zhàn)中，他已經(jīng)出局。可憐的教授后來把這次失敗做為案例，寫進了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，為他贏得了國際聲譽。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评�，為我們展示了蘊涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
招式一：互惠
中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短�；セ莸牡览砥鋵嵕褪峭ㄟ^人際交往中的“給予－索�。俳o予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源（關系、聲譽、時間、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡的延伸和資源水平的提升�！盎ɑㄞI兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧！
招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處�！扒楦袔簟敝械谝还P款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺得，第一個請求被拒絕后，你會有負疚感，做為互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產(chǎn)品的“免費試用”也是為了通過消費者的負疚感而漁利；推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價的交換。
招式二：承諾和一致
信守承諾和保持一致往往被認為是優(yōu)良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。
招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發(fā)現(xiàn)自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發(fā)現(xiàn)這就是書中所舉的例子，不乏真實性。
這也告訴我們，在商業(yè)實戰(zhàn)中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內(nèi)部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。
招式三：社會認同
我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會大眾對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要點是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實戰(zhàn)中，國內(nèi)很多大眾消費品，如移動公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？既因為它代表了多數(shù)人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。
招式四：喜好
人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現(xiàn)實的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求），而不必擔心遠離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點），當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。
招式五：權威
人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
招式要點是裝扮成權威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產(chǎn)品中無足輕重的缺點，以充分建立權威客觀公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點大書特書。“歐萊雅，稍微有點貴，但完全值得！”
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！
招式六：短缺
俗話說：物以稀為貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來自于對它名義上的占有。
招式要點是應把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極！從消費者體驗的角度，同樣的產(chǎn)品，消費者在短缺狀態(tài)下的消費體驗要好于供應充足時，如果是供應由充足變?yōu)槎倘�，消費者的體驗更加良好！
在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么它就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ撸诜磽艏樯虃兊耐瑫r，也實現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。
總之，人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
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