定位讀后感

定位讀后感范文（通用5篇）

　　當(dāng)賞讀完一本名著后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，是時(shí)候靜下心來好好寫寫讀后感了。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編為大家整理的定位讀后感范文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

　　定位讀后感1

　　《定位》這本書講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”。以下是小編為大家精心整理的《定位》讀后感，歡迎大家閱讀，供您參考。

　　平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽到各種公司大談特談“定位”，但常常聽不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一書，該書是一本改變了傳播——營銷的書。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭和商業(yè)，甚至追求異性”。

　　時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢去推銷它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長處和短處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶的大腦才行。

　　人腦有一個(gè)針對現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱的新信息，其他東西則一概過濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競爭中的瓶頸，是營銷中的突出問題點(diǎn)。對于個(gè)人來說何嘗不是一個(gè)重要問題呢?

　　做事沒有重點(diǎn)，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結(jié)果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這都可謂是定位不當(dāng)。

　　每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人?你得對自己有充分的了解，至少要對自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿意等于沒人滿意。當(dāng)然，每個(gè)人對自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。如果你上了失敗者的船，無任你多么出色都無濟(jì)于事。不要只問你能為公司和上司做些什么，要問他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時(shí)候，反而用不上�？傊�，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。

　　個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問題的方法，要在預(yù)期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來，傳達(dá)給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。

　　總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。Hitch your wagon to a star!通過自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功!

　　定位讀后感2

　　定位這本書其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見于市場，其實(shí)并非如此，勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營銷的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì)篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。

　　事實(shí)無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

　　如果你不能再某個(gè)品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

　　領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

　　高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

　　高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

　　時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

　　如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　定位讀后感3

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實(shí)上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問題，收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

　　書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的.心智進(jìn)行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營銷戰(zhàn)，百事可樂的營銷活動(dòng)連年或得成功，但在可樂業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰呢?當(dāng)然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營銷，迅速回應(yīng)對手的營銷策略。

　　如何定位一個(gè)項(xiàng)目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過渡傳播的社會(huì)，改變心智是項(xiàng)異常艱難的工作，相比之下，運(yùn)用已有認(rèn)知就簡單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營銷那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要?jiǎng)?chuàng)意，定位需要堅(jiān)持。

　　分享幾個(gè)定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。2002年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，2008年銷售額達(dá)到120億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項(xiàng)，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開與競爭對手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來說，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會(huì)迅速提升市場份額，快速促進(jìn)市場發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)場看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。

　　如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來推銷你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數(shù)人沒有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺(tái)也需要定位，出臺(tái)的目的是什么?如何執(zhí)行到位，過程中會(huì)出現(xiàn)哪些問題，如何預(yù)判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

　　定位讀后感4

　　今天去圖書館看了一天的.《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

　　直到2001年，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账�架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者“讓渡“價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

　�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。

　�。�2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊�字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

　�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。

　�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場中退出，最后消失。

　　定位讀后感5

　　《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。

　　如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知。

　　如果其他競爭者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無用功。

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。

　　因?yàn)槠渌�汽車宣稱安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

　　你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

　　品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知。

　　小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來越混亂。

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗�只能掩蓋問題的實(shí)質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊右詰?yīng)用的、用簡單的詞語表達(dá)出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，通過對公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

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