經(jīng)營(yíng)十二條讀后感

經(jīng)營(yíng)十二條讀后感

　　當(dāng)品讀完一部作品后，相信你一定有很多值得分享的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編精心整理的經(jīng)營(yíng)十二條讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　經(jīng)營(yíng)十二條讀后感1

　　這是繼《干法》、《活法》、《稻盛和夫的實(shí)學(xué)》后的第四本關(guān)于稻盛先生的書(shū)。這本書(shū)其實(shí)是稻盛和夫的幾個(gè)演講錄整理而成。第一章將十二條原則進(jìn)行了概述，二三四五章主要是針對(duì)企業(yè)及社會(huì)現(xiàn)狀如何運(yùn)用經(jīng)營(yíng)十二條，有點(diǎn)案例教學(xué)的味道。最后一章是兩位盛和塾塾生的分享，聽(tīng)到他們發(fā)自肺腑的聲音，非常讓人感動(dòng)。

　　在沒(méi)有讀到稻盛的書(shū)之前，只覺(jué)得他是個(gè)成功的'商人，一個(gè)人創(chuàng)立了2家世界500強(qiáng)企業(yè)。讀了《干法》后即覺(jué)受益匪淺，更慶幸的是公司發(fā)了6本關(guān)于稻盛先生的書(shū)，讓我有機(jī)會(huì)全方面了解和學(xué)習(xí)稻盛先生的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)�！督�(jīng)營(yíng)十二條》里寫(xiě)了不少稻盛創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛和他憑借獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)克服困難的故事，因?yàn)樗�自己已�?jīng)取得了很大的成就，所以顯得十分可信。讓人覺(jué)得，能夠靠著對(duì)自身人生哲學(xué)的堅(jiān)持，創(chuàng)立2個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)，這樣的人實(shí)屬不易。

　　書(shū)中提到的人生哲學(xué)，不止應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為人處事不順利時(shí)，也大有幫助。比如說(shuō)他提到的"敬天愛(ài)人"和"利他",都是告誡我們，要多尊重他人，站在為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，為人，處世。現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)非常浮躁，如果能有更多的人認(rèn)可、遵守這些并不復(fù)雜的準(zhǔn)則，或許我們自己和我們的生活，都會(huì)變得更好。

　　經(jīng)營(yíng)十二條讀后感2

　　如何做面條生意，濃縮了經(jīng)營(yíng)的各種要素，僅從如何定價(jià)一條，就可以判斷出他是否具備商業(yè)才干。

　　我曾想用這道題目，考驗(yàn)候選者有無(wú)商才，為選聘董事把關(guān)。但因?qū)嵤┓矫嬗须y度，所以沒(méi)有推行。但我并不是開(kāi)玩笑， 定價(jià)事關(guān)生死存亡， 定價(jià)決定經(jīng)營(yíng)。

　　給產(chǎn)品定價(jià)，有各種考量。是低價(jià)、薄利多銷，還是高價(jià)、厚利少銷，價(jià)格設(shè)定有無(wú)數(shù)種選擇，它也體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思想。

　　價(jià)格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利潤(rùn)，極難預(yù)測(cè)。定價(jià)太高，產(chǎn)品滯銷， 定價(jià)過(guò)低，雖然暢銷，卻沒(méi)有利潤(rùn)�？傊�，如果定價(jià)失誤，那么企業(yè)將蒙受巨大的損失。

　　在正確判斷產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，尋求單位利潤(rùn)與銷售數(shù)量的乘積為最大值的一點(diǎn)，據(jù)此來(lái)進(jìn)行定價(jià)。我認(rèn)為，這一點(diǎn)應(yīng)該是顧客樂(lè)意付錢購(gòu)買的最高價(jià)格。

　　真正能夠看清、看透這一價(jià)格點(diǎn)的不是銷售部長(zhǎng)，也不是營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)，而非經(jīng)營(yíng)者莫屬�？梢哉f(shuō)，這是定價(jià)的普遍原則。

　　但是，即使以該價(jià)格賣出了，也未必意味著經(jīng)營(yíng)就一定一帆風(fēng)順，即使以顧客樂(lè)意接受的最高價(jià)格售出了，卻仍然沒(méi)有獲利，這種情形屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，在已定的價(jià)格下，怎樣才能獲取利潤(rùn)。

　　以生產(chǎn)廠家為例，如果跑銷售的只知道壓低價(jià)格來(lái)獲取訂單，那么制造部門再辛苦也無(wú)法獲利，因此必須以盡可能高的價(jià)格推銷，但是價(jià)格確定后，能否獲利，就是制造方面的責(zé)任了。

　　但是，一般的廠家往往是以成本加利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的，日本的大企業(yè)大多采用這種成本主義的定價(jià)方式。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，售價(jià)往往是由市場(chǎng)事先決定的。成本加利潤(rùn)所確定的價(jià)格，因?yàn)槠�高而滯銷，不得已而降價(jià)，預(yù)想的利潤(rùn)化為泡影，極易陷入虧損。因此，我給技術(shù)研發(fā)人員這樣定位："你們或許認(rèn)為，技術(shù)員的本職工作就是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。但是我認(rèn)為，這還不夠，只有在開(kāi)發(fā)的同時(shí)認(rèn)真考慮降低成本，才有可能成為一個(gè)稱職的`、優(yōu)秀的技術(shù)員。"

　　必須在深思熟慮后確定的價(jià)格范圍之內(nèi)，努力獲取最大利潤(rùn)。為此，"需要耗費(fèi)多少材料費(fèi)、人工費(fèi)、各類經(jīng)費(fèi)",諸如此類的固定觀念或常識(shí)統(tǒng)統(tǒng)拋開(kāi)，在滿足質(zhì)量、規(guī)格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計(jì)，徹底降低制造成本。"定價(jià)"、"采購(gòu)"、"削減生產(chǎn)成本"這三者必須連動(dòng)，"定價(jià)"不可孤立地進(jìn)行，也就是說(shuō)"定價(jià)"即意味著必須對(duì)降低采購(gòu)成本及生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)。價(jià)格之所以要由經(jīng)營(yíng)者親自決定，理由就在于此。這就是說(shuō)，在決定價(jià)格的瞬間，必須考慮降低制造成本。反過(guò)來(lái)講，正因?yàn)閷?duì)降低成本做到了心中有數(shù)，所以才能正確地定價(jià)。因此，如果讓缺乏戰(zhàn)略意識(shí)的營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)來(lái)決定價(jià)格，必出亂子。

　　曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)許多經(jīng)營(yíng)者抱怨道："生意做大了卻仍賺不到錢，還是惡戰(zhàn)苦斗。"原因大多在于定價(jià)不當(dāng)。

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