《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感（精選8篇）
認(rèn)真讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。那么你會寫讀后感嗎？下面是小編整理的《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇1
看到《賣桔者言》一書，首先是題目引起了我的興趣，不帶那么多的學(xué)術(shù)氣，對作者張五常這個極具爭議性的經(jīng)濟學(xué)教授也略有耳聞，等看完這本書，發(fā)現(xiàn)它真的有著不同一般的魅力。
這本書最大的特色就是以平白的文字闡釋深奧的經(jīng)濟學(xué)道理，能引起外行的興趣，使對該學(xué)科不了解的讀者在幾天內(nèi)捧著書不放，許多不喜歡經(jīng)濟學(xué)的人，看了此書以后，總會對經(jīng)濟學(xué)有不同以往的想法。甚至讓人不禁嘆道：“經(jīng)濟學(xué)也可以是這樣簡單、有趣的，而不是復(fù)雜頭痛的數(shù)學(xué)模型。”
關(guān)于書的內(nèi)容，張五常教授通過很多日常生活的現(xiàn)象，再加以經(jīng)濟學(xué)理論進(jìn)行分析闡釋，向我們敞開了一個神奇奧妙的經(jīng)濟世界，也教給我們學(xué)習(xí)研究經(jīng)濟學(xué)的方法。讀書與思考這一部分內(nèi)容在整本書中占的比重不大，但在我看來，卻是最啟迪人智慧的文字。大家都明白“授人以魚，莫如授人以漁”的道理，這一點張教授做得比很多學(xué)者要好。
在實踐中求真知。比如，文中寫道，為了驗證經(jīng)濟理論，張五常教授年宵夜在香港街頭賣桔。這實際上反映了一種“從真實世界中找學(xué)問”的研究方法。試問，國內(nèi)有幾個經(jīng)濟學(xué)教師有這樣的經(jīng)歷與精神覺悟呢?坐在辦公室里空想出來的理論又有幾點與真實世界契合?實踐是認(rèn)識和解決問題的根本途徑。這本書的標(biāo)題，很好地說明了這個問題，《新賣桔者言》，沒賣過桔子，就不能想當(dāng)然。不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來都是錯誤的，或者說，會導(dǎo)致你的結(jié)論過于理想化卻未必實用。
對于理論的思考要全面謹(jǐn)慎，敢于質(zhì)疑。一些通常我們以為的“定理”可能是錯的。造成這樣的原因有很多，可能是沒充分考慮客觀條件的變化，可能是使用的時候忘記了這些定理的成立條件，也有可能是因為缺乏了解而忽視應(yīng)用對象的特殊性。盲目地相信甚至使用這些定理，往往結(jié)果是災(zāi)難性的。 而張教授說：他不喜歡用數(shù)學(xué)的線條來解釋經(jīng)濟上的東西，而是抱著經(jīng)典經(jīng)濟理論-這些真正放之四海而皆準(zhǔn)的公理結(jié)合實際解釋問題提出方法。比如說，他用燈塔和漁業(yè)經(jīng)濟來解釋事實的重要性，用中國大酒店的例子來說明副作用不見得就是負(fù)作用，用黃牛行業(yè)和貿(mào)易保護(hù)主義來說明看上去的壞事不見的就導(dǎo)致壞的結(jié)果，如果放在偽冒商品上甚至?xí)鸬狡放菩в�，用自己對市場自由調(diào)節(jié)和政府調(diào)控的觀點來證明沒有什么“普遍認(rèn)識”是一成不變的。這些都說明了我們在使用任何工具解決問題的時候，要深入了解，全面思考，謹(jǐn)慎實施并及時修改，要能夠有自己獨特的視覺去認(rèn)知事物。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇2
讀了張五常先生的《賣桔者言》讓我感觸很深，我才漸漸明白該怎么去學(xué)習(xí)理論，該怎么去質(zhì)疑，該怎么去研究。
在該偏文章中，張五常先生著重探討了市場和價格定價理論。在經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)中，如果采取價格歧視定價，那么消費者剩余將被極大的榨取，生產(chǎn)者獲取的剩余也會增加。價格歧視定價有前提條件：市場分割和消費者需求價格彈性不同。張先生通過自身年夜時在香港市場上賣桔，來切身體會價格歧視的做法、條件和效果。
而根據(jù)實際賣桔的情況，在開始時要價都很高，且針對消費者的消費心理和消費習(xí)慣，有意將價格提高，給消費者來侃價，這時價格的高低主要受雙方侃價能力的影響。到11點天下雨后，要價也因此降低，當(dāng)然成交價格也隨之改變。午夜之后，因為買方侃價能力強，所以成交價格價格也很低。
同一天晚上，價格卻可以千差萬別，但是這種價格歧視的實現(xiàn)卻與經(jīng)濟學(xué)教材上寫的不太一致，主要表現(xiàn)為市場或者顧客分開：一般認(rèn)為同時同地將顧客分開是不可能的。但是在實際情況中由于家fede訊息費用相當(dāng)高，且這訊息買者比買者知得多，只要買者相信自己議定的價格夠便宜，他便不會去浪費時間查詢，而且很多時候也無處查詢，因為買者也不太會公布自己的買價。另一方面，顧客的需求彈性也存在著一定的問題，張先生覺得信息少的人付價較高，信息多的人付價較低，而信息多寡和消費者需求價格彈性沒有太大的關(guān)系。因此，他認(rèn)為價格歧視的理論還是存在著很大問題。
其實，我覺得張先生講的也不完全對。他在一天賣桔，但是多個顧客到來的時間是不同的，他賣給多個顧客的也可以看成是一個一個賣的(如果同一時間的一般也會只按一個價格來賣)，其實通過時間的不同還是將顧客市場區(qū)分開了。這樣幾乎可以達(dá)到第三種價格歧視的狀態(tài)。而對于信息不對稱和交易成本的問題，我覺得這只會影響到雙方的侃價能力，在賣桔的價格決定過程中占據(jù)了較重要的地位。但是這點并不影響市場分割的條件有效性。
對于第二點，我想經(jīng)典價格歧視條件主要針對的是信息完全和無交易成本下，如果消費者的需求價格彈性越大，適用于低價方針。但是實際情況中，存在著摩擦的情況下，這種理想的狀況似乎體現(xiàn)得不強，反而交易成本和信息掌握情況在價格決定中占據(jù)了更為重要的地位。
由此引發(fā)我的感想，那就是原來在現(xiàn)實生活中，交易成本和信息掌握程度對交易產(chǎn)生了更大的影響，使得原來完美的經(jīng)濟學(xué)理論中的某些內(nèi)容反而作用不是很大。但是這并不是說原來的理論不對，只是適用條件不對。因此，我覺得我們不應(yīng)該對經(jīng)典的理論妄加評論，而是應(yīng)該尊重前人的理論研究，并在此基礎(chǔ)上不斷完善，找出更適用于現(xiàn)實生活中的條件，并加以研究，使之更適用于我們的生活。
當(dāng)然，張老師的這種實踐精神和思考方法還是十分值得我們后輩學(xué)習(xí)的，通過這個例子他教給我們究竟應(yīng)該怎么樣學(xué)習(xí)，怎么樣聯(lián)系實際，并在實踐中加深對理論的理解。這才是真正的學(xué)習(xí)之道，也是我夢寐以求的學(xué)習(xí)，而實際上多部分人士做不到的。在今后的學(xué)習(xí)中，我應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是當(dāng)現(xiàn)在工作時，這種學(xué)習(xí)方法會更加可能成為現(xiàn)實，應(yīng)用于現(xiàn)實生活是學(xué)習(xí)的最終目的，我將會繼續(xù)努力的，爭取做一個博學(xué)有用的人。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇3
最近，利用工作之余，在同事的推薦下讀完了張五常先生的《賣桔者言》這本書。張五常先生的著作，不同于其他經(jīng)濟學(xué)著作那樣晦澀難懂，這本書最大的特色就是以平白的文字闡釋深奧的經(jīng)濟學(xué)道理，通俗易懂而又耐人尋味。通過讀賣桔者言，我認(rèn)識到不論在工作還是學(xué)習(xí)中，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的是要有敏銳的觀察能力和務(wù)實的實證精神，實踐是認(rèn)識問題和解決問題的根本途徑。
經(jīng)濟學(xué)著作，我向來是不看的，艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語還有千篇一律的以大量的理論為鋪墊，讓我對大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)著作避之又避。而此書收錄了張五常先生談價格、土地、勞動合同、國際貿(mào)易等多篇隨筆，以閑話家常的文字，探討司空見慣的經(jīng)濟現(xiàn)象，這本《賣桔者言》，文筆輕松，但卻力透紙背。張五常先生筆下的世界千奇百怪、精彩紛呈，從鄧麗君、中國大酒店到鐵飯碗與國企職工，從養(yǎng)鱒魚、除夕夜香港街頭賣金橘到中國的體制改革……落筆處看似很細(xì)小，但其背后的視野卻是一個百廢待興、銳意改革國家的全方位形象，而經(jīng)濟學(xué)兩百多年的知識脈絡(luò)和不同時期的代表人物及思想也活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在讀者眼前。
張五常先生告訴我們對事物要有敏銳的洞察力和務(wù)實的實證精神，即實踐是認(rèn)識和解決問題的根本途徑。這本書的標(biāo)題就很好的說明了這個問題，《賣桔者言》，沒賣過桔子，就不能想當(dāng)然，不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來都是錯誤的，或者說，會導(dǎo)致你的結(jié)論過于理想化卻未必實用。為了驗證價格分歧理論是否正確，張五常先生曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種精神確實是難能可貴的，他樹立了一種新的學(xué)者形象：真誠的實踐自己的學(xué)說和信念。在日常的工作中更需要有這種務(wù)實的精神，稅務(wù)工作最是要求細(xì)致、準(zhǔn)確，每走一個程序、每賣一份發(fā)票、每核實一家企業(yè)都不能抱著“想當(dāng)然就行、差不多就可以”的想法，這樣是對自己的不負(fù)責(zé)，更是對工作的不負(fù)責(zé)。
在這本書中，張五常教授的一句話讓我感觸頗深：我不喜歡用數(shù)學(xué)的線條來解釋經(jīng)濟上的東西，而是抱著經(jīng)典經(jīng)濟理論這些真正放之四海而皆準(zhǔn)的公理結(jié)合實際解決問題提出方法。同樣在我們基層稅收工作中，不能用純理論指導(dǎo)工作，要根據(jù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的實際情況和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，在法律的范圍內(nèi)，改進(jìn)工作方法。分局曾就本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理開展稅企工作座談會、并且深入企業(yè)調(diào)研，從實踐中找到稅收管理的切實有效的方法.
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇4
作為一名非經(jīng)濟類專業(yè)的'人，第一次讀關(guān)于經(jīng)濟學(xué)類的書，感覺很新鮮�！顿u桔者言》里沒有經(jīng)濟學(xué)機械、枯燥的詞藻和大量的數(shù)學(xué)公式之類，里邊的大多是講故事一樣的結(jié)合生活中的事講一些經(jīng)濟學(xué)的理論，讓人一讀感覺豁然開朗，對客觀世界的認(rèn)識更進(jìn)了一步，也學(xué)到了一種認(rèn)識客觀世界的方法。
首先這本書讓我學(xué)到了一些經(jīng)濟學(xué)的知識。比如價格分歧產(chǎn)生的一些原因。不同的價錢賣給不同的買家，這種情況是由于買賣雙方信息的不對等，買家的邊際收益等等。比如在產(chǎn)權(quán)明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產(chǎn)權(quán)交換的交易成本為零（或很低），則產(chǎn)權(quán)的初始分配對資源的最優(yōu)配置沒有影響。并且交易的各方所得皆是其最優(yōu)。養(yǎng)蠔者得到利益，環(huán)境得到保護(hù)；三文魚放養(yǎng)者同樣小本得大利，消費者獲得實惠價錢；燈塔建造者得到回報，過路船只買來航海安全。
其次讓我認(rèn)識到了要以淺觀察看深問題。如果我們沒有足夠大的視野去觀察宏觀事物，那么我們可以從小的地方著手，畢竟大的是由小的組成的。對于重要的經(jīng)濟問題，往往也可從微不足道的現(xiàn)象中找到答案。即用淺觀察來先找答案的大概，再用其他觀察加以引證。我們統(tǒng)計局調(diào)查隊是研究社會經(jīng)濟的部門，要先行進(jìn)行客觀地觀察、調(diào)查，并進(jìn)行認(rèn)真地思考和推理，得出與客觀世界最相符合的結(jié)論。要以真實世界現(xiàn)象為起點，然后用經(jīng)濟學(xué)的理論分析，引用真實世界過去的和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來推論將來的社會經(jīng)濟運行情況。
最后，這本書給我指明了辨別真理與謬誤的科學(xué)方法。理論若經(jīng)不起實證的考驗，很難站得住腳。一個有實據(jù)在手的后起之秀，有時只用三招兩式，就可以把一個理論的高手殺得片甲不留。
我們不是理論工作者，而是實際工作者，以上科學(xué)方法對我們同樣有著指導(dǎo)性的意義。我們?yōu)榱嗽诠ぷ髦星鬁?zhǔn)求真，就應(yīng)該到現(xiàn)場看看，進(jìn)行調(diào)查了解、推理和驗證，不能光憑經(jīng)驗辦事。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇5
剛看到《新賣桔者言》這本書時，我內(nèi)心也期盼著重新認(rèn)識一下張-五-常。
既然有《新賣桔者言》當(dāng)然就有“舊”《賣桔者言》了，后者于1984年出版，前者問世已經(jīng)是25年之后了。無論新舊，兩者的目的都是“希望可以訓(xùn)練同學(xué)們的觀察力，訓(xùn)練同學(xué)們的想象力，訓(xùn)練同學(xué)們用簡單的經(jīng)濟理論與概念來解釋表面看是復(fù)雜無比的世界。”作者希望“同學(xué)們知道，地球上的有趣現(xiàn)象多得很，只要能放開自己的好奇心，沒有成見，可取的題材俯拾即是。需要的理論根底，懂得選讀物兩年的苦學(xué)足夠�！�
經(jīng)濟學(xué)果真如此簡單？老人家舉了好幾個例子說明他沒騙大家。
老人家最得意的一個是：除夕之夜，他一個大教授帶著一群學(xué)生在香港街頭賣桔。第一次嘗試這項”壯舉“時天公不作美，降下傾盆大雨，打落了不少桔子，最終慘淡收場，老人家笑言”空多桔少“。第二次總算順利把所以桔子賣光了，而更重大的意義在于：此舉”有證有據(jù)地推翻了經(jīng)濟學(xué)傳統(tǒng)的大名鼎鼎的價格分歧理論“。”一個有實據(jù)在手的后起之秀“，只消三招兩式，就把一個純理論高手殺得片甲不留，老人家直呼過癮！
雖然頭頂教授頭銜，老人家賣桔也沒有秘方，在大街上的阿伯怎樣賣，他也跟著怎樣賣。所謂”價格分歧“，用大白話來說，就是：同樣的貨品、同樣的成本，以便不同的價格出售。就這樣簡簡單單的一個實踐，就把經(jīng)濟學(xué)課本上的分析推翻了，老人家對用復(fù)雜無比、高深莫測的數(shù)學(xué)方程來擬合經(jīng)濟活動、推導(dǎo)結(jié)論一直有微詞，他本人也不屑用數(shù)學(xué)作推理，他說”實不相瞞，經(jīng)濟推理斗快，斗準(zhǔn)，用數(shù)的斗不過我“。
賣桔者多如恒河沙數(shù)，賣出個經(jīng)濟學(xué)成果來的卻只有張-五-常。老人家告訴我們，要抱著好奇的心、帶著經(jīng)濟學(xué)的眼光去看待問題、分析問題。
讀罷整本書，我對作為老人家推理依據(jù)的政府公布的失業(yè)率、通脹率是否真實可信心存疑問，但不敢否定老人家來源于幾十年來的實踐經(jīng)驗以及理論研究的”真知灼見“。至于里面有一篇文章談到“autarchy”與"democracy"，老人家的觀點恕難認(rèn)同了。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇6
賣桔者言是在書香博客的書目中看到的，看到這樣的題目往往以為的是一篇敘事小說，往往不會與經(jīng)濟聯(lián)系起來，當(dāng)在網(wǎng)上搜了這本書的簡介后，我不假思索的將書瀏覽閱讀了一番，雖是粗略的翻看，里面的內(nèi)容卻深深地觸動思維的迸發(fā)，開始對張五常的了解不多，只知道張是一華人經(jīng)濟大家，從他的著作開始慢慢了解他，了解這個不走尋常路的經(jīng)濟學(xué)家。
看后，我想大多數(shù)人記憶尤深的是其實證實證主義精神，什么事都是親力親為。再有就是書中摒棄經(jīng)濟學(xué)機械、枯燥的詞藻，沒有煩人眼睛的數(shù)據(jù)圖表，經(jīng)濟理論原來可以和我們?nèi)绱私咏５珜χ娔X閃爍的屏幕，雖抱著極大興致，終究還是囫圇吞棗，只能日后借來摸的著的本子再看三遍。
當(dāng)然，也正因為未能細(xì)讀，加上文中內(nèi)容廣泛，自己不可能一一道來了。但既是讀后感，那就把自己看后所感寫上便是。
張在此書后部為廣大學(xué)子寫出了自己關(guān)于讀書的方法，其中“以理解代替記憶”列于首位。也許很多人都深諳其理，但終于還是難以理論聯(lián)系實際――只為考試而讀書。張也許是有感于此，便運用其睿智，在書中把理論化為市井之言，讀者無需強記，讀時便知其言，也知其所言，讀后更可化為己言。
首篇的《賣桔者言》，內(nèi)容正是張的強項，人家是價格理論專家嘛！關(guān)于價格歧視，我的理解就是以不同的價錢賣給不同的買家，為什么如此，除了信息的不完全，買家的邊際收益也是影響因素。買家的收益，除了富人和窮人關(guān)于金錢買來的東西的不同價值觀外，還有買家的心理收益。例如同一階層的兩人在對同一商品分別砍價￥1和￥1.5，他們所得除了物質(zhì)還有心理的愉悅――因為他們覺得自己買到的是比別人便宜的，當(dāng)然這其中也包括了信息的阻斷，因為他們沒有任何利益驅(qū)動會把自己的“低價”透露出去。談到信息，自己的實證經(jīng)歷讓我得到了“買家的信息更完整交易更容易達(dá)成”的論調(diào)，這在后面會談及。
接下來的章節(jié)，張很大部分花在了關(guān)于產(chǎn)權(quán)這一炙手可熱的話題上。養(yǎng)蠔、養(yǎng)魚、建燈塔…無不向我們說明這樣的事實：在產(chǎn)權(quán)明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產(chǎn)權(quán)交換的交易成本為零（或很低），則產(chǎn)權(quán)的初始分配對資源的最優(yōu)配置沒有影響。并且交易的各方所得皆是其最優(yōu)。養(yǎng)蠔者得到利益，環(huán)境得到保護(hù)；三文魚放養(yǎng)者同樣小本得大利，消費者獲得實惠價錢；私塔建造者得到回報，過路船只買來航海安全…由于非市場的原因，產(chǎn)權(quán)很多終于還是模糊的，香港的海灘一片狼藉，三文魚大都回不到“娘家”，燈塔終歸收于國有…
當(dāng)然，張所書的時期是上個世紀(jì)的80年代，我國改革開放剛拉開了序幕，而今天，我們終于趕上了這個話題。關(guān)于國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的歸屬，早已吵的面紅耳赤，但各為其主，分散經(jīng)營，毫無“權(quán)威”說法。最無爭議的應(yīng)該是成本收益說，當(dāng)產(chǎn)權(quán)界定的成本（交易費用）小于（大于）其后所得收益時，那就私有（保持）算了……
張的書所網(wǎng)范圍太大了，真的說不了多少。發(fā)明專利篇以國內(nèi)當(dāng)時剛出爐的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)法律為題開論。當(dāng)時中國還在準(zhǔn)備而已，而世界范圍雖已推行多時，仍有待完善。而今國內(nèi)的相關(guān)法規(guī)已是與時俱進(jìn)頗為得意了。張當(dāng)時所說的問題，如保護(hù)對象，保護(hù)年限…都已是一目了然。我國根據(jù)自己的國情，將發(fā)明、實用新型、外觀設(shè)計作為專利保護(hù)的對象。發(fā)明專利權(quán)的期限為20年，實用新型專利和外觀設(shè)計專利權(quán)的期限為10年。詳盡的內(nèi)容在圖書館有很多參考書。
由于自身的資歷尚淺，不能領(lǐng)略其中的真諦，待我日后慢慢研讀，繼續(xù)改進(jìn)。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇7
作為一個研究價格理論的人，我對實證工作好之成癖。要了解玉石市場的運作，我曾在廣東賣玉。在美國研究原油價格時，我曾到油田及煉油廠調(diào)查了好幾個月。理論若經(jīng)不起實證的考驗，是很難站得住的。一個有實據(jù)在手的后起之秀，有時只要用三招兩式，就可把一個純理論的高手殺得片甲不留。
香港年宵市場在年宵（除夕）的那一晚，需求的變動極快極大。變動的方向大致上大家都預(yù)先知道。1000塊錢一枝的桃花可在幾個鐘頭之間變得一文不值。若不是買賣雙方在期待上有了錯誤，上好的桃花哪會有棄于街頭的明顯浪費？同樣一枝花，有人用20 0元買也有人用50元買，如何理解？年宵貨品不斷變動的價格是怎樣決定的？買賣雙方期待上的錯誤是怎樣產(chǎn)生的？這些問題既困難又重要。
要在這些問題上多一點了解，我決定在年宵的那一晚親自賣桔。這算是我第二次的經(jīng)驗。第一次是一年前的年宵。那次連天大雨，年宵當(dāng)晚更是傾盆而下。擺了數(shù)天的桔子十之八九都因雨水過多而掉了下來。我知道大勢已去，無心戀戰(zhàn)，數(shù)十元一盆成本的四季桔，以5元清盤了事，蝕了數(shù)千元。
今年卷土重來，也是意不在酒。入貨200多盆，每盆成本40元。送了一小部分給親友，余下大約二百盆就在年宵晚上8時起，在一個行人眾多的空地盤出售。我和三個朋友一起出售的是四季桔，鄰近地盤少有賣桔的人，所以到凌晨三時半便將桔子全部賣出。全部賣出并不一定有錢賺，賺錢與否是要看每盆桔子平均售價的高低。在我們一定要全部賣出的局限下，入貨的多少，價格轉(zhuǎn)變的快慢，價格高低的分布，討價還價的手法，都有很大的決定性。我們200盆的平均售價大約是每盆55元（最高80元，最低20元）。我們所賺得的就是那些送給親友的桔子。而我自己從賣桔所領(lǐng)悟到的經(jīng)濟含義，卻是大有所值！
9時左右，客似云來。年宵市場沒有不二價這回事。無論開價多少，顧客大都講價。整晚我們只有五六盆桔是照開價賣出的。因為一般顧客都知道年宵市場是要討價還價的，所以實行不二價就很難成交。在這種情況下，我們的開價是預(yù)備要減的。每個顧客的訊息資料不同，所以成交價格不一。賣桔的人所求的就是要以最高的平均價格，及時將全部貨品出售。我們起初開價是每盆80元，最低以60元出售。11時開始下雨，開價立減；半小時后雨停了，開價立加。午夜后開價減至70元。這一小時內(nèi)顧客最多，□□都以為午夜后可買便宜貨，因此講價較煩。其后減價次數(shù)漸多，到后來每盆開價30元。
同樣的貨品，同樣的成本，以不同價格出售，叫作價格分歧。這是經(jīng)濟學(xué)上的一個熱門題目。要在同時同地用不同的價格將桔子出售，我們四個人就要獨立作戰(zhàn)，盡量將顧客分開。若要將桔子出售，就要使顧客相信自己所付的是“特價”。若沒有價格分歧，生意是很難不蝕本的。買賣雙方因此都有不老實的行為。
價格分歧的現(xiàn)象眾所周知，但在經(jīng)濟學(xué)上，年宵賣桔的經(jīng)驗卻使我領(lǐng)悟到幾個重要的含義。在所有經(jīng)濟學(xué)課本上的分析，實施價格分歧必須有兩個條件。第一個條件就是要將市場分開或?qū)㈩櫩头珠_，而經(jīng)濟學(xué)者都一致認(rèn)為在同時同地將顧客分開是不可能的。這個觀點顯然是錯了。價格的訊息費用相當(dāng)高，而這訊息賣者要比買者知道得多。只要買者相信自己議訂的價足夠便宜，他不會再費時去查詢，也沒有意圖去公布自己的買價。
第二個價格分歧的主要條件，就是付不同價錢的顧客的需求彈性必定有所不同——付較高價錢的需求彈性系數(shù)一定是較低。這個條件顯然也是錯了。訊息較少的人付價較高，而訊息的多少跟需求彈性的系數(shù)卻沒有一定的關(guān)系。在邏輯上，以需求彈性引證的價格分歧的分析，有著很大的錯誤。
有些經(jīng)濟學(xué)者認(rèn)為在某些情況下，價格分歧是唯一可以賺錢的方法。那就是說，不二價是會蝕本的。諾貝爾獎獲獎人史德拉教授不同意這個觀點。但我賣桔的經(jīng)驗卻認(rèn)為這沒有錯。若機緣巧合，史德拉能在年宵期間訪港，我會請他到街頭一起賣桔的。
賣桔的經(jīng)驗還使我對討價還價及不忠實的行為有了較多的認(rèn)識。要作經(jīng)濟研究，香港有如一個金礦，好而重要的論文題材是信手拈來，俯拾即是。
《賣桔者言》優(yōu)秀讀后感 篇8
在上經(jīng)濟學(xué)課時，老師給大家介紹了《賣桔者言》這本書，此書由著名經(jīng)濟學(xué)家張五常教授所著。由于本書的主題是產(chǎn)權(quán)，原以為會是一本晦澀難懂的經(jīng)濟學(xué)理論著作，讀完才知道，完全不似我們所學(xué)的西方經(jīng)濟學(xué)那樣大段的理論，多幅的圖表，這是本短論式的經(jīng)濟學(xué)小品文。所講的理論都通過現(xiàn)實案例來分析，讓即使是沒有理論只是基礎(chǔ)的人也會產(chǎn)生興趣，也可以看得懂。
這本書涉及面是極廣的，介紹了很多經(jīng)濟學(xué)理論，如價格理論，產(chǎn)權(quán)制度，期貨市場，交易費用等，還談了一些對法律方面的看法和研究。在作者看來，經(jīng)濟研究是與法律分不開的，兩者合并是必然的，經(jīng)濟學(xué)研究如果忽略了法律這一約束條件，往往不能解釋人類的行為。作者對法律的重視比一般經(jīng)濟學(xué)者大，也是頗有成果的。有一篇文章曾被美國一本法律刊物選為當(dāng)年較佳法律論文之一，好笑的是，恭賀信是寄到教授所在大學(xué)的法律系。同時作者還在書中寫了他對學(xué)習(xí)方法和思考方法的心得和建議，希望能對學(xué)生有所幫助，以使“知識”投資事半功倍。
這本書用通俗的語言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經(jīng)發(fā)生的或現(xiàn)實生活中他所經(jīng)歷的事件，向讀者一一解釋了各種科學(xué)理論。他一會兒帶我們?nèi)ハ愀垡故匈u桔子，實踐檢驗真理（價格歧視理論），一會兒講了他養(yǎng)魚的經(jīng)歷及啟發(fā)（私產(chǎn)保障），一會兒又細(xì)細(xì)描述了燈塔收費難這一經(jīng)濟學(xué)發(fā)展史上赫赫有名的例子。能對這些生動案例如此信手拈來，不僅需要有扎實的理論知識，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務(wù)實的實證精神。
我對本書的核心——產(chǎn)權(quán)理論沒有什么興趣，倒是書中兩個細(xì)節(jié)讓我感觸頗深。
一個是為了驗證價格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場上親自賣桔，這種實證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經(jīng)濟學(xué)家，同時又是商業(yè)和理財能收，用所學(xué)的經(jīng)濟常識分析市場需求和動向，又可用實際經(jīng)濟活動來分析理論甚至得出新的學(xué)說，真正是發(fā)財研究兩不誤。而在歷來崇尚君子動口不動手傳統(tǒng)，教授高居象牙塔的中國，這種精神確實是難能可貴的。他樹立了一種新的學(xué)者形象：真誠地實踐自己的學(xué)說和信念。
第二個是從“樂觀”角度分析了自私對社會的貢獻(xiàn)。這一觀點初看覺得有悖我們的傳統(tǒng)道德觀念，作者又改用了一個較學(xué)術(shù)性的字眼來代替，叫個人利益極大化。他講了一個很有意思的故事，說愛迪生是一個很偉大但很自私的人，對工人苛刻，對認(rèn)為無利可圖的發(fā)明一概不理，對認(rèn)為有商業(yè)價值的就大量投資。如果覺得有人可能偷用他的發(fā)明，就立刻訴之以法，有人估計，愛迪生所花的律師費超過他發(fā)明專利所得。所以作者認(rèn)為人以自利為出發(fā)點所能對社會的貢獻(xiàn)，要比意圖要改善社會的貢獻(xiàn)大。交易、社會分工其實都是人們?yōu)閷崿F(xiàn)個人利益極大化而產(chǎn)生的。他從一個很獨特的角度看問題，看得很深，也很創(chuàng)新。這是我們每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
這確實是一本好書，從中不僅可以學(xué)到理論，也學(xué)到了看問題的方法。不過由于文中內(nèi)容廣泛，不能一一道來。如果大家有興趣，可以去圖書館借來慢慢看。
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