《哈佛營銷課》讀后感

《哈佛營銷課》讀后感范文

　　大家是否覺得剛發(fā)布不久《哈佛營銷課》的簡介，這么快就有閱讀后感了?是否窩窩在敷衍大家呢?其實寫簡介的時候我差不多已經(jīng)看完(請不要打我)。然后用了2~3天弄思維導圖，這本書的內(nèi)容還真多，對比《風口》個人覺得在營銷方面，這書更值得觀看，這本書更傾向于企業(yè)如何銷售產(chǎn)品和如何做一名優(yōu)秀的營銷者(觀察者)，當然兩本書也有內(nèi)容是可以互相合拼理解的。我自己是從中獲得了知識，那么您呢?

　　個人建議本書的內(nèi)容及示例頗多，完整思維導圖比較多內(nèi)容且無法一一列出，有興趣的朋友還是結(jié)合書本一起看吧。

　　Lesson1 了解消費心理，清楚“上帝”到底在想什么

　　本章節(jié)主要介紹了客戶的思考角度和思維方式，成功的營銷應(yīng)該從客戶的.心理角度出發(fā)。介紹了幾個主題，也是目前市場營銷常用的，如舉例尿布大王多川博的“從眾心理”，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅奶茶“喜茶”，“一點點”所曝光的排長龍秘密相似，值得讓我們更深入了解現(xiàn)代營銷方法。

　　Lesson 2 ~Lesson 3 沒有完美的營銷

　　兩個章節(jié)主要是介紹了營銷的一些方法和技巧，沒有一套方法是完美的，要根據(jù)不同的情況不斷變化營銷的模式。提及了“凡勃論效應(yīng)”、“蝴蝶效應(yīng)”在營銷中的影響和策略。

　　Lesson 4 ~Lesson 6 做出品牌價值，正確定位客戶群，并根據(jù)客戶的類型做好服務(wù)

　　第4章節(jié)介紹品牌的價值，通過什么方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章節(jié)介紹定位客戶群體，并梳理了不同客戶群體的性格特征，配合商品的特性就不難進行營銷了。第6章節(jié)介紹不同客戶的性格類型和應(yīng)對的銷售策略。把這3個章節(jié)的內(nèi)容吃透了，對銷售方面的幫助應(yīng)該挺大的，我不是銷售從業(yè)人員，不能確切是否有幫助，但我從中學到了很多知識，如提及的少年兒童、青年人等群體的特征，是比較貼切吻合的。

　　Lesson 7 掌握面對面的“讀心術(shù)”，積極促成交易

　　本章節(jié)屬于“錦上添花”的內(nèi)容，通過客戶的細微動作，包括眼、眉、嘴、手等動作及飲吃習慣和細節(jié)判斷客戶的個人喜好，從而投其所好，加大促成交易的機率。這部分的細節(jié)描述內(nèi)容我個人覺得見仁見智，部分內(nèi)容是比較貼切容易理解的，但有部分好像又不太適合。各位閱讀的時候最好結(jié)合心理方面的書籍加深理解。

　　Lesson 8 哈佛名師點撥，助你成為銷售精英

　　本章節(jié)標題已經(jīng)很明顯了，是哈佛的大師們講解自己的心得體會，這章也是重點內(nèi)容，吃透了并結(jié)合現(xiàn)狀可以開闊視野(僅限于和我一樣的經(jīng)營白癡)。

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