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        武漢浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2024-08-21 10:15:20

        武漢浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

        武漢浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

        武漢浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

          白駒過(guò)隙,光陰似箭,參加浦發(fā)的實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)歷篩選、面試、報(bào)到至正式開(kāi)始實(shí)習(xí)已過(guò)去一個(gè)多月了,參加浦發(fā)的實(shí)習(xí),似一場(chǎng)偶然的邂逅,又似一個(gè)久遠(yuǎn)的約定。一周的實(shí)習(xí)恰似春風(fēng)拂面,帶走了學(xué)生的稚氣與羞澀,留下的是職業(yè)的素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)。

          每天都早出晚歸,擠在擁擠的公交車(chē)上,往返于銀行與學(xué)校,頂著盛夏的烈日炎炎,拖著疲備的身軀,穿梭于社區(qū)的一個(gè)個(gè)路口,仿佛一陣風(fēng)便可以將我們吹到,但是我們沒(méi)有任何怨言,因?yàn)槲覀冇幸粋(gè)堅(jiān)定的信念,今天的辛苦工作帶來(lái)明天的美好未來(lái)和輝煌成就。

          既然浦發(fā)給了我們這個(gè)彌足珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我們就要以全部的熱情和精力來(lái)完成浦發(fā)給的各項(xiàng)任務(wù),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)浦發(fā),滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)。

          在這期間參加了三次浦發(fā)的培訓(xùn),分別是浦發(fā)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做的關(guān)于浦發(fā)銀行卡知識(shí)、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)以及理財(cái)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧的講座,從他們深入淺出的講解和通俗易懂的言語(yǔ)中,我們對(duì)浦發(fā)銀行的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了直觀了解和清晰的認(rèn)識(shí)。

          在如沐春風(fēng)中,我也對(duì)投資理財(cái)有了更深入的了解,于是在浦發(fā)銀行辦了東方卡,開(kāi)通了網(wǎng)上銀行、及時(shí)語(yǔ)、銀基通、銀證通、第三方存管等業(yè)務(wù),也準(zhǔn)備投入一筆經(jīng)費(fèi)用于購(gòu)買(mǎi)基金和股票。

          正式開(kāi)始實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容是:

          1、在鋼都123社區(qū)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售第八期固定收益信托投資理財(cái)產(chǎn)品,接受客戶咨詢。

          2、在中百超市門(mén)口發(fā)放、講解第八期固定收益信托投資理財(cái)產(chǎn)品宣傳資料。

          3、采取電話營(yíng)銷(xiāo)的方式,對(duì)浦發(fā)的客戶進(jìn)行客戶回訪,并順便營(yíng)銷(xiāo)第八期固定收益信托投資理財(cái)產(chǎn)品。

          就現(xiàn)在的效果而言,已有成功營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)客戶,賣(mài)出26萬(wàn)第八期理財(cái)產(chǎn)品,其中以設(shè)點(diǎn)咨詢的效果最佳,電話營(yíng)銷(xiāo)次之,發(fā)放傳單效果最差。但無(wú)論采取怎樣的方式,這些都是營(yíng)銷(xiāo)渠道里必不可少的工具。

          雖然前期的效果不是太理想,但是我們青山支行的實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)和個(gè)人理財(cái)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)定時(shí)開(kāi)會(huì)總結(jié)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),討論更好的營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)集思廣益我們也想出了一些比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式,現(xiàn)在正在著手執(zhí)行和實(shí)施。總之,隨著實(shí)習(xí)的深入、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的增加,我相信我們青山支行實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)做得更好的,因?yàn)槲覀兪且粋(gè)充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。

          另外,短短一周的實(shí)習(xí)給我留下了很多終生難忘的美好回憶。首先,最讓我感到不可思議的是在我們的青山團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)和我同年同月同日生來(lái)自東北的兄弟,真是無(wú)巧不成書(shū)啊。其次,是和其他隊(duì)友也相處得十分融洽,我們就像是相親相愛(ài)的一家人,這次實(shí)習(xí)定將成為我們一生中最寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富,而且相信我們之間的友誼也將會(huì)地久天長(zhǎng)!

          最后,我們青山支行的實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)和個(gè)人理財(cái)部的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在7月21日舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。在聯(lián)誼會(huì)上大家無(wú)所不談,勝似久違的朋友之間的聚會(huì),氛圍是如此的溫馨與歡快。最難忘的還屬其中的一個(gè)環(huán)節(jié),那就是我們每個(gè)人說(shuō)出一件自己最難忘、最感動(dòng)、最痛苦的往事。大家都敞開(kāi)心扉圍繞著親情、友情、愛(ài)情說(shuō)出了自己內(nèi)心的心聲,有父母與子女之間無(wú)私崇高的關(guān)愛(ài),朋友之間的快樂(lè)與誤會(huì),戀人之間那份懵懂的甜蜜,還有對(duì)生活、人生的感悟,總之這是我認(rèn)為我最難忘的時(shí)刻。

          此外,我還有幸參加了青山支行個(gè)人銀行部的周一例會(huì)和光大證券公司的第三方存管培訓(xùn)會(huì)。在個(gè)銀部的例會(huì)中了解到了個(gè)銀部面對(duì)的巨大任務(wù)和指標(biāo),面對(duì)壓力支行的劉行長(zhǎng)、張行長(zhǎng)、姚行長(zhǎng)積極商討對(duì)策,制定后期的工作安排。讓我最感動(dòng)的是分管個(gè)銀部姚梅行長(zhǎng)已身懷六甲,但是她還要面對(duì)如此巨大的工作壓力,她還每天按時(shí)上班,和我們一起吃員工餐,正替姚姐姐擔(dān)心啊。

          但我也想起了她常說(shuō)的一句話:“只要是自己喜歡的事,就要盡全力去做,不管結(jié)果如何,都要堅(jiān)持到最后,正是我深?lèi)?ài)著浦發(fā),所以我愿為之付出一切!本妥屛覀円赃@句話共勉吧,為浦發(fā)的明天,奉獻(xiàn)年輕人的朝氣與智慧,“背靠浦發(fā)向前沖,咬定青山不放松!”

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