業(yè)務(wù)員年度工作計劃報告
業(yè)務(wù)員年度工作計劃報告
一,題目:
xx年度居眾裝飾陽光分行業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)員李勝達(dá)工作計劃報告。
二,本報告根據(jù):
1:綜合公司預(yù)計數(shù)額,目標(biāo)市場大小,個人能力評估計算。
2:總和上級思想指示,公司實際狀況為依據(jù)出發(fā)。
三,關(guān)于報告修改項目:
修改原因:原報告為理想數(shù)據(jù),存在過于理想化虛夸。新報告數(shù)據(jù)是根據(jù)公司目標(biāo)分?jǐn),以及個人能力良好發(fā)揮為基礎(chǔ)設(shè)立定,切實可行。
1原報告總結(jié)表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條
簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬
公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本
習(xí)作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇
2修改后報告總結(jié)表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條
簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬
公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本
習(xí)作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇
四,詳解:
1:公司計劃5000萬則:
按業(yè)務(wù)單占70%計算,業(yè)務(wù)總簽單額為3500萬
按平均每單15萬計算,業(yè)務(wù)總簽單233張。
按簽單量占來單量20%計算,業(yè)務(wù)總來單1165條
2:根據(jù)以上數(shù)據(jù)則:
按公司目前業(yè)務(wù)部20人計算,平均每人175萬
按平均單15萬計算,平均每人簽單11.66張
按簽單量占來單量20%計算,個人總來單數(shù)為58.3條
3:個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見:
xx年計劃來單60條(介紹單15~20條)
總簽單208萬
簽單14張
平均單15萬
其中,八,九,十,十一月每月簽兩單。
4:公關(guān)樓盤以別墅為主,相關(guān)別墅樓盤正在整理當(dāng)中。
5:增員在年初一人,年中兩人,年末一人。有責(zé)任感,使命感的人員為首選,寧缺勿濫。
6:把《道德經(jīng)》《鬼谷子》《當(dāng)下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐(4)》讀完。
7:每周三篇文章改為每月三篇文章,因為xx年度工作會很緊湊。
8:每個月至少一次反省自悟,獨處一天時間。
9:爭取在8月~12月之間晉升一級。(各項指標(biāo)和目標(biāo)實現(xiàn)基礎(chǔ))
五,急需要改正的不足:
1:我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言而流失掉,專業(yè)知識和白話是我下一步應(yīng)該去學(xué)習(xí)加強(qiáng)的。
2:改掉毛躁的壞習(xí)慣,讓血性和傲骨成為成功的利器,而不是破壞氣氛原因。
3:還有很多的不足,希望在工作中一步步去改正,去進(jìn)步。
享受生命,熱愛生活,呼喊著快樂!
像藍(lán)鯨一樣生活在一個博大的世界,擁抱著一顆博愛的心,讓自己強(qiáng)大而不具備攻擊性!
此致
敬禮!
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