市場預測報告的寫作格式

市場預測報告的寫作格式

市場預測報告的寫作格式

　　市場預測報告的特點

　　1．科學性市場預測報告是在調(diào)查得來的材料的基礎上，運用科學的方法進行分析研究，對市場的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢作出符合實際的反映，不能有半點馬虎。它一方面要求材料的真實性，另一方面要求分析方法的科學性。二者同等重要

　　2.綜合性任何經(jīng)濟活動都不是孤立的。影響產(chǎn)品供需的因素也是多方面的。因此在市場預測中，應從多方面、多角度對市場情況進行全面分析，分清主要因素和次要因素、主觀因素和客觀因素。不能一葉障目，不見泰山，抓住一點，不及其余。只有這樣，才能對市場的現(xiàn)狀和前景從宏觀上進行總體把握，從而作出科學的推斷和預見。

　　3．預見性市場經(jīng)濟預測不是“算卦”和“占卜”，而是對經(jīng)濟活動進行科學的分析，作出科學的判斷。市場預測報告是根據(jù)過去和現(xiàn)在市場情況，通過定性分析和定量計算，預測和推斷未來市場的發(fā)展趨勢。這就要求獲取的資料必須真實可靠，對未來情況的判斷的推測必須客觀、科學。絕不是主觀的猜測和武斷。建立在科學基礎上的預見性才是市場預測報告的價值所在。

　　4．指導性市場預測報告的指導性決定了其實用價值。市場預測報告通過準確而全面的經(jīng)濟信息，推斷出未來經(jīng)濟活動的發(fā)展前景，為科學的決策提供了可靠的依據(jù)，為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供科學有效的指導。市場預測報告來源于市場的實踐，同時回到市場中去指導實踐。

　　5．時效性市場經(jīng)濟，瞬息萬變。抓住商機，趨利避害，才能決勝商場。市場預測及時到位是決定其價值的重要方面。

　　市場預測報告的種類

　　按照不同的標準可對市場預測報告作不同的劃分。日常工作中常見市場預測報告大致有以下幾種：

　　1．按經(jīng)濟活動范圍的不同可分為宏觀市場預測報告和微觀市場預測報告。宏觀市場預測為宏觀市場決策服務，是指對一定時期內(nèi)某一類商品在國內(nèi)外市場上總需求量的預測；微觀市場預測為企業(yè)市場經(jīng)營決策服務，是指對某一品牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的總需求量的預測。

　　在實際工作中，宏觀市場預測和微觀市場預測并不是孤立存在的，而是相輔相成的。宏觀預測以微觀預測為基礎，微觀預測以宏觀預測為指導。

　　2．按預測方法的不同可分為定性市場預測報告和定量市場預測報告。定性市場預測是根據(jù)掌握的材料，通過綜合分析，對未來市場的發(fā)展趨勢作出科學的推測和判斷；定量市場預測是根據(jù)已有的資料，以數(shù)學方法為主，進行分析研究，從而對未來市場的發(fā)展趨勢作出科學的推測和判斷。

　　3．按時間長短的不同可分為近期預測、短期預測、中期預測和長期預測。通常人們把為期一年以內(nèi)的預測報告稱為近期預測報告；一至二年的稱為短期預測報告；二至五年的稱為中期預測報告；五年以上的稱為長期預測報告。

　　市場預測報告的格式寫法

　　市場預測報告由標題、前言和正文三部分構成。

　　1．標題一個完整的市場預測報告標題通常由時間、區(qū)域、對象三部分內(nèi)容構成，如《2002年我國家電市場預測報告》；有時也可省略時間或區(qū)域。如《2004年國債市場投資機會》、《冰箱市場預測》；還有消息式標題，標題中不出現(xiàn)“預測”二字，如《國內(nèi)空調(diào)市場前景看好》、《家用計算機市場需求持續(xù)上升》。

　　2．前言前言是市場預測報告的開頭部分，它沒有固定的模式。有揭示全篇主旨的，有交代寫作目的和動機的，有介紹預測對象的基本情況的，也有介紹預測方法的。前言部分一般不要太長，要言簡意賅。有些市場預測報告沒有前言部分。

　　3．正文正文一般包括三個部分：情況、預測和建議。

　　(1）情況。情況部分是市場預測報告的基礎和依據(jù)。主要運用資料和數(shù)據(jù)，對預測對象的歷史和現(xiàn)狀作簡要的回顧和說明。這部分內(nèi)容根據(jù)需要可長可短，可詳可略。所反映的情況必須客觀、真實、準確、典型、全面。說明歷史和現(xiàn)狀時必須選擇有代表性的資料和數(shù)據(jù)，這是進行預測分析的基礎。

　　(2）預測。預測部分是市場預測報告的重點和中心。就是根據(jù)預測對象過去和現(xiàn)在的情況推測其未來的市場前景。它是根據(jù)已有的資料和數(shù)據(jù)進行分析研究的過程。預測部分決定著預測報告的質(zhì)量。因此，要注意方法的科學性，做到分析全面、準確，推理要合乎邏輯。既不能以偏概全，也不能主觀臆斷。只有如此，才能保證預測結果的準確性。

　　(3）建議。建議部分是市場預測報告的結尾部分。就是根據(jù)預測分析的結果，為決策者提出切實可行的、有價值的建議，以供參考。建議要從實際出發(fā)，切實可行。

　　市場預測報告的寫作要求

　　1．明確預測的對象和目標預測對象的提出往往反映了報告的工作指向。每一份預測報告都有其考察、分析、預測的特定對象。報告要開宗明義，明確具體地說明預測報告涉及的市場范圍、市場構成、問題性質(zhì)等，從而使報告具有明確的針對性。預測對象和目標是報告的總綱，是報告組織安排結構的準繩。

　　2．充分地占有資料市場預測報告必須以全面、完整的資料和數(shù)據(jù)為依據(jù)。因此，必須做好兩方面的工作：一是認真搞好市場調(diào)查，二是建立資料檔案。對搜集來的資料、數(shù)據(jù)，要認真審核，把真實準確的數(shù)據(jù)資料分類列人檔案。充分占有資料，不僅要大量地收集資料，而且要充分地分析和消化資料，提煉和概括資料。報告中還要說明數(shù)據(jù)資料的來源或出處，以保證其真實性和可信性，為預測市場發(fā)展趨勢、提出對策建議提供真實依據(jù)。

　　3．科學地進行分析和預測預測是科學分析的結果，預測報告是對預測過程和結果的反映。只有進行科學的分析，才能得出正確的結論，提出合乎實際的建議。要進行科學地分析就必須熟練地掌握、恰當?shù)剡\用各種預測方法口常用的預測方法主要有以下幾種：

　　(1）定性預測法。定性預測法又稱調(diào)查研究預測法、判斷預測法等。就是通過向用戶、銷售人員、經(jīng)營人員、專業(yè)人員等進行調(diào)查，獲取與預測對象相關的各種資料。然后再對這些資料進行整理、分析、研究，對預測對象的未來情況做出科學的判斷和預見。

　　(2）定量預測法。定量預測法又稱數(shù)字模式預測法。根據(jù)統(tǒng)計資料，運用數(shù)學方法，通過計算的結果來判斷預測對象的未來情況。

　　4．提出切實可行的對策建議預測報告在分析、預測的基礎上，提出一些有針對性的建議，供決策者參考。這部分內(nèi)容可以是較為抽象的策略思路，也可以是非常具體的方法措施。無論何者，都必須針對具體的實際問題，說明提出對策建議的意圖和目的，且對策應具有切實可行的操作性。

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