羽絨服電商全年銷售計劃
羽絨服電商全年銷售計劃
進入8月份立秋后,羽絨服這個服裝界的寵兒又慢慢得吸引更多人的眼球,由于今年受到禽流感的影響,使得鴨絨價格翻番,有些媒體聲稱羽絨服價格因禽流感或漲三倍。對于外界的各種猜測,賣家應該如何做出決策。有些賣家早已開始利用反季商品做促銷搶占市場先機。賣家怎么樣才能更好的搶占市場呢?本文將用歷史平均氣溫對羽絨服的影響來分析不同時段,各地區(qū)對羽絨服的需求強度,希望此文能夠給賣家搶占市場提供有用的信
。ū疚姆治鰯(shù)據(jù)來源第三方天策商機,結論僅代表歷史平均溫度下的預測結果,今年的實際情況會由于氣候變化程度不同稍有變化,各位賣家需及時關注各時段氣候預測報告。
8月份
進入8月份后,相比7月份各地區(qū)對羽絨的關注度都有所上升,其中上升幅度較大的地區(qū)為沈陽、大連,北京、太原及長春,主要還是在北方地區(qū)。像南昌,廈門及南寧這樣的南方城市關注度也上升不少。雖然此時不是羽絨服的銷售旺季,但是已經是羽絨服開始回暖之季,北方地區(qū)的賣家應該在這段時期開始準備進貨,鋪貨,也可以考慮利用銷售反季羽絨服來吸引客戶。
9月份
到9月份,相比8月份。北方地區(qū)對羽絨服的關注度的增長幅度沒有南方地區(qū)增長的快。雖然南方地區(qū)像江西與廣西地區(qū)關注度要相對高些,但是由于天氣的影響,羽絨服在南方地區(qū)還是沒有回暖的跡象。
10月份
進入10月份后,北方地區(qū)氣溫降幅較大,對羽絨服的關注度明顯增高,尤其是東北地區(qū)。經過8、9月份的鋪貨,北方地區(qū)的賣家得抓住中秋節(jié)及十一黃金假期,對新品進行廣告促銷。由于南方地區(qū)還比較炎熱,南方地區(qū)的賣家可以在10月份開始進貨、鋪貨。
11月份
11月份北方大部分地區(qū)對羽絨服的關注強度增長幅度很大,例如北京相比上個月增長幅到達76%、濟南到達57%,石家莊到達50%、天津到達45%、從11北方地區(qū)羽絨服的關注度開始穩(wěn)定在一個范圍內, 且羽絨服已到達旺季。南方地區(qū)對羽絨服的需求也慢慢開始回暖了,南方賣家可以鋪貨,做好旺季的到來。
12月份
12月份全國各地區(qū)都已處于旺季階段。對于北方的賣家這段時期尤為重要,賣家應多做促銷活動。南方賣家也可以開始大力進行促銷活動。
次年1月份
南北方賣家可以在元旦假期多做促銷活動。在1月份北方地區(qū)已不再是旺季階段,但是對羽絨服的需求強度還是挺高。此時北方地區(qū)的賣家可以做一些打折活動吸引那些喜歡買季末打折的用戶。南方還處于旺季階段,賣家可以做一些其他的促銷活動來吸引客戶,抓住這段旺季。
次年2月份
進入2月份,北方地區(qū)的羽絨服已快進入淡季階段,賣家可以開始準備下架出清,準備換上別的應季品類。華北地區(qū)的賣家也需開始準備下架出清了,而長江以南方地區(qū)的賣家還可以進行一些春節(jié)大促銷活動,爭取最后這段時間,然后在開始準備下架出清。
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