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十周的企業(yè)資源規(guī)劃實(shí)踐課程結(jié)束了，作為經(jīng)濟(jì)12班U10小組的CEO和銷(xiāo)售總監(jiān)，我首先想進(jìn)行的是我個(gè)人的總結(jié)分析，然后是將我們組在經(jīng)營(yíng)中遇到的種種狀況和策略進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，最后是我自身在這門(mén)課中的收獲和感悟。
首先，由于種種原因，我錯(cuò)過(guò)了第一節(jié)課的分組和規(guī)則介紹，在此對(duì)老師表示再次的抱歉和我自己心中深深的后悔。于是第二節(jié)課我與同樣沒(méi)有組的另外兩名同學(xué)組成了臨時(shí)的U10小組，在不知所措和迷惘中開(kāi)始了我們的商戰(zhàn)之旅。一開(kāi)始由于對(duì)規(guī)則的不了解和操作的缺失使得作為銷(xiāo)售總監(jiān)的我在第一次投放廣告時(shí)大方得選擇了每個(gè)產(chǎn)品投放一萬(wàn)元的“豪放”策略，直接導(dǎo)致我們連參加訂貨會(huì)的資格都沒(méi)有。于是，悲劇便開(kāi)始了，最終在第二年末光榮得迎來(lái)了人生的第一次破產(chǎn)。但是作為我自己，除了在課后苦笑著面對(duì)同學(xué)取笑投放一萬(wàn)元廣告這件事之外也默默地下定決心一定不能再次墊底。第二次上課時(shí)我便漸漸進(jìn)入了狀態(tài)，能夠基本明白界面的操作流程和基本規(guī)則了。這時(shí)的我還沒(méi)有意識(shí)到會(huì)計(jì)的重要性，計(jì)劃基本就是一個(gè)大概的思路比如建幾條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)什么產(chǎn)品之類(lèi)的，并沒(méi)有去計(jì)算現(xiàn)金流量是否能與計(jì)劃所匹配。這就導(dǎo)致在操作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)十分的狼狽，呈現(xiàn)出走一步看一步摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)。通過(guò)課上觀察其他小組并且課下同其他小組交流的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)計(jì)劃是要由全體小組一起討論并且驗(yàn)證的。
第一輪的比賽正式開(kāi)始的時(shí)候我們已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格并且有一個(gè)熟練的會(huì)計(jì)，在經(jīng)過(guò)三年的韜光養(yǎng)晦和隱忍之后我們終于在第
五年翻身并且在第六年收獲頗豐，最后以第二的好成績(jī)結(jié)束了比賽。這是大大出乎我自身和所有組員意料的，但是事后看來(lái)，過(guò)早的取得好成績(jī)并不是一件好事。在第一輪中我們獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)和竅門(mén)，但是單純的我們并沒(méi)有意識(shí)到當(dāng)我們進(jìn)步的同時(shí)其他小組也在進(jìn)步，他們的人數(shù)優(yōu)勢(shì)使他們有更加詳細(xì)的分工和更多的策略備份，這都是我們所不具備的。這也就是我們?cè)诘诙喼袩o(wú)法再次取得較好成績(jī)的原因之一�；蛘哒f(shuō)我們第一輪的成功是建立在其他組自身的失敗上的，當(dāng)他們吸取教訓(xùn)并且?guī)е鴿M(mǎn)身傷痕再次戰(zhàn)斗的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力大大的增強(qiáng)了。第一輪中我負(fù)責(zé)制定策略和進(jìn)行操作，廣告投放則是年末組員們一起根據(jù)現(xiàn)金流量應(yīng)收賬款和下一季度所需還的短貸決定，導(dǎo)致我們沒(méi)有人去分析其他組的廣告投放策略，因此我們無(wú)論是第一輪還是第二輪基本就沒(méi)有當(dāng)過(guò)市場(chǎng)老大，此外還經(jīng)常出現(xiàn)的情況就是廣告投放的過(guò)于分散導(dǎo)致之后的廣告無(wú)謂投發(fā)，也就是訂單已經(jīng)在之前的市場(chǎng)搶購(gòu)了后面的廣告就白白浪費(fèi)了。這也與我們的產(chǎn)能一直沒(méi)有最大化有關(guān)，具體的之后有詳細(xì)的解釋。
總之，作為CEO和銷(xiāo)售總監(jiān)的我，成功的帶領(lǐng)組員取得了第一輪的勝利，但是卻在第二輪鎩羽而歸。貢獻(xiàn)是有的，但是我更注意的是問(wèn)題。問(wèn)題一：在實(shí)驗(yàn)中將策略過(guò)于理想化，導(dǎo)致實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候出現(xiàn)變故只得臨場(chǎng)應(yīng)變，使得整個(gè)策略沒(méi)能得以實(shí)施。問(wèn)題二：輕視了敵人，低估了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化程度。在第二輪中廣告戰(zhàn)的慘烈導(dǎo)致我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候出現(xiàn)訂單嚴(yán)重不足的情況，最后不得不臨時(shí)決定將尚未建好的生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，之后每年的廣告競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入白熱化導(dǎo)致大量資金
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