廣州市城區(qū)的考古發(fā)現(xiàn)總結(jié)
廣州市城區(qū)的考古發(fā)現(xiàn)總結(jié)
篇一：廣州總結(jié)
2010/12/10星期五 惠州石灣鎮(zhèn)
工作在廣州開(kāi)始了！但是主要問(wèn)題是語(yǔ)言不通。真的要命呀！在。石灣鎮(zhèn)真的是大城市鎮(zhèn)，真正的廣州人自己幾乎都不種地啦。把自己的地都出租給外地人，像是廣西人、福建人等。在宣傳上有很多問(wèn)題。真的要一家一戶的進(jìn)行宣傳，但是我們的語(yǔ)言不通，所以我們進(jìn)行了送肥活動(dòng)，只是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)和他們溝通。我們只是做一些輔助工作。在進(jìn)行測(cè)土配方時(shí)，我們還可以。
生活上，我感覺(jué)自己還是不會(huì)說(shuō)話，見(jiàn)識(shí)比較短，在石灣的生活，感覺(jué)在廣州生活節(jié)奏很快但是也很會(huì)享受。還有石灣人針對(duì)的就是經(jīng)商，對(duì)于別的真的很少。但是達(dá)到一定的程度后就很會(huì)享受。（對(duì)經(jīng)商真的有一套，都是商人。環(huán)境造就人呀�。�
2010/12/11星期六惠州石灣鎮(zhèn)
真的走完兩天啦，但是真的有很多問(wèn)題在這里。有很多東西都沒(méi)有實(shí)施，方案比較好，但是實(shí)施的很少。自己的工作都沒(méi)有做好。
自己來(lái)說(shuō)，要真正做自己啦！領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)。要自己有活，自己要做，只要不是傷害利益的，（就是不是大問(wèn)題就好）當(dāng)別人不做時(shí)，那就要自己做，不要隨大流。
2010/12/12星期日惠州惠城區(qū)
今天華南大區(qū)的王總監(jiān)來(lái)視察啦，給我們說(shuō)啦一些想法。說(shuō)道怎樣來(lái)安排華南大區(qū)的總的規(guī)劃，給我們傳授了怎樣了做突擊工作。我了解到是：工作中可以通過(guò)農(nóng)村合作信用社的方式來(lái)操作：突擊隊(duì)針對(duì)的對(duì)象怎樣進(jìn)行有針對(duì)性的工作（做重點(diǎn)區(qū)域，品牌地區(qū)）；怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售工作（銷(xiāo)售骨干+當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員）;做工作中怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)配合做市場(chǎng)（經(jīng)銷(xiāo)商知道咱們產(chǎn)品價(jià)格高，但是我們給予的不是價(jià)格的高，給予的是服務(wù)和銷(xiāo)路。怎樣做到薄利多銷(xiāo)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)）
自己來(lái)說(shuō)，要認(rèn)真對(duì)待每一天，要笑對(duì)每一天，及時(shí)自己做錯(cuò)啦，也要微笑對(duì)待目前所面對(duì)的事情。做出自己所想的東西，寫(xiě)出方案來(lái)。掌握公司的信息，做到自己的一套解說(shuō)的方式。 針對(duì)不同方說(shuō)出不同的方法。
2010/12/13星期一惠州淡塘
今天真的不怎么樣！經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有安排好，就去啦，使得我們的活動(dòng)沒(méi)法進(jìn)行，出現(xiàn)啦冷場(chǎng)。接著就轉(zhuǎn)到了肇慶。路途還迷茫呀！差點(diǎn)走錯(cuò)了路。在這樣的環(huán)境中，真的需要業(yè)務(wù)員或是業(yè)務(wù)經(jīng)理配合，要不然就壞了。所以重在和他們進(jìn)行協(xié)商，要準(zhǔn)備好的東西，都要準(zhǔn)備好。 自己來(lái)說(shuō)，真的要端正態(tài)度啦，不是游玩的態(tài)度啦，開(kāi)始吧！
2010/12/14星期二肇慶市高要
上午的休息，下午在高要匯合后就接著進(jìn)行活動(dòng)，但是在這邊公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理有申請(qǐng)了一些優(yōu)惠政策，使得活動(dòng)更好的進(jìn)行，這樣可以很好的進(jìn)行宣傳，可以擴(kuò)大公司的影響力。今天我們遇到問(wèn)題，在柑橘的施肥方式上，還是不太了解。還有是柑橘上的病蟲(chóng)害的防治措施。在這方面我想應(yīng)該真正的進(jìn)行科學(xué)的管理，不應(yīng)該進(jìn)行糊弄了。因?yàn)橛泻芏鄦?wèn)題我們解決不了，我們將就很難說(shuō)服用戶，使得我們的信譽(yù)和專業(yè)性值得懷疑。使后期工作更難做啦！ 對(duì)自己來(lái)說(shuō)，真的要大膽的去說(shuō)出自己的想法，讓自己真正的有激情，有活力。學(xué)會(huì)眼里有活。學(xué)習(xí)的方案方法：給經(jīng)銷(xiāo)商制定整套的用藥用肥方案。在談好的客戶上，學(xué)會(huì)先讓經(jīng)銷(xiāo)商提出條件，在能承受的基礎(chǔ)上我們答應(yīng)他們，這時(shí)我們要加大銷(xiāo)量。在不進(jìn)貨的客戶，我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售呢？？？？？（從利潤(rùn)---信任---共同利益----離不開(kāi)）如何操作？？？？ 2010/12/15星期三 肇慶市高要
在高要市我們分組了，我和付勇到德慶進(jìn)行店面宣傳。在這里我看到了經(jīng)銷(xiāo)商不是很支持，很難做呀，要好好做，才能做好自己的。
2010/12/16星期四郁南縣
今天進(jìn)行了駐點(diǎn)的宣傳測(cè)土宣傳。但是不是用肥的季節(jié)，人們都在收柑橘，購(gòu)肥很少。今天進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)氛圍很好，有很多有意向要買(mǎi)的。但是也暴漏出工作的缺點(diǎn)，不了解當(dāng)?shù)氐挠脩舻男睦恚恢浪麄兪窃趺聪氲�。操作起�?lái)很麻煩。和這邊銷(xiāo)售公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流的還不夠，需要繼續(xù)加強(qiáng)。
2010/12/17星期五郁南縣
今天的工作很少，只進(jìn)行了一場(chǎng)駐點(diǎn)宣傳，進(jìn)行了測(cè)土。感覺(jué)是農(nóng)業(yè)知識(shí)缺乏，這邊有很多病害。在宣傳上要有農(nóng)藥知識(shí)。在現(xiàn)階段，用戶都不用肥，使得現(xiàn)場(chǎng)售肥很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在才找到宣傳的頭緒。這邊是路程很遠(yuǎn)，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)真的好難做，都是盤(pán)山路，宣傳力度很小，所以用戶都不是很了解公司產(chǎn)品。有很多地方都是剛剛開(kāi)始，真的很需要宣傳，要下力氣來(lái)搞。
2010/12/18星期六肇慶市德慶縣
今天我們真的很郁悶，在這一天我們做的很不好，沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商太肥料，下午走的又早，讓將經(jīng)銷(xiāo)商給投訴了，晚上我們讓一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給說(shuō)了一頓，但是正是這樣我們暴露很多問(wèn)題。
1、 態(tài)度不端正，還認(rèn)為是在玩。
2、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有偏見(jiàn)。
3、 方法不對(duì)，不會(huì)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的情緒和心理
4、 和將銷(xiāo)售商的溝通上
5、 工作的協(xié)調(diào)上
2010/12/19星期天郁南縣
我們今天都轉(zhuǎn)變了態(tài)度，做的我認(rèn)為是最認(rèn)真的一次，原因是我們找到方式了，也是在態(tài)度上有了改進(jìn)。都端正態(tài)度了
今天場(chǎng)地布置很好，氛圍很好�，F(xiàn)場(chǎng)的送肥活動(dòng)也很火爆，更值得慶幸的是我們今天不僅讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)肥料，還有銷(xiāo)量啦。但是我們進(jìn)行的還是很單調(diào)。我們要嘗試新的活動(dòng)方案。 今天感覺(jué)很累。
2010/12/20星期一郁南縣
今天我真的感覺(jué)很累。今天真的有這樣的感覺(jué)，雖說(shuō)不相干，但是有點(diǎn)累。不知道怎么做了，所以要好好調(diào)節(jié)一下自己的情緒。調(diào)節(jié)一下自己的壓力。這樣要學(xué)會(huì)如何來(lái)調(diào)節(jié)自己的壓力。方法的使用。在枯燥的工作背景下，如何調(diào)節(jié)自己的壓力和情緒是很重要的。
2010/12/21星期二肇慶市
自己去拿衣服，但是沒(méi)有取到，但是我也看到了自己做事，沒(méi)有去認(rèn)真確定，要勇敢的去落實(shí)，要認(rèn)真確定一下。做事要踏踏實(shí)實(shí)。
要講方法、認(rèn)真對(duì)待、勇敢去面對(duì)。
2010/12/22星期三郁南
今天在郁南第二門(mén)市部現(xiàn)場(chǎng)宣傳、測(cè)土配方活動(dòng)。進(jìn)行這次活動(dòng)的目的是要利用吳經(jīng)理的專業(yè)合作社理事長(zhǎng)的能力來(lái)擴(kuò)大宣傳。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大量的送肥活動(dòng)。主要是為了通過(guò)這樣的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商有信心。從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量。
但是要通過(guò)這樣的方式也要把農(nóng)戶的宣傳也要搞好，從而也增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。這樣一箭雙雕。自己和經(jīng)銷(xiāo)商的談判還要進(jìn)一步加強(qiáng)呀。
2010/12/23星期四郁南
今天我們進(jìn)行的活動(dòng)沒(méi)有在安排之內(nèi)，所以在物品的準(zhǔn)備上沒(méi)有很充分，但是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還可以。給經(jīng)銷(xiāo)商有很大的信心。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也有很大的信心。開(kāi)頭很好。
但是我們要維護(hù)好自己的市場(chǎng)，要搞好我們后期的工作。這樣我們?cè)谟裟鲜袌?chǎng)會(huì)有很大的潛力。
從這樣的活動(dòng)，我體會(huì)我們可以增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心�？梢赃M(jìn)一步加大推廣力度�？梢院芎玫睦谑袌�(chǎng)拓展工作。在活動(dòng)中，細(xì)節(jié)問(wèn)題要加強(qiáng)。要從細(xì)節(jié)上來(lái)使經(jīng)銷(xiāo)商信服。要有學(xué)習(xí)的態(tài)度。
2010/12/24星期五郁南縣
今天的活動(dòng)進(jìn)行的很順利，效果也很好，上午我們?cè)谑展稚�，真好。大量的果農(nóng)賣(mài)完砂糖橘后都來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)很火爆。但是也暴漏出很多問(wèn)題，自身來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于施肥量把握的還是不太準(zhǔn)確。需要我們公司在華南的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這樣我們可以很好的推廣。有時(shí)我們需要先問(wèn)用戶施肥量，才來(lái)介紹我們的產(chǎn)品。心里的數(shù)據(jù)很少，沒(méi)底氣�；顒�(dòng)的細(xì)節(jié)還要規(guī)范。要細(xì)心體會(huì)。
肥料的價(jià)格變化很大，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于價(jià)格高的，但是效果除了3*15硝硫基的高塔，3*17的復(fù)合肥效果反映好，控釋肥施肥成本比較高。推廣力度也是不大。
2010/12/25星期六 連灘
今天下雨了，我們今天去了連灘搞一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)。主要是吃飯了，看見(jiàn)自己在酒桌上的文化還要抓緊學(xué)習(xí)。還要認(rèn)真的做了。酒桌上文化真的要學(xué)習(xí)呀！ 2010/12/26 星期日播植
今天我們到了播植鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳經(jīng)銷(xiāo)，現(xiàn)在有的地方開(kāi)始買(mǎi)肥料了，但是我們的市場(chǎng)狀況不是很好，有很多經(jīng)銷(xiāo)商都不知道我們的產(chǎn)品，使得我們的預(yù)訂活動(dòng)不能很好的進(jìn)行。活動(dòng)可以是看作了產(chǎn)品推廣活動(dòng)，不過(guò)宣傳的效果還是不錯(cuò)。 針對(duì)不同的市場(chǎng)，要制定不同的方案。要有適合的方法來(lái)試試。在新的市場(chǎng)可以用來(lái)拓展市場(chǎng)，在成熟市場(chǎng)要的是提升銷(xiāo)量。但是我們還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商的情況來(lái)確定我們的實(shí)施方法。方案的確定
2010/12/27星期一鳳村
今天我們到了鳳村進(jìn)行宣傳經(jīng)銷(xiāo)，鳳村的經(jīng)銷(xiāo)商很大，做的很好，也很配合我們的工作，今天那里進(jìn)了3噸貨，現(xiàn)場(chǎng)的人也很在意我們的產(chǎn)品。但是我們的產(chǎn)品在這樣的市場(chǎng)上還是處于劣勢(shì)，我們需要提升我們的品質(zhì)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得我們的產(chǎn)品更好的適應(yīng)南方市場(chǎng)。我們?cè)谶@邊的市場(chǎng)推廣力度還是不夠
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正在學(xué)著和經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)搶W(xué)習(xí)。慢慢提高自己在講話的能力。 2010/12/28星期二 廣州到福建
今天我們從廣州到福建轉(zhuǎn)移，但是我們自己要好好設(shè)計(jì)好我們的計(jì)劃。要好好設(shè)計(jì)好我們的路程，意識(shí)中要我們?cè)谛菹⒅�，還要我們對(duì)上面的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行答復(fù)，這是最好的方法所以我們要協(xié)調(diào)好我們的計(jì)劃。
2010/12/30星期四福建九峰
在福建，我們根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的需要，我們又進(jìn)行了新的調(diào)整。重新安排了活動(dòng)。加入一部分控釋肥試驗(yàn)。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施肥。對(duì)于果樹(shù)區(qū)效果很好。今天進(jìn)行科技講座。我們也進(jìn)行了嘗試。效果還是比較好的。
在這樣的環(huán)境中，在磨練隊(duì)伍上，我們可以嘗試新活動(dòng)和不同的活動(dòng)。使我們更好掌握操作。這種情況下，我想我們的活動(dòng)要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的喜好和當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行不同的安排。例如福建這邊蜜柚，可以做科技講座。這邊的農(nóng)民和我們北方的有很多相似，很看重科技講座。給他們講知識(shí)。但是廣州的用戶就不行。下
一步在搞活動(dòng)時(shí)，要做好方案的情況下，還要在此基礎(chǔ)上變化。畢竟我們沒(méi)有和經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)�。這樣，我們和我們公司的業(yè)務(wù)代表好好溝通。
2010/12/31星期五 崎嶺鄉(xiāng)
今天我們?cè)谄閹X鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。我們和王總協(xié)商一下，我們制定了一套促銷(xiāo)方案。有針對(duì)的進(jìn)行操作。效果還可以吧！面對(duì)這樣的局面。我們下一步工作要結(jié)合促銷(xiāo)工作。
針對(duì)這樣的工作體驗(yàn)到有動(dòng)力了，感到有意義。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)我們可以帶動(dòng)好多農(nóng)戶來(lái)試用我們的產(chǎn)品。促銷(xiāo)工作我們可以很好的增加銷(xiāo)量。工作思路在不斷的改變和完善。宣傳加示范田加店面推廣加促銷(xiāo)，讓用戶從淺入深，慢慢接受我們的產(chǎn)品。
2011/1/1星期六崎嶺鄉(xiāng)
今天是元旦，新的一年開(kāi)始了，福建的促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)進(jìn)行。主要進(jìn)行示范田的工作，對(duì)比較弱的崎嶺市場(chǎng)進(jìn)行建立示范田。晚上也進(jìn)行了科技講座 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
由于今天是元旦，這邊的人們都很重視，所以人們?nèi)サ牟皇呛芏啵藗儗?duì)我們的產(chǎn)品還是很關(guān)心。在蜜柚上的前景很大。要加大宣傳力度，另外要找到好的突破點(diǎn)，在大戶上要重點(diǎn)操作。
2011/1/2星期日大坪
今天我們?cè)诖笃哼M(jìn)行活動(dòng)，這地方白天農(nóng)戶都在修剪蜜柚樹(shù)，使得白天用戶很少。我們就進(jìn)行了田地示范推廣。效果還可以，但是我們?cè)诟闶痉短飼r(shí)，感覺(jué)不是很正規(guī)。要好好學(xué)習(xí)一下。今天晚上我們進(jìn)行科技講座，我們的工作還沒(méi)有做好，對(duì)于講座我們的知識(shí)太缺乏啦。對(duì)于南方的作物就是不知道。好難做。今天我們又遇到了肥料價(jià)格貴的缺點(diǎn)。今天我們?cè)谶@方面上沒(méi)有處理好。但是經(jīng)銷(xiāo)商還是很配合的，很想推。
2011/1/3星期一坂仔鎮(zhèn)
今天我們?cè)谯嘧墟?zhèn)進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)進(jìn)行的還可以但是我們不需要這么多人，這樣的活動(dòng)真的不需要這么多人，真是資源浪費(fèi)呀。從今天的政策來(lái)說(shuō)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商真的對(duì)政策很想要，這真是人的貪婪呀！我們?nèi)绾蝸?lái)對(duì)付我們的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們?cè)谪澙返臅r(shí)候多注意我們的公司的狀況。這就是我們工作的重點(diǎn)。如何真的要注意啦
2011/1/4星期二坂仔鎮(zhèn)
今天我們?cè)谯嘧墟?zhèn)由進(jìn)行了一天，有針對(duì)的進(jìn)行了操作。上午主要進(jìn)行了示范田，下午就是為了讓廈門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)增加信心。來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品（沃夫特），我們有針對(duì)的進(jìn)行工作。使得他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)工作都充滿信心。我們后期工作還要好好做。交談問(wèn)題還要提高。
2011/1/5星期三小溪鎮(zhèn)
今天上午進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)土、示范田工作。我在店面進(jìn)行宣傳測(cè)土工作。但是人不是很多。效果不是很好。但是下午王總監(jiān)來(lái)舉行的訂貨會(huì)，效果還可以。感覺(jué)效果還是很好，但是我們對(duì)于市場(chǎng)的把握還是不準(zhǔn)。使得我們還不能很好的來(lái)把握市場(chǎng)，還是對(duì)市場(chǎng)比較悲觀。如何把握市場(chǎng)的問(wèn)題還需要領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。真的不好把握。始終在嘗試，但是把握不好。
2011/1/6---2011/1/8
都是在示范田。
篇二：廣州檔案館觀后感
參觀檔案館心得
為了讓同學(xué)們更好地熟悉了解文書(shū)處理程序和檔案工作的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，6月25號(hào)，在張瑞華和王開(kāi)桃兩位老師的帶領(lǐng)下，我們文秘專業(yè)兩個(gè)班級(jí)的同學(xué)前往了廣州市國(guó)家檔案館新館以及廣州校區(qū)檔案室進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
廣州市國(guó)家檔案館成立于1959年，是廣州市政府直屬單位，局館合署辦公。廣州市國(guó)家檔案館新館位于廣州大學(xué)城西五路33號(hào)，占地面積50013平方米。2012年年底完成整體搬遷，并正式向市民免費(fèi)開(kāi)放。廣州市國(guó)家檔案館是目前全國(guó)面積最大的國(guó)家一級(jí)檔案館，現(xiàn)館藏檔案多達(dá)123余萬(wàn)卷（冊(cè)）。新館不僅在檔案保存和管理的軟、硬件方面有極大提升，還在檔案展示和運(yùn)用方面融合了數(shù)字創(chuàng)意元素。
早上，乘著校巴到達(dá)了廣州檔案館后，我們兩個(gè)班同學(xué)分成了兩批，分別在講解員的帶領(lǐng)下參觀各個(gè)展廳。我們班同學(xué)首先參觀了“新廣州好”展廳，該展廳是國(guó)內(nèi)首屈一指的大型數(shù)字展廳。展廳內(nèi)主要陳設(shè)我國(guó)首部立體百景圖長(zhǎng)卷——“新廣州好”百米長(zhǎng)卷。該長(zhǎng)卷高約三米、長(zhǎng)百米，利用新技術(shù)讓人穿越時(shí)空，納千年廣州百景于一卷，生動(dòng)演繹出廣州這個(gè)千年商都的歷史發(fā)展和變遷。在這里，你能步入陳家祠、中山紀(jì)念堂參觀，看到黃埔軍校練兵情況，甚至能參加龍舟競(jìng)渡、親手點(diǎn)燃廣州塔上空的煙花、遙望白云山的飛鳥(niǎo)……羊城百景栩栩如生地展現(xiàn)在大家面前，令人贊嘆不絕。講解員告訴我們一樓展廳是允許拍照的，于是在她說(shuō)完我們紛紛拿出手機(jī)，邊瀏覽邊拍照記錄這些有趣的畫(huà)面。
接著，大家來(lái)到 “激情記憶 盛會(huì)珍藏——第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)、首屆亞洲殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)檔案展”展廳。展廳里擺放著2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的吉祥物、紀(jì)念章、賽場(chǎng)用品等，還有各國(guó)領(lǐng)事館贈(zèng)與廣州亞殘運(yùn)會(huì)的禮品。
最后，大家來(lái)到“記憶之城”——珍藏展廳。這里擺放著非常珍貴的廣州歷史文物古跡，包羅歷史地圖、照片、文件、文獻(xiàn)、圖紙和實(shí)物檔案等珍貴歷史檔案，其年代久遠(yuǎn)可追溯到明清、民國(guó)或者更悠遠(yuǎn)的時(shí)期。這些文物古跡沉淀了廣州這座歷史名城兩千年以來(lái)的滄桑和繁盛。
參觀過(guò)后，我們兩個(gè)班的同學(xué)在廣州檔案館門(mén)前合影留念。同學(xué)們紛紛表示，此次活動(dòng)讓我們受益匪淺。
下午，我們參觀了位于廣州校區(qū)的學(xué)院檔案室，由檔案室的專門(mén)負(fù)責(zé)老師為我們講解。檔案室負(fù)責(zé)接收、征集、整理、保管本校重要檔案資料，推進(jìn)檔案科學(xué)化管理和現(xiàn)代化建設(shè)，開(kāi)發(fā)檔案信息編輯出
版檔案史料，為社會(huì)提供檔案服務(wù)。我們還有幸瀏覽了學(xué)校的大事記，老師告訴我們學(xué)校都會(huì)將重要的檔案資料集中在檔案室，進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
的立卷整理。每件檔案都會(huì)加上專用的鋼釘，蓋上檔案館專用的鋼印，統(tǒng)一集中檔案盒
內(nèi)，并以全宗為單位，標(biāo)注全宗號(hào)。因?yàn)闄n案室保存著全校最具有價(jià)值的文件資料，所以做好防濕、防潮、防火等工作是極其重要的。
此次參觀檔案館之行讓我我感觸最深的一點(diǎn)就是：無(wú)論我們以后是做檔案管理工作還是其他任何工作，都離不開(kāi)細(xì)心、耐心、責(zé)任感。
最后感謝張老師為同學(xué)們提供了這次參觀檔案館的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
篇三：廣州展會(huì)總結(jié)
廣州醫(yī)藥保健食品博覽會(huì)參展工作總結(jié)
第二十三屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對(duì)于本次展會(huì)特作出如下總結(jié)：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，我們做好了充分的計(jì)劃，召開(kāi)籌備工作會(huì)議四次以上，安排細(xì)致緊密，公司相關(guān)部門(mén)和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點(diǎn)如期完成交付到位，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)和話術(shù)模擬演練，了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效、賣(mài)點(diǎn)、及銷(xiāo)售政策都基本上熟悉。所有參展人員統(tǒng)一服裝，以良好的形象面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了企業(yè)的高端大氣的精神面貌。
二、展會(huì)中的工作
為了保證展會(huì)順利舉行，我們兩人25號(hào)提前到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，做好布展的對(duì)接工作，在現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)有些問(wèn)題，就是進(jìn)度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號(hào)中午進(jìn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，按照賣(mài)貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現(xiàn)場(chǎng)布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)分工責(zé)任到人，派單、接待、談判等環(huán)節(jié)模擬演練了幾遍，三天的展會(huì)團(tuán)隊(duì)緊密配合，不斷開(kāi)會(huì)總結(jié)提高工作方式，基本上都是按照流程進(jìn)行，起到了很好的產(chǎn)品宣傳展示效果，收獲了343個(gè)客戶信息，取得了可觀的成果。
三、展會(huì)后的安排
29號(hào)撤展回來(lái)后，對(duì)于本次廣州醫(yī)藥展覽會(huì)的收集客戶資源，要快速進(jìn)行開(kāi)發(fā)，根據(jù)行業(yè)和區(qū)域整理好資料，清晰分類(lèi)，分配到責(zé)任人落實(shí)跟進(jìn)，按照目前的團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)狀，每個(gè)人都承擔(dān)一部分資源，要有效的利用，做好客戶信息的管理工作，對(duì)于客戶的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭(zhēng)能夠獲得低投入高產(chǎn)出的回報(bào)，計(jì)劃在6月份通過(guò)本次展會(huì)獲得的資源簽訂2家經(jīng)銷(xiāo)商，不斷繼續(xù)深入的開(kāi)拓到底。
四、現(xiàn)場(chǎng)參展商分析
縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多是國(guó)內(nèi)外保健食品企業(yè)的佼佼者，藥品反而不多，這說(shuō)明保健食品是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱一流。各大藥品、保健品廠商的龍頭企業(yè)（尤其是蟲(chóng)草、瑪咖等），不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、走秀，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂(lè)隊(duì)和人體彩繪表演，令人目不暇接，為展會(huì)增色不少。
五、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類(lèi)人：參展的廠商和總經(jīng)銷(xiāo)、想做代理的客戶、OTC渠道的從業(yè)者、有自己會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的客戶、電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的從業(yè)者、各類(lèi)醫(yī)藥保健食品貿(mào)易公司、逛展會(huì)的普通消費(fèi)者……
六、參加展會(huì)的效果
1、嶄露頭角，提高企業(yè)知名度，通過(guò)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料的派發(fā)讓客戶了解了我們的公司及公司產(chǎn)品，使得公司及公司產(chǎn)品的知名度得到了一定程度的提升（共派發(fā)2000張三折頁(yè)，500份招商手冊(cè)及產(chǎn)品小手冊(cè)，大手冊(cè)派發(fā)接近100本，禮品派發(fā)300多份）。
2、推動(dòng)銷(xiāo)售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售回款14150元，激發(fā)了展會(huì)參展人員的工作熱情，從而也帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
3、收集意向客戶的相關(guān)信息，明確了工作的方向，三天展會(huì)通過(guò)各種渠道收集到了343名客戶的相關(guān)信息，其中意向客戶接近四分之一，計(jì)劃要逐一做好跟進(jìn)，重點(diǎn)突破達(dá)成合作。
4、展會(huì)的費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)，而且略有剩余，在廣州幾天的開(kāi)支以節(jié)儉為原則，未曾浪費(fèi)一分錢(qián)，財(cái)物管理到位，全部對(duì)賬入庫(kù)，沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)（具體呈現(xiàn)可以見(jiàn)附件清單）。
七、展會(huì)不足的地方
1、前期準(zhǔn)備略顯倉(cāng)促，設(shè)計(jì)物資未能提前到位，聯(lián)系洽談?wù)刮灰彩桥R時(shí)性決定的，根據(jù)本次情況，我們建議以后的展會(huì)應(yīng)當(dāng)提前三個(gè)月確定做好準(zhǔn)備。
2、展位的設(shè)計(jì)
可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗�，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展會(huì)裝飾主色調(diào)較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門(mén)入口處的展位，盡量參加豪華展位，當(dāng)然根據(jù)每次的展會(huì)規(guī)模而定。
3、人員專業(yè)知識(shí)
在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，有客戶對(duì)產(chǎn)品有很濃厚的興趣，想要仔細(xì)了解，但由于接待人員有些對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售政策認(rèn)識(shí)不深，導(dǎo)致在與客戶交流過(guò)程中不能有效地表述。
4、產(chǎn)品的陳列展示
本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，多以堆頭為主，缺乏亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設(shè)計(jì)專業(yè)的展臺(tái)可以轉(zhuǎn)動(dòng)等有特色的，能吸引眼球。
5、展會(huì)的饋贈(zèng)禮品
本次展會(huì)我們?yōu)榱粝滦畔⒌目蛻魷?zhǔn)備了禮品，但是禮品相對(duì)單一，這樣很難激發(fā)客戶的合作熱情。參加本次展會(huì)的大多數(shù)廠家都設(shè)有和產(chǎn)品一樣的贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次。建議推出跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的禮品（比如體驗(yàn)裝），這樣客戶可以更直接的接觸產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)感受產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和印象。
八、 綜合分析結(jié)論
1、本屆展會(huì)為期三天，其實(shí)主要招商活動(dòng)為二天左右，第一天為展會(huì)的高潮，接待意向客戶人員也為最多的一天，很多人對(duì)產(chǎn)品有一種陌生感，產(chǎn)品基本沒(méi)知名度可言，（包括公司名稱，產(chǎn)地和原料等等）主要對(duì)產(chǎn)品的原材料不明白，通過(guò)講解有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強(qiáng)更多的宣傳教育。
2、本次展會(huì)主要還是為公司產(chǎn)品展示、產(chǎn)品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺(tái)，從這些方面來(lái)說(shuō)我們覺(jué)得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進(jìn)情況，希望以后有類(lèi)似的展會(huì)公司能繼續(xù)參加，這是個(gè)很好的展示宣傳獲取客戶資源的平臺(tái)。
3、在跟客戶溝通的過(guò)程中，由于多數(shù)客戶不了解產(chǎn)品，大多數(shù)客戶表示產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，個(gè)別表示難以接受，但大多數(shù)通過(guò)講解有所理解，客戶重點(diǎn)關(guān)注的是招商折扣率和區(qū)域劃分保護(hù)以及支持政策，對(duì)于我們現(xiàn)在的政策還是不夠明朗化，很多人認(rèn)為是傳銷(xiāo)，對(duì)于傳統(tǒng)的渠道招商可能還是不太適用，建議針對(duì)不同渠道制定符合市場(chǎng)規(guī)律的銷(xiāo)售政策。
4、本次展會(huì)主要是以展示產(chǎn)品、招商和銷(xiāo)售為主，但從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷(xiāo)售方法和手段值得我們借鑒和學(xué)習(xí)，建議制定展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，可以帶動(dòng)更多人氣，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5、第一次參加展會(huì)有可取的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然還有很多不足的地方，期待我們可以改進(jìn)做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！
金花臻品營(yíng)銷(xiāo)中心
2014年6月1日
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