開(kāi)盤(pán)總結(jié)范文精選
開(kāi)盤(pán)總結(jié)范文精選
在眾人的期待中終于盛大開(kāi)盤(pán)了。這次是我第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，同時(shí)又作為一個(gè)身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個(gè)晚上嚴(yán)重失眠，害怕沒(méi)有做足夠工作。結(jié)果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺(jué)很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由最初的信任，質(zhì)疑，再到信任，最后滿意。這期間我付出了很多，開(kāi)盤(pán)前我預(yù)計(jì)我的客戶只要能來(lái)幾乎沒(méi)有很大問(wèn)題，我可以感覺(jué)到我的客戶質(zhì)量比較高，而且比較積極，可是開(kāi)盤(pán)后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場(chǎng)戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對(duì)開(kāi)盤(pán)這樣的盛況依然感到非常吃驚，應(yīng)該算得上成功吧，對(duì)此我對(duì)這次開(kāi)盤(pán)做以下幾點(diǎn)歸結(jié)：
1. 緊湊的流程：工作安排的緊湊，開(kāi)盤(pán)前一天晚上召開(kāi)緊急會(huì)議，不論是在大的方向還是在細(xì)小的細(xì)節(jié)上都考慮的非常到位，保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2. 精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確，特意調(diào)派了別的案場(chǎng)的同事來(lái)幫忙，這次非常感謝。
3. 內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)喊控雖然有點(diǎn)失調(diào)，但是緊張的氣氛給客戶適當(dāng)?shù)膲毫�，縮短購(gòu)房時(shí)間。
4. 所謂上下齊心，其利斷金，在這次開(kāi)盤(pán)中我看到了大家團(tuán)結(jié)的力量。 當(dāng)然不足之處也有待改善。例如
1. 開(kāi)盤(pán)前一天內(nèi)定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說(shuō)我做事有點(diǎn)大條，但是關(guān)于這件事情上我可以對(duì)天發(fā)誓，“敢作敢當(dāng)”一直都是我的個(gè)性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言？還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對(duì)我的品質(zhì)的看法，這次真栽了，記得我看過(guò)一篇實(shí)錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結(jié)果A先生被誤會(huì)入獄，幾年后B被抓獲，A無(wú)罪釋放，請(qǐng)問(wèn)A以后的人生是否還會(huì)依然如初？這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說(shuō)出去的話一定要負(fù)責(zé)，否則后果不堪設(shè)想，害了別人還害了自己。
2. 這次開(kāi)盤(pán)說(shuō)實(shí)在話，第一，天氣沒(méi)有預(yù)計(jì)好，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天居然下雨，聽(tīng)說(shuō)上次開(kāi)盤(pán)也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認(rèn)同。第二，開(kāi)盤(pán)內(nèi)場(chǎng)不錯(cuò)，但是外場(chǎng)為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒(méi)有讓客戶由于等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生紛亂。第三，沒(méi)有預(yù)先發(fā)表一些開(kāi)盤(pán)必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽(tīng)從，那沒(méi)有經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)的人（銷售人員及客戶）真的一時(shí)把握不住，情有可原。第五，內(nèi)場(chǎng)氛圍不錯(cuò)，可是為什么聽(tīng)不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會(huì)到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要長(zhǎng)期積累的。對(duì)這次開(kāi)盤(pán)，我比較滿意以下幾點(diǎn)：
1. 回款力度比較大
2. 客戶反響比較好
3. 趁熱打鐵抓客戶
4. 信心指數(shù)狂飆上漲
5. 現(xiàn)場(chǎng)配合初入門
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