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      2. 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

        時(shí)間:2023-02-23 10:05:39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

        電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

          人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編收集整理的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

          一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期,長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃

          1、近期——在xx設(shè)立總部,從xx做起

          (1)xx是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場(chǎng)距離小,這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

         。2)xx是全國(guó)性的商業(yè)大都市,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

         。3)xx是全國(guó)高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低,一舉兩得。

         。4)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟悉,占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。

         。5)xx位于南北的過(guò)渡地段,南北差異不是很明顯,人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路。

          2、中期——從xx發(fā)展到xx

         。1)xx都是全國(guó)的大城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人口稠密,居民的享受性消費(fèi)高。

         。2)xx的流動(dòng)人口大,國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

         。3)這些地區(qū)的居民的思想較超前,消費(fèi)超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,消費(fèi)自主性強(qiáng),他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

          3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市

         。1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,向外發(fā)展已刻不容緩。

         。2)沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),有利于節(jié)省交通費(fèi)用,節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

          4、長(zhǎng)期——由沿海城市發(fā)展到全國(guó)

          好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發(fā)展。

          二、市場(chǎng)分析

          (1)我公司專門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買,購(gòu)買多少。例如,在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,據(jù)我所知,它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨,改變那貧困的面貌,造福一方人們,功德無(wú)量啊。

          (2)據(jù)我所知,現(xiàn)在專門(mén)關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少,這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的,這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的,只要我們公司的產(chǎn)品夠好,能夠打動(dòng)消費(fèi)者,被消費(fèi)者所接受,那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的,我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān),到那時(shí),本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,很順利的就完成我們的計(jì)劃

          (3)每個(gè)人都是不同的,之所以這樣,我們的世界才變的多姿多彩,但世界是多姿多彩了,可就折磨了那些以贏利為目的的商人。∥覀兛梢韵胂笠幌,假如人的審美觀都是一致的,那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是,我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品,分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少,你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

         。4)我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),一旦投產(chǎn),就可以連續(xù)的`經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。

          (5)那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),并且把它作成一個(gè)品牌,至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè),保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén),包你滿意;我們將加強(qiáng)售後服務(wù),如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換,讓你沒(méi)有后顧之憂,放心選購(gòu)。

         。6)我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,又省了很多的中間環(huán)節(jié),所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的,我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

          1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

          (1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低,花費(fèi)不高,估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

         。2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

          1、在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù),共刷二十輛車身,費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,聘請(qǐng)?jiān)傩4髮W(xué)生散發(fā),估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣:在報(bào)紙上做廣告宣傳,大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

          2、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),在半年時(shí)間里,每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌.估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

          3、注重全國(guó)的特重大事件,積極機(jī)會(huì),把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

          4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策,大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

          四、資金需求及籌措方法

          1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣,占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金,但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,所以我們打算遂服家人及親朋好友,籌集這些錢。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),但是不放手一搏終不情愿,所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

          2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資(venturecapital)在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看,是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程,也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。

          3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了,國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

          4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目,所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的,只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限,我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

          男人,就二十歲以后就應(yīng)該發(fā)奮圖強(qiáng)!30歲就應(yīng)該安身立命!當(dāng)然不是人人都是李嘉誠(chéng)兒子李澤揩那樣少年得志!但是我們?cè)谖覀冿L(fēng)華正茂的時(shí)候,我們就當(dāng)在自己的天地里,揮灑我們年輕一代自己的熱血!現(xiàn)在在眾多千律一篇的解答中!我還是建議那些年輕人資金不多,門(mén)路不廣的朋友去開(kāi)創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目個(gè)屬于自己的小店!

          甚至是上班族的朋友,可以在淘寶網(wǎng)上去開(kāi)個(gè)屬于自己的小店!我回答過(guò)很多類似的問(wèn)題,很多30多隨還有更年長(zhǎng)的一些朋友,認(rèn)為開(kāi)店過(guò)于大眾化了,也覺(jué)得自己現(xiàn)在開(kāi)店也是為時(shí)已晚!有的也認(rèn)為這是在盲目跟風(fēng)!

          其實(shí)我告訴你朋友們,商業(yè)信息每天都是嶄新的,網(wǎng)絡(luò)不比現(xiàn)實(shí)中的人才市場(chǎng),一個(gè)商業(yè)信息幾個(gè)月掛那還無(wú)人問(wèn)津.

          網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)的電子商務(wù)老大,這點(diǎn)隨著科學(xué)水平的突出,今后將為這個(gè)社會(huì)起到舉足輕重的作用!網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)讓全國(guó)各地的不同行業(yè)的人匯聚在一起。

          分享和交流的金點(diǎn)子是很多的!大家不要小看!假如你小看了網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)那你就是 藐視了整個(gè)世界!網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)概括了世界的平臺(tái)!

          那么我們現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè),應(yīng)該現(xiàn)在什么樣的.平臺(tái)去創(chuàng)業(yè)呢?什么樣的電子商務(wù)平臺(tái)才合適我們?nèi)?chuàng)業(yè)獲得成功呢?

          隆力奇電子商務(wù)事業(yè)有可能改變您的一生!一年打拼月薪過(guò)萬(wàn)!兩年努力周薪過(guò)萬(wàn)!三年奮斗日薪過(guò)萬(wàn)!蝺鉆堅(jiān)持永遠(yuǎn)退休!一臺(tái)電腦一杯咖啡一種智慧一份堅(jiān)持一生精彩!朋友,您相信嗎?

          隆力奇是中國(guó)民族日化第一品牌,已經(jīng)取得中國(guó)直銷牌照,09年1月1日正式起盤(pán)。具備業(yè)界的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),品牌價(jià)值103億元人民幣。

          公司實(shí)力雄厚,占地面積2800畝,研發(fā)和生產(chǎn)基地世界一流,年銷售額達(dá)70多億。產(chǎn)品幾百種,每年在央視黃金時(shí)間投放廣告近4億元。

          隆力奇是獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的第24張直銷牌照,全國(guó)市場(chǎng)空白,機(jī)會(huì)多多,先做必定先贏!!公司的獎(jiǎng)金分配方案在24家拿牌企業(yè)里極具競(jìng)爭(zhēng)力。

          1.借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)用直銷工具、千元少量投資;居家白手創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由、輝煌人生夢(mèng)想。

          2.不需要額外投入,不僅白用產(chǎn)品,還可自己當(dāng)老板,組建自己的隆力奇直銷團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)年收入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的財(cái)富夢(mèng)想!

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

          一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

          *投資安排

          *擬建企業(yè)基本情況

          *其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

          二、業(yè)務(wù)描述

          *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性/創(chuàng)新性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明,200字左右)

          介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:

          1. 研究資金投入

          2. 研發(fā)人員情況

          3. 研發(fā)設(shè)備

          4. 研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

          三、產(chǎn)品與服務(wù)

          *請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作簡(jiǎn)單介紹,主要有以下內(nèi)容:

          1. 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途(介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 )

          2. 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程(同樣的`產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?什么原因)

          3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段

          4. 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

          5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本(利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式) *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,主要包括以下內(nèi)容:

          1. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇

          員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等)

          2. 公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

          3. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

          4. 將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

          5. 生產(chǎn)工藝流程

          6. 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

          *服務(wù)創(chuàng)意簡(jiǎn)要介紹:

          1. 服務(wù)介紹

          2. 服務(wù)對(duì)象

          3. 服務(wù)內(nèi)容

          4. 服務(wù)形式

          5. 支付方式

          四、市場(chǎng)營(yíng)銷

          介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等

          *請(qǐng)簡(jiǎn)要概述目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)包含如下內(nèi)容:

          例如:細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客群、市場(chǎng)份額等

          *請(qǐng)簡(jiǎn)要概述行業(yè)分析,應(yīng)包含如下內(nèi)容:

          例如:行業(yè)發(fā)展程度、目前發(fā)展動(dòng)態(tài)、該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等

          *請(qǐng)簡(jiǎn)要概述競(jìng)爭(zhēng)分析,應(yīng)包含如下內(nèi)容:

          例如:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略、核心技術(shù)等

          *市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)包含如下內(nèi)容:

          例如:營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、價(jià)格策略等

          五、管理團(tuán)隊(duì)

          *全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:

          1. 公司的管理機(jī)構(gòu)

          2. 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

          *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

          *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位

          *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處

          *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度

          *外部支持:公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

          六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

          *請(qǐng)說(shuō)明您所希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來(lái)源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益

          *若公司有融資計(jì)劃,請(qǐng)列表說(shuō)明公司融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間以及公司融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)

          七、風(fēng)險(xiǎn)分析

          *企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

          詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

          八、其它說(shuō)明

          *請(qǐng)說(shuō)明您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素

          *請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)

          *關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人 *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道

          1. 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明

          2. 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4

          根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品,成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

          眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

          正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間,同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

          網(wǎng)店概要

          1、投資安排

          資金需求數(shù)額5萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益無(wú)

          2、網(wǎng)店基本情況

          網(wǎng)店名稱

          法定代表人

          電話

          E-mail

          地址

          郵編

          網(wǎng)店性質(zhì)□國(guó)有 □有限責(zé)任網(wǎng)店 □股份有限網(wǎng)店 ■合伙網(wǎng)店 ( )其它

          網(wǎng)站營(yíng)銷模式實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)

          網(wǎng)店注冊(cè)日期20xx年10 月09 日

          網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)女裝

          3、人員分工表

          人員工作內(nèi)容備注人數(shù)

          營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

          經(jīng)理主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門(mén)人員,做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案。

          網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問(wèn)題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案1

          企劃部文案對(duì)淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,隨時(shí)上網(wǎng)查看,對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng),加以更正1

          客服主動(dòng)介紹商品,服務(wù)熱情周到,有禮貌;對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位,有明確的退、換貨規(guī)定;

          模特試穿衣服

          網(wǎng)上推廣在個(gè)大論壇發(fā)貼!做廣告

          市場(chǎng)調(diào)查概況分析

          21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元,定下20xx年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo) 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),一個(gè)好的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。

          當(dāng)代社會(huì),隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化,城市越來(lái)越大,工作越來(lái)越晚,交通越來(lái)越繁忙,通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化,越來(lái)越被更多的人采用。

          網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,需要空出專門(mén)的時(shí)間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買幾個(gè)動(dòng)作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門(mén),而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間,又省金錢。

          根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好。

          同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,進(jìn)行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

          目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:女人愛(ài)逛街,這是一個(gè)亙古不變的真理,更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%,對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),這個(gè)比率將會(huì)更高。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品,也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購(gòu)買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者,或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán),對(duì)于買房、家庭裝修、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán),女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心,就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。更因?yàn)槲沂桥,了解女性?duì)服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

          3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題,因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

          4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) :經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

          選擇淘寶商城的理由

          1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

          所有入駐淘寶商城的商家,均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

          2)強(qiáng)大的品牌傳播

          依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

          3)更密集的客流量

          與淘寶網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,從百萬(wàn)買家中脫穎而出,被搜索幾率無(wú)可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來(lái)海量瀏覽量。

          4)進(jìn)銷存管理明細(xì)

          獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì),利潤(rùn)結(jié)算,一步搞定。

          5)個(gè)性化促銷方案

          滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇,個(gè)性化促銷方案自主定制,系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

          省時(shí):——省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shí)間,輕點(diǎn)鼠標(biāo),輕松搞定

          ——更專業(yè)培訓(xùn)體系,幫商家輕松上手,快速入門(mén)電子商務(wù)

          省心:——更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,更高的.品牌起點(diǎn),讓商家輕松賺大錢

          ——賬務(wù)明細(xì),隨時(shí)下載,及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息,生意不打烊

          省力:——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額,迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣,目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界

          ——數(shù)個(gè)店員,分工合作,節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用,化成本為利潤(rùn)

          淘寶商城功能亮點(diǎn):

          1)個(gè)性店鋪模板:

          更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個(gè)性!

          2)免費(fèi)活動(dòng)推廣:

          商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動(dòng),把生意帶到家門(mén)口。

          3)獨(dú)享貨到付款:

          只對(duì)商城賣家的貨到付款服務(wù),打破網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物障礙,客戶源源不斷。

          4)各類賬單明細(xì):

          積分、傭金、保證金明細(xì),隨時(shí)查詢,輕松下載,幫商家算好生意賬。

          5)全新評(píng)分體系:

          順暢的交易流程、全新的評(píng)分體系,省事省力的同時(shí)幫商家?guī)?lái)更多的口碑銷售!

          6)免費(fèi)圖片存儲(chǔ):

          更大的圖片存儲(chǔ)空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

          價(jià)低是淘寶商城優(yōu)勢(shì)。 某種意義上說(shuō),淘寶商城是正品的代名詞,對(duì)企業(yè)品牌傳播有積極推動(dòng)作用。

          由于淘寶商城不需要像家電賣場(chǎng)一樣有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示,又減少了人力、電力等的消耗,運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價(jià)格整體上比門(mén)店要略低一些,因?yàn)闆](méi)有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營(yíng)業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力,淘寶商城完全可以將價(jià)格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,低價(jià)促銷擁有更大的操作空間,給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5

          一、創(chuàng)業(yè)概念:

          餐飲店 民以食為天,足見(jiàn)食之重要。 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等,目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng),擴(kuò)大規(guī)模,走向全國(guó)”。

          餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們?cè)谕顿Y時(shí),從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,,換回大的效益,再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

          快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,首先,要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。

          讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩汀⒊?、種子顧客,所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?оо觳。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店,競(jìng)爭(zhēng)就等于無(wú)。

          二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開(kāi)的小餐館,其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,不僅是只為吃而吃,其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館,以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有 ,所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生,置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

          三、市場(chǎng)及顧客選擇

          隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場(chǎng)中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),是我們需要解決的問(wèn)題。 隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,是一個(gè)新的.餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,國(guó)際化進(jìn)程將加快,而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

          本店主體顧客是學(xué)生,畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,及過(guò)往人員。

          四、店名

          本店里菜品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣,本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,讓顧客自己選擇做與不做。

          五、 店面選址:安順學(xué)院附近

          因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大,這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

          六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

          1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ):花最合適的錢買一份健康。

          2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客權(quán)益至上的理念。

          3、靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

          4、最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營(yíng) ,擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

          七、組織機(jī)構(gòu)

          由兩名人員專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣,兩名人員負(fù)責(zé)主廚,還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。七、組織機(jī)構(gòu)

          由兩名人員專門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣,兩名人員負(fù)責(zé)主廚,還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

          八、產(chǎn)品和服務(wù)

          本店將有不同種類特色菜品推出:臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐。

          緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品。

          九、收入來(lái)源

          1、所銷售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

          2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

          十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

          因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于購(gòu)買原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) 。

          十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

          1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

          2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿一定金額,可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠。

          3、積分制:消費(fèi)一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

          5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣,擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

          十二、營(yíng)銷推廣策略

          1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

          2、店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

          4、主題促銷:進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征。可根據(jù)不同的組合,推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜

          5、品牌建設(shè):以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價(jià)格,提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇6

          第一章 綜述

          一方面,隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,其中大學(xué)生占整個(gè)消費(fèi)群體的很大比例。另一方面,由于學(xué)習(xí)的需要,大學(xué)生在購(gòu)書(shū)方面的支出占其支出的相當(dāng)比例,尤其是四六級(jí)以及考研方面的書(shū)籍。我們發(fā)現(xiàn),大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當(dāng)”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書(shū)大多被當(dāng)作廢紙按斤賣給了舊書(shū)攤老板,即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書(shū),可以發(fā)現(xiàn),效率也是很低。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個(gè)不好的結(jié)局:一是書(shū)籍貶值太快,對(duì)于學(xué)生而言,某場(chǎng)考試結(jié)束后,相關(guān)的書(shū)籍基本作廢,由于沒(méi)有很好的舊書(shū)處理渠道,只能當(dāng)作廢品賣,這點(diǎn)不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者,書(shū)籍是可以循環(huán)利用,只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統(tǒng),書(shū)籍是不會(huì)有太大貶值的,相反,對(duì)于有筆記的書(shū)籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn),購(gòu)買二手書(shū)是一種很好的節(jié)能減排的消費(fèi)形式,符合目前的消費(fèi)理念。針對(duì)這些因素,我們策劃開(kāi)一家網(wǎng)上二手書(shū)店,首先服務(wù)西政學(xué)生。

          第二章 項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

          1、產(chǎn)品名稱:西政網(wǎng)上淘書(shū)店

          2、我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上二手書(shū)店 二手物品發(fā)布

          3、提供服務(wù)過(guò)程中應(yīng)注意的因素:我們的服務(wù)對(duì)象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學(xué)生,在項(xiàng)目運(yùn)行的初始階段應(yīng)注意提高本項(xiàng)目在西政學(xué)生當(dāng)中的知名度,加強(qiáng)認(rèn)可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價(jià)值,為西政學(xué)生謀福利。

          4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素:強(qiáng)化網(wǎng)站的信譽(yù)度,得到西政學(xué)生的認(rèn)可。引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購(gòu)書(shū)理念。

          5、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位:初期以西政渝北校區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng),在本市場(chǎng)運(yùn)行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣,類似于連鎖店的形式。

          6、項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo):統(tǒng)一西政的二手書(shū)市場(chǎng)

          7、我們的競(jìng)爭(zhēng)的情況:

          我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西政的舊書(shū)地?cái)偤臀髡饷娴膸准視?shū)店。舊書(shū)地?cái)偰壳皦艛嗔宋髡亩謺?shū)來(lái)源,大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書(shū)主要都按廢紙賣給了舊書(shū)店地?cái)偫习。?jù)了解,舊書(shū)店地?cái)偸且患曳蚱薜,除?jīng)營(yíng)二手書(shū)外還兼營(yíng)廢品收購(gòu)。西政外面的書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)盜版書(shū)和少量的正版書(shū)。二手書(shū)的最初源地主要是這幾家書(shū)店。相對(duì)他們,我們的'優(yōu)勢(shì)在于有行進(jìn)的消費(fèi)理論作指導(dǎo),另外,我們本身就是西政學(xué)生,更能代表西政學(xué)子的利益。

          8、項(xiàng)目的資金需求:經(jīng)初步計(jì)算,項(xiàng)目實(shí)施前期所需資金投入為一萬(wàn)元。

          第三章 市場(chǎng)分析

          1、市場(chǎng)背景

          各高校每年都有大量畢業(yè)生離開(kāi)學(xué)校,留下的舊書(shū)除少許送人或是自留外,其余大部分都被當(dāng)做廢紙賣掉。實(shí)際上,其中的很多書(shū)都還比較完好,具有很大的使用價(jià)值。這樣,不免就造成了浪費(fèi)。而另一方面,低年級(jí)的很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等,因?yàn)橘?gòu)買新書(shū)價(jià)錢太高,而對(duì)舊書(shū)有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書(shū)市場(chǎng),但都還不是很完善。因此,有必要建立一個(gè)完善的二手書(shū)市場(chǎng),以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。

          2、市場(chǎng)調(diào)研

          根據(jù)調(diào)查結(jié)果,在同學(xué)們的月消費(fèi)支出中,有近6%用于購(gòu)買書(shū)籍。在接受調(diào)查的同學(xué)中,相當(dāng)比重的認(rèn)為自己會(huì)購(gòu)買二手書(shū),比重理由:會(huì)買二手書(shū)的占24%因?yàn)楸阋、?shí)用,不會(huì)買二手書(shū)的人占30%更喜歡去書(shū)店買書(shū),中間者占46%視具體情況而定。

          3、競(jìng)爭(zhēng)者

          據(jù)分析,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種類型:學(xué)校業(yè)已存在的二手書(shū)商,以及校內(nèi)外的書(shū)店。他們的具體情況是:

          1)、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書(shū)商校內(nèi)外書(shū)店

          2)、市場(chǎng)定位喜愛(ài)淘書(shū)的同學(xué)有購(gòu)書(shū)需求和能力的同學(xué)

          3)、歷史背景歷史較久,壟斷舊書(shū)市場(chǎng),但不完善經(jīng)營(yíng)多年,有穩(wěn)定客源

          4)、主營(yíng)產(chǎn)品二手教材、參考書(shū)、課外讀物等除教材外的各類新書(shū)

          5)、學(xué)校內(nèi)的小商販及校外書(shū)店,依靠實(shí)體店的優(yōu)勢(shì),可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          第四章 營(yíng)銷策略及促銷策略

          一、營(yíng)銷策略

          1、病毒性營(yíng)銷 :通過(guò)在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng),在學(xué)校的校園廣播,電視臺(tái),傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市,定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動(dòng)。

          2、會(huì)員制營(yíng)銷: 在淘書(shū)網(wǎng)上設(shè)置會(huì)員制,相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)。實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度,有針對(duì)性的開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷策略,將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

          3、個(gè)性化營(yíng)銷 :對(duì)每個(gè)會(huì)員提供個(gè)性化的營(yíng)銷

          二、促銷策略

          1、 網(wǎng)上折扣促銷 :對(duì)學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試。

          2、 會(huì)員價(jià)折扣促銷: 對(duì)會(huì)員實(shí)行會(huì)員價(jià) 達(dá)到了刺激消費(fèi)需求的作用

          3、 積分促銷: 對(duì)消費(fèi)者的買書(shū)賣書(shū)行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎(jiǎng)品

          第五章 物流配送策略

          1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái):給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息。

          2、配送中心:完成書(shū)的收購(gòu)和配送

          通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話網(wǎng)絡(luò)的完美銜接,顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話下單,我們的配送人員以最快的速度完成書(shū)的收購(gòu)和配送。使學(xué)生足不出戶,完成購(gòu)物,達(dá)到方便快捷的目的。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇7

          當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi),外出旅游已經(jīng)成為大學(xué)生的一種時(shí)尚,同時(shí),隨著國(guó)家對(duì)法定節(jié)假日的從新規(guī)劃,外出游玩成為大學(xué)生生活的一部分。但是,完全能結(jié)合大學(xué)生自身特點(diǎn)和消費(fèi)水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少,一種專門(mén)面向在校大學(xué)生的個(gè)性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實(shí)物“潛力股”。

          一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

          項(xiàng)目:創(chuàng)辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司,通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù),以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,把方便留給客戶。

          二、公司

          1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

         、僮谥迹悍⻊(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。

         、谀繕(biāo):將公司發(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,并走向整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)。

          2、公司簡(jiǎn)介

         、俟久Q:學(xué)悠旅游服務(wù)公司

          ②業(yè)務(wù)范圍:

          通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)(網(wǎng)上預(yù)訂),包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀(jì)念冊(cè)等特色服務(wù),代售景點(diǎn)門(mén)票,遠(yuǎn)途旅行中介,銷售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品,并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。

         、劢M織機(jī)構(gòu):

          財(cái)務(wù)部:

          A。反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用,分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果,提高資金的使用效益,不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。

          B。負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。

          客戶部:

          A。負(fù)責(zé)接待客戶,銷售旅游服務(wù)。

          B。計(jì)劃旅游方案,推廣“個(gè)性化”旅游。

          C。記錄客戶數(shù)據(jù),建立顧客檔案,不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

          策劃部:

          A。公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。

          B。公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同、協(xié)議的'起草。

          C。通過(guò)各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料,并整理。

          D。網(wǎng)站的管理,維護(hù),更新。

          銷售部:

          A。通過(guò)各種渠道和媒體,推廣公司最新旅游方案,擴(kuò)大公司影響力。

          B。銷售團(tuán)體旅游服務(wù)。

          業(yè)務(wù)部:

          A。負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買門(mén)票等繁雜瑣碎事物,并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。

          B。完成公司的交辦的其他工作,配合其他部門(mén)。

          C。培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。

          D。與其他公司的合作,為公司尋找合作伙伴。

          3、運(yùn)營(yíng)方式

          網(wǎng)上預(yù)訂(客戶下訂單,注明需要的服務(wù))

          將游客送往旅游目的地。

          公司對(duì)客戶群進(jìn)行分批處理

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇8

          活動(dòng)內(nèi)容:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座

          活動(dòng)時(shí)間:具體待定(20xx年1x月x日)

          舉辦單位:電子商務(wù)協(xié)會(huì) 、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)

          舉辦地點(diǎn):南院多媒體t型教室

          活動(dòng)對(duì)象:全院學(xué)生、中國(guó)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會(huì)人員。

          一、活動(dòng)背景:

          大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在學(xué)校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注,因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號(hào)了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀(jì)人類最大的革命,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如排山倒海般涌來(lái)。一批有智慧有魄力的年輕人,短短幾年完成從平民到億萬(wàn)富翁的蝶變,如sohu的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今,很多大學(xué)生開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店漸成時(shí)尚,樂(lè)此不疲,有的比上班族掙的錢還多,不僅緩解自己的經(jīng)濟(jì)壓力,經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也一定能學(xué)習(xí)不少的知識(shí)。但由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,常常盲目樂(lè)觀,沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備,而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

          二、活動(dòng)目的:

          讓大家了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一回什么事,須要具備哪些素質(zhì)。對(duì)電子商務(wù)有一定的了解,知道怎么在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店。

          三、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

          電子商務(wù)協(xié)會(huì)計(jì)劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座,并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng)業(yè),對(duì)電子商務(wù)(網(wǎng)上開(kāi)店)是個(gè)什么概念。

          四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人:

          宣傳活動(dòng)地點(diǎn):南北兩院教學(xué)樓,南院門(mén)口

          負(fù)責(zé)人:電子商務(wù)協(xié)會(huì)宣傳部

          五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

          1.活動(dòng)申請(qǐng) ;

          2.設(shè)計(jì)宣傳板

          3.設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單

          4.在學(xué)校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳;

          5.大力開(kāi)展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。

          注:宣傳計(jì)劃 (◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目,□為補(bǔ)償)

          ◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的'

          ◎海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單

          ◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍

          ◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳

          □現(xiàn)場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好,形象生動(dòng)

          六. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 (隨著宣傳項(xiàng)目的增多,宣傳費(fèi)用有所增加)

          □冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以由贊助方來(lái)命名。 (可商定)

          ◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。(可商定)

          ◎小冊(cè)子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供(擬定)

          ◎海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上贊助單位標(biāo)志物 (可商家自行設(shè)計(jì))

          ◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

          ◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在學(xué)校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼

          ◎橫幅宣傳, 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

          □現(xiàn)場(chǎng)show可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

          □咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢,從而介紹貴贊助商。 (商定)

          □問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

          七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          電子商務(wù)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部預(yù)算(商定)

          八、講座開(kāi)展內(nèi)容:

          1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。

          2、開(kāi)幕致詞

          3、介紹“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細(xì)情況。

          4、觀眾提問(wèn)。

          6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新主張,輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。

          九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

          一、活動(dòng)若辦,策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),一份好的策劃是成功的前提。

          二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,是一件非常有必要的事情;

          三、組織任務(wù)小組,分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意,分配任務(wù)要以人為單位,而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,外聯(lián)贊助組,現(xiàn)場(chǎng)工作組,宣傳媒體組,現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單,讓每個(gè)人看得明明白白。并且,每天碰頭一次,及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展,以便處理各種信息;

          四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源:尋找贊助商,與他們進(jìn)行艱苦地談判,最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議,這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi),一切好辦;

          五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。

          六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口,是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

          七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心,負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;

          八、進(jìn)行過(guò)程當(dāng)中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信,紙條或手勢(shì)。

          九、特別提醒,那些領(lǐng)掌的,托兒,制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

          十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走,不要失去任何禮節(jié),記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當(dāng)然,也欣賞自己的成功吧。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇9

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 背景:如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對(duì)一 些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō),租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與 一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。 項(xiàng)目:創(chuàng)辦廈門(mén)新 思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。 我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,把方便留給客戶。

          一、公司介紹

          一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

          宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

          目標(biāo):將公司 發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,并走向 整個(gè)福建市場(chǎng)。

          二、公司簡(jiǎn)介

          公司名稱:廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

          業(yè)務(wù)范圍: 出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃, 同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),收取租金和押金。

          租賃產(chǎn)品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo 等。

          三、公司管理

          1. 管理思想

          優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本, 重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào) 合作,求得公司的'整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn) 1+12 的效果。

          2. 管理隊(duì)伍

          投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的 業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,并歡 迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

          3. 管理決策

          管理團(tuán)隊(duì)主要由我們 創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司 制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成 為我們的公司管理成員,我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任 重要職務(wù)。

          4.團(tuán)隊(duì)概述

          學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

          人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

          職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

          四、場(chǎng)地與設(shè)施

          租用商品房做為辦公地點(diǎn),根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù) 地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮,本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

          二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

          一、市場(chǎng)介紹 如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人 來(lái)說(shuō),租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區(qū)電腦租賃的火爆 相比,廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

          二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

          據(jù)了解,許多高校高年 級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,加上對(duì)電腦也只是短期使用,所以他們把目光投向了 電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃 在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō),由于所學(xué)專業(yè)需要,他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí),而 廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。 他說(shuō): “大三買新電腦顯然劃不來(lái), 而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差,達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有 電腦租賃,肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎!痹趶B門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng) bbs 上,就有 不少求租電腦的小廣告。 因?yàn)榍笞怆y, 不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

          三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

          我們?cè)趶B門(mén)各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),的確沒(méi)有開(kāi)展電腦 租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓,幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng), 但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇10

          一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期,長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃:

          1、近期——在武漢設(shè)立總部,從武漢做起。

         。1)、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場(chǎng)距離小,這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

         。2)。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

         。3)。武漢是全國(guó)高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低,一舉兩得。

         。4)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉,占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。

         。5)武漢位于南北的過(guò)渡地段,南北差異不是很明顯,人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷路

          2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州

         。1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人口稠密,居民的享受性消費(fèi)高。

         。2)、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大,國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

         。3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前,消費(fèi)超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,消費(fèi)自主性強(qiáng),他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

          3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。

         。1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,向外發(fā)展已刻不容緩。

         。2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),有利于節(jié)省交通費(fèi)用,節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

          4、長(zhǎng)期:由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó)。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發(fā)展。

          二、市場(chǎng)分析

         。1)、我公司專門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買,購(gòu)買多少。例如,在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,據(jù)我所知,它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷,造福一方人們,功德無(wú)量啊。

         。2)、據(jù)我所知,現(xiàn)在專門(mén)關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少,這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的,這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的,只要我們公司的產(chǎn)品夠好,能夠打動(dòng)消費(fèi)者,被消費(fèi)者所接受,那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的,我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān),到那時(shí),本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,很順利的就完成我們的計(jì)劃

         。3)、每個(gè)人都是不同的,之所以這樣,我們的世界才變的多姿多彩,但世界是多姿多彩了,可就折磨了那些以贏利為目的的商人!我們可以想象一下,假如人的審美觀都是一致的,那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是,我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品,分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少,你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

         。4)、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),一旦投產(chǎn),就可以連續(xù)的`經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。

         。5)、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),并且把它作成一個(gè)品牌,至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹,這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè),保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén),包你滿意;我們將加強(qiáng)售後服務(wù),如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換,讓你沒(méi)有后顧之憂,放心選購(gòu)。

         。6)、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,又省了很多的中間環(huán)節(jié),所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的,我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

          1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

         。1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低,花費(fèi)不高,估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

         。2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

          1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、:在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù),共刷二十輛車身,費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車站及火車站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單,聘請(qǐng)?jiān)傩4髮W(xué)生散發(fā),估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣:在報(bào)紙上做廣告宣傳,大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

          2在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),在半年時(shí)間里,每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

          3注重全國(guó)的特重大事件,積極機(jī)會(huì),把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

          4前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策,大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

          四、資金需求及籌措方法:

          1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52。5萬(wàn)元人民幣,占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17。5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金,但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途,所以我們打算遂服家人及親朋好友,籌集這些錢。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn),但是不放手一搏終不情愿,所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

          2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227。5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資(venturecapital)在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看,是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程,也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系,利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。

          3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了,國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

          4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目,所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的,只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限,我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇11

          1.執(zhí)行總結(jié):

          ◇創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述

          由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,大三大四的教材只能自行去購(gòu)買,極為麻煩,然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,實(shí)用性較強(qiáng),努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊,另一方面,目前市場(chǎng)的書(shū)店有限,而且尋自己所需的書(shū)籍特別麻煩,提前擁有所需教材,就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),在學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)上就有了一定的優(yōu)勢(shì)。

          淘書(shū)網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書(shū)的相關(guān)信息,而且將這類舊書(shū)廉價(jià)出售,并且送貨上門(mén),貨到付款,客戶不用出門(mén),只需登陸我們的網(wǎng)站,搜索需要的書(shū)目,關(guān)于這本書(shū)的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來(lái),然后輸入自己的相關(guān)信息,就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書(shū)籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色,也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          ◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

          進(jìn)入大三大四之后,上課的教材都需要自己去買了,雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng),但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求,而且去舊書(shū)店找書(shū)不僅麻煩,而且能否找到還是另外一碼事,結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了,為了減輕大三大四學(xué)生的購(gòu)書(shū)苦惱,滿足他們的求學(xué)欲望,讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購(gòu)書(shū)操作,足不出戶就能擁有屬于自己的教材,一個(gè)大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了,并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有JAVA編程技術(shù)人員,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩,就這樣,我們向著我們的理想啟程了。

          ◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

          我們的'市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生,而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材,這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI,而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō),買新書(shū)完全沒(méi)有必要,可以去復(fù)印一本,價(jià)格又便宜,也可以去圖書(shū)館借書(shū),另外還可以參考老師的課件,但是這些雖然便宜方便,但今后都不容易保存,以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了,還的翻翻書(shū)找找,所以舊書(shū)對(duì)大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。

          ◇盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益

          據(jù)調(diào)查,大三大四學(xué)生平均每人每年需要購(gòu)買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右,我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn),三折賣出的話便可以盈利40元,每年大概有10050人愿意購(gòu)買教材,所以每年期望盈利為402000元,減去年服務(wù)器租金、稅收、倉(cāng)庫(kù)租金以及宣傳等費(fèi)用,期望純收益為350000元。

          2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

          ◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

          我們所開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng),在校園書(shū)網(wǎng)方面,暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站,所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生,并且出售的是他們上課所需的教材,這方面的信息我們會(huì)提前掌握,因此市場(chǎng)是有需求的,又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書(shū),所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在中南大學(xué)南校區(qū)試行,這里有三大院系,數(shù)學(xué)院、文學(xué)院、法學(xué)院,我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購(gòu)書(shū),但是在此之前,我們會(huì)向?qū)W院打聽(tīng)下學(xué)期教材使用情況,然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類型的書(shū),只有這樣,才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者,然后為了獲得更多的書(shū)目,我們以一折的高價(jià)收購(gòu)舊書(shū),并托運(yùn)回倉(cāng)庫(kù),然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購(gòu)買信息,將舊書(shū)送至預(yù)定顧客,賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了,就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,因?yàn)樵谶@一行,市場(chǎng)越大,收益才會(huì)明顯。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇12

          課程實(shí)訓(xùn)

          課程:電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

          年級(jí): 20xx級(jí)

          學(xué)院:旅游學(xué)院

          系別:市場(chǎng)營(yíng)銷系

          專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方向)

          完成日期: 20xx 年 12 月 21 日

          小組成員:

          Cover Letter創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)附信

          尊敬的先生:

          您好,首先非常感謝您能在百忙中抽空查看我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),以下是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路概況。

          隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們溫飽問(wèn)題得到解決,物質(zhì)生活水平不斷提高,精神文明、社會(huì)和諧逐漸成為社會(huì)和政府的焦點(diǎn),人們積極參加各種公益活動(dòng),不斷實(shí)現(xiàn)自我和社會(huì)價(jià)值。在這一過(guò)程中,形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢(shì)力,它是由企業(yè)或基金會(huì)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的公益組織、社會(huì)企業(yè)捐贈(zèng)或投資,助其成長(zhǎng)與發(fā)展,并借此間接幫助解決社會(huì)問(wèn)題。但不同于傳統(tǒng)慈善,傳統(tǒng)慈善傾向于無(wú)私捐贈(zèng),并未將慈善的運(yùn)營(yíng)效率放在第一位;而公益創(chuàng)投模式,則可帶來(lái)專業(yè)管理技能、各種急需的咨詢服務(wù)和高度透明性,使慈善的效率與效果并舉,從而對(duì)慈善價(jià)值最大化起到事半功倍的作用。其意義在于,“建設(shè)更創(chuàng)新、更智慧、更有效率、更可持續(xù)的慈善新模式,這必將推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)發(fā)展! 順應(yīng)慈善業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)展了一項(xiàng)稱為聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的項(xiàng)目,是由聯(lián)想集團(tuán)出資創(chuàng)辦的,為在中國(guó)境內(nèi)的公益組織提供創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的公益計(jì)劃。該計(jì)劃引進(jìn)公益創(chuàng)投方式(Venture Philanthropy),即為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助,包括綜合性能力建設(shè)及員工志愿者在內(nèi)的全方位協(xié)助。在中國(guó),公益組織活躍在各個(gè)領(lǐng)域,為社會(huì)創(chuàng)造著價(jià)值,做出了非常重要的.貢獻(xiàn),但他們也面臨著機(jī)構(gòu)能力建設(shè)不足,資源短缺等問(wèn)題的困擾。公益組織的快速發(fā)展需要更多的支持和幫助。聯(lián)想希望通過(guò)“創(chuàng)新性的資助”,助力公益組織自身能力建設(shè),實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。公益創(chuàng)投計(jì)劃是聯(lián)想集團(tuán)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新性探索,對(duì)帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)界的力量推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。第一期計(jì)劃以“讓愛(ài)心更有力量”為宗旨,在全國(guó)范圍內(nèi)資助了16家民間公益組織,發(fā)放近300萬(wàn)創(chuàng)投款,引起了社會(huì)的廣發(fā)關(guān)注,取得了良好的社會(huì)效益。聯(lián)想集團(tuán)將遵循公開(kāi)、公平、公正的原則,面向全國(guó)公益組織,進(jìn)行第二期聯(lián)想公益創(chuàng)投計(jì)劃的招標(biāo)。

          企業(yè)主要從以下幾方面選擇合適的風(fēng)險(xiǎn)投資:經(jīng)營(yíng)理念是否一致;對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)理解;過(guò)往業(yè)績(jī)、實(shí)力、品牌影響力、人脈關(guān)系;考慮投資帶給企業(yè)的附加價(jià)值并注意投資價(jià)格等。

          由于本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是二手物品公益網(wǎng)站,并把所得投入社會(huì)公益事業(yè),需要啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)資金,而聯(lián)想的公益創(chuàng)投計(jì)劃項(xiàng)目是為中國(guó)境內(nèi)的公益組織資金和技術(shù)服務(wù)的,這點(diǎn)與網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)理念一致,意在為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,而且聯(lián)想不管是在資金實(shí)力,還是品牌影響力,實(shí)力等方面都是一流的,秉承著為社會(huì)貢獻(xiàn)愛(ài)心的宗旨,積極開(kāi)展公益事業(yè),不斷提高組織和品牌形象,增強(qiáng)公益組織的實(shí)力和影響力,是推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)不斷向前發(fā)展的重大力量。

          實(shí)際上,聯(lián)想所擁有的一些優(yōu)勢(shì),可以嫁接到公益組織,幫助其更好地成長(zhǎng)。聯(lián)想在調(diào)研了解公益組織發(fā)展需求后,強(qiáng)大的資金實(shí)力,高效專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理以及IT技術(shù)等方面的專家,能夠幫助公益組織診斷并支持他們進(jìn)行能力建設(shè)。聯(lián)想的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能夠幫助公益組織更加清晰地制定公益使命和愿景,更加有序、有步驟地實(shí)現(xiàn)公益目標(biāo)。聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,能夠幫助公益組織樹(shù)立公益品牌,吸引更多的社會(huì)資源,產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。聯(lián)想的人力資源管理方法,有助于公益組織更好地開(kāi)展志愿

          者管理,讓公益組織的工作更加高效。聯(lián)想在財(cái)務(wù)管理上的方法,可以讓公益組織的籌款更加規(guī)范,讓他們擁有透明的“錢口袋”。聯(lián)想在IT技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),可以有效提升公益組織的信息化水平。

          綜上所述,聯(lián)想公益創(chuàng)投項(xiàng)目是我們目前最佳的選擇。這樣一方面,網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)不僅有了強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持,還能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)影響,取得良好的社會(huì)效益。另一方面,對(duì)整個(gè)社會(huì)而言,有助于營(yíng)造社會(huì)公益之風(fēng),促進(jìn)企業(yè)界、學(xué)術(shù)界及公益組織的合作,共同推動(dòng)整個(gè)公益事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)。

          海南大學(xué)旅游學(xué)院

          20xx市場(chǎng)營(yíng)銷系聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

          20xx年12月21日

          目錄

          計(jì)劃摘要 .............................................................................................................. 1

          一、產(chǎn)品和服務(wù) ................................................................................................... 1

          二、可行性/SOWT分析 ....................................................................................... 1

         。ㄒ唬┉h(huán)境分析 ........................................................................................... 1

         。ǘ┣婪治 ........................................................................................... 2

          三、網(wǎng)站建設(shè)分析 ............................................................................................... 5

         。ㄒ唬┚W(wǎng)站的定位及基本格調(diào) ..................................................................... 5

         。ㄒ唬┚W(wǎng)站的基本欄目設(shè)置如下: .............................................................. 6

          四、網(wǎng)站發(fā)布分析 ............................................................................................... 7

         。ㄒ唬┚W(wǎng)站的域名選擇 ................................................................................ 7

          (二)網(wǎng)站發(fā)布方式 .................................................................................... 7

          五、網(wǎng)上支付平臺(tái)的選擇 .................................................................................... 8

          六、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意、構(gòu)思和口號(hào) ......................................................................... 8

         。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意 ........................................................................................... 8

          (二)新版《再回收》 ................................................................................ 8

         。ㄈ┛谔(hào) ................................................................................................... 8

          七、網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣計(jì)劃 .................................................................................... 9

          八、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃(短、中、長(zhǎng)期) ................................................................. 9

          (一)短期 ................................................................................................... 9

         。ǘ┲衅 .................................................................................................. 10

         。ㄈ╅L(zhǎng)期 .................................................................................................. 10

          九、創(chuàng)業(yè)資金構(gòu)成及使用計(jì)劃 ........................................................................... 10

         。ㄒ唬┚W(wǎng)站域名 .......................................................................................... 10

         。ǘ┚W(wǎng)站空間 .......................................................................................... 10

         。ㄈ┚W(wǎng)站維護(hù) .......................................................................................... 11

          (四)網(wǎng)站推廣 .......................................................................................... 11

          十、總結(jié)陳述 ..................................................................................................... 11

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇13

          21世紀(jì),電子商務(wù)的發(fā)展風(fēng)起云涌。電子商務(wù)作為信息時(shí)代全新的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)技術(shù)手段和方法,已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。各國(guó)政府不遺余力地在這一領(lǐng)域投入巨資,以促進(jìn)其發(fā)展和完善。美國(guó)前總統(tǒng)比爾·克林頓曾指出:電子商務(wù)是21世紀(jì)的生存之道。它不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器,也直接關(guān)系到國(guó)家生產(chǎn)力和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。作為新世紀(jì)的企業(yè)家、政治家或大家,如果不積極面對(duì)電子商務(wù),就有落伍的危險(xiǎn)。聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南也指出:現(xiàn)在和未來(lái),通信革命將最終解決長(zhǎng)期存在的貿(mào)易問(wèn)題,電子商務(wù)是一場(chǎng)國(guó)家財(cái)富再轉(zhuǎn)化之間的革命。自1998年我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部成立以來(lái),一場(chǎng)關(guān)于電子商務(wù)的研究和討論開(kāi)始了電子商務(wù)熱然后在中國(guó)開(kāi)始,xx董事長(zhǎng)也對(duì)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展做了重要指示:在電子商務(wù)的發(fā)展中,不僅要重視民營(yíng)和工商部門(mén)的推動(dòng),還要加強(qiáng)政府部門(mén)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo),為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律和監(jiān)管環(huán)境。綜上所述,電子商務(wù)作為一種商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程,將帶來(lái)前所未有的革命,其對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商業(yè)本身。

          自20xx年以來(lái),由于中國(guó)政府頒布的一系列政策法規(guī),電子商務(wù)發(fā)展迅速,大量企業(yè)擁有了自己的在線銷售渠道。國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)店,如Taobao.com,經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),已經(jīng)成為線上百貨,商品種類繁多。

          為了鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展,我國(guó)頒布了《數(shù)字簽名法》和《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等。這些法律法規(guī)為我國(guó)電子商務(wù)的更好發(fā)展開(kāi)辟了綠色通道。時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在不斷前進(jìn),人們的思想也在不斷發(fā)展。人需要不斷的改變,改變才會(huì)有收獲。

          中國(guó)的電子商務(wù)剛剛起步,還有很大的發(fā)展空間,現(xiàn)在中國(guó)有很多發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)惠政策,所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最好時(shí)機(jī)。

          消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的原因

          1.網(wǎng)上購(gòu)物方便又便宜。商品配送方便,可以直接送貨給客戶。因?yàn)闆](méi)有中間商,所以商品的價(jià)格比市場(chǎng)上同類商品的價(jià)格便宜。

          2.網(wǎng)上購(gòu)物安全性高。由于我國(guó)最近頒布了一系列關(guān)于電子商務(wù)的法律法規(guī),網(wǎng)上交易的安全性得到了提高,從而保證了客戶的利益。

          3.網(wǎng)購(gòu)不受地理位置限制。消費(fèi)者無(wú)論在哪里,都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。

          優(yōu)勢(shì)分析;

          1.電商行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地,而是利用與廠商的直接接觸作為廠商的一級(jí)代理,所以其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供給、銷售渠道、消費(fèi)者信任度都是類似的,所以新進(jìn)入者的威脅比較大。目前,淘寶作為一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò),一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器和高速傳輸速率。在線消費(fèi)者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站打開(kāi),所以我們需要采用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)解決這個(gè)首要問(wèn)題。

          2.由于網(wǎng)店的產(chǎn)品是直接從廠家購(gòu)買的,所以我們可以通過(guò)薄利多銷的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。在價(jià)格方向上要有自己的優(yōu)勢(shì),不是說(shuō)每一種商品的價(jià)格都比同行業(yè)的價(jià)格低,而是在同行業(yè)等價(jià)的情況下,適當(dāng)?shù)纳唐穬r(jià)格比同行業(yè)的價(jià)格略低,然后推廣這些商品來(lái)吸引消費(fèi)者。如今的電子商務(wù)是眼球經(jīng)濟(jì),吸引客戶是立足行業(yè)的根本目標(biāo)。只有客戶來(lái)了,特色、價(jià)格等其他方面才能占便宜。

          3.中國(guó)網(wǎng)上商店銷售的現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì),也為我們的商品和服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品是通過(guò)正規(guī)渠道供應(yīng)的,質(zhì)量絕對(duì)可靠。此外,我們還提供換貨和退貨服務(wù)。

          我們將服務(wù)提升到一個(gè)很高的水平,認(rèn)識(shí)到服務(wù)是建立企業(yè)形象和傳播企業(yè)文化最直接、最有效的方式。我們?yōu)槊總(gè)客戶建立了一個(gè)商品檔案,它真實(shí)地反映了我們服務(wù)理念。同時(shí),我們可以利用客戶的購(gòu)買信息,及時(shí)向客戶提供最新的商品信息,調(diào)整服務(wù)策略,以達(dá)到更好的服務(wù)水平。

          4.新產(chǎn)品上市時(shí),他們的制造商一定做了很多廣告和促銷活動(dòng)。作為btoc,電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)為自己的新產(chǎn)品制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。為了滿足老客戶的需求,吸引新客戶,需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新產(chǎn)品。除了推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還采用論壇、bbs、浮動(dòng)廣告等宣傳方式。

          銷售計(jì)劃

          明確的市場(chǎng)目標(biāo)可以給網(wǎng)店一個(gè)明確的服務(wù)目標(biāo),調(diào)查同行業(yè)各種商品的整體銷量,根據(jù)網(wǎng)店的情況規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃:一、一周內(nèi)推廣網(wǎng)店;然后,爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買我們的商品;然后,擴(kuò)大我們的銷售;最后,提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。

          商品定位

          根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念和宗旨,確定核心商品,提供能給消費(fèi)者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有正規(guī)商品一般表現(xiàn)在商品的質(zhì)量、款式、包裝、品牌、商標(biāo)、特性、價(jià)格等方面;附加貨物顧客在購(gòu)買商品時(shí)獲得的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

          品牌和商標(biāo)

          網(wǎng)上商店出售的產(chǎn)品不能直接聯(lián)系。網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自許多制造商和各種產(chǎn)品,所以現(xiàn)實(shí)中他們的產(chǎn)品有無(wú)數(shù)的品牌和商標(biāo)。為了增加店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的知名度和品牌,使用品牌和商標(biāo)是必要的?紤]到網(wǎng)絡(luò)商品并不適合每一種商品都有自己的.品牌,根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn),將每一種商品設(shè)定為虛擬品牌,設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)潔、醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品風(fēng)格的品牌。

          質(zhì)量和服務(wù)

          網(wǎng)上交易是虛擬化的,但我們店絕不會(huì)因此欺騙消費(fèi)者的利益。因?yàn)轭櫩筒恢苯用鎸?duì)商品,所以我們店會(huì)嚴(yán)格控制商品質(zhì)量和售后服務(wù),這比我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中做的更有特色。我們會(huì)把現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和線上售后服務(wù)結(jié)合起來(lái),制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色,讓售后服務(wù)成為我們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

          商品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵,質(zhì)量是提高企業(yè)信譽(yù)的重要因素。質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,可以從一個(gè)消費(fèi)者能影響到他身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反應(yīng)來(lái)理解。因此,企業(yè)必須嚴(yán)格掌握商品質(zhì)量,與制造商簽訂質(zhì)量合同,提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

          質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是指當(dāng)貨物有質(zhì)量問(wèn)題時(shí),商家負(fù)責(zé)更換或退貨的損失。作為一個(gè)誠(chéng)實(shí)的商人,在這種情況下,它必須承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。要降低這種風(fēng)險(xiǎn),只有一個(gè)辦法,提高商品質(zhì)量,保證上乘質(zhì)量。

          商品戰(zhàn)略調(diào)整

          及時(shí)增刪商品,調(diào)整商品價(jià)格,開(kāi)展促銷活動(dòng),及時(shí)提供熱賣商品、銷量排名、最新動(dòng)態(tài)等商品信息,滿足客戶需求。

          銷售渠道

          作為電商btoc企業(yè),其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單,采用的主要模式有:生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者和企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道是直接渠道或一級(jí)渠道,直接從廠家訂貨,直接銷售給消費(fèi)者,從而減少中間環(huán)節(jié),降低商品成本,使線上商品成本相對(duì)較低,這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

          銷售步驟

          電子商務(wù)的銷售步驟相對(duì)固定,銷售過(guò)程要以消費(fèi)者為中心。步驟如下:

          1.注冊(cè)會(huì)員;2.選貨;3.選擇支付方式;4.選擇交貨方式;5.企業(yè)收錢發(fā)貨;6.售后服務(wù)。

          推銷政策

          主要推廣方式采用廣告,其他推廣方式相互配合。

          個(gè)人銷售

          1.在各大大學(xué)附近送漂亮的禮物和傳單。

          2.充分利用網(wǎng)上資源,尋找買家,發(fā)送貨源信息。

          廣告

          群發(fā)郵件做廣告,知名網(wǎng)站做浮動(dòng)促銷廣告,門(mén)戶網(wǎng)站做超鏈接,幾個(gè)搜索引擎同時(shí)登陸,各大熱門(mén)論壇發(fā)帖。

          公關(guān)

          計(jì)劃以學(xué)校的學(xué)生為重點(diǎn)。所以在公關(guān)方面,計(jì)劃聯(lián)系學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì),在學(xué)校每周召開(kāi)一次座談會(huì),利用班會(huì)和團(tuán)會(huì)時(shí)間,以部門(mén)為單位進(jìn)行宣傳,并在學(xué)校主頁(yè)上進(jìn)行宣傳。

          品牌認(rèn)證

          品牌認(rèn)證是建立網(wǎng)店良好形象的重要因素。公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、品牌必須等相應(yīng)的認(rèn)證,才能避免這方面的糾紛。域名需要注冊(cè)。凡事都要合理化、合法化、科學(xué)化;資金籌集和運(yùn)用分析可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資和債務(wù)資金籌集,比例為6: 4。如果公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元,則負(fù)債作為4000元籌集,F(xiàn)金資金是內(nèi)部人員籌集的內(nèi)部資金,負(fù)債主要是向?qū)W校借款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)分為兩種形式:流動(dòng)資產(chǎn),包括現(xiàn)金、存貨和固定資產(chǎn)。對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō),存貨約占資產(chǎn)的50%,現(xiàn)金約占20%,固定資產(chǎn)約占30%。

          商品的成本是由每種商品的購(gòu)買價(jià)格和數(shù)量決定的,這也包括商品的運(yùn)輸成本等因素。選擇質(zhì)量好、價(jià)格低、運(yùn)輸方便的廠家進(jìn)貨,盡量減少不必要的費(fèi)用。

          根據(jù)以上初步確定,費(fèi)用為:

          1.貨物、運(yùn)輸和庫(kù)存的總成本為5000元

          2.固定成本(電腦和辦公費(fèi)用)為3500元

          3.流動(dòng)資金1500元

          重要報(bào)告預(yù)測(cè)

          預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表

          1.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/商品凈銷售收入=360/1000x100%=36%。通過(guò)這一點(diǎn),我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)定性,面臨的危險(xiǎn)或可能的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

          2.成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/成本=360/500x100%=72%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果,是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的重點(diǎn)。

          3.總資產(chǎn)回報(bào)率=稅前利潤(rùn)/所有資產(chǎn)的平均余額=460/1000x100%=46%。比率越高,企業(yè)資產(chǎn)的效用越好,整個(gè)企業(yè)的盈利能力越強(qiáng),管理水平越好。

          電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇14

          一、創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

          背景:當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi),外出旅游已經(jīng)成為大學(xué)生的一種時(shí)尚,同時(shí),隨著國(guó)家對(duì)法定節(jié)假日的從新規(guī)劃,外出游玩成為大學(xué)生生活的一部分。但是,完全能結(jié)合大學(xué)生自身特點(diǎn)和消費(fèi)水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少,一種專門(mén)面向在校大學(xué)生的個(gè)性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實(shí)物“潛力股”。

          項(xiàng)目:創(chuàng)辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司,通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù),以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,把方便留給客戶。

          二、公司

          1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

         、僮谥迹悍⻊(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。

         、谀繕(biāo):將公司發(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,并走向整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)。

          2、公司簡(jiǎn)介

         、俟久Q:學(xué)悠旅游服務(wù)公司

         、跇I(yè)務(wù)范圍:

          通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)(網(wǎng)上預(yù)訂),包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀(jì)念冊(cè)等特色服務(wù),代售景點(diǎn)門(mén)票,遠(yuǎn)途旅行中介,銷售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品,并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。

          ③組織機(jī)構(gòu):

          財(cái)務(wù)部:

          A、反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用,分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果,提高資金的使用效

          益,不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。

          B、負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。

          客戶部:

          A、負(fù)責(zé)接待客戶,銷售旅游服務(wù)。

          B、計(jì)劃旅游方案,推廣“個(gè)性化”旅游。

          C、記錄客戶數(shù)據(jù),建立顧客檔案,不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

          策劃部:

          A、公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。

          B、公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同、協(xié)議的起草。

          C、通過(guò)各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料,并整理。

          D、網(wǎng)站的管理,維護(hù),更新。

          銷售部:

          A、通過(guò)各種渠道和媒體,推廣公司最新旅游方案,擴(kuò)大公司影響力。

          B、銷售團(tuán)體旅游服務(wù)。

          業(yè)務(wù)部:

          A、負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買門(mén)票等繁雜瑣碎事物,并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。

          B、完成公司的交辦的其他工作,配合其他部門(mén)。

          C、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。

          D、與其他公司的合作,為公司尋找合作伙伴。

          3、運(yùn)營(yíng)方式

          4、公司管理

         、俟芾硭枷

          優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

         、诠芾頉Q策

          管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。

         、蹐F(tuán)隊(duì)概述

          學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

          人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

          職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

          三、市場(chǎng)

          1、市場(chǎng)介紹

          報(bào)告顯示,截至20xx年6月底,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)2.53億,首次大幅超過(guò)美國(guó)躍居世界第一位,隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng),高校上網(wǎng)率已達(dá)95%以上。

          近年來(lái),旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),同時(shí)在大學(xué)生旅游細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專業(yè)的旅游公司。20xx年3月份開(kāi)始,在電子商務(wù)熱潮下,旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注,旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式,一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

          2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

          國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)空間很大,在短短七八年時(shí)間內(nèi),就有300個(gè)是專門(mén)的旅游網(wǎng)站。在國(guó)內(nèi)我們將主要或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三類:

          第一類:依托傳統(tǒng)的旅游企業(yè)而建立的建立起來(lái)的旅游分銷商,如遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等;第二類:新興的旅游信息搜索公司,如去哪兒,萬(wàn)里旅行搜索網(wǎng)等;

          第三類:其他旅游產(chǎn)品超市公司,如旅之窗、行游天下網(wǎng)。

          競(jìng)爭(zhēng)者分析:

         、俚谝活惖膫鹘y(tǒng)旅游分銷商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才、供應(yīng)商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢(shì),但其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢(shì)也同樣明顯,在向在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變過(guò)程困難比較大。

         、诘诙惥W(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過(guò)程相聯(lián)系,這類搜索引擎的商業(yè)模式在中國(guó)的開(kāi)展似乎是困難重重。

         、鄣谌惡吐糜嗡阉饕姹旧聿粎⑴c實(shí)質(zhì)性的旅游產(chǎn)品的交易,避免了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品體系方面的巨大投資,但這對(duì)他們同樣是個(gè)劣勢(shì):對(duì)服務(wù)流程和客戶服務(wù)沒(méi)有任何控制力,其服務(wù)商如果無(wú)法保證服務(wù)質(zhì)量或者及時(shí)處理客戶投訴會(huì)給這類搜索引擎帶來(lái)聲譽(yù)和品牌上的不良影響。

          3、目標(biāo)市場(chǎng)

          業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,開(kāi)站半年內(nèi),通過(guò)學(xué)悠旅行社服務(wù)項(xiàng)目在寧波各高校的宣傳,同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,總訪問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn),一年后可達(dá)百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用學(xué)悠旅行社服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下,廣告收入也會(huì)不斷上升。

          4、開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性

         、俅髮W(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

          大學(xué)生作為較高學(xué)歷者,他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高,易接受新事物,旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。據(jù)調(diào)查顯示,被調(diào)查者中80.8%的人對(duì)旅游興趣濃烈,14.2%的人回答可有可無(wú),只有5%的人表示反對(duì),可見(jiàn)旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。

         、诖髮W(xué)生閑暇時(shí)間較多

          我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的47%。因此,大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游,并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

         、鄞髮W(xué)生旅游可支配收入日益增多,以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低,旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低,造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視,F(xiàn)今,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善,大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道,旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上,最低的也在100元左右。

          四、產(chǎn)品與服務(wù)

          1、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

          主要提供大學(xué)生團(tuán)體旅游服務(wù)包括組織班級(jí)春秋游,學(xué)生組織出游,好友自助出游以及

          校園旅游中介代理服務(wù)。同時(shí)依據(jù)當(dāng)前大學(xué)生出游需求,我們還提供自助游裝備租賃,單車騎行活動(dòng),聯(lián)誼旅游活動(dòng),交友旅游活動(dòng)等特色服務(wù),為了方便客戶及讓客戶在旅游之后留下美好回憶,推出了土特產(chǎn)、風(fēng)情飾品銷售和訂購(gòu),旅行紀(jì)念冊(cè)等活動(dòng)。

         、賵F(tuán)體旅游

          面向?qū)幉ù髮W(xué)生主推的短途經(jīng)典路線旅行,提供散客組團(tuán)和集體包游業(yè)務(wù)。當(dāng)其他省市

          的大學(xué)生想到寧波游玩,我們可以設(shè)計(jì)一系列的游玩路線,或者如果人數(shù)眾多(在10人以上),我們提供游客自主選擇游玩景點(diǎn),我們按照游客所選景點(diǎn)進(jìn)行行程的安排。團(tuán)體旅游非常符合大學(xué)生出游的`特點(diǎn)與需求,同時(shí)又可以將分散的大學(xué)生旅游配套資源有秩序和組織的結(jié)合起來(lái),形成一個(gè)立足寧波的地域性旅游服務(wù)體系,為日益增多的高校旅行學(xué)子提供專業(yè)且具特色的服務(wù)。

         、谥薪榇

          為開(kāi)拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園宣傳組織服務(wù),便于各個(gè)學(xué)生團(tuán)體或個(gè)

          人的旅行、郊游活動(dòng)的訂票,同時(shí),提高了安全性,以防學(xué)生因信息不完全而上當(dāng)受騙。如景點(diǎn)門(mén)票代理,旅游中介(與專業(yè)旅行社合作提供本公司未開(kāi)發(fā)旅游線路和長(zhǎng)途旅行)等。

          ③特色服務(wù)

          A、自助游裝備

          為自助游愛(ài)好者提供帳篷,戶外炊具,對(duì)講機(jī)等專業(yè)戶外裝備。

          B、單車行

          組織單車騎游活動(dòng),感受行與游完美結(jié)合,為大學(xué)生提供最親切自然的旅行體驗(yàn)

          C、交友旅游

          以報(bào)名的形式,把各高校想交友的大學(xué)生集中起來(lái),每月推行一次交友旅游。

          將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調(diào)的兩個(gè)團(tuán)體,在雙方有意愿的情況下,提供聯(lián)誼旅游服務(wù)。

          D、旅行紀(jì)念冊(cè)(紀(jì)念冊(cè)銷售)

          以旅游景點(diǎn)為背景對(duì)照片進(jìn)行專業(yè)處理的結(jié)合旅游主題打造專屬旅行紀(jì)念冊(cè),為您記錄歡樂(lè)時(shí)光。

          E、土產(chǎn)、風(fēng)情飾品的銷售和訂購(gòu)

          客戶可以在預(yù)訂游時(shí),事先說(shuō)明需要本項(xiàng)目,也可以在旅行結(jié)束時(shí)向本公司購(gòu)買(本公司代銷各類土產(chǎn)和風(fēng)情飾品)。

         、芫W(wǎng)絡(luò)服務(wù)

          登陸公司網(wǎng)站可以免費(fèi)獲取旅游信息,包括景點(diǎn)介紹,路線推建,近期旅游活動(dòng)以及旅游論壇服務(wù),同時(shí)接受在線旅游咨詢和旅游在線預(yù)定。

         、萋糜萎a(chǎn)品

          出售旅游裝備,游玩紀(jì)念冊(cè),熱門(mén)景點(diǎn)門(mén)票,旅游特產(chǎn)、飾品等。

          2、服務(wù)細(xì)則

          ①在游客抵達(dá)目的地后,游客自行旅游,旅游公司不組織游客參觀任何一個(gè)旅游景點(diǎn)。

         、谠诼糜文康牡匕l(fā)生的一切門(mén)票、購(gòu)物、飲食均與旅游公司無(wú)關(guān)(如游客要求旅游公司負(fù)責(zé)的話則在合同和價(jià)格上體現(xiàn)),賦予游客最大限度的自由權(quán)限,自行決定游覽時(shí)間、順序。

         、垭m然目前社會(huì)信息化、透明化程度提高,但是關(guān)于旅游細(xì)節(jié)的問(wèn)題,旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識(shí)的旅游公司豐富。所以,公司在出團(tuán)前會(huì)給旅客詳細(xì)而豐富的旅游目的地信息和資料,(包括:地圖、旅游景點(diǎn)介紹、小吃索引、購(gòu)物指導(dǎo)、主要公交線路、急救電話、重要市政設(shè)施地點(diǎn)等等)。游客在旅游過(guò)程中有任何的疑問(wèn)都可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓痉植渴袌?chǎng)部求助或投訴。

          五、網(wǎng)站建設(shè)

          1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃:

          ①網(wǎng)站名稱:學(xué)悠網(wǎng)

         、谥黝}定位:服務(wù)類網(wǎng)站,以自助旅游服務(wù)和旅行中介,并對(duì)旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售,對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B,突出公司的特設(shè)理念。

          ③域名選用:

          中文實(shí)名:學(xué)悠網(wǎng)英文域名:

         、苷w風(fēng)格與欄目規(guī)劃:簡(jiǎn)潔大方的界面,體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性,同時(shí)迎合現(xiàn)代大學(xué)的品味。欄目主要有:網(wǎng)站首頁(yè)、團(tuán)隊(duì)介紹、聯(lián)系方式、城市和景點(diǎn)介紹、旅游路線、網(wǎng)上預(yù)定、尋找游伴、網(wǎng)友游記、行游指南針等。

          2、技術(shù)

         、儆喥毕到y(tǒng):為客戶提供網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。

          信息查詢,線路預(yù)訂,更改預(yù)訂,取消預(yù)訂,旅行社管理和維護(hù)

         、诼糜尉路系統(tǒng):為客戶提供迅捷,方便,可靠的在線旅游信息服務(wù)。

          ③搜索系統(tǒng):讓客戶能夠方便、快速的找到所需的服務(wù)。

         、芰粞韵到y(tǒng):客戶可以發(fā)表自己的游后感和對(duì)本網(wǎng)站的寶貴建議。

          3、訪問(wèn)者得益

          通過(guò)訪問(wèn)本網(wǎng)站,瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專門(mén)為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向,可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等,從高校到高校,既可享受異地旅行的樂(lè)趣,又在服務(wù)方面得到相對(duì)可靠的保證,既有朋友式的照顧,又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

          六、營(yíng)銷思路

          大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大,又具有自身的特征,旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征,結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施,對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。

          1、特色個(gè)性的項(xiàng)目

          針對(duì)大學(xué)生不同的需求,設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式,如修學(xué)旅游,體育旅游,休閑旅游,生態(tài)旅游等,也可將它們進(jìn)行組合。

         、傩迣W(xué)旅游

          許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的,如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游,其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游,如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

          ②體育旅游

          大學(xué)生精力充沛,活潑好動(dòng),多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng),可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng),如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

         、凵鷳B(tài)旅游

          新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品,一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

          ④休閑旅游

          純粹為了放松心情及游玩的旅行。

          2、推廣

         、倨矫鎻V告:在學(xué)校發(fā)行的報(bào)刊雜志上刊登我們的廣告,這樣更具有針對(duì)性。如《常青藤》,

          《新生導(dǎo)航》,以及社團(tuán)發(fā)行的期刊。在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷,利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn),來(lái)取得良好的宣傳效果。

         、诶檬謾C(jī)通訊設(shè)備:點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信群發(fā),根據(jù)號(hào)碼段的不同,來(lái)得知不同的年級(jí)的學(xué)生信息。來(lái)有針對(duì)性的對(duì)不同的群體群發(fā)旅游信息。

          ③網(wǎng)絡(luò)促銷:利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò),追求新奇的特點(diǎn),在不同時(shí)段結(jié)合各地推出的旅游項(xiàng)目在網(wǎng)站上推出以時(shí)尚旅游、戶外運(yùn)動(dòng)等為主題的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng),以吸引廣大學(xué)生的積極參與。在各大高校的論壇,BBS上租用廣告位置,長(zhǎng)期投放廣告。如有條件可以開(kāi)設(shè)旅游專版。

         、芘囵B(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn):在不同的社團(tuán),班級(jí),學(xué)生會(huì)等集體組織尋找代理,這樣就能夠掌握他們的出行計(jì)劃,以便能夠接下更多的旅游項(xiàng)目。

         、菝襟w促銷:通過(guò)電視,廣播等進(jìn)行網(wǎng)站和公司業(yè)務(wù)的宣傳。

         、辧ogo營(yíng)銷:一個(gè)清新活潑的公司logo,吸引客戶目光,加深顧客對(duì)于網(wǎng)站的關(guān)注度。

          3、品牌建設(shè)

          以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹(shù)立學(xué)悠的品牌。提供多種旅行方案,滿足不同客戶群體的需求,給以客戶人性化的服務(wù)。

          4、客戶關(guān)系建立

          對(duì)于接受過(guò)公司服務(wù)的客戶,我們將留底備案,并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn),將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,分發(fā)給顧客,安排客戶服務(wù)人員專門(mén)進(jìn)行客戶維系工作。

          七、資金需求及籌措方法

          1、財(cái)務(wù)報(bào)告

          投資預(yù)算:30~50萬(wàn)

          投資方式:分期投資

          資金來(lái)源:風(fēng)險(xiǎn)投資

          2、財(cái)務(wù)分析:

          ①設(shè)備購(gòu)買

          電腦10臺(tái)4萬(wàn)元

          服務(wù)器一臺(tái)10萬(wàn)元

          電腦桌椅1萬(wàn)元

         、谵k公樓租用5萬(wàn)一年

         、蹐F(tuán)隊(duì)注冊(cè)5萬(wàn)

         、苋藛T招聘

          網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)人員2名2000~3000元/月

          推廣策劃1名3000元/月

          網(wǎng)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)師2名2000元/月

          策劃經(jīng)理1名4000~5000元/月

          財(cái)務(wù)1名

          網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名

          業(yè)務(wù)3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成

          初期投資預(yù)算:辦公樓租用,團(tuán)隊(duì)注冊(cè)以及設(shè)備購(gòu)買共需4+10+1+5+5=25萬(wàn)

          工資預(yù)算:2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

          投資者可以進(jìn)行分期投資,前期啟動(dòng)資金不少于30萬(wàn)。后期用于擴(kuò)充設(shè)備和人員的費(fèi)用、以及宣傳產(chǎn)品的費(fèi)用?梢愿鶕(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商投入。

          投資回報(bào)方式:以股權(quán)方式,固定回報(bào)方式。

          投資回報(bào)期限:以1年為單位進(jìn)行結(jié)算(注:回報(bào)方式及回報(bào)期限可以共同商定)盈利目標(biāo):到20xx年初實(shí)現(xiàn)贏利。

          八、風(fēng)險(xiǎn)分析

          1、外部風(fēng)險(xiǎn)

          ①國(guó)家對(duì)旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。

         、诩瘓F(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜,產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高。

         、蹪撛诟(jìng)爭(zhēng)者的加入。

         、苁袌(chǎng)變化轉(zhuǎn)折快,容易被更加新興的旅游方式所取代。

         、菀虻谌交虿豢煽沽σl(fā)的安全問(wèn)題。

          2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

         、僖?yàn)閷?duì)新的旅游方式不了解造成消費(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。

         、诟(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略,應(yīng)付策略的不確定性。

         、酃緝(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立,健全。

          3、應(yīng)對(duì)策略

         、偈煜ぴ撔袠I(yè)的法律、法規(guī),健全公司合同,分清責(zé)任。

         、谕晟乒敬砟K和分部模塊,建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),豐富旅游線路。

          ③建立及時(shí)有效的信息反饋渠道,隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

         、鼙小皠(chuàng)新”理念,開(kāi)發(fā)新鮮旅游方案,始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。

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