計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。
計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶（白堤路）。是一家集計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷(xiāo)售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠(chéng)信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著想，讓客戶(hù)滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1。目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內(nèi)）目標(biāo)主要集中在天津及周?chē)鷧^(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2。企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3。使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)
4。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員（15名左右）專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5。服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6。廣告宣傳：開(kāi)展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期（兩年內(nèi)）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的`免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專(zhuān)門(mén)針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬(wàn)元。 7。推廣計(jì)劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶(hù)注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
�。�1）軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型，全面滿足各類(lèi)小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。
1。企業(yè)全面應(yīng)用2。按需部署3。高度整合4�？焖僖�(jiàn)效5。低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫(kù)單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。
�。�2）軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1。系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合（二）內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)（三）靈活的數(shù)據(jù)接口（四）總帳工具的導(dǎo)入功能（五）系統(tǒng)的無(wú)縫連接與信息的共享 2。技術(shù)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹪�(yán)密的安全技術(shù)
a。數(shù)據(jù)操作安全性 b。數(shù)據(jù)存貯安全性 c。數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢(xún)、分析時(shí)的安全性
3。應(yīng)用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。！a。業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b。報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c。靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e。規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f。豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g。完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù)。
�。�3）產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象
1。財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司（5套帳以?xún)?nèi)）標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
2。ERP U8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3。授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1。收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)（包括用友軟件配套耗材）三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其中收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊（CCW Research）的研究表明，20xx年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22。7億元，增長(zhǎng)率32%；同期，ERP規(guī)模達(dá)到11。9億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類(lèi)企業(yè)和組織近10萬(wàn)家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0。5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
（一）中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68。2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24。1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18。7%的增長(zhǎng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。
�。ǘ┲行∑髽I(yè)用戶(hù)ERP選型慎重
通過(guò)調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶(hù)在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
�。�2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
�。�3）銷(xiāo)售策略：
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分
充分了解需求；充分培訓(xùn)練習(xí)；充分反饋問(wèn)題；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
利用各種方式，向目標(biāo)客戶(hù)傳遞以下理性訴求：
1。實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶(hù)服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
2。信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富？產(chǎn)品資料的搜集是否完整？經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確？
3。創(chuàng)利化—經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
�。�4）價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)（略）
�。�5）銷(xiāo)售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶(hù)的售后服務(wù)工作，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。
計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、摘要
作為我們生活中親愛(ài)的電腦伙伴，實(shí)在是一刻也離不了它了。想必我們都有這樣的感受，剛接觸電腦時(shí)，根本不敢亂動(dòng)，生怕弄壞了系統(tǒng)，得找專(zhuān)門(mén)的軟件師傅來(lái)修理，實(shí)在是費(fèi)錢(qián)費(fèi)力。現(xiàn)在大不同了，在電腦普及的現(xiàn)在，一些軟件上的問(wèn)題自己就可以解決，很多的裝機(jī)軟件系統(tǒng)也使得裝機(jī)不再是難事。我預(yù)計(jì)， 10年后，電腦軟件維修遭淘汰，專(zhuān)業(yè)的軟件維修員將下崗，即便是新手遇到問(wèn)題，也可以從親戚朋友那里得到支持，而不是專(zhuān)業(yè)的維修員。相對(duì)應(yīng)的硬件維修高手將成為職業(yè)新寵。未來(lái)的電腦硬件壞了，可以維修后再使用，芯片、、電容、電阻都是維修后再使用，未來(lái)將出現(xiàn)一大批的DIY電腦愛(ài)好者，未來(lái)的個(gè)性電腦 將是花樣百出，從一堆多晶硅中作出電腦來(lái)的高手將會(huì)是很多。
概述：訊飛電腦維修團(tuán)隊(duì)所有成員均由安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生組成，主要業(yè)務(wù)包括：1、電腦維護(hù)2、數(shù)據(jù)恢復(fù)3、閃存修復(fù)等三個(gè)方面。
目標(biāo)客戶(hù)：蕪湖高校園區(qū)全體師生;
服務(wù)宗旨：為客戶(hù)追求卓越!
團(tuán)隊(duì)理念：賺錢(qián)不是目的，重在培養(yǎng)能力!
二、創(chuàng)業(yè)背景
隨著高新技術(shù)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，電腦正在迅速普及，而作為大學(xué)生，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)還是生活?yuàn)蕵?lè)，電腦都是他們生活中不可缺少的一部分。近年來(lái)，大學(xué)生的電腦持有量更是不斷攀升，將近68%，并且，預(yù)計(jì)這一比例將會(huì)繼續(xù)增大。
隨著學(xué)生個(gè)人電腦的增加，電腦的故障率也在升高。主要包括變慢甚至卡機(jī)，系統(tǒng)損壞，數(shù)據(jù)丟失，還有病毒的破壞等。同時(shí)，與電腦相關(guān)的物品如U盤(pán)，閃存卡等也存在不同程度的損壞。經(jīng)調(diào)查，當(dāng)發(fā)生上述情況時(shí)，同學(xué)們普遍感到發(fā)愁。原因如下：1、感覺(jué)毛病不是特別大，但是維修費(fèi)用太高;
2、出去修太麻煩，沒(méi)有時(shí)間和精力。
在這種情況下，訊飛電腦維修團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，可以為廣大同學(xué)們提供價(jià)格低廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、 行業(yè)分析
隨著時(shí)間推移，人們的生活水平不斷提高，并伴隨著電腦不斷普及，大學(xué)生個(gè)人電腦必將越來(lái)越多。電腦的故障發(fā)生頻率也會(huì)更加高。大學(xué)生屬于無(wú)收入或者低收入人群，并且其時(shí)間大部分在學(xué)校，因此到校外尋找維修點(diǎn)不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且費(fèi)用不菲，我們分析，訊飛維修團(tuán)隊(duì)在學(xué)校內(nèi)發(fā)展前景廣闊。
四、 業(yè)務(wù)介紹
1.電腦維護(hù)：日常電腦維護(hù)，系統(tǒng)重裝、升級(jí)(Win XP Win 7)等;
2.數(shù)據(jù)恢復(fù)：誤刪、格式化或者病毒感染等原因?qū)е挛募䜩G失的恢復(fù)等;
3.閃存修復(fù)：U盤(pán)、Mp3/
4.手機(jī)內(nèi)存卡等閃存介質(zhì)的修復(fù)等;
五、市場(chǎng)現(xiàn)狀
通過(guò)調(diào)查，制成如下表格：
表格1 學(xué)生個(gè)人電腦故障調(diào)查(見(jiàn)附錄表格一)
通過(guò)分析數(shù)據(jù)，結(jié)合表格不難看出，很多同學(xué)都遇到過(guò)電腦故障。一般的，當(dāng)遇到系統(tǒng)問(wèn)題時(shí)，多數(shù)同學(xué)不能夠自己解決，只能麻煩別人幫忙，但是還不一定有人能解決，即使能解決也不好意思一而再再而三得麻煩人家。而遇到重要數(shù)據(jù)丟失的情況時(shí)，多數(shù)同學(xué)根本不知道能夠恢復(fù)數(shù)據(jù)。即使想恢復(fù)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)恢復(fù)機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴，且一般恢復(fù)的時(shí)商業(yè)文件等。最讓同學(xué)們頭疼的當(dāng)屬遇到閃存損壞、買(mǎi)到黑心U盤(pán)，和電腦不能識(shí)別U盤(pán)、感染病毒導(dǎo)致讀不出數(shù)據(jù)的情況了，其實(shí)這種情況是可以解決的，不是說(shuō)必須買(mǎi)新的才行。
通過(guò)調(diào)查可以說(shuō)明，訊飛團(tuán)隊(duì)是很有發(fā)展前途的。
六、 競(jìng)爭(zhēng)狀況
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是學(xué)校文具店和電信服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)電腦維修點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾次摸底接觸，我們發(fā)現(xiàn)了自己的.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
七、結(jié)語(yǔ)
和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，此次創(chuàng)業(yè)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇。其中的機(jī)遇主要有：計(jì)算機(jī)性能的大幅度提高;計(jì)算機(jī)的應(yīng)用價(jià)值以14 及應(yīng)用范圍加大;目前電腦的價(jià)格一降再降，普通人群都有消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)電腦;計(jì)算機(jī)趨于便攜化發(fā)展，越來(lái)越注重移動(dòng)便攜性能;中國(guó)IT的快速發(fā)展，帶動(dòng)普通人群購(gòu)買(mǎi);中國(guó)人口眾多，但電腦普及率很低。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)未來(lái)幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上，這些機(jī)遇為我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展前景。
風(fēng)險(xiǎn)主要有：核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，容易被對(duì)手模仿或趕超;同行業(yè)的崛起勢(shì)必爭(zhēng)奪S-S市場(chǎng);組裝機(jī)的兼容性及服務(wù)相對(duì)與品牌機(jī)弱，導(dǎo)致客戶(hù)流向品牌機(jī);筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶(hù)流失。這些風(fēng)險(xiǎn)都是我們應(yīng)該考慮防范的對(duì)象。但同時(shí)，作為這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們也同時(shí)擁有很多優(yōu)勢(shì)，如：學(xué)生市場(chǎng)是IT數(shù)碼市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn)，目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入，訊飛電腦主攻空缺市場(chǎng);在各校擁有一定規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售渠道廣闊;同樣作為大學(xué)生的我們對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生 DIY市場(chǎng)之的發(fā)展軌道。同時(shí)學(xué)生之間的相對(duì)信譽(yù)指數(shù)較高，容易促使銷(xiāo)售成功。因此，針對(duì)以上優(yōu)缺點(diǎn)，制定了一下應(yīng)對(duì)策略：
1、和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭(zhēng)取得到學(xué)校大力支持;
2、多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取拿到較低的價(jià)格;
3、定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部整理，定期開(kāi)會(huì)反映市場(chǎng)情況及困難因素，定期匯報(bào)銷(xiāo)總結(jié)，并及時(shí)針對(duì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論，商量應(yīng)對(duì)措施;
4、不定期對(duì)團(tuán)隊(duì)工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在各方面的團(tuán)結(jié)一致性;
5、強(qiáng)化方針政策，打響我們數(shù)碼的品牌形象，努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨(dú)有特色的銷(xiāo)售模式帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi);
6、嚴(yán)格財(cái)務(wù)體系，登記每日財(cái)務(wù)報(bào)表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金;
7、積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進(jìn)行廣泛合作，爭(zhēng)取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。相信只要做到以上幾點(diǎn)，利用好自身的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避、改進(jìn)自己的劣勢(shì)，相信此次創(chuàng)業(yè)嘗試一定會(huì)是個(gè)良好的開(kāi)端!
致謝：衷心的感謝這一學(xué)期以來(lái)老師在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)這門(mén)課上的認(rèn)真辛勤的指導(dǎo)， 這讓我第一次具體接觸了創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念，也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，這相對(duì)于當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)真的不失為一個(gè)良好的出路。相信在老師的指導(dǎo)下通過(guò)自己的奮斗一定能建立一個(gè)良好的開(kāi)端。
計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一、 市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
擁有家用電腦的個(gè)人客戶(hù)、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶(hù)和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶(hù)等。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率
就兩方面來(lái)預(yù)計(jì)，一是涉及電腦維修維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門(mén)，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般的家用電器維修部門(mén)可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。
另一方面是專(zhuān)業(yè)電腦芯片級(jí)維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)，這方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專(zhuān)業(yè)電腦芯片級(jí)維修的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
大部分電腦用戶(hù)對(duì)電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶(hù)傾向于通過(guò)維修維護(hù)和保養(yǎng)來(lái)延長(zhǎng)電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、死機(jī)等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對(duì)于電腦清潔維修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場(chǎng)可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無(wú)法滿足大部分電腦用戶(hù)需求，對(duì)于采用較低成本來(lái)對(duì)電腦芯片級(jí)維修以延長(zhǎng)電腦使用壽命，提高工作效率的'服務(wù)必然會(huì)得到眾多電腦用戶(hù)的青睞，市場(chǎng)將會(huì)得到極大的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.電腦零售商，優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)者的回頭服務(wù)需求。
2.品牌電腦商，優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費(fèi)高。
2. 品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對(duì)非保修期內(nèi)的
用戶(hù)采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
專(zhuān)門(mén)芯片級(jí)維修，容易給電腦用戶(hù)形成針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶(hù)心理。給用戶(hù)的感覺(jué)更專(zhuān)業(yè)、更放心。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 企業(yè)成立初期，客源少。對(duì)服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營(yíng)銷(xiāo)
成本大。為了能夠吸引客戶(hù)，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、 產(chǎn)品：
2、 價(jià)格
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細(xì)節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因： 市場(chǎng)成規(guī)模，客源相對(duì)集中。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：■最終消費(fèi)者 □零售商品糧 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷(xiāo)售及維修，而最終消費(fèi)者為電腦的潛在用戶(hù)和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷(xiāo)售是直接針對(duì)最終消費(fèi)者而來(lái)的。
3. 促銷(xiāo)五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
■個(gè)體工商戶(hù) 口有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 擬議的公司名稱(chēng)： 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))： 職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理： 經(jīng)理(1)人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 20xx元/月
員工 ：
技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺(tái)) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶(hù)、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺(tái))
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：
類(lèi)型 預(yù)測(cè)費(fèi)用
個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi) 250元 電腦耗材銷(xiāo)售許可證250元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：
類(lèi)型 預(yù)測(cè)費(fèi)用
員工個(gè)人保險(xiǎn)(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5)1000元/月(不含提成) 定額稅最初預(yù)計(jì)500元/月
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
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