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大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（精選11篇）
在現(xiàn)在社會，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，主要是幫助投資商對項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 1
一、項目基本概況
項目名稱、“愛心筑巢、生態(tài)城北”愛鳥林公益項目
項目宗旨、愛鳥，就是愛我家園
項目實施機構(gòu)、潁上縣公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會
項目合作機構(gòu)、潁上縣文明辦、潁上縣城建局、潁上縣林業(yè)局
項目實施地點、潁上縣城北新區(qū)M水系及周邊
項目實施時間、xx年3月20日至xx年4月20日
二、項目背景
是自然界生物鏈的重要一環(huán)，是維護生態(tài)平衡的重要力量，是可持續(xù)發(fā)展的重要因素。保護鳥類資源于保護生物多樣性、維持生態(tài)平衡、美化凈化環(huán)境、構(gòu)建和諧社會，具有十分重要的意義。隨著我縣城北新區(qū)各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，特別是在追求生態(tài)平衡、美化環(huán)境上尤為突出，環(huán)城的M水系、優(yōu)雅的城中花園、大片的林木植被，成為了人們休閑的天堂。同時豐富的自然資源也引來了許多的鳥類在這里繁衍生息。根據(jù)實地觀察，城北新區(qū)現(xiàn)有包括布谷鳥、伯勞、喜鵲、臘嘴、白頭翁、白鷺、池鷺、夜鷺、黑水雞、翠鳥等各種鳥類20余種。由于人類活動的頻繁、沿M水系垂釣行為的增加、環(huán)境污染等因素，使城北鳥類生存環(huán)境遭到了極大的破壞。加之還有偷獵鳥類的不法行為，導(dǎo)致一些鳥類不敢在此棲息，優(yōu)美的環(huán)境卻少了清脆的鳥聲，特別是一些水中生活的鳥類、水禽更是四處躲藏，不敢露面，很難看到它們水中嬉鬧的自然和諧景象。因此開展愛鳥護鳥活動迫在眉睫。
三、項目目標(biāo)
通過愛鳥林公益項目的開展，進(jìn)一步普及愛鳥知識、提高公眾保護意識、弘揚生態(tài)文化、傳播生態(tài)文明、促進(jìn)人與自然的和諧相處。因此，通過我們的努力，給鳥類朋友營造一個遮風(fēng)避雨、繁衍生息的溫馨、和諧家園是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們將通過開展觀鳥活動、鳥類攝影活動、為鳥筑巢活動，來提高全社會愛鳥護鳥的意識，激發(fā)廣大市民愛鳥護鳥的積極性，增強群眾愛鳥護鳥的自覺性，吸引鳥類在此安家落戶，增加鳥的數(shù)量，起到保護鳥類、保護生態(tài)環(huán)境的目的，使更多的群眾加入到保護大自然的行動中來。
四、項目內(nèi)容
1、觀鳥自然體驗活動、組織愛鳥志愿者對城北新區(qū)鳥類分布進(jìn)行大范圍的調(diào)查摸底，實地觀察鳥類生存環(huán)境及鳥類的種類與數(shù)量，為愛鳥林公益項目的實施提供詳實的依據(jù)。為我縣鳥類保護及觀鳥推廣、護鳥宣傳提供資料。
2、潁上鳥類攝影展活動、組織攝影愛好者對城北新區(qū)鳥類較集中的地點進(jìn)行抓拍，選出優(yōu)秀攝影作品進(jìn)行展出，讓市民直觀的了解我縣鳥類的種類；
3、懸掛鳥巢活動。春天是鳥類繁衍生息的季節(jié)，需要適合繁衍孵化的鳥巢。我們將通過了解鳥的種類和生活習(xí)性，有針對性地對城北新區(qū)M水系、城中花園、政府廣場等處進(jìn)行集中懸掛人工鳥巢，增加鳥的種類與數(shù)量。營造良好的生態(tài)環(huán)境。使人工鳥巢成為我縣生態(tài)保護、文明城市的亮點。
五、項目志愿者
�。ㄒ唬㈨椖拷M核心志愿者招募、
1、觀鳥志愿者小隊隊長2名、有責(zé)任心、有組織能力、語言表達(dá)能力、有一定的鳥類知識、熟知城北地形環(huán)境的。
2、財務(wù)志愿者2名、負(fù)責(zé)項目資助資金的花費問題，由會計和出納共同組成，需要做到能省則省，一絲不茍。
3、后勤志愿者2名、負(fù)責(zé)活動志愿者的簽到、志愿者服裝的發(fā)放與回收以及活動的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，需要細(xì)心且認(rèn)真，有默默無聞的奉獻(xiàn)精神。
（二）、項目志愿者招募若干、具有愛鳥護鳥的意識，志愿為我縣生態(tài)環(huán)境保護、營造人與自然和諧氛圍奉獻(xiàn)愛心、時間和精力的人士都可以報名參加。
愛鳥志愿者職責(zé)、通過積極參與觀鳥和自然體驗活動開展鳥類調(diào)查，共同制作城北鳥類棲息地圖，通過訪談和實地觀察，了解市民保護鳥類的意識、破壞鳥類的情況，找出威脅鳥類生存的主要原因，從而為保護和合理利用鳥類資源提供科學(xué)依據(jù)。通過觀鳥記錄和懸掛人工鳥巢，提高市民保護鳥類的意識與知識，了解鳥類保護的重要性。
六、項目實施細(xì)則及時間安排
（一）、前期準(zhǔn)備安排（3月20日前）
1、與縣文明辦、住建局、林業(yè)局等相關(guān)部門進(jìn)行交流磋商，爭取相關(guān)支持。（3月20日前）
2、爭取愛心企業(yè)或愛心單位的.全程活動資金支持。（3月20日前）
3、網(wǎng)上進(jìn)行愛鳥林公益項目的志愿者招募。（3月14日至18日）
4、項目團隊召開專門會議進(jìn)行共同完善細(xì)化策劃。（3月19日）
�。ǘ⒅衅陧椖坎渴穑�4月4日前）
1、開展觀鳥與自然體驗活動，實地調(diào)查城北鳥類種類與數(shù)量。（3月26日、27日）
2、開展鳥類攝影活動，收集整理選送優(yōu)秀鳥類攝影作品。（4月1日、2日）
3、聯(lián)系人工鳥巢的制作商家進(jìn)行購置，同時開展“自己動手做鳥巢”征集活動。（4月4日前）
4、合理規(guī)劃人工鳥巢的安裝地點，做到科學(xué)性、合理性、普及性。（4月3日）
�。ㄈ埒B周活動內(nèi)容（4月10日前）
1、開展愛鳥周公益活動啟動儀式（4月4日至10日是安徽省愛鳥周），我們將邀請相關(guān)單位開展鳥類知識普及、散發(fā)愛鳥護鳥倡議書以及簽名等大型宣傳活動。（4月5日清明節(jié)）
2、舉辦潁上鳥類攝影展，讓廣大市民利用影像直觀的了解我縣的鳥類資源。（4月9日）
3、舉辦人工鳥巢作品展，讓更多市民參與自己動手做鳥巢活動。（4月9日）
4、舉辦愛鳥林項目奠基儀式，在城北M水系、政府廣場等處安裝“愛鳥林公益項目”標(biāo)牌。（4月10日）
5、舉辦大型的懸掛人工鳥巢活動，我們將在環(huán)M水系、政府廣場、城中花園等處懸掛200個人工鳥巢。（4月10日至4月13日）
�。ㄋ模㈨椖亢笃诠芾恚�4月20日前）
1、組織愛鳥志愿者對人工鳥巢的進(jìn)鳥情況進(jìn)行觀察記錄。
2、開展愛鳥護巢活動，防止人為破壞。
3、開展鳥巢認(rèn)管活動，愛鳥志愿者可按照不同區(qū)域、不同數(shù)量進(jìn)行認(rèn)管鳥巢，便于對人工鳥巢的長期監(jiān)測和管理。
4、繼續(xù)開展形式多樣的愛鳥護鳥宣傳活動，真正把愛鳥護鳥作為我縣精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容來夯實。
七、項目資金預(yù)算
1、印刷愛鳥宣傳傳單、3000張，每張0.2元，共計600元。
2、印刷潁上鳥類圖片宣傳冊、1000份，每份2元，共計2000元。
3、購置觀鳥望遠(yuǎn)鏡、4個，型號為熊貓SW20×50（藍(lán)膜），單價300元，合計1200元。
4、購買人工鳥巢、200個，每個10元，共計2000元。
5、制作愛鳥林標(biāo)牌、3塊，每塊200元，共計600元。
6、潁上鳥類攝影展、照片沖洗、展架共計3000元。
7、宣傳橫幅、簽名橫幅、記號筆、記錄簿等其他費用共計600元。
8、項目總預(yù)算、10000元。
八、項目可行性分析
1、幾年來，潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會對城北鳥類進(jìn)行了長期的觀鳥攝影記錄，收集了一系列城北鳥類照片，已經(jīng)掌握了一定的鳥類資源信息。
2、城北新區(qū)鳥類資源豐富，占全縣鳥類總種數(shù)的三分之一，有代表性和本土性。
3、潁上迄今沒有開展過大型愛鳥活動，缺乏推動民間觀鳥護鳥和我縣鳥類資源調(diào)查的力量，市民較少參與觀鳥活動，同時鳥類保護的常識較為缺乏，關(guān)于我縣鳥類和鳥類棲息地的資料也很少。本項目可以填補此項空白，通過本項目開展可以有力的推動我縣群眾觀鳥活動的開展，加強潁上保護鳥類，關(guān)注鳥類棲息地的力度。
4、潁上公益志愿者聯(lián)盟協(xié)會一直致力于社會公益事業(yè)的發(fā)展，對于公益項目的開展已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗。
5、潁上目前的快速發(fā)展趨勢與生態(tài)環(huán)保建設(shè)給此項目奠定了良好的基礎(chǔ)，同時樸實的民風(fēng)、愛心企業(yè)的善舉以及相關(guān)政府部門的大力支持將直接推動我縣愛鳥護鳥活動的全面開展。
九、項目風(fēng)險及控制
1、天氣狀況不定，不利于觀鳥和自然體驗活動開展，出現(xiàn)這類情況時應(yīng)及時調(diào)整時間，利用其他時間補上因天氣原因未能開展的活動。
2、由于愛鳥志愿者為非專業(yè)人士，所以對鳥類知識了解不夠，解決辦法是多開展實際觀鳥活動。
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 2
相比于國外，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè)者最需要的不是錢，而是專業(yè)的能力。
一、概要
“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。
她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
20XX年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達(dá)州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。
3.團隊的目標(biāo)
在20XX年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20XX年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。
同時，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20XX年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結(jié)構(gòu)
5.團隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1.產(chǎn)品與服務(wù)
在20XX年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。
文化課堂
每天上午9：00到12：00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。
特色公益培訓(xùn)
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。
�、陬A(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。
�、蹘ьI(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：
一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。
再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。
據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的.條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。
因此，我們的進(jìn)入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。
從供給方面來分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
2.市場優(yōu)勢
那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。
我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3.市場發(fā)展戰(zhàn)略：
我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。
五、競爭分析
1.競爭描述
目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。
商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習(xí)時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。
由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。
2.競爭戰(zhàn)略
鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。
六、營銷策略及宣傳
1.營銷計劃
“精英夢想”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。
考慮到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢想”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了2008年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的 “巨全火炬手家教補習(xí)班”當(dāng)時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的。
相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。
2.宣傳戰(zhàn)略
借鑒2008年“巨全火炬手家教補習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：
(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時將會由我們制作極具吸引力的`宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補習(xí)班”的學(xué)生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。
(2)中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。
(3)后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。
3.合作伙伴
在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：
(1)達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。
(2)達(dá)州市團市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，達(dá)州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。
(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會：四川文理學(xué)院學(xué)生會對達(dá)州市場極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學(xué)院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。
4.定價戰(zhàn)略
由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。
主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費。
5.市場溝通
從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：
(1)在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。
(2)在活動的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。
(3)在活動的進(jìn)行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。
(4)在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。
七、財務(wù)分析
(略)
八、風(fēng)險及應(yīng)對措施
關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：
A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。
我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出
B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。
我們將為每位參加活動的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險，同時會設(shè)立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風(fēng)險，使團隊的運作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。
C參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)
人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 3
一、活動背景
為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。
二、活動目的、意義
開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更美好!
以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的義工精神。
三、組織機構(gòu)
主辦單位：愛心助學(xué)會
支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司
合會援助單位：
協(xié)辦單位：
承辦單位：
活動名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演
活動時間：20XX年9月XX日(周六)
活動地點：廣場
四、贊助公司方面
(一)自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。
(二)用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)
(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。
(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進(jìn)行答謝。
五、安全預(yù)案
為確保活動期間的.安全，使本次活動順利、圓滿地進(jìn)行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下：
(一)指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。
(二)組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，XX負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作。
六、募集資金使用計劃
1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)
2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座(大概8000元)
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 4
一、活動目的：
通過宣傳“微公益”活動，弘揚奉獻(xiàn)精神，號召全院師生公益“益”起來，從身邊小事做起，我們微小行為便是公益事業(yè)的大力量，希望此次活動能在校園中營造和諧、有愛的氛圍，將文明之燈照亮整個校園。
二、活動組織單位：
沈陽工程學(xué)院團委、沈陽工程學(xué)院新能源學(xué)院團總支、沈陽工程學(xué)院大學(xué)生文明建設(shè)協(xié)會
三、活動主題：
星火之舉，傳遞燎原之愛
四、活動時間：
20xx年12月11日12時30分至13時
五、活動地點：
大學(xué)生活動中心廣場
六、活動準(zhǔn)備：
1、由會員管理部制作無課表，方便活動人員安排。
2、由基金分會購買隨意貼4本、簽字筆5支、彩紙5張、黑色水性筆10支、剪刀1把、宣傳大板2塊（一塊用做啟動儀式宣傳板、一塊用做心愿墻）、條幅1個（主題：星火之舉，傳遞燎原之愛，下署名：大學(xué)生文明建設(shè)協(xié)會，紅底白字，注：橫打）、宣傳單若干張、繩若干、小禮品或卡片若干。
2、由辦公室負(fù)責(zé)與院廣播站、院報溝通對本次活動進(jìn)行宣傳與報道。
4、由辦公室負(fù)責(zé)與各院系團總老師溝通，希望他們?yōu)楸敬位顒訉懸恍┘恼Z，粘貼在心愿墻上。
5、由宣傳部負(fù)責(zé)制作宣傳海報、宣傳單及宣傳大板，并準(zhǔn)備相機一臺。
6、由對外項目部負(fù)責(zé)與院團委溝通借宣傳大板，并到D座教室取桌椅4套。
七、活動流程：
1、當(dāng)天中午11點30無課人員務(wù)必全部到達(dá)大活廣場，在11點50之前將活動現(xiàn)場布置完畢。
2、由對外項目部將搬好的`桌椅整齊一字排列在大活下。
3、由宣傳部將制作好的活動海報貼在大活兩個柱子上，將宣傳板立在靠近大活動中心，將心愿板豎立在擺放好的桌子前。
4、中午12點整，有課人員都匯集到活動現(xiàn)場開展啟動儀式，活動正式開始，由主持人宣布啟動儀式正式開始。
5、邀請謝芳老師親臨本次活動現(xiàn)場，并合影留念。
6、由宣傳部負(fù)責(zé)照相對活動過程的記錄。
7、啟動儀式開始后由文藝團分發(fā)宣傳單，為大家簡單介紹本次“微公益”活動，由小紅帽分配人員對下課同學(xué)分發(fā)隨意貼，讓他們將自己的心愿寫在上面并貼在心愿墻上，并讓他們在宣傳條幅上簽上自己的名字，兩項活動同時進(jìn)行。
8、由辦公室負(fù)責(zé)與院報、院廣播站溝通并協(xié)助本次活動進(jìn)行報道。
9、邀請謝芳老師親臨本次活動現(xiàn)場，并合影留念。
10、13點啟動儀式結(jié)束，打掃好現(xiàn)場衛(wèi)生，將物品收拾完畢，并將桌椅送回至教室，宣傳海報、宣傳大板及心愿墻仍放在大活外，作為以后活動宣傳。
八、物資經(jīng)費：
（支出報表）
九、注意事項：
1、參加活動所有人員需要服從組織上安排，各司其職。
2、活動所需物資務(wù)必統(tǒng)計清楚，并全部帶到活動地點。
3、活動期間如發(fā)生沖突事件，辦公室主任及副秘書長應(yīng)及時出面調(diào)節(jié)。
4、如遇到天氣問題，如下雪，則按具體執(zhí)行為準(zhǔn)。
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一、活動目的：
豐富幼兒園兒童們的在園生活，促進(jìn)孩子們的身心健康。為大學(xué)生提供社會實踐的機會，豐富大家的課余生活，為大家在工作及學(xué)習(xí)之余拓展社會接觸面, 培養(yǎng)大學(xué)生的愛心,增強大學(xué)生的社會責(zé)任感。
二、主辦單位：
昆明學(xué)院教師教育學(xué)院20XX幼兒音樂班
三、活動時間：
3月30日下午（星期三）
四、活動地點：
官渡源清幼兒園
五、活動具體安排：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作：
班長總體策劃、調(diào)度，副班長輔助總體調(diào)度；
1、在活動前一星期，全班班干開會，并將活動成員進(jìn)行分組，規(guī)定每個小組組長、副組長及任務(wù)；主要講解活動流程。
2、活動前三天，與幼兒園負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，商議活動具體內(nèi)容；
3、召開班會讓全班同學(xué)了解此次活動的目的、具體安排及注意事項。
4、活動前一天，準(zhǔn)備好活動中所需物品
5、宣傳和場地布置：標(biāo)語和海報籌備，裝飾教室，全過程的活動拍照。（宣傳委員吳玉梅負(fù)責(zé)）
6、集合：當(dāng)天下午 13：30 在食堂門口集中，檢查各自的工具、校徽佩帶確認(rèn)無誤后，組長分配任務(wù)。
�。ǘ┗顒泳唧w安排：
1、時間安排如下：
時間 安排 備注
2：30～3：10 起床、午點 輔助幼兒園老師工作
3：10～3：40 上課 上課內(nèi)容（詳見附錄）
3：40～3：50 休息 飲水，上廁所
3：50～4：20 飯前準(zhǔn)備 剪指甲、洗手等
4：20～5：00 吃飯 輔助幼兒園老師工作
5：00～ 幼兒離園 和孩子們再見
2、人員安排如下：
本班35個人，分成三組，每組一個負(fù)責(zé)人。
具體安排如下：
大班12人
�。ńM長：張楚蕾 組員：郭正梅、吳玉梅、李巧艷、郭玉琴、潘德雪、馬瓊、玉丹罕、劉璐、田麗娟、姚正龍、朱婷。）
中班11人
（組長：張義娟 組員：陳紅婷、沈珊珊、沈祎祎、王雨秋、劉煒娟、楊明瑩、張芬、李林燕、謝彩云、唐孟蘭。）
小班11人
�。ńM長：山璐琿 組員：白雪、李雙妤、沈青、衛(wèi)林芯、莊建華、羅子然、李國玲、岳琪、劉文艷、楊雪艷、肖玲。）
上課內(nèi)容組長和組員商議根據(jù)每組要求安排。
3、課程內(nèi)容詳見附錄;
4、與小朋友拍照留念。
（三）后期活動安排：
a.召開主題班會，加強班委會的凝聚力，加大各班干部之間的溝通，交流， 提高個班干部的.工作效率和工作熱情。
b.監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監(jiān)督 其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級的各項規(guī)章制度，帶動全班同學(xué)的集體榮譽感。
六、經(jīng)費預(yù)算（商議后更改）
宣傳和場地裝飾物品：65元
贈閱圖書：110元
課程教具：30元
照片打印費用：3元/人 36人 共：120元。
七、注意事項：
1：保證活動期間安全。
自身安全：活動結(jié)束前后，負(fù)責(zé)人要清點人數(shù)， 確保每個人的人身安全。（體育委員馬瓊主要負(fù)責(zé)）
幼兒園小朋友安全：每個活動要有專門負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)確定同學(xué)和小朋友活動互動過程中的安全（每組負(fù)責(zé)人根據(jù)本組活動內(nèi)容具體安排，聽從體育委員總體安排）；
2、活動中期 ：
集合，當(dāng)天下午 13：30 在食堂門口集中，檢查各自的工具、�；张鍘Т_認(rèn)無誤后，組長分配任務(wù)；
到達(dá)：步行20分鐘到幼兒園，途中同學(xué)們嚴(yán)格聽從負(fù)責(zé)人指揮，注意班級形象，遵守紀(jì)律，并且要注意人身安全；
準(zhǔn)備工作： 到達(dá)幼兒園，按照活動策劃，準(zhǔn)備工作，不得大聲喧嘩，動作盡量放小，避免干擾到小朋友。
3、活動期間個人要求：行為舉止要大方得體，要有禮貌和充分的耐心；過程中不得對小朋友進(jìn)行體罰和變相體罰，不得用Ji烈的言辭對小朋友叫罵。注意班級形象�；顒舆^程中同學(xué)之間要互相理解尊重，也要學(xué)會理解尊重小朋友的意愿。如果幼兒園老師對我們有意見，我們要接受并改正。
4、活動結(jié)束打掃幼兒園衛(wèi)生，保持幼兒園清潔。
八、后備方案：
如遇特殊天氣原因無法前往幼兒園，應(yīng)及時向幼兒園負(fù)責(zé)人及時通知情況并道歉，并且盡早確定活動日期改定時間。
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一、活動背景
經(jīng)過了一個學(xué)期的工作，為了讓我們院學(xué)生會全體成員在工作之余得到放松，因此我們舉辦“素質(zhì)拓展活動”，進(jìn)一步提高我院學(xué)生的社會責(zé)任感以及對團隊精神有更深一層的了解。
二、活動主題：
尋找適合大學(xué)生開展的公益活動
三、活動目的：
大學(xué)生創(chuàng)意公益活動是面向我院全體學(xué)生的活動，不僅給大學(xué)生提供了自我展現(xiàn)的平臺，同時也在傳承著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。所以，這次的大學(xué)生公益活動給予我院學(xué)生一個互相幫助，互相幫助的平臺，展現(xiàn)各學(xué)生獨具的風(fēng)格。
四、活動對象：
華南理工大學(xué)廣州學(xué)院全體成員
五、活動時間：
待定
六、活動地點：
多個地方，看下面的活動安排
七、活動安排：
活動一、環(huán)城騎車隊
1)前期準(zhǔn)備：
策劃騎車路線，錦旗若干，隊員自備自行車與飲料，相機在錦旗上寫上一些激勵人心、倡導(dǎo)文明的詞語或語句。如“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”、“共建和諧城市，做文明城市人”、“我志愿，我成長”、“我志愿，我快樂”等等。負(fù)責(zé)人帶隊環(huán)城騎車，隊員緊跟其后。
3)活動目的：
倡導(dǎo)和諧社會，增強大學(xué)生的社會責(zé)任感，鍛煉同學(xué)們的吃苦耐勞、團隊合作的`精神。
活動二、走進(jìn)社區(qū)，與小朋友游戲教學(xué)
1)前期準(zhǔn)備：
負(fù)責(zé)人先與當(dāng)?shù)鼐游?lián)絡(luò)好，組織與當(dāng)?shù)匦∨笥延螒蚪虒W(xué)，并把這次的活動內(nèi)容交代清楚。負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好我們大學(xué)生一些有趣并能鍛煉大家合作、信任的游戲，策劃好方案，帶上游戲獎品，相機。
2)活動內(nèi)容：
活動1)負(fù)責(zé)人帶上幾名隊員，帶上策劃好的方案，游戲前大家都需要自我介紹，大家初步熟悉后，進(jìn)行游戲的第一部分，在居委提供的場地上進(jìn)行游戲，每個游戲后介紹游戲背后的意義，這樣小朋友會印象更加深刻。游戲結(jié)束后來到了第二部分，與小朋友們一起包餃子，煮餃子。讓他們嘗試自己的勞動成功。
活動2)負(fù)責(zé)人通過與居委聯(lián)系，得到居委的支持，居委提供樹苗若干，與志愿者們、當(dāng)?shù)匦∨笥压餐矘洹Ｗ屝∨笥言谟螒蛑袑W(xué)到知識，感受到快樂，并通過植樹活動讓他們明白愛護花草樹木，保護環(huán)境的重要性。并通過活動培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感，增強了我校與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的合作關(guān)系。
活動三、社區(qū)表演，奉獻(xiàn)愛心(當(dāng)然，此活動也可以在學(xué)校舉辦;此活動只適用于貧困地區(qū)需要我們捐贈財物的時候)
1)前期準(zhǔn)備：
確實的真實的捐贈消息，活動表演的橫幅，捐贈表數(shù)張，捐贈箱，相機;組織一些有才藝的同學(xué)進(jìn)行表演，可以唱歌，話劇，表演主題為奉獻(xiàn)愛心的;與當(dāng)?shù)鼐游?lián)系，得到他們的支持，得到場地和表演音響，與居委共同策劃此次活動。協(xié)助居委派發(fā)宣傳單張
2)活動內(nèi)容：
首先是居委負(fù)責(zé)人發(fā)言說明這次活動的目的，然后我們大學(xué)生負(fù)責(zé)表演并協(xié)助主持活動。節(jié)目過程中呼吁大家有錢捐錢，有物捐物，并派些人到群眾中讓他們?nèi)ズ炞謱懮暇栀浀膬?nèi)容，并把捐贈的物品放到捐贈箱里面。節(jié)目的最后就是請一些想發(fā)言的有捐贈的群眾代表上來發(fā)言，并讓居委負(fù)責(zé)人結(jié)束這次活動。
3)活動目的：
幫助貧困地區(qū)的兒童或人們，弘揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的精神，體現(xiàn)大學(xué)生的社會責(zé)任感，表現(xiàn)學(xué)生的才華，增強了我校與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的合作關(guān)系，促進(jìn)社會和諧進(jìn)步。
八、物質(zhì)準(zhǔn)備
1、錦旗若干
2、相機1個
3、橫幅1個
4、活動小禮品若干
九、注意事項：
1、隊長在活動開始前組織好自己的隊員準(zhǔn)備開始。
2、在活動過程中，有可能有一些小意外發(fā)生，所以大家最好帶一些應(yīng)急藥品，如：創(chuàng)可貼、萬金油等
3、大家活動過程中要注意自己和同伴的人生安全，盡量減少意外。
4、大家不要帶太多錢，以防活動的過程中丟失。
5、有需要的活動，負(fù)責(zé)人一定要聯(lián)系好當(dāng)?shù)鼐游瘯?/p>
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一、活動背景及意義
為建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會，提高當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保意識。大學(xué)學(xué)生會決定開展“環(huán)保公益活動”。本活動以“綠色公益”為主題，旨在讓同學(xué)們在活動過程中感受環(huán)保理念，樹立環(huán)保觀念;呼吁全校師生增強文明旅游意識，提高環(huán)境保護能力，培養(yǎng)綠色公益文化，建設(shè)綠色和諧的社會。
二、活動主辦方
共青團大學(xué)委員會
活動承辦方 大學(xué)學(xué)生會
三、活動準(zhǔn)備
(一)活動策劃：已完成
(二)活動審批：待完成
(三)資金籌備：已完成
(四)物品籌備：20xx年04月24日之前落實
四、活動時間
20xx年04月26日
活動地點 XX市XXXX風(fēng)景區(qū)
五、活動流程
(一)志愿者報名階段
時間：20xx年04月22日
方式：學(xué)生會以部室為單位，對本次活動進(jìn)行宣傳，并征集志愿者信息。
(二)前期準(zhǔn)備
時間：20xx年04月20日
1、前期宣傳活動：
宣傳形式：媒體宣傳
校內(nèi)媒體：
社會媒體：大學(xué)學(xué)生會將積極與XX電視臺，XX日報等社會媒體建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步對本次活動進(jìn)行宣傳，擴大環(huán)保公益活動的影響。
3、商家贊助：
為保證本次環(huán)保公益活動的順利進(jìn)行，大學(xué)學(xué)生會預(yù)計將與xx公司合作，大學(xué)學(xué)生會負(fù)責(zé)活動策劃和活動的.開展，xx公司負(fù)責(zé)為本次活動提供經(jīng)費支持，在順利開展本次活動的同時，也為以后雙方更多、更大的合作奠定互信互利的基礎(chǔ)。
(三)活動流程
1、集合階段
大學(xué)學(xué)生會組織志愿者于活動當(dāng)天07:00在南院門口集合，由提前聯(lián)系好的巴士，把同學(xué)們帶到目的地。
2、活動階段
到達(dá)后，志愿者們以五人為一組共20組，分別從不同的地點出發(fā)，對山上的垃圾進(jìn)行拾取。其中五組同學(xué)負(fù)責(zé)樹有環(huán)保標(biāo)語的牌子，提醒今后的游客，文明旅游。中午十二點，于出發(fā)點集合，分發(fā)午餐。休息一個半小時，中午一點半，繼續(xù)進(jìn)行垃圾拾取和樹立牌子的工作，17:00，巴士載全體志愿者返回大學(xué)，活動結(jié)束。
六、安全備案措施
(1)在征集志愿者時，統(tǒng)計志愿者信息，著重注意是否有不適宜本次活動的病史，或現(xiàn)在患有該類病情，如有，則取消參加本次活動的資格。
(2)大學(xué)學(xué)生會將聯(lián)系保險公司，為志愿者投好保險。
(3)志愿者務(wù)必穿登山鞋或旅游鞋。
(4)負(fù)責(zé)人在聯(lián)系巴士時，注意聯(lián)系正規(guī)公司，找經(jīng)驗豐富的司機，為同學(xué)們的行車過程中提供安全保障，行車過程中，負(fù)責(zé)人注意檢查學(xué)生安全帶等安全措施是否符合規(guī)范，并確定安全行車路線。
(5)大學(xué)學(xué)生會根據(jù)志愿者信息每人統(tǒng)一配備手套 ，長夾子，每一組配備一個垃圾筐。
(6)大學(xué)學(xué)生會與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院鄉(xiāng)政府聯(lián)系，跟派兩名醫(yī)護人員帶應(yīng)急醫(yī)療箱全程參與本次活動，為學(xué)生的安全做好保障。
(7)負(fù)責(zé)人和志愿者手機調(diào)成聲音模式，確保在活動期間能第一時間接到電話。
(8)根據(jù)天氣，對本次活動時間進(jìn)行適時調(diào)整。
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 8
一、活動名稱：
“親，凈校園”——校園清潔活動
二、活動目的：
1、對校園進(jìn)行整體清潔，讓我們的.學(xué)校變得更加整潔與溫馨;
2、起模范帶頭作用，鼓勵同學(xué)們加入我們的公益清潔行列;
3、通過我們的行動，告訴大家好的學(xué)習(xí)環(huán)境要我們共同維護;
4、在清潔的同時，向全校同學(xué)展現(xiàn)我們政管學(xué)院的風(fēng)采。
三、活動口號：
我愛我家
四、活動時間：
11月17號
五、活動地點：
全校
六、活動宣傳
1、前期宣傳
(1)平面宣傳：制作宣傳海報，張貼在第一食堂、第五食堂和旅院食堂宣傳欄。
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用校園網(wǎng)站、起點論壇、QQ空間、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺進(jìn)行活動宣傳
(3)校園廣播宣傳：和校園廣播合作，宣傳此次活動
2、中期宣傳
通過拍照、錄像等方法記錄此次活動，同時及時發(fā)布活動最新進(jìn)展
3、后期宣傳活動后期進(jìn)行活動總結(jié)及活動成果展示，進(jìn)一步宣傳
七、活動流程：
1、上午8：30，全體政管學(xué)院學(xué)生會成員在上午8：30在社科群里集合
2、領(lǐng)導(dǎo)講話，鼓舞士氣
3、分配任務(wù)：院學(xué)負(fù)責(zé)一食堂宣傳欄清理工作;公關(guān)負(fù)責(zé)五食堂宣傳欄清理工作;土管負(fù)責(zé)田徑場宣傳欄清理工作;行管系負(fù)責(zé)旅院宣傳欄清理工作。
4、分頭行動，完成任務(wù)
八、任務(wù)分配：
1、宣傳報道工作：五個單位各出2名宣傳部人員負(fù)責(zé)宣傳海報制作和報道工作
2、聯(lián)系后勤：院學(xué)組織部
九、所需物品
1、掃把、鏟子(每個人自帶)
2、小鏟刀10個(用于清理校園廣告)
十、活動預(yù)算
1、小鏟刀10個5×10=50元
2、宣傳海報制作5×3=15元
共計：65元
十一、危機預(yù)案如果出現(xiàn)下雨等天氣問題，活動時間向后推遲
1、前期宣傳
(1)平面宣傳：制作宣傳海報，張貼在第一食堂、第五食堂和旅院食堂宣傳欄處
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用校園網(wǎng)站、起點論壇、QQ空間、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺進(jìn)行活動宣傳
(3)校園廣播宣傳：和校園廣播合作，宣傳此次活動
2、中期宣傳
通過拍照、錄像等方法記錄此次活動，同時及時發(fā)布活動最新進(jìn)展
3、后期宣傳活動后期進(jìn)行活動總結(jié)及活動成果展示，進(jìn)一步宣傳
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 9
低碳校園，
低碳生活
活動主題：
低碳消費，低碳生活，共建低碳社會
活動背景：
隨著世界工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展、人口的劇增、人類欲望的無限上升和生產(chǎn)生活方式的無節(jié)制，世界氣候面臨越來越嚴(yán)重的問題，二氧化碳排放量愈來愈大，地球臭氧層正遭受前所未有的危機，全球災(zāi)難性氣候變化屢屢出現(xiàn)，已經(jīng)嚴(yán)重危害到人類的生存環(huán)境和健康安全，即使人類曾經(jīng)引以為豪的高速增長或膨脹的GDP也因為環(huán)境污染、氣候變化而“大打折扣。而且，由此引起的氣候問題已經(jīng)是全人類面臨的挑戰(zhàn)。世界著名自然災(zāi)難專家、英國倫敦大學(xué)地球物理學(xué)教授比爾·麥克古爾在其新書《7年拯救地球》中宣稱，如果溫室氣體在從現(xiàn)在起的7年中無法得到控制，那么地球?qū)⒃谶M(jìn)入不可逆轉(zhuǎn)的惡性循環(huán)中，包括戰(zhàn)爭、瘟疫、干旱、洪水、饑荒、颶風(fēng)在內(nèi)的各種災(zāi)禍將席卷地球。7年拯救期已快過去3年，我們的時間越來越緊迫。好在我們已經(jīng)知道了拯救的方法——減少碳排放，增加固碳能力。
那么，我們現(xiàn)在要做的就是做出自己的努力，集大眾能力改善我們生活的環(huán)境。
活動目的：
通過活動提高自身對低碳生活的認(rèn)識，能夠在日常生活中做到低碳生活，同時做到節(jié)約能源，從而為減少溫室效應(yīng)，保衛(wèi)生存環(huán)境以及為全人類的幸福做出努力。同時，響應(yīng)社會號召，努力在校園營造出“環(huán)保從我做起”的氛圍。提高大學(xué)生實踐意識和增加大學(xué)生的社會責(zé)任感。
主辦單位：
xx工學(xué)院交通工程學(xué)院
活動策劃：
xx工學(xué)院交通工程學(xué)院
活動時間：
12月15日號至12月30日
活動對象：
交通工程學(xué)院全體學(xué)生
活動內(nèi)容：
(一)抵制使用一次性筷子圖片展
活動流程：
一、前期準(zhǔn)備：
�、僮龊没顒忧捌谇⒄劰ぷ鳎够顒拥玫筋I(lǐng)導(dǎo)肯定。如若可
以可拉贊助。另外，與校廣播站以及新聞報道部做好聯(lián)系，方便活動的宣傳。
�、谒鸭罅筷P(guān)于一次性筷子危害對環(huán)境的危害的圖片并印
刷成組。
�、圩龊煤�，保證每個宿舍樓門口都有，做好活動前段的
宣傳工作。以及活動期間的橫幅。
�、芊趾萌耸郑魉酒渎�，確�；顒佑行�。并在內(nèi)部做好思
想教育工作，統(tǒng)一思想努力把活動辦得最好
二、正式活動
1.于12月15號正式設(shè)點于七食堂門口，布置場地擺好桌椅，擺放好圖片。
2.
3.安排幾位同學(xué)在圖片旁做圖片解說，增加宣傳效果。另外拍幾位同學(xué)做宣傳，盡量號召更多的學(xué)生過來參觀，廣播和新聞報道及時有效的幫助做好宣傳，從而擴大宣傳面。
4.值班人員處理好換班交接工作，整理好物品和資料�；顒咏Y(jié)束當(dāng)晚做好物資的收回，保管，資料整理工作(最后一班要積極耐心點)
三、活動預(yù)算：
圖片：20X3=60元橫幅：30元
(二)、減碳社區(qū)行
活動目的：為讓更多人知道“低碳生活”的益處，特別是讓小學(xué)生們學(xué)會“低碳生活，保護環(huán)境”，培養(yǎng)小學(xué)生關(guān)注生活，提高小學(xué)生的綜合素養(yǎng)。特走進(jìn)小學(xué)，開展課堂，令兒童懂得基本環(huán)保理念。活動時間：20年25日
活動地點：月季花園
活動流程：
(1)活動宣傳：由團委宣傳部制作一張以動漫畫形式的海報向小學(xué)生展示宣傳低碳生活。
(2)活動展示：以幻燈片形式向小學(xué)生展示低碳校園行等一系列活動的優(yōu)秀作品成果。
(3)活動授課：由志愿者向小學(xué)生進(jìn)行低碳生活的宣傳教育。
(4)互動問答：組織者向小學(xué)生進(jìn)行趣味問答，與小學(xué)生進(jìn)行互動。
(5)活動留念：向小學(xué)生授予“低碳小衛(wèi)士”圖標(biāo)
活動預(yù)算：
宣傳手冊：30元活動旗幟：70元宣傳圖標(biāo)：30元總計：140元
(三)、 “植樹固碳，綠色生活”植樹活動
活動目的：為積極配合對學(xué)生進(jìn)行“低碳”教育，激發(fā)大學(xué)生，尤其是廣大團員青年學(xué)習(xí)保護綠色的熱情，增強大學(xué)生環(huán)保意識以實際行動來為綠化事業(yè)做貢獻(xiàn)。
前期準(zhǔn)備：面向口腔影像系的全體同學(xué)招募青年志愿者，在院團委借活動中所需要的.工具，然后擬訂志愿者名單，統(tǒng)計工具并做好記號，以便統(tǒng)一管理。
活動流程：
(1)活動以集體出席的形式為基礎(chǔ)，由團隊成員分組負(fù)責(zé)帶領(lǐng)志愿者參加活動。
(2)到達(dá)目的地由相關(guān)各種人員做活動教育，指導(dǎo)說明，分發(fā)工具，以及對志愿者的人數(shù)進(jìn)行查點、記錄。
(3)活動中系團委副主書記以及部長將進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，最后進(jìn)行工作驗收。
效果預(yù)計：(1)增強保護樹木重要性的意識。
(2)學(xué)會保護周圍的環(huán)境。
(3)深層次的了解“低碳”重要意義。
活動時間：12月30日
活動預(yù)算：
樹苗：50x5=250橫幅：30元
(四)、“低碳新生活、網(wǎng)絡(luò)宣傳我主宰”動感影集大賽
活動目的：為廣大學(xué)生營造一個充滿活力和健康向上的校園氛圍，增強學(xué)生的環(huán)保意識，充分展示同學(xué)們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)，豐富同學(xué)的興趣和創(chuàng)新能力。特舉辦動感影集大賽，為此次活動的順利進(jìn)行，特制定此活動計劃。
活動時間：12月30日
活動形式：以低碳為主題的動感影集大賽(可利用DV、flash、photoshop、PowerPoint等技術(shù)手段)，以個人或團體為單位展示并解說作品及其寓意。
活動流程：
(1)各代表隊搜集素材并制作作品。
(2)展示金點子活動的優(yōu)秀成果
(3)各代表隊展示作品并講解寓意
(4)評委打分
(5)嘉賓頒獎
獎項設(shè)置：
一等獎1個二等獎2個三等獎3個
活動預(yù)算：
證書：6x3=18元
公益活動后期：
�、耪洗舜位顒拥馁Y料，做好材料整理。
⑵開個總結(jié)會，對此次活動做個總結(jié)，對辛苦的工作予以肯定，對工作中不足指正。
�、亲龊每偨Y(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
緊急預(yù)案:
如果碰到雨雪天，則轉(zhuǎn)到廣播上進(jìn)行語音宣傳，圖片掛在人流量大，雨淋不到的地方
公益活動總預(yù)算：
一、圖片：20X3=60元橫幅：30元總計：90元
二、宣傳手冊：30元活動旗幟：70元宣傳圖標(biāo)：30元總計：140元
三、樹苗：50x5=250橫幅：30元總計：280元
四、證書：6x3=18元總計：18元
總計：528元
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 10
一、活動背景
今年舉辦愛心捐書活動，目的是進(jìn)取貫徹國家科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略，支持xxx縣教育發(fā)展，助力xxx縣脫貧攻堅。經(jīng)過開展“同心關(guān)愛，共沐書香”愛心捐書活動，拓寬學(xué)校圖書館藏書渠道，有效地分配、利用圖書資源，營造書香學(xué)校的濃厚氛圍，豐富尼勒克縣廣大師生的學(xué)校文化知識，用愛心傳遞真情，送書籍成就夢想！
二、活動宗旨
活動本著武進(jìn)區(qū)與xxx廣大青少年“同心關(guān)愛，讀書共享；捐獻(xiàn)愛心，共沐書香”為宗旨，以書籍循環(huán)利用的形式傳遞愛心、傳播知識，支持xxx教育事業(yè)，為xxx廣大學(xué)校，尤其是農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校、農(nóng)牧民教學(xué)點營造書香氛圍。
三、活動主題
“同心關(guān)愛，共沐書香”愛心捐書活動
四、活動時間
20xx年x月xx日—xx日。
五、活動地點
各班級
六、參加對象
初一、初二、初三年級學(xué)生
七、捐書種類
名著、小說、散文集等，除去教材、教輔用書和報刊雜志以外的各類書籍，即工具書類，如各類字典、詞典等；科普類，如文化藝術(shù)、歷史地理、自然科學(xué)等；故事類，如歷史故事、名人故事、成語故事等。如果是系列叢書，歡迎成套或“打包”捐贈。
八、捐書數(shù)量
自愿原則，數(shù)量不限。
九、捐書要求
捐助圖書要求是愛心捐贈者讀后值得推薦的課外圖書，并在圖書扉頁上撰寫推薦理由或給尼勒克縣同學(xué)們的愛心寄語。捐助圖書和寄語必須貼合資料健康、積極向上、弘揚社會主義核心價值觀要求。圖書原則上要求八成新以上，破損、殘缺的圖書不能捐贈。捐贈圖書出版時間一般在五年之內(nèi)，異常有意義的有珍藏或推薦價值的圖書出版時間不限。
十、活動流程及要求
1、x月xx日，啟動活動方案，廣泛宣傳發(fā)動。
2、x月xx日――x月xx日，各班動員組織學(xué)生捐贈，張貼活動倡議書，營造捐書氛圍。
3、x月xx日各班級統(tǒng)一在班上做動員，宣讀倡議書，號召學(xué)生按要求捐出自我的'書籍。捐書志愿者在圖書扉頁上填寫自我的學(xué)校（單位）、姓名、贈書日期以及贈書心愿、推薦理由等信息，也能夠?qū)懸恍╆P(guān)于讀書的格言。
4、x月xx日以班級單位，對所捐贈圖書進(jìn)行審核，剔除不貼合要求的圖書。將本班捐贈的圖書收集打捆，貼上標(biāo)簽，統(tǒng)一送至團委辦公室。
大學(xué)生公益性創(chuàng)業(yè)項目計劃書 11
一 活動背景 ：
從1985年12月17日，聯(lián)合國大會通過4//212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經(jīng)濟發(fā)展中的作用。每一年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務(wù)活動的開展。而今年的國際志愿者日之時，我校也正好在開展以仰望星空，腳踏實地社會責(zé)任感教育為主題的團組織活動，以此為契機，我班特組織此次志愿者服務(wù)活動。
二 活動目的 ：
通過此次活動一方面可以響應(yīng)此次志愿者日，另一方面，使我們能夠求真務(wù)實，身體力行，扎扎實實的從實事做起，一步一個腳印，腳踏實地培養(yǎng)能力，培養(yǎng)社會責(zé)任感。
三 活動簡介 ：
我班計劃于20xx年12月7日上午組織班級志愿者去圖書館進(jìn)行一次圖書館志愿活動，主要是幫助圖書管理員整理圖書館藏書，打掃圖書館衛(wèi)生，并借助此活動向在圖書館學(xué)習(xí)和借書的同學(xué)宣傳在圖書館要愛護書籍、保護圖書館清潔衛(wèi)生和保持圖書館安靜氛圍。
四 活動主題 ：
從身邊做起關(guān)愛精神家園
五 活動過程 ：
1 前期準(zhǔn)備 ：
(1)班級召開會議，協(xié)商活動內(nèi)容和活動進(jìn)程，明確分工，全班根據(jù)任務(wù)輕重，分為三組，并確定相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。并商量活動中可能出現(xiàn)的問題，同時確定出應(yīng)對策略。
(2)聯(lián)系校圖書館相關(guān)負(fù)責(zé)人，協(xié)商此次志愿者活動的相關(guān)事宜，雙方就活動的時間、地點達(dá)成一致意見。
(3)制作宣傳保持圖書館清潔衛(wèi)生和安靜氛圍的宣傳紙，并準(zhǔn)備好打掃圖書館的相應(yīng)工具。
2 活動現(xiàn)場 ：
(1)上午八點整所有志愿者到達(dá)圖書館門口集合。各個小組負(fù)責(zé)人查點本組人員并確定所有工具準(zhǔn)備就位。負(fù)責(zé)人和圖書館管理人員接洽并做好入管服務(wù)前的準(zhǔn)備
(2)各個小組按序輕聲進(jìn)入圖書館三樓，按照既定分工，開始志愿者服務(wù)工作：第一組(13人)負(fù)責(zé)整理書架上的書籍，第二組(13人)負(fù)責(zé)打掃圖書館三樓的衛(wèi)生，并擦拭書架上的灰塵，第三組(4人)負(fù)責(zé)向在圖書館自習(xí)和借書的'同學(xué)發(fā)放宣傳單，使同學(xué)們能夠文明借書和自習(xí)。
(3)服務(wù)完成，各個小組收集好各自的工具，負(fù)責(zé)人和圖書館管理人員打好招呼，全班同學(xué)在圖書館前合影留念。
3 后期總結(jié) ：
(1)各個小組上交活動心得和相關(guān)照片，負(fù)責(zé)人匯總之后寫出活動總結(jié)，上交學(xué)院相關(guān)部門，同時上傳至班級群共享。
(2)將活動中出現(xiàn)的問題和活動中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡在班級內(nèi)進(jìn)行共享，使得大家共同進(jìn)步。
(3)宣傳委員負(fù)責(zé)寫一篇新聞稿，以擴大班級在全校的影響力。
六 活動應(yīng)注意的問題 ：
1在活動前應(yīng)做好嚴(yán)格的分工，使得每個人都能了解自己的工作，并得到足夠的重視。
2應(yīng)積極和學(xué)院相關(guān)老師和圖書館負(fù)責(zé)人保持溝通，爭取獲得他們的大力支持。
3活動過程中大家應(yīng)盡量保持圖書館的安靜，使得圖書館有一個安靜的環(huán)境，不影響在學(xué)習(xí)的同學(xué)。
4在服務(wù)過程中，大家應(yīng)該有主人翁的意識，保護圖書館內(nèi)的一切設(shè)施和圖書，不能因認(rèn)為因素使之損壞。
5在向同學(xué)們宣傳時應(yīng)保持友好態(tài)度，不得和其他同學(xué)以任何理由引發(fā)沖突。
七 預(yù)期效果 ：
通過此次活動，一方面加大了同班同學(xué)之間的合作意識，樹立從身邊小事做起，服務(wù)同學(xué)，進(jìn)而培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感;另一方面，通過我們的志愿服務(wù)，使得大家今后能夠在圖書館更加文明的自習(xí)或者借閱書籍。
八 經(jīng)費預(yù)算 ：
打印宣傳紙：1x1元=1元
九活動地點及參與者 ：
活動地點：青山校區(qū)圖書館
活動策劃：
活動負(fù)責(zé)人：
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