工作室創(chuàng)業(yè)計劃書
時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎?以下是小編幫大家整理的工作室創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
工作室創(chuàng)業(yè)計劃書1
一、摘要:
從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查,百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業(yè)。花從一買進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看,當人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴大潛在消費人群,激發(fā)市場潛能,加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴;ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:夢花緣花店
廣告語:花來一份好心情
招牌:
經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動,更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展、讓顧客明白理解花的真實意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶、帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。
三、花店定位:
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。
裝飾定位:以現(xiàn)代風格裝飾,給人以時代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因為剛開始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位:要以消費群體相符合,針對性強,不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位:引導(dǎo)消費,讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進行花藝設(shè)計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
花色、品種齊全,盈合市場需求;
包裝精美,特色花藝,花材品質(zhì)優(yōu);
五、賣場布置:
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機、傳真機等設(shè)備;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設(shè)計花等工作;墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設(shè)計,較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會;
六、目標消費系統(tǒng):
大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費群體為大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是大學生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
七、經(jīng)營方式:
1、 以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的前提下,開好花店;
2、以服務(wù)顧客第一,質(zhì)量絕對過關(guān),價格絕對相對便宜,積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,贏得客源;
3、可以廣告宣傳,在大學城里,貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內(nèi),我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
八、盈利方式:
本身賣鮮花等的品種的利潤;
鮮花配送的服務(wù)費;
上門服務(wù)的服務(wù)費;
九、風險分析和對應(yīng)措施:
鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外,鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2、為花店選擇正確的定位;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當,就會造成很大的損失。
3、選擇適當?shù)牡曛。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
4、經(jīng)營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當,其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十、成本分析:
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(五千元左右);
進貨款、設(shè)備配置費、;兩名技術(shù)員工費等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
十一、促銷方式:
與學校等單位建立好關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
服務(wù)必須是一流的,對于配送而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù);
實行會員制,滿一定錢,可以發(fā)會員卡,適當?shù)拇蛘郏?/p>
在特定節(jié)假日期間,對在本店登記的人員(如會員),發(fā)短信問候等,對在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。
工作室創(chuàng)業(yè)計劃書2
第一章 工作室介紹
一、宗旨
青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創(chuàng)作團體。不同于一般的影像廣告工作室,我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下,運用先進的攝影技術(shù)和后期處理技巧,創(chuàng)作中充滿樸實無華的生活氣息,進而更加真實地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”,為當代大學生記錄生活中的點滴——歲月已逝,回首美好。
工作室在1—3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽度的創(chuàng)意設(shè)計公司,并且使公司在3—5年內(nèi)成為大學生消費攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù),幫助他們留住點滴生活細節(jié)的美好,正如一些平時似乎視為微不足道的小事,但是若干年后呢,也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實踐中不斷實現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細節(jié)與生命質(zhì)量,創(chuàng)造樸實與真實”。
二、工作室簡介
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學院大學生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面,享受大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,接近目標消費群體。
法定名稱:青春印象工作室
初選地址:2號教學樓前廣場一樓店面
工作室類型:合伙企業(yè)
三、工作室戰(zhàn)略
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作,輔以相關(guān)紀念性產(chǎn)品的制作,另外提供創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)。
市場策略:
。ㄒ唬┰谧プ〈笮蛯I(yè)攝影公司顧及不到,或者是根本不在意的那部分市場,擠占建東大學生點滴生活攝影攝像市場份額;
。ǘ┯洗髮W生追求個性的心理,提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計。
(三)建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);
。ㄋ模┦栈爻跗谕顿Y,準備擴大服務(wù)規(guī)模 第一、二年:
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學生市場,提高產(chǎn)品知名度,樹立品牌形象;
2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、打開并初步占領(lǐng)本校大學生(建東)市場。
四、組織與人員
青春印象工作室由三名在校大學生發(fā)起設(shè)立,該團隊由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學生組成。
主要職務(wù)分工如下:
張豐:主要負責人;
褚毅凡:技術(shù)負責人;
陳敏梅:營銷及財務(wù)負責人;
外 聘:專業(yè)攝影師 。
五、風險分析
(一)從區(qū)域風險來分析,建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型,我們的主要競爭對手是傳統(tǒng)的攝影室。
(二)從知名度來分析,本工作室在知名度和美譽度方面較低。
。ㄈ⿵母偁幧蟻矸治,競爭對手的策略改變,應(yīng)付策略上的不確定性。
(四)從管理來分析,大學生管理經(jīng)驗不夠,可能會因為經(jīng)營不善,導(dǎo)致入不敷出。
。ㄎ澹⿵姆煞ㄒ(guī)來分析,對該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
第二章 需求分析
建東學院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過5000人,一個偌大的校園,天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合,一個新個體的來臨,有好友的相聚與握別,這一切的一切對于一個建東學院來說,是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在,新同學組合、好友握別、學生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的'精彩瞬間,是否可以永恒?讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊?也許影像是一種留念,也許制作紀念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學生結(jié)構(gòu)與消費水平
我們對宿舍樓做了調(diào)查,得出以下結(jié)論:
。ㄒ唬⿲W生的平均消費水平每月1000元左右。
。ǘ⿲z影有一定的消費能力和消費熱情占了45%
。ㄈ┟看卧敢庀M50元左右的占了68%
二、目標顧客的消費特點與習慣分析
根據(jù)調(diào)查,有25%選擇自己攝影,25%選擇傳統(tǒng)攝影室,45%選擇小型攝影工作室,5%其他。
我們了解到大學生對DV攝影消費有以下特點:
。ㄒ唬┫M水平中低檔,對價格敏感度較高,比較喜歡“物美價廉”的消費方式。
。ǘ┪幕潭容^高,易接受潮流事物,對流行時尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
。ㄈ┰谙M地點選擇上,由于建東學院遠離市區(qū),消費者在消費(性價比相近)時更傾向于就近選擇校費。
工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念,非常符合大學生的攝影消費特點,工作室以生活區(qū)相結(jié)合,方便接受顧客群;另一方面,從多方面攝影制作角度出發(fā),迎合大學生多類型的消費需求,記錄相關(guān)生活片斷。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們工作室主要以大學生為主要客戶群,堅持自然創(chuàng)作為理念,應(yīng)顧客需求,為其拍攝相關(guān)生活片斷,并制作成DV光盤等后期產(chǎn)品。
同時,我們將附帶制作相關(guān)紀念品,如針對大學生而言有如畢業(yè)相冊、臺歷、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1、攝影攝像與后期制作: 生活原型 、 聚會型 、主題型 。
大學期間,學生都希望留下青春的珍貴影像,本工作室為學生打造專屬的個性寫真或影片,并且為班級定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片,滿足學生的需要。 隨著經(jīng)濟生活的提高,數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高,特別是在經(jīng)濟發(fā)達城市的高校,更多的大學生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生,這是一種流行,更是一種時尚,所以大學生成為了我們的主要消費群。為此,我們特定的幾項不同類型的產(chǎn)品與服務(wù),更貼近大學生。
生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式,并應(yīng)顧客的特定需求進行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點是真實,反映生活的點滴,如寢室生活、課堂生活等,在拍攝制作過程中,人為技術(shù)較少。
聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷,并根據(jù)不同的聚合類型,制作出不同型的成品,如生日聚會,同學聚會等,在拍攝制作過程中,突出聚會的氛圍,令成品畫面更符合聚會的特點。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式,并應(yīng)主題特點進行制作,更為專業(yè)化,技術(shù)化,該類產(chǎn)品服務(wù),工作室一般交由專業(yè)攝影師著手,相對于上述兩項產(chǎn)品服務(wù),更為特色化。
2、 動漫服飾及道具制作。
有許多大學生熱衷于動漫作品,喜歡模仿表演動漫人物,希望穿戴相關(guān)服飾等,我們可以為他們設(shè)計制作各類服飾道具,并且可以制作個性T恤,滿足學生個性追求。
二、包裝
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點進行包裝,也可根據(jù)顧客的要求進行了包裝,主要是對服務(wù)項目、DV產(chǎn)品、紀念品進行包裝,如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝,卡通彩紙包裝、簡約型包裝,中國傳統(tǒng)型包裝等
三、儲存
對于儲存方面:在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計,所以對于光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。盡量在接到業(yè)務(wù)后,再做及時調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲存專柜子,將上述原材料分類存儲,并進行相應(yīng)的計算、清查、整理,使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
四、定價策略
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價,對于不同類型的攝影攝像制作采用浮動價格,主要根據(jù)其拍攝難度,拍攝時間,拍攝技術(shù),后期制作成本等投入而定。
對于動漫服飾類產(chǎn)品,根據(jù)制作難度采用浮動定價,個性T恤根據(jù)T恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價格。
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