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      2. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

        時(shí)間:2024-06-23 07:05:01 創(chuàng)業(yè)策劃書 我要投稿

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

          時(shí)間稍縱即逝,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,我們又將開啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!下面是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書1

          一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估

          據(jù)煙臺(tái)市計(jì)生委遇敏清科長(zhǎng)介紹,煙臺(tái)市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級(jí)市、 —個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū),共有人口646萬。20xx年人口出生率為0.44%,新生兒數(shù)量達(dá)2.8萬人。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì)原則以0—14歲年齡來界定兒童群體,其總量達(dá)42萬。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,每年/人消費(fèi)額按100元計(jì),煙臺(tái)地區(qū)兒童攝影年市值約2100萬,其中煙臺(tái)市區(qū)有人口約70萬。每年理論新生兒3,080人,兒童總量達(dá)4.62萬人。同理估算,假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,每年/人消費(fèi)額按300元計(jì),煙臺(tái)市區(qū)兒童攝影年市值約700萬元。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過420萬元。依照上述對(duì)市值的保守估計(jì),煙臺(tái)市的兒童攝影市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間起碼生意應(yīng)該還是好做的。

          二、項(xiàng)目運(yùn)作模式

          煙臺(tái)市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,風(fēng)格及價(jià)位各異,使得不同階層的消費(fèi)群體有著不同的選擇,包括風(fēng)格和價(jià)位。但是總體之下,消費(fèi)者對(duì)兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求,而上升到對(duì)服務(wù)理念,拍攝風(fēng)格,影樓檔次,等等各方面的全方位的需求。針對(duì)不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓,首先我們要定位自己在什么樣的高度,為那些消費(fèi)群體服務(wù),才能把握住我們今后的發(fā)展方向,不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。雖然煙臺(tái)市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年,但是存在著許多更為專業(yè)的問題使得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”,而今,太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)探索了煙臺(tái)市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的,我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。

          三、項(xiàng)目前期資金投入

          太陽花兒童攝影從房租、裝潢、設(shè)備、工資、加盟金和流動(dòng)資金估算前期投入100萬左右,公司規(guī)模400平全實(shí)景裝飾。

          四、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量

          公司員工15人左右,門市作為第一批接觸顧客的員工,需要有空姐般得得服務(wù)態(tài)度,持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問題的靈活思路;引導(dǎo)姐姐,需要有天使般的微笑,能與孩子們一起走進(jìn)他們的“王國(guó)”,引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影樓的關(guān)鍵,他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格,同時(shí)也要與消費(fèi)者有很好的了解和溝通,將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一,才能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。店長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)影樓,不僅僅要非常了解影樓各個(gè)部門的流程,也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求,甚至要比員工更精通這一切,只有這樣才能能好的與每一個(gè)人溝通,解決問題。

          五、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

          1、煙臺(tái)當(dāng)?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應(yīng)的中介類組織機(jī)構(gòu),不請(qǐng)自到的參觀影樓,無疑會(huì)被看成不雅行為。而據(jù)煙臺(tái)市婦聯(lián)、計(jì)生辦的同志介紹,多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來聯(lián)系工作,也沒有請(qǐng)求承擔(dān)有利于兒童幸福成長(zhǎng)的公益活動(dòng)。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉,其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳,而將所有的投資到實(shí)實(shí)在在的拿到客戶手中的實(shí)物,讓客戶主動(dòng)上門來了解我們,在做娛樂活動(dòng)的同時(shí)不忘公益事業(yè),既為社會(huì)出了一份力也讓社會(huì)為我們做了最好的`宣傳,例如世博小使者評(píng)選活動(dòng)包括萬米簽名送世博、愛心義賣、親子互動(dòng)等等。

          2、“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。煙臺(tái)市“中檔次”兒童攝影店林立,就像漢語修辭中的“同義反復(fù)”。由于服務(wù)趨同,價(jià)格相近,大家都較著勁兒。

          筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式極端相似的宣傳單,這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外,兩企業(yè)之間服務(wù)模式趨同、拍照風(fēng)格相近、目標(biāo)消費(fèi)群高度一致,可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度,現(xiàn)在煙臺(tái)兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài),而太陽花兒童攝影有限公司的定位是高端路線,(除了必要的公益活動(dòng))與其他影樓錯(cuò)開消費(fèi)群,同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格,例如:京劇裝束。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì)到“坐飛機(jī)”的感覺!

          3、煙臺(tái)的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品,頻繁變動(dòng)價(jià)格。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓,套系價(jià)格沒有很低的折扣,因?yàn)槲覀冏龅氖瞧放疲词故亲龌顒?dòng)我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時(shí)也不會(huì)做出超低價(jià)的折扣(公益活動(dòng)贈(zèng)送除外)

          4、經(jīng)過多方面的考察煙臺(tái)市各大小影樓普遍存在的另一個(gè)嚴(yán)重的問題是管理者不在位,這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所謂的不在位并不是指不在店內(nèi),而是指管理者本身就不夠了解所做的行業(yè),包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太陽花,由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo),這也是作為加盟店的優(yōu)勢(shì)之一。

          六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件

          樂觀、積極、堅(jiān)持不懈

          七、項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策建議

          1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10余年,其定位策略沒有充分發(fā)揮出來,其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,給顧客造成了混淆,難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓,更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此,沒有實(shí)現(xiàn)品類的區(qū)隔,沒有形成差異化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一廂情愿的。簡(jiǎn)單的方法是,可以通過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意度調(diào)查,尋找差異化,F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步,定位自己!

          2、企業(yè)文化滯后,是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié),形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓,其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí),更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判工具。眾所周知,顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。所以我們要建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn),再去營(yíng)銷。企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求:

          一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用;

          二是企業(yè)各層有效的溝通;

          三是形成員工的一種習(xí)慣。

          3、影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊,顯然品牌做“加法”是難以和市場(chǎng)抗衡的,而是做“減法”,精減經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當(dāng)前的局勢(shì)——以局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力,各個(gè)擊破敵人。還是等自己強(qiáng)大了,再去做“加法”,企業(yè)發(fā)展步驟是,生存、管理、人才和文化。

          4、品牌是實(shí)質(zhì)是“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng),出奇制勝對(duì)品牌來講并非最佳招數(shù),利用頻繁的公益活動(dòng)進(jìn)行娛樂營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì),也可以參考引致消費(fèi),實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻(gè)“一次性”概念,品牌精神背后需要的是忠誠(chéng),形成“忠誠(chéng)”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待,而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待,這就要求我們一切策略的出發(fā)點(diǎn)都必須從“錯(cuò)位”——打破對(duì)方期待——開始,這就是讓渡價(jià)值理論的概念。

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