小飾品創(chuàng)業(yè)策劃書4篇
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,我們的工作又將迎來新的階段,又有了新的目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編整理的小飾品創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
小飾品創(chuàng)業(yè)策劃書1
因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè),而附近也沒有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會(huì)成為這里的唯一家,具有很大的發(fā)前途。
市場(chǎng)細(xì)分及顧客選擇
我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢用來購買小飾品來裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢存起來所以他們很少會(huì)購買這些小飾品。 公司名稱
我會(huì)把我的公司的名稱叫做 鐵鉆。
因?yàn)槲乙恳粋(gè)購買我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。
公司選址
我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開這一間小飾品店。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有20xx多名消費(fèi)能力較高職中學(xué)生那里將會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)能力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。
司徽
公司經(jīng)營理念
為了讓顧客可以安心的購買我的商品我為我的公司沒計(jì)了一條標(biāo)語:不讓顧客購買最貴的商品,只讓顧客購買最合適自已的商品。
組織機(jī)構(gòu)
在我的這一個(gè)店會(huì)有一個(gè)老板專門購買貨物、一個(gè)員工負(fù)責(zé)推銷、一個(gè)員工專門幫客人將商品進(jìn)行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)
在我的這個(gè)店里將會(huì)有不同的小飾品出售如:手機(jī)的小掛繩、首飾品(頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指)車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會(huì)提供保養(yǎng)、保修、加工等服務(wù)。
定價(jià)策略和經(jīng)營策略
我將會(huì)把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客了,我還會(huì)采取代理的方式來經(jīng)營,對(duì)員工我會(huì)創(chuàng)立一個(gè)勤工獎(jiǎng)(每個(gè)月評(píng)選出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎(jiǎng)金這樣就可以引起員工的勤力了,資金方面我會(huì)向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>
股,本店開業(yè)前期,初步計(jì)劃招收3名全日制雇員(包括1名推銷員,1名服務(wù)員,1名清潔員)。 具體內(nèi)容如下:
1)有一定工作經(jīng)驗(yàn),有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間。
2)勤勞刻苦,服從雇主。
3)經(jīng)面試,體檢合格者,與其簽訂勞動(dòng)合同。 營銷推廣策略
我會(huì)組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時(shí)也會(huì)舉行一些相關(guān)的活動(dòng)如:元宵節(jié)時(shí)舉辦猜燈謎猜對(duì)的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時(shí)當(dāng)顧客購買商品的金額達(dá)到一定時(shí)就會(huì)送上一封紅包等活動(dòng)來推廣我的商品。
遠(yuǎn)景規(guī)劃
在第一年時(shí)我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略,先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開下去目標(biāo)是在每個(gè)人想買小飾品時(shí)會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我的這一間鐵鉆小飾品店,我計(jì)劃在第二年就開第一間分店了。
小飾品創(chuàng)業(yè)策劃書2
背景分析
據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營的宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡介
。1)公司名稱:天使愛美麗
。2)業(yè)務(wù)范圍:包括各種居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等等。
3、公司管理
。1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
。2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。
。3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)介紹
網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大。而我們所經(jīng)營的居家飾品中有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(cnnic)的最新統(tǒng)計(jì),截至20xx年12月31日止,中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人!而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%——即3000多萬用戶!而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。
可見在中國開展電子商務(wù),即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟,有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):
。ㄒ唬┩顿Y少,回收快,而且無所謂存貨,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
。ǘ╀N售時(shí)間不受限制,無需專人看守,卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè)。
。ㄈ╀N售地點(diǎn)不受限制,小商店也可做成大生意。
(四)網(wǎng)上商店人氣旺,沒上限。網(wǎng)上人來人往,客流量賽過10個(gè)游樂場(chǎng)所!只要您的商品有特色,只要您經(jīng)營得法,網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量,大大增加您的銷售收入。
。ㄎ澹┪覀冞x擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
項(xiàng)目說明:
。1)項(xiàng)目領(lǐng)域—飾品新潮流:藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品。
。2)技術(shù)水平:國內(nèi)領(lǐng)先
(3)所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段
。4)專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)
4、目標(biāo)市場(chǎng)
銷售對(duì)象主要集中于大學(xué)生以及一些愛美的時(shí)尚女性。
5、顧客的購買準(zhǔn)則
遵守購買時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細(xì)則
承諾:
1、凡在天使愛美麗購買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)。
2、天使愛美麗將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失,天使愛美麗不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4、為確保訂單的有效性,天使愛美麗將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,天使愛美麗在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
7、天使愛美麗將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9、客戶再收到商品后若不滿意姐妹淘藝可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
小飾品創(chuàng)業(yè)策劃書3
飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露,更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃,也是吸引投資的宣傳書,更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書,風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的呢?下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。
1、飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性:確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求,并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣,建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有詳盡的市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè),通過各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。
3、飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。
4、飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有明確的投資回收方式:轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者,為其他大企業(yè)收購,公開上市和企業(yè)回購股票。
5、飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍:確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財(cái)務(wù)管理的能力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力,確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶,產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的,詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度,明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式大概可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是指平常企業(yè)或一般民間制作營運(yùn)計(jì)劃書時(shí)所會(huì)提出的綱要。這些綱要或許會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容而稍有轉(zhuǎn)變,但大致的綱要重點(diǎn)都
會(huì)包含: 1)擇要 2)基本數(shù)據(jù) 3)產(chǎn)業(yè) (大環(huán)境)狀況與未來 4)經(jīng)營計(jì)劃 5)優(yōu)勢(shì)分析 5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 6)財(cái)務(wù)預(yù)估 7)總結(jié)等幾大項(xiàng)目。
至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書則多有其特定用途且樣式較富變化,不論是申辦貸款、研究計(jì)劃、申請(qǐng)補(bǔ)助或特別標(biāo)案規(guī)格等,雖然每種格式會(huì)因受理單位及活動(dòng)的內(nèi)容而不盡相同,但透過表格問答方式來規(guī)范送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化卻是格式型計(jì)劃書的共通特征。
一般在飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包括以下要素:
首先飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有創(chuàng)業(yè)的種類:包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
其次飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有資金規(guī)劃:資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,也應(yīng)當(dāng)清清楚楚的記載,要是你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款,應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。
再次,飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的,主如果讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
第四,飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有財(cái)務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,乃至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,這些預(yù)估數(shù)字的主要目標(biāo),是讓創(chuàng)業(yè)者的確計(jì)算利潤,并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
第五,飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有行銷策略:行銷策略包括,了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
第六,飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,例如:景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等,這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,乃至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,因而,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。
最后飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還包括其他的一些方面:包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。
飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部份,應(yīng)至少包涵:
1)二至三頁的計(jì)劃摘要
2)營運(yùn)計(jì)劃書本體及相關(guān)附件
3)簡報(bào)文件格式的計(jì)劃書及
4)問題集等四種文件。如此的組成,不管是一對(duì)一的說明或是一對(duì)多的簡報(bào),無論是初次見面的簡短介紹或是第二次會(huì)晤后的深入對(duì)談,絕對(duì)能讓想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)付自如并有效地提升達(dá)成目的的機(jī)會(huì)。
小飾品創(chuàng)業(yè)策劃書4
一、策劃書概要
1、項(xiàng)目概要:手工定制飾品
2、作坊名稱:杉
3、項(xiàng)目簡介:用心制作符合顧客的個(gè)性飾品
4、作坊簡介:作坊坐落于佛山禪城嶺南天地,主要制作和銷售客人定制的`個(gè)性飾品
5、作坊經(jīng)營模式:團(tuán)體經(jīng)營。(成員:店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名)
6、目標(biāo)客戶:時(shí)尚的青年男女,主要包括在校學(xué)生,職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。
7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵:手工定制的與眾不同,彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。
8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo):讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。
9、創(chuàng)業(yè)原因:如今潮流人士對(duì)于使用物品的要求已經(jīng)越來越高,原來的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求,要夠特別夠唯一,只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下,80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活,崇尚個(gè)性,是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場(chǎng),給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下,個(gè)性定制飾品迅速走俏市場(chǎng),需求量也在日益增加?梢姡止ざㄖ骑椘返陌l(fā)展前景巨大。
二、市場(chǎng)調(diào)研分析以及服務(wù)產(chǎn)品
1、市場(chǎng)機(jī)遇:在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)代,人們(尤其是青少年男女)更加追求一種獨(dú)特,追求一種個(gè)性。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目,數(shù)不勝數(shù)。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多,像這種手工定制的飾品價(jià)格適中,匠心獨(dú)具的心思會(huì)讓每個(gè)走進(jìn)作坊的客人產(chǎn)生購買的欲望。聰明的小商人也會(huì)在生活中那些不起眼的小東西(如普通的蠟燭,廢棄的易拉罐)上做文章,經(jīng)過重新塑造,使它們以另一種美,成為引人注目精美飾品
2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變,人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”,使生活更加充實(shí),更加完美。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地,坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈,其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑,地點(diǎn)突出,引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略:在繁華祖廟街道,這樣小型的精品屋并不多見,而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今,是物質(zhì)豐盛的年代,創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力。或許一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng),但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品雖多,但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多,而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來,這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。
A、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意
B、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思
C、提供最無可挑剔的服務(wù)
D、給你最不可思議的驚喜
6、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹:把顧客最想要的效果表達(dá)給我們,我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析與經(jīng)營策略分析
一)手工定制飾品的投資魅力:
1.投資少回本快。初期投入,本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材,主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出,預(yù)計(jì)投資3000元。
2.過程簡單,服務(wù)周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客,本店現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購;對(duì)于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客,可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師,并向其表達(dá)想要的作品效果,本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。
3.市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來看,手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品;從銷售角度來看,廣大的年輕男女都是我們的客源。對(duì)于在校學(xué)生:自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力,還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對(duì)于年輕的上班一族:手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同,他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品,于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品,從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性,發(fā)揮他們豐富的想象,為青年人生活增添無限樂趣和激情。
二)經(jīng)營策略分析:
我們相信有手工就有市場(chǎng),有創(chuàng)造就有未來,手工有多大市場(chǎng)就有多大,創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客,另外,作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率,手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),緊隨時(shí)尚步伐,產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單,因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情,戀人之間那份至死不渝的愛情,朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里,我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛,禮輕情意重!比缃,一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。
四、市場(chǎng)調(diào)查
經(jīng)過幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪調(diào)查,我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊,獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都十分吸引,手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為,是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)?梢猿浞终宫F(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀,深受時(shí)尚一族的喜愛。
經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求,在中小學(xué)生方面,隨著教育的多元化,社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力,對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí),我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力,無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。
中國逐步步入老齡化,老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注,手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣,也可以陶冶情操,充實(shí)生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。
五、經(jīng)營策略
1、市場(chǎng)份額
隨著我們的項(xiàng)目的開始,我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊,初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高,目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。
2、銷售模式
我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式,成品的形式新穎獨(dú)特,其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目,顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì),也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力,提高我們的知名度。我們還將以“一傳十,十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度,不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購買浪潮。
4、分銷渠道
我們將會(huì)采取招納加盟商,聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作,我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié),保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。
6、定價(jià)方面
我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群,因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià),我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià),給顧客帶來更大的優(yōu)惠。
7、市場(chǎng)溝通
我們隨時(shí)觀察市場(chǎng)走向,及時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì),迅速更新我們產(chǎn)品的種類,確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。
8、其他方面
我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理,給予一定的優(yōu)惠,并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠,生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”,讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示,并評(píng)比出一二三名,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力,將我們的特色展現(xiàn)出來,我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問題分析
投資無論大小,風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊,今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。
一)客源問題:店鋪成立初期,客源是首要面對(duì)的問題,如何解決這一問題,想必人人都知道,那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先,我們的產(chǎn)品是手工定制飾品,而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品,其次,我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品,但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心,對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象,而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法,這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了,我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。
二)技術(shù)與質(zhì)量:
1、對(duì)于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合,只要我們有足夠的市場(chǎng),相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。
2、對(duì)于質(zhì)量問題,本店會(huì)在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式,讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后,將其對(duì)產(chǎn)品的看法,以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們,并且與供應(yīng)商簽訂合同,在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題,則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問卷調(diào)查,可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對(duì)待這一問題,但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格,可以隨機(jī)的詢問他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
3、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地,但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行,所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢(shì)。
三)其他阻礙
首先,團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題,但我們可以通過開會(huì)討論來解決,畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體,相信通過大家的一番討論過后,對(duì)于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來,此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié),討論出一個(gè)最佳方案。
其次,資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立,部分資金仍需要依靠家里的支持,每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額,這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題,這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系,爭(zhēng)取得到供應(yīng)商的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足:我們不可能做到萬事俱備的,尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè),所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事,大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解,這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。
剩下的可能還有許多問題需要解決,許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外,其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施,畢竟市場(chǎng)是瞬息萬變的。
問題肯定存在,風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題,而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決,但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的,也不是人為可以控制的,市場(chǎng)的變換太大,所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮,切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。
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