產(chǎn)品的策劃書(通用15篇)
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么策劃書有什么格式呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品的策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品的策劃書1
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的軟件策劃書，希望對家有所助。
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥谐?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┯脩舴治�
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通眾更換手機(jī)的'時間是2年左右；價位在100020xx元；通常在專賣店或賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機(jī)會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點（Weakness）：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會（Opportunity）：手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極的方便。中國人口基數(shù)，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
手機(jī)市場競爭品牌對照表1
類型特點價格（元）
飛利浦9@9F金屬導(dǎo)航鍵
規(guī)格：100.7×44×15.7mm，
重量：77g
屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。
分辨率：128×128像素，699
索愛Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增強(qiáng)五種模式，支持高級的手動調(diào)節(jié)功能。
摩托羅拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕
30萬像素CMOS內(nèi)置攝像頭，支持KJAVA擴(kuò)展
諾基亞6080攝像頭：30萬像素內(nèi)置的攝像頭。
索愛Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增強(qiáng)五種模式外，還支持高級的手動調(diào)節(jié)功能。
產(chǎn)品的策劃書2
一、 背景分析
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠(yuǎn)出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標(biāo)群體
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體�？梢哉f，我們的目標(biāo)群體有超過30000人，市場是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>
三、 各類產(chǎn)品市場分析
針對我們學(xué)校目前的市場而言，以下抽取五類產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，第一類，寢室床簾 第二類，床頭置物架；第三類，usb迷你風(fēng)扇；第四類，床頭電腦桌
1、 關(guān)于寢室床簾的分析
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、 關(guān)于床頭置物架的分析
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、 關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
4、 關(guān)于床頭電腦桌的分析每個大學(xué)生幾乎都會帶一個筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人
四、 效益估算
1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴(kuò)大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇 XQB45-20A，每一個usb迷你風(fēng)扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價，我們的售價為30元，假設(shè)在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機(jī)的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團(tuán)購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進(jìn)貨，那么我們在團(tuán)購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
產(chǎn)品的策劃書3
一、宣傳栝樓子的藥用價值
枯樓籽有潤肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品有了解的欲望）
二、優(yōu)化產(chǎn)品
不斷開發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營養(yǎng)價值的同時，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無害，包裝車間嚴(yán)格無菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過程，制作過程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
三、建立本公司的文化理念及嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度
我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目。所以我們以此來打造文化理念，如：務(wù)實、團(tuán)結(jié)等。
嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來說在上市初期就有自己的銷售方法即拼購并有全網(wǎng)最低的價格，正是最低的價格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對這些問題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來生產(chǎn)場地親自監(jiān)督各項指標(biāo)的檢測過程）消費(fèi)者對我們的評價及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。
四、讓消費(fèi)者走進(jìn)基地、生產(chǎn)廠房
近年來食品安全是大家關(guān)注的熱點，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過程，讓他們切實感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
五、打造多類型產(chǎn)品
把產(chǎn)品分為低、中、高三個層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過程必須細(xì)致，打造出一種各項指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）
六、打造含金量高的包裝
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮氣包裝，這樣可以解決細(xì)菌生長和運(yùn)輸過程中的擠壓問題。包裝可以設(shè)計成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂上的優(yōu)秀評論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對情侶、家人、社會、國家等）同時我們可以在學(xué)�；蛘呱鐣险骷b的設(shè)計。
七、銷售渠道的選擇與拓展
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應(yīng)該線上與線下相結(jié)合。
產(chǎn)品的策劃書4
制定產(chǎn)品設(shè)計的目的是用文件的形式，把對于在設(shè)計過程中各項工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計進(jìn)度、 所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內(nèi)容要求如下：
1 引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計計劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1.2背景說明：
a.待設(shè)計的產(chǎn)品名稱;
b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計要求等;
C.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計完成后的跟進(jìn)。
1.3定義
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同;
b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;
C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 產(chǎn)品概述
2.1 工作內(nèi)容
簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1文件
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。
2.3.2服務(wù)
列出需向客戶提供的各項服務(wù)，如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗收標(biāo)準(zhǔn)
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時限
2.6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3 實施計劃
3.1工作任務(wù)的分門與人員分工
對于產(chǎn)品設(shè)計中需完成的各項工作，從可行性分析、設(shè)計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a .負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;
b.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu)，如合同計劃管理部門、財務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;
c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度
對于可行性分析、設(shè)計等工作，給出每項工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預(yù)算
逐項列出本產(chǎn)品設(shè)計所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。
3.5關(guān)鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險，指出這些問題對項目的影響。
產(chǎn)品的策劃書5
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
�。�1）區(qū)域特征突出
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝�，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
�。�2）積極尋求個性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
�。�2）消費(fèi)趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
�。�1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進(jìn)行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”VSIC“這一品牌。
產(chǎn)品的策劃書6
一、活動主題：
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力
三、活動地點：
大學(xué)生活動中心前
四、活動參與人員：
山東英才學(xué)院全體師生及映泰工作人員
五、活動目的：
讓廣大師生了解最新科技動態(tài)，拓展會員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學(xué)術(shù)氛圍！
六、活動安排：
一、前期準(zhǔn)備：
1）秘書處人員借桌子、桌布；
2）贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位；
3）每個部門抽派2----3名部員協(xié)助活動開展；
4）宣傳部負(fù)責(zé)制作活動海報及展板。
二、活動當(dāng)天：
1）一切遵循校團(tuán)委的安排；
2）工作人員應(yīng)及時布置會場；
3）組織策劃部負(fù)責(zé)音響設(shè)備；
4）其他人員負(fù)責(zé)宣傳物品（如：宣傳單）的發(fā)放。；
5）活動部負(fù)責(zé)會后工作。
三、后期工作：
1）活動結(jié)束后，學(xué)會工作人員及時打掃會場；
1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作；
2）由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔。
3）各部在其例會上傳達(dá)部長例會的相關(guān)精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
產(chǎn)品的策劃書7
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；20xx年，公司通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
�。�1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
�。�2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
�。�3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
�。�4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場。
三、活動主題及口號
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
四、活動策劃
�。ㄒ唬┗顒又髦�
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
�。ǘ┗顒訒r間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
�。ㄋ模┗顒訉嵤┎襟E：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請來賓，確認(rèn)是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結(jié)束。
會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
產(chǎn)品的策劃書8
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機(jī)會與問題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。
我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
缺點(Weakness):
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(Opportunity):
手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。
威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元
市場占有率Q=100/3000=3.3%
在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點)。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
(二)促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3.廣告口號：。
4.內(nèi)容：
3、報紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。
A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B.非實物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格
為938元。
1、對消費(fèi)者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。
六、方案調(diào)整
1.若時機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.
產(chǎn)品的策劃書9
一、新產(chǎn)品營銷簡介
1、企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司
2、品牌名稱：驅(qū)塵士
3、廣告語：給您一個無塵的家
4、產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。
二、計劃提要
本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。
三、營銷現(xiàn)狀分析
市場環(huán)境分析：
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進(jìn)入市場多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
根據(jù)我們的調(diào)查報告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時候，
四、問題分析
優(yōu)勢：
產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。
市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。
劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導(dǎo)，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。
機(jī)會：在當(dāng)前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個嶄新的時代�？梢栽ヒ�，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的。
威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉κ帧?/p>
五、目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場，第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
營銷目標(biāo)：
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。
制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的.聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合，單品實現(xiàn)50000件。打開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：xx元。
六、營銷策略
1、目標(biāo)市場
把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2、產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者家庭除塵，使用方便。
家用系列產(chǎn)品：
粘塵器：采購T型握手柄設(shè)計，上下滾動方便，握感舒知適、超強(qiáng)粘力，不留殘膠。
粘塵墊：
產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45。
除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30。
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。
3、定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：
4、營銷計劃
1、先期在廣東建立三大銷售渠道：
�。�1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理商）。
�。�2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
�。�3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針：
�。�1）對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策；
（2）進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用；
�。�3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；
�。�4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進(jìn)貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。
進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：1)進(jìn)貨數(shù)量；2)交貨日期及交貨數(shù)量；3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5、促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求。
1）我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）
2）活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊。
3）單品購買可送替換裝。
4）活動的贈送為：100%。
七、行動方案
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
事業(yè)部員工為5人，市場部員工為3人，客戶部員工為xx人，銷售部員工為2人，預(yù)計的費(fèi)用為20萬。本營銷策劃計劃為期六個月，在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。
八、營銷預(yù)算
尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在3-6個月后，促銷實現(xiàn)了一定的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
九、控制
制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。
產(chǎn)品的策劃書10
一、市場分析
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛�！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費(fèi)者分析
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場零售價：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費(fèi)者中樹立品牌，從而擴(kuò)大市場。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機(jī)會
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機(jī)。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標(biāo)
我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺進(jìn)行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動宣傳
邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。
3、促銷
在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎活動。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告媒體預(yù)算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元
公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：
場地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬元
其他：3000元
促銷活動費(fèi)用：
產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20xx元
活動宣傳：5000元
合計：41000元
八、效果評估
通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。
產(chǎn)品的策劃書11
活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、活動目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有卡的消費(fèi)者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
產(chǎn)品的策劃書12
活動背景
軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處軟件園，是以軟件專業(yè)為主的高校，現(xiàn)有學(xué)生2300多人。由于軟件類專業(yè)的學(xué)費(fèi)相對較高，所以就讀的學(xué)生有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力，出于專業(yè)的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他院校。由于目前學(xué)生對各類電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起普及硬件知識的重任。
活動目的和意義
引領(lǐng)it時尚，豐富校園生活。培養(yǎng)同學(xué)們對it產(chǎn)品的興趣和對計算機(jī)專業(yè)的愛好，豐富大家的硬件知識，讓同學(xué)們緊跟信息技術(shù)發(fā)展的時代潮流，擴(kuò)大it地帶社團(tuán)的影響力，提高學(xué)院和社團(tuán)的知名度。
活動安排
展示內(nèi)容：mp3、u盤、攝像頭、各類計算機(jī)硬件、筆記本電腦
活動地點：學(xué)院生活區(qū)
活動時間：年11月24日
活動對象：全校師生
活動方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進(jìn)行展示，在展區(qū)供學(xué)生試用并對產(chǎn)品做相關(guān)介紹;對部分產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場買賣，商家需對所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機(jī)方案，吸引學(xué)生日后配機(jī);在現(xiàn)場以商家名義設(shè)立維修咨詢處，人員由it地帶提供支持。
活動現(xiàn)場所需設(shè)備
活動所需展品由商家自行提供
現(xiàn)場服務(wù)處筆記本1臺(it地帶)
所需主機(jī)(it地帶)
現(xiàn)場宣傳設(shè)備(一對音響，一個話筒)(it地帶)
頂級樣品機(jī)一臺(商家)
太陽傘四把(商家)
活動宣傳
商家可提供店面照片及代理證書資料，為商家做品牌宣傳;
通過電腦進(jìn)行活動宣傳(屏保，宣傳片);
現(xiàn)場解說(商家品牌推廣，商品介紹);
活動彩噴海報7張(it地帶)
傳單：
活動前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動現(xiàn)場調(diào)查問卷(包含商家logo)
網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過it地帶網(wǎng)站主頁進(jìn)行宣傳
廣播宣傳：通過學(xué)院廣播進(jìn)行宣傳
活動流程
活動時間：年11月24日，活動當(dāng)日具體時間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進(jìn)行會場布置
11：00活動正式開始
每隔一定時間段通過電腦進(jìn)行抽獎，抽選出“幸運(yùn)之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)
17：00活動結(jié)束
活動現(xiàn)場服務(wù)部
處理現(xiàn)場產(chǎn)品訂購與交易事務(wù)
為活動現(xiàn)場提供后勤保障
活動說明
it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長期伙伴關(guān)系，目的在于提高商家品牌在學(xué)生中的影響力，同時也為宣傳it地帶社團(tuán)提供良好機(jī)會。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個特殊的群體，市場潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹立形象，擴(kuò)大影響，而且此次活動也是使您的商品直接打入學(xué)生市場的絕好機(jī)會。您的贏利，和我們活動的成功，是我們最大的心愿!
產(chǎn)品的策劃書13
最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，20xx年是農(nóng)家樂發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國家旅游局把“中國鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國家旅游局又把宣傳主題定為“20xx中國和諧城農(nóng)家樂鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國x萬人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長點。
由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國小型農(nóng)家樂的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說是雪上加霜，今年以來受到經(jīng)營風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂好像沒有多大的影響，可是隨著市場范圍的縮小，競爭越來越激烈，要想在眾多競爭者中脫穎而出，經(jīng)營者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場、牧場現(xiàn)實化，讓人們更真實的感受到種菜的樂趣。
1、開發(fā)目的
文化是旅游的靈魂，通過對Qq農(nóng)場、牧場這一新文化熱點的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，，將零星分散的熱點文化和景點串聯(lián)起來，形成旅游項目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客？同時，科學(xué)？合理？適度地開發(fā)利用資源，使當(dāng)?shù)氐纳鐣�？�?jīng)濟(jì)？生態(tài)？環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、可能成功的因素
“農(nóng)家樂”旅游作為一項新的旅游項目，已成為世界潮流？農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、垂釣、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。
1、返璞歸真農(nóng)莊新項目的市場分析
1.1農(nóng)家樂的市場潛力
農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者。
1.2、農(nóng)家樂的消費(fèi)群體市場
調(diào)查顯示，收入在x之間的群體有將近60%的人對農(nóng)家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在x之間的群體有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，超過50%的人對于農(nóng)家樂很有興趣，收入在x之間的群體也有40%的人對農(nóng)家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農(nóng)家樂的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。
1.3新項目的市場
QQ開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實生活。對于它是否具有現(xiàn)實化的可能性，我們做了如下調(diào)查：
調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對于以農(nóng)家生活來釋放壓力的方式很有好感，這對于我們推廣農(nóng)家樂的新項目來說，新的農(nóng)家樂模式肯定會受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對于開心農(nóng)場現(xiàn)實運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過60%的人對此持積極態(tài)度，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力。
1.4新項目的優(yōu)勢
根據(jù)消費(fèi)者對新項目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢，這兩個優(yōu)勢帶動農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會獲得成功。
2.農(nóng)家樂的消費(fèi)者分析
2.1總體消費(fèi)態(tài)勢
農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，便捷休閑的農(nóng)家樂成為了時下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢。
2.2消費(fèi)者分析
本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對農(nóng)家樂有興趣，男性只有51%對農(nóng)家樂有興趣，由此說明，農(nóng)家樂這種出游方式更受女性青睞，因為農(nóng)家樂符合女性的出游習(xí)慣，簡單、便捷卻又能體驗生活，相對來說男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險的地方。
產(chǎn)品的策劃書14
一． 產(chǎn)品描述
1.是什么樣的產(chǎn)品？
2.產(chǎn)品特色是什么？
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同？
4.生命周期如和何延續(xù)？
二．市場分析
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2.目標(biāo)消費(fèi)群分析
3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4.產(chǎn)品資費(fèi)分析
5.用戶操作習(xí)慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場推廣
階段一
2.階段二
3.階段三
4.階段四
五．效益估算
1.產(chǎn)品資費(fèi)
2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4.每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹
1.產(chǎn)品規(guī)則
2.用戶屬性
3.體系介紹
4.用戶等級
5.主要功能介紹
七. 產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度
產(chǎn)品提案
2.產(chǎn)品思路整合
3.再次提案
4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合
5.產(chǎn)品流程編寫
6. 產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交
8.產(chǎn)品工單
9. 技術(shù)開發(fā)
10.內(nèi)部測試
八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1.產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理） 2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員 4.技術(shù)人員 5.測試人員wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對內(nèi)容（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議
產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。
7、效益預(yù)測
效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。
8、結(jié)束語
廢話幾句，讓人覺得有個結(jié)尾。
產(chǎn)品的策劃書15
一． 產(chǎn)品描述
1。是什么樣的產(chǎn)品？
2。產(chǎn)品特色是什么？
3。和市場上的產(chǎn)品有什么不同？
4。生命周期如和何延續(xù)？
二．市場分析
1。市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2。目標(biāo)消費(fèi)群分析
3。潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4。產(chǎn)品資費(fèi)分析
5。用戶操作習(xí)慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五．效益估算
1。產(chǎn)品資費(fèi)
2。產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3。產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4。每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹
1。產(chǎn)品規(guī)則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級
5。主要功能介紹
七。 產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度
1。產(chǎn)品提案 2。產(chǎn)品思路整合3。再次提案 4。產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5。產(chǎn)品流程編寫 6。 產(chǎn)品流程修改
7。產(chǎn)品流程提交 8。產(chǎn)品工單9。 技術(shù)開發(fā)10。內(nèi)部測試
八。產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1。產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理） 2。產(chǎn)品策劃3。編輯人員 4。技術(shù)人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡介
關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對內(nèi)容（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA）等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議
產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。
7、效益預(yù)測
效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。
8、結(jié)束語
【產(chǎn)品的策劃書】相關(guān)文章：
產(chǎn)品的策劃書06-24
產(chǎn)品的策劃書03-24
產(chǎn)品促銷策劃書11-24
產(chǎn)品策劃書06-24
產(chǎn)品宣傳策劃書07-19
產(chǎn)品廣告策劃書04-05
產(chǎn)品推廣策劃書06-01
產(chǎn)品開發(fā)策劃書07-14
產(chǎn)品的策劃書范文04-09
產(chǎn)品實現(xiàn)策劃書03-19