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換客電子商務項目策劃書
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，讓我們一起來學習寫策劃書吧。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為大家整理的換客電子商務項目策劃書，希望對大家有所幫助。
換客電子商務項目策劃書1
概要：
華彬國際集團并下屬紅牛飲料企業在短短的五年時間已經形成了年銷售額逾億元，銷售渠道遍布全國的集團公司，成為了飲料行業的一支生力軍。在可口可樂，百事可樂等碳酸飲料霸占國內飲料市場的不利環境中，能夠取得這樣的成績是和華彬領導層的高瞻遠矚，及全體紅牛人的艱苦創業分不開的。
根據中國飲料行業的統計資料表明，進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有
益于健康的飲料的趨勢，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。
雖然目前飲料行業仍然存在著一些主要問題：如企業整體水平較低，企業地區分布不盡合理，農村市場、國際市場尚未開拓，大部分優勢飲料企業尚未上市等等，但這也說明了對紅牛人來說，新的世紀是挑戰和機遇共存，最近的幾年也是紅牛是否騰飛的關鍵時期。
近年來，隨著Internet的迅速崛起，互聯網已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進入傳統的流通領域，互聯網的跨地域性和可交互性使其在與傳統媒體行業和傳統貿易行業的競爭中具不可抗拒的優勢，因而發展十分迅速。在電子商務在中國逐步興起的大環境下，建立利用互聯網開拓信息渠道，幫助企業及時調整產品結構，協助經銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。毫無疑問，電子商務有利于企業轉換經營機制，建立現代企業制度，提高企業的管理水平和國際競爭力。
本建議書將從市場分析、商業運作模式、項目管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析紅牛電子商務網的可行性和運作方式。
第一章市場分析
本章將從Internet現狀分析紅牛電子商務的市場潛力和目標客戶群體。
目前中國的Internet已經從起步階段進入了高速發展階段，根據計算機行業年鑒最新的統計和預測，隨著DSL技術和電纜調制解調器進入當地市場，亞洲和歐洲國家的互聯網普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯網基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數量，中國和印度的互聯網用戶數量到20xx年將超過美國。
中國的Internet，發展速度快，潛力大。在20xx年1月18日發表的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》給出的數據中，我國互聯網用戶到去年年底已經達到890萬，國內外專家預測五年內我國互聯網用戶數將超過美國成為世界第一。
對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告說，中國到20xx年擁有的互聯網人口將達到4,000萬，超過亞洲任何其他國家;而到20xx年，中國就將超過美國而成為世界上互聯網人口最多的國家。惠普的首席執行官Carly Fiorina在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。
當前中國的電子商務也存在很多局限性，例如：中國大中企業擁有網址百分率只在35.6%，其中90%的網站是靜態頁面的，85%的網站半年以上才有更新內容。
應該說目前我國的網絡規模比較小，用戶數比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。一般互聯網的發展需經歷以下三個階段：
ICP模式。互聯網內容提供商，成功范例為YAHOO，這種以媒體提供信息帶動經濟發展的模式，其特點是創業人大多是出于對互聯網技術的個人興趣，并非為了賺錢，訪問率高就標志成功，隨著網站變為媒體靠廣告開始盈利，稱為互聯網媒體階段。這一類網站需要豐富的不斷更新的多層面信息吸引訪問者以逐步具備盈利的基本條件，顯然與飲料行業的特點不相符，飲料市場是有相對固定的客戶和商品流通渠道的流通領域，有行業的專有信息，故互聯網的媒體特性僅可作為紅牛電子商務網在行業中的新型的信息傳播方式。
BtoC時代。面向最終消費者的電子商務，成功范例為亞馬遜，標志著互聯網的商務時代的來臨。人類社會的商業發展是從最初的易貨貿易到零售再到企業的大宗交易，互聯網也從零售開始，網上零售體現了互聯網的互動特性，同時減少了交易的流通環節。BtoC模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯網的互動特性，任何人可以通過網絡挑選商品，貨比三家，討價還價。紅牛電子商務網目前不適合成為完全意義的BtoC的提供商主要基于以下幾點原因：
1.打破規范的傳統零售渠道，生產企業和經銷商都面臨售后服務的巨大問題。
2.忽視地域性采購，送貨成本遠高于銷售利潤。
3.定單額度低，數量大，維護系統運作成本高。
BtoB交易。企業面向企業的電子商務，零售只是互聯網電子商務的初級形式，高級形式是企業間的大宗交易，BtoB的電子商務交易空間大，交易模式更規范，投資回報前景好，BtoB模式是經濟的整合。BtoB的經濟模式與BtoC的區別在于BtoB的網站要在網上和網下都為自己的企業會員服務，完整的服務應包括信用調查、質量認證，運輸配送等多個環節，要與多個服務環節的提供方結成戰略合作伙伴關系，就可以成為贏家。
目前國內的整體經濟環境正處于非常好的時機，中國的Internet市場呈現高速的發展，隨著中國加入WTO的步伐，高科技人才大幅進入到IT行業，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得電子商務的需求呈現前所未有的高漲。但中國以及亞洲的整體水平仍比美國落后了大約一至兩年。
紅牛本身就是知名的功能性飲料品牌，擁有一個以總公司為中心、各基層機構和500多家大型經銷商組成的行銷網絡，并且利用第三方運輸公司完成了貨物配送體系，可以說有著開展大規模的電子商務的物質基礎。而且作為紅牛在中國飲料行業的地位，完全有能力建立飲料行業的門戶商務站點，為飲料行業的生產廠家，分銷商，用戶建立一個面向服務的網絡信息平臺。
第二章商業運作模式
本章將從網站的建設，市場營銷策略，網站收益來源等方面綜合描述紅牛電子商務網的商業運作模式及多種促進企業價值增長的策略分析。
2.1初期目標
如圖一所示，電子商務的'實現是一個循序漸進的過程。根據目前紅牛的現狀，電子商務網在建設初期應該主要實現以下幾個目標：
2.1.1站點功能建設
從站點功能建設方面應以交易為核心，會員制為基礎，貿易撮合為增長點，切實解決現有市場存在的一些問題：
1.垂直服務于紅牛的分銷商，可以直接在網上進行如庫存查詢，訂單交易及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務活動。
2.水平服務于紅牛的分銷商，其他飲料廠商和分銷商，在網上實現商務撮合，做到雙贏。為交易雙方提供品種、規格最全的飲料產品和網上談判、E-mail等多種交易方式。
3.紅牛電子商務網在吸納了眾多行業會員，特別是遍布全國的分銷渠道后，可以為其他飲料生產廠商在中國市場上的搶攤通過電子商務提供服務，成為行業內權威的通用平臺。
4.為企業提供一個信息儲量最大的信息源，解決企業生產銷售及高新科技信息難收集的問題。
5.減少企業進入市場的環節，幫助企業建立最簡潔的信息流通渠道。
6.減少經銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。
7.為用戶提供最方便的檢索手段。
8.為企業提供快速的供求信息交互。
2.1.2交易規范的建立
交易規范的建立是指此網站功能在經營運作中所需的管理和經營相關原則，包括多方面的內容，其中必不可少的內容有：
1.會員申請章程：描述企業申請成為會員的具體注冊內容，應包括雙方責任，會員權益，系統提供的服務，會員注冊信息，提交相關證明文件的復印件等。
2.紅牛電子商務網服務收費標準：包括網上各功能針對會員、非會員的收費標準。
3.交易管理規范：由于網絡提供BtoB的電子交易功能，會員在網上進行商務活動時應遵守的規范條例，訂單或合同范本，相關法律責任等。
站點建設：
2.2.1申請域名
網站域名的申請關系到公司的定位，而且與將要建的以BtoB行業交易為市場定位和發展方向的公司性質相符，因此建議選擇以.com為結尾的國際商業組織的頂級域，由于公司定位同時要向海外上市發展，因此選擇名稱應以英文縮寫并能描述公司業務主要方向為宗旨，如除國際域名外應同時注冊相應的國內域名，如以符合部分用戶的應用習慣，防止競爭對手的惡意競爭。
另外目前國內亦十分流行拼音域名。最大優點是對廣大用戶使用，記憶非常方便。如
缺點是在國外很難被人理解。
2.2.2選擇網站運行模式
網站的運營模式選擇與費用預算有關，通常需有以下幾方面的考慮：
F1、服務器托管：
將服務器托管于電信部門，其優勢是起步速度快，相對費用低，對辦工環境要求不高。缺點是不利于網站的維護和升級，內容更新速度慢。費用從每月近一
萬元人民幣十兆共享帶寬起步，隨網絡要求增高此費用會大大增加。
F2、開發與服務外包：
將網站全部或部分技術，制作，開發與服務外包，甚至包括系統升級與維護，其優點是最大程度減少了公司的技術風險，起步快，可以得到最先進的互聯網技術與運作模式，投入比較均衡。缺點是對第三方在技術上產生依賴，但可籌劃逐步在自身條件成熟的情況下分步接管力所能及的技術環節。
F3、自建網站：
在公司辦公環境建立機房，從電信部門申請專線入戶自建網站。優點是對系統有最大的可控性，缺點是啟動費用大，相關的技術及維護人員如要達到市場先進水平和標準難度很大，啟動時間漫長。機房需有恒溫防靜電等裝修條件，專線的帶寬申請應根據網上點擊率判斷流量，最低為64K，專線的帶寬直接影響客戶的上網速度。
紅牛電子商務網絡處于起步階段，根據會員和點擊率相對較低，技術和維護人員相對匱乏的基本狀況，建議選用第一二種方式將服務器托管并使用第三方的技術力量以最快的速度發布網站，發展會員，內部可通過撥號或申請ISDN的方
式上網維護系統內容。當系統發展到一定階段后，有比較固定增長的點擊率和交易時，可同時采用專線入戶和托管主要服務的方式相結合，托管實時信息服務器，研發及系統內容的更新可在系統內部完成后更新主服務器信息。
2.2.3選擇商業運營模式
根據前文所述對紅牛市場的分析和Internet的發展，我們確定網站的商業運作模式應建立在會員制為基礎的行業信息及企業對企業(B-To-B模式)交易的門戶站點。
就此商業運作模式而言，網站應具備以下基本條件：
F采用會員制管理企業。
會員企業入會需要交納一定的費用并出具相關的法人資格及產品質量憑證，方可在系統中進行交易，需方作為公眾信賴的機構使入會的會員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔一定的義務，比如：對會員企業發布的商品信息及企業信息的正確性及準確性向社會負責，這都需要需方對此作出統一的管理制度。
F企業信息發布。
企業有發布信息的需求，需要在Internet網上讓全世界都了解自己企業的信息，網站應提供方便企業發布企業及其所有商品的信息的功能，網上的用戶可以通過多種查詢方式查得這些信息。
F企業交易。
通過在Internet上提供多種交易方式如標準化的合同談判過程或E-mail、交易意向等真正方便會員交易的功能提高網站的知名度和可信度。
F信息服務。
交易中心在以商品交易為服務主體的同時，還在網上提供多種信息服務及招商招展等服務并建立會員交流園地，吸引會員。系統同時應定期為企業提供指導性的統計分析數據。
采用會員制是B to B電子商務保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會員的企業主要包含三種身份：生產企業，經銷商和各有形市場的管理委員會，其中各有形市場管理委員會可作為整個市場的交易中介參與會員交易。
2.2.4規劃系統功能
1、信息發布：
信息發布是指網站上所有供人瀏覽查詢的信息。
F會員信息發布：
會員企業有在網站上進行自我宣傳和交易的功能，故會員可以發布公司主頁，原有公司主頁的會員系統提供鏈接，會員可發布本企業的紅牛產品及配件信息及相關產品的促銷手段，新品公告，企業動態，供其他會員查詢并交易。系統同時為各企業會員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業發表意見，供企業收集客戶反饋。
F行業信息發布：
行業信息發布是紅牛電子商務公司對會員及社會提供的信息服務，包括每日更新的行業新聞，定期的行業數據分析，紅牛雜志的電子版，市場動態信息，科技動態，政策法規，國際信息窗口等，其中企業的市場動態可由企業選擇是否同時放入業市場動態。
F實時供求信息：
供所有會員與非會員發布非正規交易以外的供求信息，如企業重大項目的招標采購，特殊飲料品種的求購，庫存商品清貨，尋求合作等信息，由企業委托紅牛電子商務網發布。
F會展會訊發布：
紅牛商務網會將一段時期內的行業內或熱點的行業外會議信息發布于網站，包括時間、地點、會議安排、會訊等。行業內重要會議可進行全部內容發布，并就大家所關心的問題展開專題討論空間。紅牛網同時可行接受行業內客戶委托，在網上為展會承辦商發布招展及廣告征集等信息，為會員提供更多的選擇機會。
F企業綜合評價指數：
企業會員可選擇是否要求系統提供綜合評價信息的發布，對企業的綜合評價是指利用一些評估標準增加企業在網站上的信任度，如企業是否通過ISO900系列標準，企業生產規模等信息。此外，網站可通過市場調查對整個市場作綜合評價。
2、貿易撮合：
貿易撮合是指企業如何利用網絡完成交易。
F信息查詢：
系統應將各會員的上網產品進行嚴格的分類，如產品可分為整機和零配件，整機又可分為大類和小類等，由于Internet
用戶的使用習慣，建議在分類上不應多于三級，查詢的入口不應多于三個。如此系統可分為兩個查詢入口：按產品查詢或按企業查詢，查詢應做到模糊查詢。由于會員與非會員最本質的區別在于是否參與交易，因此為了保護會員的權益，非會員在查詢到具體產品時應屏蔽掉交易價格，而只能看到市場平均零售價格，防止非會員竊取其他交易商的價格信息。
F貿易撮合：
會員在查詢商品過程中可根據自己的要求對產品進行多方定位，由系統搜索出符合相關條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產品放入“購物車”，并進入交易洽談階段。
F交易洽談：
由于網絡尚不能完全取代傳統意義上的交易談判并進行合同的簽署，因此網站上的交易洽談應提供客戶多種選擇方式：網上電子郵件下訂單，網下談判方式;網上合同談判方式。網上的合同談判可通過對標準合同的修改和傳遞來完成，每個會員都可以與其他會員簽訂合同，同時也可以查看誰與自己簽訂了合同，在合同雙方達成最終意見之前，雙方還可以對合同的內容，產品的價格等進行修改。在合同雙方達成最終意見之后，合同即生效，不可再修改。
3、信息維護：
信息維護是指系統信息的更新，所有信息維護的過程都可通過遠程實現。
F會員申請：
企業在查詢網站內容介紹后產生申請會員意向，可通過網站下載申請表，按內容填好后附相關要求的證明文件提交給紅牛電子商務信息網，紅牛網根據審核會員資格后為會員建立會員名稱和密碼，密碼由會員第一次上網時自行修改。
F會員信息維護：
會員可增、刪、改其發布的產品信息，聯系方法，企業動態。
F系統管理員維護：
系統管理員可增加新會員，增、刪、改網站的發布信息，會員費用追蹤及取消會員資格。
4、互聯網站鏈接：本網站可與其他網站建立友好的互聯關系。適當共享信息或功能。最終達到共同發展和共享收益的目的。
5、電子郵件服務：網站可對每個注冊會員分發一個電子郵箱，便于以廣播的方式不斷建立與會員的溝通，發放時訊或電子雜志，各會員之間也可以建立良好的通信渠道。
6、金融服務：紅牛電子商務網利用自己的公正中介身份及掌握的大量客戶信息，可以為流通企業提供信用評估與認證，甚至擔保與貸款業務。
2.2.5規劃系統內容
系統在發布所有功能性信息的同時還應注重發布網站自身的介紹，介紹應簡潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網站內容和操作指南。系統內容應從幾個方面描述：網站介紹、主要功能欄目、會員申請辦法、網站服務內容及收費標準，聯系方法。為在行業內樹立權威形象，可定期特聘業內專家撰寫文章發表于網上并將作者作為特聘顧問在網上發布。
2.2.6選擇網站構建方法
電子商務網的建設，如果一切從零開始，要么建設的是一個功能簡單、結構固定的“個人網站”，要么用很長的時間、花費巨資建設一個不一定能穩定運行的企業網站。
以上問題，在網絡人才比較缺乏的企業，就尤為突出。選擇應用服務平臺構建網站是解決這個問題的有效方法。它不僅能使企業簡單易行地建立起自己的功能強大、結構靈活的網站，而且能能快速安全地管理自己的網站，因為網站建設的復雜的企業級技術(如負載均衡、災難恢復、組件分布、集群)大都交給網站平臺去解決。
2.2.7SilverStream介紹
我們根據目前國際上的權威評估，加上多年的實踐經驗，選擇SilverStream作為紅牛商務網站的應用建設平臺。SilverStream作為WWW技術的龍頭產品，最優秀的應用服務器和開發環境，必將給我們帶來極大的便利。下面是對它的介紹。
1.SilverStream的由來Web給世界帶來了巨大的變化,創造了瘦客戶、三層結構、HTML、CGI、Scripts、Servlets的世界，并迅速風靡全球。而在另一個世界，方便的4GL、事務的完整性、安全性、方便的數據訪問、信息處理依然強勁。兩個世界各有優缺點，而用戶的希望是結合兩者的優點。
怎樣作到結合兩個世界的優點，形成一個統一的世界?“應用服務器”應運而生。“應用服務器”解決了Web開發者方便訪問數據庫、保證事物完整性、數據訪問安全性的問題，同時又使得4GL開發者可以方便地發展到Web而不用學習使用六、七個工具。
SilverStream應用服務器從廣義上講是一個Web服務器，但它不是一般的Web服務器，而是一個超級Web服務器。它是一個基于Web技術實現的全面、高效、省力的大型企業級網絡信息系統解決方案。在此通過用SilverStream和一般Web服務器簡單作以對照，來瀏覽以下SilverStream對WEB的發展：
1.對于一般的Web服務器，不易實現交互應用。如果要實現交互應用則需要編寫程序，簡單的交互已不易實現，而復雜的交互編程的工作量將是巨大的。僅就開發而言，可以聘請計算機專業人員或專業公司來實現，雖然開發完成了，但留給用戶的維護問題卻難以解決。而SilverStream很好地解決了交互問題，它可以通過簡單的選擇和設置工作(向導式和可視化方法)開發出高級的交互應用，這些交互應用可以做成HTML頁面形式，也可以做成Applet形式，還可以做成獨立的Java應用形式(其底層在SilverStream中是一樣的)，不管想作成什么形式，方法都是一樣簡單，不需專門知識專門人才，一般人都可以開發和維護。
2.一般Web服務器在自身設計上都沒有考慮安全控制問題，任何人從任何地方發出請求，Web都給予響應，僅適用于公開的信息發布。對于一個完整的信息系統而言，就需要一定的權限控制和加密要求。要在一般的Web服務器上要實現權限控制，則需要編寫大量的程序，與開發交互應用一樣，存在開發和維護的困難，另外由于自己開發的權限控制程序是游離于Web服務器核心之外的，因此很容易被人繞過控制程序而直接訪問Web服務器得到信息，出現不安全因素。而SilverStream是在Web服務器的核心層實現了安全控制機制，將Web服務器完全置于安全機制的管理之下，完全避免了被繞過的可能，避免了不安全因素。更重要的是此模塊使開發人員不需要另外再編寫安全控制程序，只需要簡單地對不同對象設置不同的訪問權限，就可達到安全控制的目的，大大簡化了開發和維護工作。
3.一般的Web系統，數據是存放在HTML文件中的，對于簡單的公開信息發布，這種機制可以很好地完成任務。對于復雜的信息系統，就不能把數據全部存于HTML文件中，因為HTML存放信息的信息量小且不易共享使用，這就需要用數據庫或數據倉庫存放信息。但一般Web訪問數據庫要靠編程來實現，對不同的數據庫、不同的表結構、不同的輸出格式要求不同的編程，造成程序量大且開發維護都很困難，且占用系統資源多(每個請求需要一個進程)，運行效率低。SilverStream提供統一的數據庫接口和數據庫連接，使訪問數據庫信息無需編程，大大簡化了開發和維護工作。
4.SilverStream提供了一個極其方便的開發平臺，可以滿足各個層次開發人員的需求。對于非專業人員，可使用向導式和可視化方法，方便地開發自己的系統;對于專業人員可用輔助式和自由式方法，開發出功能強大的系統;而偽碼式開發則介于兩者之間，既具有直觀的界面，又可實現比較豐富的功能。專業人員也常常通過向導式和可視化開發方法迅速地構造出原型系統和系統框架，再通過輔助式和自由式方法進行具體細節的開發，大大提高開發效率。
5.SilverStream還提供了服務器集群(Cluster)機制，多臺服務器可構成一個集群，這些服務器在邏輯上(對客戶而言)是一臺服務器，而實際上是多臺服務器并行工作，這樣不僅提高了性能(多臺服務器并行工作)，而且提高了可靠性(若其中一臺服務器出故障，其他服務器可自動接管其工作，不會出現網絡服務間斷的情況)，同時也方便管理和維護(管理員可隨時停下一臺服務器進行維修、維護，不會出現網絡服務間斷的情況)，這一點對于大型企業和網站是十分重要的。
6.除了上述功能之外，SilverStream還具備許多很重要的功能，如事件觸發功能(實現流程的自動化)、會話管理功能(實現頁面之間的有機關聯)、事務管理功能(保證事務的一致性)、全文檢索功能(無須編程的全文檢索)、歷史記錄(版本跟蹤)功能(自動記錄數據庫的變動歷史)、結果分發(Publish)功能(實現遠程安裝、維護功能)、連接池功能(提高數據庫訪問的性能)、線程池功能(提高系統運行速度)、數據緩沖功能(提高數據訪問的速度、減輕數據庫負擔)、Servlet功能(支持全動態頁面)、數據源對象功能(實現與任意數據源連接的接口)、可重用對象功能(實現應用邏輯與界面的分離)、服務器監督功能(可全面監督、管理服務器的運行)、CORBA、RMI、DCOM連接功能(與其他廣泛的應用協同工作)等，這些對于提高系統整體功能、性能都是非常重要的，為SilverStream成為一個真正的企業級服務器奠定了堅實的基礎。
當企業開發系統時，若采用一般Web服務器則存在安全性不易實現、交互式應用開發困難，數據庫訪問需要大量編程，開發維護成本高，不能形成服務器集群，性能和可靠性不能得到保證等一系列問題。
若采用C/S結構，則存在對Client端軟硬件環境要求高，安裝維護不方便，尤其是對跨地區企業而言，軟件更新維護的工作量極大。其次，企業系統難以擴展，信息難以發布出去讓更多的人知道，這就會損失許多商機。
SilverStream使開發維護都變得十分簡單方便，可以為企業贏得大量的寶貴時間，通過強大的網絡功能，為企業在商界贏得更多的機會，提高企業的競爭力。
SilverStream應用服務器及其開發平臺在短短的一年多時間里已席卷北美、歐洲，并很快沖向亞洲，成為軟件時代一個新的里程碑。在日本、新加坡、南韓、香港，SilverStream應用服務器已得到許多成功的應用。作為全美第二大股票交易所的美國芝加哥股票交易所成功地使用了該產品;美國聯邦儲備銀行、西南貝爾公司、美國西南航空公司、英國商業銀行、IBM、TI、3M、香港醫管局等全球數千家大公司均采用了該產品并取得了巨大的成功。在國內，中國電力科學院已首家在電力系統使用SilverStream開發電力管理系統，評價極高。
1.SilverStream產品的組成：
(1)應用服務器
這是本產品最主要的組成部分，它是網絡應用系統三層結構的中間層，是介于客戶端和數據庫服務器之間的應用層。它提供各種關鍵的服務器端(Server)應用服務，如數據庫管理、事務管理、狀態和會話管理、安全管理、調用事務對象(Business Object)、數據緩沖、動態HTML生成、IIOP通訊、全文檢索等，這些對于以前普通的Web服務器來說所不具備的服務為客戶端(Client)的變瘦提供了充分的條件。
(2)負載平衡模塊
這是一個對于目前大型信息系統非常必要且非常有效的模塊。負載管理、Cache管理、任務調度以及會話級出錯處理。系統在多CPU和多服務器環境下均勻分配負載,提高系統的工作效率和工作能力，而會話級的出錯處理能力增加了可靠性，一但某個CPU或服務器發生故障，其他部分會自動承擔它的任務，從而消除了單點甚至多點失敗，這和我們熟悉的磁盤鏡像很類似。
(3)數據連接模塊
利用這個模塊提供的各種接口，我們可以輕松地連接目前市面上絕大多數的關系數據庫(MS SQL Server、Sybase SQL Server、Sybase SQL Anywhere、Oracal、DB/2、Informix、MS Access等)和SAP、Peoplesoft、Notes、CICS、Tuxedo等多種非關系數據源。而對于模塊沒有提供接口的數據源對象，開發人員還可利用設計環境中的數據源開發模塊簡單地開發專用接口。這個模塊幾乎完全替代了以前C/S結構開發中為連接數據庫而必需的大量編程。
換客電子商務項目策劃書2
一、指導思想
為加快推進我縣農村電子商務建設，深入推進電子商務與農業農村融合發展，普及電商基礎知識和基本操作技能，提升電商應用能力和水平，促進和擴大城鄉居民創業、就業和增收渠道，切實幫助農民解決農副產品銷售難題，從而實現“網貨下鄉”和網貨進城“的雙向流通功能，不斷滿足農村電商發展需要，提高特色農產品的網絡經營效益，促進農村經濟發展。
二、培訓對象
全縣185個村的農村淘寶合伙人、大學生村官、政府部門等有關人員及種植、養殖、加工、運輸、銷售大戶，農村能人、經紀人、農業專業合作社成員等職業農民、農村連鎖店、直營店、基層服務站等各行業、企業人員。
三、培訓方式
結合農業科技、實用技術、科技示范、政策法規、農村金融、致富信息等培訓，開展電商普及性或點亮式培訓;對致力于電商發展的農村合作組織、企業等農村群體和個人，開展定制式電商專訓，包括農民新生網商電子商務基礎培訓、電子商務進階提升培訓、專業市場或產業帶電商培訓、師資隊伍及相關農村企業人員的電商高端培訓，以擴大網絡購銷規模。
四、培訓目標
通過多形式、多渠道的系統和實操培訓，在廣大農村培育一大批農村電商和運營商，全面提升農村電商帶動能力，為發展縣域模式、淘寶村鎮，參與阿里巴巴“千縣萬村”計劃實施奠定堅實基礎。
根據我縣目前農村的交通、物流、通信和消費等實際情況，“電子商務進百村工程”項目，計劃用3年時間，在全縣培養電商人員3000人次。
一是讓受訓對象重點了解掌握電商發展現狀，熟悉淘寶C2C主流平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的應用技術;
二是對新從事電商業務的農村合作組織和企業，除上述知識技能外，還要熟悉阿里巴巴B2B開店平臺流程;
三是對現有電子商務相關企業和網商重點培訓店鋪經營技巧，平臺政策變化及應對，熟悉新型電商模式及應用;
四是對相關經濟部門工作人員和師資還要增加電商政策培訓內容，提升服務電商發展的能力。培訓實施“交鑰匙工程”，包教包會，學會為止。
五、經費預算
每人次約800元開支，總計費用大約240萬。
六、培訓內容和課程設計
(一))培訓內容：
1.電子商務的`概述
2.電商與傳統營銷的區別
3.電子商務對農產品銷售的意義
4.農產品貿易與電子商務及現代物流相結合的發展趨勢
5.農產品電子商務發展規劃
(二)課程設計：
農村電商培訓任務由淘寶大學認定的我省培訓機構承擔，依托淘大的師資技術力量，并結合通城特色實際，采用淘寶大學特色課程進行授課。
七、培訓要求
一是開展多層次電商人才培訓。積極整合全縣各類就業創業培訓資源，改善培訓條件，科學編制培訓計劃，將電子商務培訓納入農民職業技能培訓和就業創業培訓計劃，將農民、返鄉大學生、外出務工返鄉人員等培育成網民，將網民培育成網商。根據學員水平開設高、中、低三級培訓班，完善課程內容，落實相應師資，確保培訓實效。
二是開展實戰培訓。“以政府搭臺、企業唱戲、部門支持”為模式，對重點企業和致富帶頭人進行網上開店流程、分銷管理、網點工具等實戰培訓，使其熟悉電商創業流程，在短時間內開辦一批網點。商務、人社、黨校等單位要搞好協調配合，加強與上級部門、有關培訓機構對接，積極開展大型電商培訓活動。
三是加大引才力度。完善電子商務人才激勵措施，拓寬人才引進渠道，靈活采取核心人才引進、團隊引進、項目引進等多種方式，引進適合我縣電子商務發展的高端人才和復合人才，吸引更多的電商精英來我縣就業創業。農村電商培訓工作由縣商務局結合全縣電商發展實際，實行統籌規劃，地方電子商務培訓學校負責實施培訓工作。
八、組織實施
培訓工作分三個層次組織實施：
一是由通城縣阿里巴巴農村淘寶運營中心對各新型職業農民培訓基地開展師資培訓;
二是各新型職業農民培訓基地在開展新型職業農民集中培訓課程中增設電子商務基礎知識和宣講課程;
三是對有繼續學習需求的人員進行登記，由通城網電子商務綜合部組織開展實際操作技能等創業基礎培訓，每期創業基礎班培訓基地設定一個輔導中心。
九、培訓時間
20xx年至20xx年，共三年時間。
十、培訓地點
縣勞動就業管理局
縣農業局培訓中心
縣扶貧辦
地方電商培訓機構
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