中秋促銷策劃書
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編為大家收集的中秋促銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
中秋促銷策劃書1
一、活動(dòng)的主題
超市Xx中秋月餅文化美食節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年X月X日
三、活動(dòng)
在xx超市舉辦中秋月餅文化美食節(jié)。眾多品牌不同風(fēng)格的月餅將相互競(jìng)爭(zhēng)，百花齊放，讓顧客玩得不亦樂乎，共同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動(dòng)一:“xx最喜歡的月餅品牌”評(píng)選與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市開展“xx”評(píng)選活動(dòng)�；顒�(dòng)本著“XX”“XX”的原則，對(duì)參與活動(dòng)的月餅商家品牌的月餅文化進(jìn)行了報(bào)道和介紹。
顧客可以通過xx晚報(bào)和投票選出他們“最喜歡的月餅品牌”�；顒�(dòng)結(jié)束后，將從投票客戶中抽取幸運(yùn)客戶，一等獎(jiǎng)X名，二等獎(jiǎng)X名，三等獎(jiǎng)X名，紀(jì)念獎(jiǎng)X名，價(jià)值X元的月餅一個(gè)。
活動(dòng)二:免費(fèi)品嘗月餅。折扣請(qǐng)參考報(bào)紙。活動(dòng)期間將推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為來本超市免費(fèi)品嘗月餅的.顧客提供1000張品嘗券。同時(shí)舉辦“月餅特別切角”活動(dòng)，“月餅特別切角”以打折或現(xiàn)金抵扣的形式刊登在x x晚報(bào)上。顧客只需切角即可獲得月餅券或現(xiàn)金抵扣機(jī)會(huì)。
活動(dòng)三:“xx”與xx電視臺(tái)合作舉辦“XX”儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特制月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐贈(zèng)給貧困學(xué)生。
活動(dòng)四:中秋月餅文化展設(shè)置月餅文化墻，以展板的形式讓人們了解月餅的起源和演變，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“xx”“xx”的神秘面紗，展示月餅品牌的發(fā)展歷程和品牌文化。
活動(dòng):中秋月餅食品展。各大月餅食品品牌推出了自己獨(dú)特的旗艦品牌，參與了“最喜愛的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)和展示活動(dòng)，讓顧客享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)內(nèi)容:購物送月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購物券分別超過X元、X元、X元，即可獲贈(zèng)月餅禮盒一盒。位置:超市服務(wù)臺(tái)
四、工地布置
選擇場(chǎng)地在超市設(shè)置攤位，統(tǒng)一設(shè)計(jì)中秋月餅文化美食節(jié)的logo。要求各品牌展位規(guī)格一致，促銷人員要規(guī)范自己的著裝形象。
五、活動(dòng)實(shí)施
采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系月餅和食品生產(chǎn)廠家。策劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置和裝修，廣告和營銷活動(dòng)。
六、成本預(yù)算
免費(fèi)品嘗月餅是由月餅制造商贊助的。
中秋促銷策劃書2
活動(dòng)主題：
金秋十月，+ + 有禮
活動(dòng)目標(biāo)：以創(chuàng)新促銷拉升銷售，提升品牌影響力，全月實(shí)現(xiàn)總體銷售500萬。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日--10月25日
活動(dòng)門店：全市各自營門店
活動(dòng)內(nèi)容：
【方案一】1+1=3?買廚房和衛(wèi)生間用磚，送陽臺(tái)用磚
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時(shí)都選購東鵬品牌產(chǎn)品，贈(zèng)送陽臺(tái)用磚;
2、 在指定促銷產(chǎn)品型號(hào)內(nèi)選購： 廚房磚LNA45111，LMA53029，衛(wèi)生間LMA53701，LNA45401陽臺(tái)磚GDP310 MD300SB
文案：
"1+1=3"組合購買方案
買了廚房和衛(wèi)生間瓷磚，陽臺(tái)瓷磚不用再掏錢?這是真的!
案例演示：
陳先生一家裝修一套100平方米兩室兩廳的新房，他和太太在東鵬陶瓷參加了"1+1=3"的組合購買方案，其中廚房選用了45111，面積15平方米，衛(wèi)生間選用了45401，面積22平方米，陽臺(tái)選用了GDP310，面積6平方米，按平時(shí)的購買價(jià)格，陳先生共需花費(fèi)4913.86元，但是"1+1=3"的組合方案，使陳先生和太太的陽臺(tái)用磚完全免費(fèi)，節(jié)省了671.88 元，而且，東鵬陶瓷的搭配非常和諧美觀，等于幫陳先生家里做好了免費(fèi)設(shè)計(jì)，陳先生和太太真是既省開銷，又有面子。
活動(dòng)規(guī)定：
1、 用戶選擇廚房用磚和衛(wèi)生間用磚時(shí)都選購東鵬品牌產(chǎn)品，贈(zèng)送陽臺(tái)用磚;
2、 所有配件(花片及腰線)及加工費(fèi)不參加本活動(dòng);
3、 廚房磚、衛(wèi)生間磚、陽臺(tái)磚，各提供兩款，在指定型號(hào)內(nèi)按85折選購;
4、 陽臺(tái)用磚量按實(shí)際面積需求測(cè)算，贈(zèng)送面積= (廚房墻地面用磚面積+衛(wèi)生間墻地面用磚面積)/2，如實(shí)際使用量超過最大贈(zèng)送額度，以零售標(biāo)價(jià)八折的價(jià)格補(bǔ)足差額;
5、 提醒消費(fèi)者面積測(cè)算精準(zhǔn)，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈(zèng)品一并退回。
【方案二】1+1=1?買任何一片東鵬的�；u，送一片釉面磚
文案：
"1+1=1"配送方案
1加1怎么等1?在東鵬購買任意一片玻化磚，就意味著你同時(shí)擁有了一片釉面磚，是完全免費(fèi)的哦!
案例演示：
王阿姨最會(huì)持家，這不，購買了新居，在裝修上不但要省錢，還要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了東鵬陶瓷的"1=2"活動(dòng)。王阿姨的新家三房?jī)蓮d，她決定在客廳鋪玻化磚，既時(shí)尚，又實(shí)惠，平時(shí)也容易清潔，測(cè)算下來，客廳地面面積40平方米，她在東鵬陶瓷選中了新產(chǎn)品BG602013，共需要購買111片，她家的廚房和衛(wèi)生間當(dāng)然也要鋪貼東鵬的釉面磚，她選中了東鵬最貴的釉面磚LNA63713，由于她參加了"1=2"促銷活動(dòng)，111片釉面磚完全是免費(fèi)贈(zèng)送的'哦，節(jié)省了4110.3元。
活動(dòng)規(guī)定：
1、 用戶購買任何一片600x600以上規(guī)格東鵬�；u在85折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再獲贈(zèng)一片釉面磚，全場(chǎng)任選;
2、 單片零售價(jià)格在60元以下的�；u和特價(jià)促銷產(chǎn)品不參加本活動(dòng);
3、 如實(shí)際使用量超過最大贈(zèng)送額度，以零售標(biāo)價(jià)八折的價(jià)格補(bǔ)足差額;
4、 提醒消費(fèi)者面積測(cè)算精準(zhǔn)，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈(zèng)品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰線)及加工費(fèi)不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)店面：
1、喜盈門專賣店:宜山路320號(hào)2樓258展廳 電話:64281643
2、同福易家麗專賣店:揚(yáng)高南路3303號(hào)東鵬陶瓷1樓258展廳 電話:68368897
3、金盛專賣店:銅川路185號(hào)1樓A6金盛國際家居展示中心 電話:52241410
4、榕輝專賣店:閔行區(qū)七莘路1865號(hào)榕輝家居1樓A19-29 電話:51522391
5、松江好飾家專賣店:榮樂中路方舟廣場(chǎng)318號(hào)B-18 電話:57704070
6、春申江專賣店:翔殷路1000號(hào)春申江建材家具城2樓B15 電話:65336407
"相約南百 靚裝巨獻(xiàn)"十一促銷活動(dòng)方案
--主題活動(dòng)：
活動(dòng)一、賀五象購物中心2周年店慶--3.8折起限時(shí)搶購
活動(dòng)二、相約南百 靚裝巨獻(xiàn) -- 十一真情回饋
1、秋季新品滿100省30
2、《南風(fēng)》初賞 靚裝南百盡搜索--《南風(fēng)》時(shí)尚雜志首刊發(fā)行
3、秋水伊人·化妝節(jié)盛情登場(chǎng)
4、慶典晚會(huì) 傾情奉獻(xiàn)
活動(dòng)三、五象兩周年店慶活動(dòng)(獨(dú)家)
1、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(9月21日~9月23日)
2、2元超值換享2周年(9月27日~9月28日)
--具體活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一、南百靚裝巨獻(xiàn)暨 五象購物中心2周年店慶--3.8折起限時(shí)搶購 活動(dòng)時(shí)間：9月29日(09：10-24：00) 活動(dòng)地點(diǎn)：五象購物中心、南寧百貨大樓南北樓 活動(dòng)內(nèi)容：全天3.8折起限時(shí)搶購(含新品) 化妝品3倍積分，超市商品8折起 商場(chǎng)須知： 1、為了保證活動(dòng)的效果和整體性，"3.8折起限時(shí)搶購"活動(dòng)，要求80%以上的品牌達(dá)到7.8折以下。 2、對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌專柜，請(qǐng)各商場(chǎng)組織懸掛"本柜不參加活動(dòng)"的吊旗，營業(yè)員須在開具購物小票時(shí)須加蓋"不參加活動(dòng)"的印章，并做好解釋工作。 3、各商場(chǎng)經(jīng)理、組長(zhǎng)應(yīng)熟知該活動(dòng)的內(nèi)容，并在班前會(huì)上反復(fù)傳達(dá)。各營業(yè)員應(yīng)熟知和理解該活動(dòng)細(xì)則，積極向顧客介紹本活動(dòng)。 4、各商場(chǎng)按照公司的要求統(tǒng)一懸掛好圓形折扣牌，做好賣場(chǎng)布置，營造購物氛圍�；顒�(dòng)結(jié)束后，及時(shí)取下折扣牌并保管好，留待下次活動(dòng)使用。 5、團(tuán)購商品不參加該活動(dòng)，請(qǐng)各商場(chǎng)營業(yè)員在開具小票時(shí)標(biāo)注"團(tuán)購"或"不參加活動(dòng)"字樣。 面積覆蓋消費(fèi)人群;活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客都免費(fèi)派送精美禮品一份(1個(gè);1、視覺部分(1)懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng);(5)標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、銷量冠軍廚柜等，讓消費(fèi)者了;(7)樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳;(9)電視播放：播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片，激發(fā);3、觸覺部分：海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè);1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條 面積覆蓋消費(fèi)人群 (三)派發(fā)禮品 活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客都免費(fèi)派送精美禮品一份(1個(gè)手提袋/環(huán)保袋+櫥柜、衣柜畫冊(cè)各1本+筷子1盒+特價(jià)套餐折頁1張)。 三、商場(chǎng)自行宣傳形式 宣傳方式 媒體選擇 平時(shí)積累的準(zhǔn)客戶名單; 手機(jī)短信 老客戶名單; 向樓盤購買業(yè)主號(hào)碼; 冠軍聯(lián)盟盟友提供客戶名單。 終端展示 橫幅、X展架、吊旗、地貼、抽獎(jiǎng)規(guī)則牌、中獎(jiǎng)公示欄等。 投放時(shí)間 活動(dòng)開始前發(fā)兩輪，活動(dòng)中期發(fā)一輪。 最佳時(shí)間：上午11點(diǎn)左右 備注 1、準(zhǔn)客戶 2、普通客戶 9月1-9月18日 針對(duì)進(jìn)店顧客 小區(qū)推廣 組織業(yè)務(wù)人員深入小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)，或購買小區(qū)廣告資源進(jìn)行宣傳。 設(shè)計(jì)師公關(guān) 向設(shè)計(jì)師傳遞促銷活動(dòng)信息，及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。 四、終端展示形式 (一)門店現(xiàn)場(chǎng) 1、視覺部分(1)懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 (2)掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知曉活動(dòng)內(nèi)容。 (3)貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值。 (4)X 展架：讓消費(fèi)者詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容。 (5)標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、銷量冠軍廚柜等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。 (6)地貼：營造活動(dòng)氛圍。 (7)樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。 (8)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 (9)電視播放：播放新廣告片、新企業(yè)宣傳片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度。 2、聽覺部分： 背景音樂、品牌形象廣告、導(dǎo)購說辭。 3、觸覺部分： 海報(bào)、宣傳單張、企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、洽談區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)。 (二)賣場(chǎng)周圍 1、充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可適當(dāng)增加其他形式。 2、當(dāng)?shù)貞敉鈴V告牌，視情況更換為活動(dòng)主題畫面。 (三)推薦展示 1、明星異形KT板：歐派之夜中秋晚會(huì)出演明星的異形KT板，以及"攜手廣東衛(wèi) 視，賞歐派之夜中秋晚會(huì)"等字幕做成的廣告門頭。 2、"中國結(jié)"式吊旗："中國結(jié)"式吊旗，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合，營造終端店內(nèi)的中秋氣氛。 3、嫦娥仙子派單頁：活動(dòng)期間，臨促可以裝扮成嫦娥仙子在建材市場(chǎng)、小區(qū)等人流量大的地方派發(fā)傳單。 第四部分：接待工作(具體詳細(xì)方案由接待組擬定另外通知) 為確保每一個(gè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者都能順暢、愉快的享受"歐派之夜.中秋晚會(huì)雙人豪華廣州游"，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大范圍提升歐派在全國各地的品牌形象，本次活動(dòng)的接待工作非常關(guān)鍵，要求以08年歡樂中國行、及10年亞運(yùn)會(huì)的接待工作的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來組織本次活動(dòng)。 接待工作要點(diǎn)： 接待項(xiàng)目 工作職責(zé) 工作要點(diǎn) (1)各商場(chǎng)需自行確定所需刮刮卡數(shù)量及對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)刮刮卡分配 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)數(shù)量，于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上報(bào)經(jīng)銷部; (2)對(duì)商場(chǎng)提報(bào)刮刮卡需求，經(jīng)銷部審核報(bào)批的最終方案必須于20xx年10月30日前報(bào)與市場(chǎng)部。 商場(chǎng)對(duì)獲得"歐派之夜.中秋晚會(huì)雙人豪華廣州游"8月17日 票務(wù)及統(tǒng)計(jì) 中獎(jiǎng)名單統(tǒng)計(jì) 大獎(jiǎng)的顧客身份進(jìn)行核實(shí)、確認(rèn)，并于第二天12：00之前將顧客信息向公司報(bào)備。 督促各商場(chǎng)須于上報(bào)中獎(jiǎng)名單日起2日內(nèi)將中獎(jiǎng)9月19日 機(jī)票信息統(tǒng)計(jì) 者往返廣州的機(jī)票信息上報(bào)。統(tǒng)計(jì)所有中獎(jiǎng)?wù)咄?月20日 廣州機(jī)票信息。 (1)根據(jù)具體情況制訂合理的旅游線路，線路須中獎(jiǎng)?wù)邚V州旅包含廣州特色游，需安排就近的餐飲和住宿地點(diǎn)。 旅游接待 游線路制定 廣州旅游接待 參觀工廠接待 交通食宿接待 定 (2)旅游線路確定后，由公司下發(fā)全國商場(chǎng)，以供中獎(jiǎng)?wù)吡私獠⒋_定往返廣州行程。 按照旅游線路全程跟進(jìn)。 顧客參觀公司接待 與"XXX"(旅游公司)對(duì)接進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂。 機(jī)票及酒店預(yù)(1)根據(jù)票務(wù)及統(tǒng)計(jì)小組提交的各商場(chǎng)機(jī)票信息，(2)公司審核選定"XXX"(旅游公司)提供活動(dòng)期間的住宿酒店及報(bào)價(jià)方案，為中獎(jiǎng)?wù)甙才艑?duì)應(yīng)的旅游線路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并執(zhí)行具體接待工作。 (1)各地以商場(chǎng)為單位，負(fù)責(zé)將當(dāng)?shù)刂歇?jiǎng)?wù)咚偷浇訖C(jī)送機(jī) 接機(jī)、送機(jī) 機(jī)場(chǎng)，并與區(qū)域經(jīng)理做好對(duì)接工作，由區(qū)域經(jīng)理與接機(jī)小組對(duì)接。 (2)制定合理的接送機(jī)方案，并執(zhí)行接送機(jī)工作。 觀晚會(huì)接待 觀看中秋晚會(huì) 負(fù)責(zé)中獎(jiǎng)?wù)甙踩�、及時(shí)的送抵晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助辦理入場(chǎng)手續(xù)，晚會(huì)結(jié)束，確保安全及時(shí)送回酒店。 第Ⅱ階段 中秋國慶常規(guī)促銷期 一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活動(dòng)地點(diǎn)：全國歐派商場(chǎng) 三、活動(dòng)主題 "派"送幸福 讓愛"惠"家 --歐派20xx中秋國慶百城千店大讓利 四、活動(dòng)內(nèi)容 【幸福"派"送】 活動(dòng)期間，凡訂購歐派櫥柜并交訂金3000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值20xx元?dú)W派尊享廚房大禮包一個(gè);訂購歐派衣柜并交訂金3000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值1588元高檔鞋柜一個(gè)。 【讓愛"惠"家】 訂購櫥柜滿3000元送1000元電器代金券;訂購歐派整體衣柜每滿5000元送20xx元衣柜代金券，依此類推。(電器代金券可直接沖抵電器貨款，但不可折現(xiàn);送出衣柜代金券的產(chǎn)品不再重復(fù)使用衣柜代金券) 【工廠"特"供】 櫥柜特供價(jià)： 櫟韻套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米時(shí)尚吊柜+吸油煙機(jī)(E304)+爐灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高檔3節(jié)路軌 11000元/套 衣柜特供價(jià)： 1、 特價(jià)移門： 398元/㎡; 2、 超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟門衣柜+轉(zhuǎn)角書桌+電視柜+梳妝臺(tái); 另四件產(chǎn)品亦可自由組合，詳情到店咨詢;) 注：特價(jià)產(chǎn)品與其他優(yōu)惠不可同時(shí)享受 【折上有"折"】 同時(shí)訂購櫥柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、櫥柜折上9.7折優(yōu)惠。 五、終端布置(部分布置可沿用第一階段) 1、常規(guī)物料：吊旗、地貼、標(biāo)貼、條幅、展架、KT板、充氣拱門、臺(tái)牌等促銷物料應(yīng)布局緊湊，營造出濃郁的終端促銷氛圍。 2、禮品堆頭：將贈(zèng)送給顧客的禮品做成一個(gè)高高的推頭，用以提升顧客進(jìn)店購買的欲望。 3、臨促運(yùn)用：活動(dòng)期間凡周末即聘請(qǐng)臨促人員在各大建材賣場(chǎng)、店面門口派發(fā)活動(dòng)單頁。 4、門口鋪設(shè)紅地毯：門外主通道到歐派商場(chǎng)門口、商場(chǎng)門口到抽獎(jiǎng)區(qū)鋪設(shè)紅地毯，讓消費(fèi)者有尊崇的感覺。 六、廣告與新聞推廣 (一)總部層面 1、總部新聞傳播：由總部統(tǒng)一撰寫中秋、國慶促銷軟文、統(tǒng)一發(fā)稿，同時(shí)提供地方軟文投放模板。 2、總部提供企業(yè)宣傳片，供全國各地商場(chǎng)活動(dòng)期間在店內(nèi)播放。 (二)區(qū)域?qū)用?/p> 各地商場(chǎng)于中秋促銷結(jié)束后，馬上開始進(jìn)行新一輪廣告宣傳，要求促銷信息全面滲透。 1、以當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)新樓盤，以及有二次購買需求的樓盤為主攻對(duì)象�；顒�(dòng)開始前一周進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)，需配備臨促、掃樓、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)及導(dǎo)購人員，擺設(shè)攤位，發(fā)放宣傳資料的同時(shí)，為收樓業(yè)主提交收樓當(dāng)期最急需的各項(xiàng)服務(wù)：如訂購衣柜免費(fèi)驗(yàn)樓、免費(fèi)上門量尺出衣柜效果圖、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等。 2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體發(fā)布促銷信息;在當(dāng)?shù)卮笮徒ú氖袌?chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)懸掛橫幅、放置氣拱門，張貼巨幅海報(bào);給新、老顧客進(jìn)行短信預(yù)告; 3、其他宣傳推廣 (1)有條件的商場(chǎng)可根據(jù)自身情況增加舞臺(tái)表演、抽獎(jiǎng)、游戲、互動(dòng)問答等形式進(jìn)行蓄客。 (2)設(shè)計(jì)師公關(guān)：向設(shè)計(jì)師傳遞促銷活動(dòng)信息，及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。 酒店最好在中秋節(jié)期間送禮物或月餅。在月餅價(jià)格昂貴，人們不愿意掏錢買的情況下，酒店可以和月餅生產(chǎn)商合作，大批量定制月餅。首先價(jià)格實(shí)惠，也符合客戶的需求。同時(shí)，將酒店logo印在月餅或月餅包裝禮盒上，也是酒店品牌的一種營銷。筆者有一個(gè)生意上的朋友，她叫吳xx，通過網(wǎng)絡(luò)找她定制月餅送人的人絡(luò)繹不絕。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 這家酒店的顧客主要是中上層人士和政府官員，但也有不少是私人消費(fèi)者，這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上，還要兼顧那些私人消費(fèi)者的個(gè)人利益。 二、定價(jià)策略 1、餐食基本可以保持原來的定價(jià)，但需要考慮一些與中秋節(jié)相關(guān)的餐食的價(jià)格。可以采用打折（推薦這種方式）或者直接降價(jià)。 2、對(duì)于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結(jié)合。 3、中秋套餐（下面解釋）價(jià)格不要太高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。 4、其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)前后達(dá)到最低價(jià)（但要根據(jù)酒店凈利潤(rùn)來定）。 三，營銷策略 1、為中秋節(jié)做一個(gè)特別的套餐，可以根據(jù)實(shí)際情況分為平價(jià)、中高檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團(tuán)聚，可以送月餅（價(jià)格不需要太高）。 2、如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。 3、手機(jī)、固定電話尾號(hào)為815（臨汾地區(qū)內(nèi)）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。酒店最好直接聯(lián)系這些人。 4、由于這家酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，我們可以與其他大型住宿酒店合作，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)費(fèi)用。這部分客戶可以用車運(yùn)送，也建議向他們推薦中秋套餐。 5、飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。 6、活動(dòng)時(shí)間定在農(nóng)歷八月十日—二十日。 四、促銷策略 1、在酒店門口、火車站、汽車站附近放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。 2、電視、街頭橫幅和報(bào)紙廣告的結(jié)合。 3、可以試試手機(jī)上的短信廣告。群發(fā)的重點(diǎn)是原酒店的老客戶。注意使用恰當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。 4、可以在網(wǎng)站上做一個(gè)彈窗廣告或者更大的flash動(dòng)畫廣告或者橫幅。動(dòng)畫和圖片的處理必須與營銷內(nèi)容保持一致。 5、傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高。 注：以上廣告可同時(shí)選擇，推廣重點(diǎn)在市區(qū)，或周邊縣市。廣告的最低受眾應(yīng)為15萬人。 動(dòng)詞（verb的縮寫）其他相關(guān)策略。 保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性（這個(gè)內(nèi)容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。 不及物動(dòng)詞效果預(yù)測(cè) 如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少是平時(shí)的`1.5倍。 七、其他建議 1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些關(guān)鍵的客戶信息。 2、在征得客戶同意的情況下，將客戶的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是客戶的姓名和手機(jī)號(hào)），為以后的推廣服務(wù)（這個(gè)內(nèi)容后面可以細(xì)化）。 3、盡快做好酒店的網(wǎng)站。網(wǎng)站必須由專業(yè)人士制作。域名應(yīng)該簡(jiǎn)單易記。網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)酒店的特色，以暖色調(diào)為主。首頁最好要有大flash動(dòng)畫，以及新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、客戶留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面。通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升酒店知名度（最大的好處是受眾廣，成本低）。 一、促銷目的 以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。 二、促銷內(nèi)容 1、買中秋月餅送可口可樂 買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元) 買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元) 買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元) 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金 198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松 98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅 3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。 4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。 三、整合促銷 1、媒體 國際廣告網(wǎng) 營銷策劃 品牌策劃 在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、購物指南 在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號(hào)的促推出銷信息100%。 3、店內(nèi)廣播 從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。 4、賣場(chǎng)布置 (1)場(chǎng)外 a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳; b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì); c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅; d、在入口，掛“xx購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。 (2)場(chǎng)內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗; c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳; d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 5、其他支持 保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。 團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。 四、促銷費(fèi)用 媒體廣告費(fèi)：1.2萬元 可口可樂系列贈(zèng)品：6萬 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的'布置費(fèi)：0.6萬 月餅費(fèi)用：6萬 共計(jì)：13.8萬人民幣 五、具體作業(yè) 1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15 xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。 (營銷策劃 品牌策劃 ) 2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。 3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號(hào) 100% ) 4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。 5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。 6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。 7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。 8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。 六、注意事項(xiàng) 1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳; 2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳; 3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。 一、活動(dòng)時(shí)間:20xx、-20xx 二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng) 三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。 四、活動(dòng)主題：“xx”時(shí)尚，活力一夏 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、前期工作： a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作 c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報(bào) d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料 2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)： a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi)) b比賽選出的'冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20xx元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同 c活動(dòng)期間，凡購買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張 結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好地開展中秋促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)中秋餐廳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，特制定以下餐廳促銷方案。 一、活動(dòng)的目的' 中秋節(jié)歷來是飯店、酒店促銷的好時(shí)機(jī)，也是刺激消費(fèi)者、刺激消費(fèi)的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)一方面是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了強(qiáng)化餐廳的對(duì)外形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。 二、活動(dòng)的主題 “中秋快樂，好禮物留著�！� 三、活動(dòng)對(duì)象 針對(duì)高、中、低學(xué)校不同人群開展不同的中秋促銷活動(dòng)，有效照顧不同人群。 四、持續(xù)時(shí)間 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日 五、活動(dòng)形式 折扣；禮物；抽獎(jiǎng) 六、活動(dòng)的具體內(nèi)容 1.促銷期間，凡在本店用餐，滿100元可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特色菜肴。 2.促銷期間，在我店指定一系列套餐，即可獲得相應(yīng)的中秋禮盒。 3.活動(dòng)期間，凡在本餐廳就餐的人，均可參加中秋燈會(huì)。同時(shí)可以免費(fèi)獲得一張快照。 七、活動(dòng)廣告 1.在人流量集中的地方、火車站、公交車站等做戶外廣告。 2.報(bào)紙和地方電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。 3.并散發(fā)傳單。 八、其他相關(guān)策略 人員調(diào)動(dòng)，酒店布置等。應(yīng)該提前安排，啟動(dòng)應(yīng)急措施。同時(shí)要匯總相關(guān)記錄，為晉升考核做準(zhǔn)備。 活動(dòng)時(shí)間： 感恩節(jié)是個(gè)西方節(jié)日，不同的國家，感恩節(jié)的日期也不同，經(jīng)在網(wǎng)上查詢，有25日也有28日，所以建議活動(dòng)期為： XX年11月25日-XX年11月28日 活動(dòng)地點(diǎn)： xx商城 活動(dòng)內(nèi)容： 一★答謝老顧客，感恩實(shí)惠送!★ 活動(dòng)期間，持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票，均可在商城享受6.8折購物待遇(具體折數(shù)，經(jīng)研究確定)!低于6.8折的特價(jià)商品除外。 具體流程： 消費(fèi)者在購物時(shí)，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購物小票，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺(tái)付款時(shí)，收銀臺(tái)要做記錄，并把以前的購物小票收回。 二★真情感恩節(jié)，您來我就送★ 活動(dòng)期間，凡到我商城，不論是否購物，均可得到30元代金券(西服與褲區(qū))。消費(fèi)者購物后還按商城平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券。 具體流程：門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放 補(bǔ)充：目的在于挖掘潛在消費(fèi)群體，增加擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費(fèi)者，就是旺季消費(fèi)潛在群體。 三★購物滿5均有好禮送★ 活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿50元以上，憑購物小票(單張小票，小票不累加)到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種)。 四★感恩大放送，特價(jià)回饋您!★ 活動(dòng)期間，組織特價(jià)商品，在門前進(jìn)行特價(jià)銷售。 補(bǔ)充：再次處理積壓滯銷商品。 場(chǎng)外布置： 懸掛條幅：佳威摯誠感恩真情回饋上帝。 制作版面：將活動(dòng)內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。 場(chǎng)內(nèi)音樂：循環(huán)播放歌曲《感恩的心》。 宣傳方式：版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報(bào)紙宣傳。 商場(chǎng)20xx年教師節(jié)活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：喜迎教師節(jié)禮品大贈(zèng)送——祝老師們身體健康、生活快樂 活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場(chǎng)的親和力 活動(dòng)安排： 1、贈(zèng)送活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師 具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在購物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份; 執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物; 2、“感恩教師節(jié)”征文比賽 針對(duì)對(duì)象—任何人士均可參加，年齡不限 具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。 執(zhí)行方式—即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰�、工作單位、地址、電�?9月9日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份) 針對(duì)對(duì)象—9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。 具體內(nèi)容 a.家電組——喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳 推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購的特價(jià)樣機(jī)。 相關(guān)支持：樣機(jī)選擇——采購部 樣機(jī)陳列——家電組 pop支持——市場(chǎng)科 b.文體組——迎“教師節(jié)”文具特賣 針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng)，推出特價(jià)一欄。 教師節(jié)，我們?cè)摬辉撍投Y?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢? 相關(guān)支持：商品選擇——采購部 商品陳列——文體組 pop支持——市場(chǎng)科 c.煙酒組——老師，我們喝一杯吧! 營造節(jié)日氣氛，拉動(dòng)酒的銷售。 相關(guān)支持：商品選擇——采購部 商品陳列——煙酒組 pop支持——市場(chǎng)科 d.書店——本人憑教師證購買圖書打8折! 口號(hào)：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂 相關(guān)支持：商品選擇——采購部 商品陳列——煙酒組 pop支持——市場(chǎng)科 活動(dòng)配合： 1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作。 2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。 附贊助品清單 教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套 精美筆盒10圓珠筆1000 商場(chǎng)節(jié)日制造：快樂健康周活動(dòng)方案 活動(dòng)思路：借“店慶”這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面拉近與相關(guān)人群的距離，回報(bào)人群一年來對(duì)華商店的支持;另一方面，通過回報(bào)活動(dòng)，制作更多的實(shí)惠，滿足顧客的需要，從而提升華商店的銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容：與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng)，各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動(dòng)。來參加的.朋友將有禮品贈(zèng)送�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保健品的特賣(要求參加的品牌，贈(zèng)品力度加大，有效地利用這次機(jī)會(huì))，并推出購保健品類滿88元，即可憑小票報(bào)銷來回車費(fèi)4元。 活動(dòng)時(shí)間：XX.12.18-24 (一周) 活動(dòng)形式： 1確定保健品廠商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講座、咨詢、體檢、文藝節(jié)目(越劇)等義務(wù)活動(dòng)。(要求：至少每天有一家的義務(wù)活動(dòng)) 2保健商品(保健滋補(bǔ)品、保健儀器類、保健食品類)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)特賣。(特賣力度：價(jià)格最低，加強(qiáng)贈(zèng)品力度) 分工及進(jìn)度安排： 談判工作： 提供“義務(wù)活動(dòng)”的供應(yīng)商確定(宣傳的供應(yīng)商必須提供當(dāng)天來參加活動(dòng)的顧客的禮品，每天XX-5000份) 活動(dòng)費(fèi)用：所有參加的供應(yīng)商提供至少1%的扣率作為活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。 宣傳工作： 邀請(qǐng)函的寄發(fā)：選定區(qū)域，每天有效投遞XX份—5000份 報(bào)紙宣傳：根據(jù)費(fèi)用談判情況，做相應(yīng)的硬廣告及軟文報(bào)道。 廣播宣傳：賣場(chǎng)廣播播放。 特賣場(chǎng)裝飾： 地點(diǎn)：廣場(chǎng)上 (100-200平方類) 氣氛營造：通過視 當(dāng)大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費(fèi)者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動(dòng)的方式來做這個(gè)中秋節(jié)的活動(dòng)，或許更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)于提升品牌知名度也有著莫大的作用。 活動(dòng)目的： 提高xxx在消費(fèi)者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，分析出服裝的走勢(shì)。 活動(dòng)內(nèi)容： 在每一個(gè)零售終端設(shè)立用于收集消費(fèi)者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。然后通過一些公益組織贈(zèng)送給貧困地區(qū)的人。 操作過程： 1、向所有經(jīng)銷商講明這次活動(dòng)的目的和可以給經(jīng)銷帶來什么樣的利益。經(jīng)銷商的利益是：到他處的人流量很大，有人流就有可能帶來消費(fèi)者對(duì)他這個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的觀注，就有可能帶來購買的行為;讓消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)銷商也是一個(gè)好心腸的人，對(duì)于經(jīng)銷商的誠信度就會(huì)有很大的提高，這樣，消費(fèi)者就會(huì)覺得在這里購買就比其他地方更放心。 2、聯(lián)系扶貧組織，向他們講明我們這次是為了收集舊衣服的目的，對(duì)他們可以帶來什么樣的好處。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認(rèn)為他們是有人關(guān)心的，扶貧組織是既有名也有實(shí)，他們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為他們確實(shí)干了實(shí)事還不向上級(jí)爭(zhēng)取費(fèi)用。 3、收集舊服裝后，定期向扶貧組織上繳，并聯(lián)系相關(guān)媒體予以跟蹤報(bào)道。 效果評(píng)估： 通過這次活動(dòng)和相關(guān)媒體予以報(bào)道，xxx這個(gè)服裝品牌檔次和品牌知名度會(huì)提高很多，會(huì)讓更多的消費(fèi)才覺得xxx是一個(gè)關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽(yù)度。只要我們真的把這些事落在了實(shí)處，然后再開展一些其他的'營銷活動(dòng)，消費(fèi)者的購買xxx服裝的熱情和指名購買提高，這也就提高了xxx的品牌忠誠度。也可以從收集回來的舊服裝里分析出服裝的走勢(shì)。 活動(dòng)說明： 現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于服裝的消費(fèi)是注重款式和質(zhì)量，又由于很多衣服過了一定的時(shí)間，消費(fèi)者就不想再穿了。對(duì)于過時(shí)的衣服的處理就顯得有點(diǎn)煩，扔掉吧，又會(huì)覺得可惜;不扔吧，又占地方;捐獻(xiàn)出去獻(xiàn)愛心吧，又找不到地方。又由于少數(shù)地方的人民生活還較困難，還需要外界人士對(duì)他們進(jìn)行一定的援助�，F(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費(fèi)又較緊張，想做實(shí)事沒錢也不能做。 一、活動(dòng)目的： 1、利用"十·一"國慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度; 2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額; 3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度; 4、利用"十·一"國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體; 5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。 二、活動(dòng)主題： 平分秋色 --塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng) 三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年9月26日--20xx年10月8日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 各地專賣店 五、活動(dòng)內(nèi)容： 喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠 滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止! 此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。 六、禮品種類 1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考) 七、廣告的投入 1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào) 2、吊旗 3、POP 4、易拉寶 八、平面設(shè)計(jì)的使用 平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。 1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間 2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p> 3、涉及項(xiàng)目的使用方法： A、吊旗 懸掛在專賣店的`天花板上。 B、POP 貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。 C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p> D、店鋪海報(bào) 將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。 E、促銷海報(bào) 使用方法與店鋪海報(bào)相同。 月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜; 活動(dòng)主題：歡樂總動(dòng)員——供銷超市四周年慶典傾情上演 供銷超市閃耀4周年 感恩回報(bào)顧客情 月圓中秋，其樂融融，活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)傳遞團(tuán)圓/和諧的氣氛，商品以買贈(zèng)為主，要求廠家提供與中求相關(guān)的贈(zèng)品(可以以月餅/花生油等相關(guān)商品為主)，會(huì)員更有驚喜。 促銷原則 制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營造熱烈的購物氣氛。 一、促銷目的：供銷超市在這美好的秋季與您相約，9月14日“花好月圓人團(tuán)圓、供銷送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。 二、促銷內(nèi)容： 1、買中秋月餅送可口可樂： 買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。 買200元以上中秋月餅送1.25L可口可樂1瓶。 買300元以上中秋月餅送2l可口可樂1瓶。 2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。 3、在促銷期間(9、5——9、15)，在超市凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。 4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在供銷超市購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的) 活動(dòng)一：來就送 活動(dòng)時(shí)間：9月10日 活動(dòng)內(nèi)容：店長(zhǎng)安排人員將贈(zèng)品放到活動(dòng)規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取禮品一份。 禮品：洗發(fā)水 洗衣粉 飲料。 活動(dòng)三：買還送——果凍任你抓 活動(dòng)時(shí)間：9月5日—15日 活動(dòng)內(nèi)容：只要9月5—15日購物滿58元的顧客憑當(dāng)日單張收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加糖果抓一把活動(dòng)。購物滿88元者兩手各抓一把，每張小票最多限抓兩次。 活動(dòng)操作： 果凍于9月3日到達(dá)超市，由店長(zhǎng)驗(yàn)收。 活動(dòng)執(zhí)行： 1、現(xiàn)場(chǎng)：時(shí)候人相對(duì)來說比較擁擠，活動(dòng)無法安排，活動(dòng)安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動(dòng)街。用大喇叭引起顧客注意。 2、活動(dòng)操作負(fù)責(zé)——果凍于9月3日到達(dá)超市。7：30各1名員工、一張桌子、兩塊展示板到位。在開業(yè)前先放兩桶的果凍和瓜子立在展示板上放在規(guī)劃好的場(chǎng)外活動(dòng)街道上。注意：1、顧客憑單張收銀小票，顧客的收銀小票必須保留 3、注意：顧客購68元以上抓二把，兩手必須要同時(shí)抓，而且必須是手掌俯下。 活動(dòng)內(nèi)容 1、“歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送! 凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的'機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 2、“歡樂實(shí)惠頌” 每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。 3、“歡樂會(huì)員頌” 推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓供銷超市的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。 月是故鄉(xiāng)明、中秋思親情”在金秋教師節(jié)、中秋佳節(jié)闔家團(tuán)圓之際，供銷超市于9月5日——9月15日活動(dòng)期間特推出“中秋月餅話神仙”月餅薈萃展銷，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜;大宗訂購，價(jià)格優(yōu)惠并免費(fèi)配送，超市同時(shí)還有百余種季令性商品特價(jià)銷售，歡迎新老顧客前來選購! 專題促銷：心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。 有行動(dòng)就有贈(zèng)送——活動(dòng)期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票(單張，不累計(jì))到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份(9月5日、6日送洗衣粉一袋，9月7日、8日送醬油一瓶，9月10日、11日送面巾紙一盒，9月12日、13日、14日送洗潔精一瓶)。 【中秋促銷策劃書】相關(guān)文章： 中秋促銷活動(dòng)策劃書03-28 汽車中秋促銷活動(dòng)方案策劃書06-12 中秋節(jié)服裝促銷策劃書02-08 中秋節(jié)月餅促銷策劃書09-14 中秋節(jié)炊具促銷策劃書04-04 中秋節(jié)飾品促銷策劃書04-04 中秋節(jié)的家具促銷策劃書04-03 中秋節(jié)童裝促銷策劃書04-03 中秋節(jié)女裝促銷策劃書04-05 中秋節(jié)女裝促銷策劃書范文04-04中秋促銷策劃書3
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