補習(xí)班策劃書
時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編為大家整理的補習(xí)班策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
補習(xí)班策劃書1
一、活動目的：
1、大學(xué)生寒假社會實踐，豐富課余內(nèi)容，增長社會經(jīng)驗。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考，學(xué)習(xí)經(jīng)驗比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、中考生在二輪復(fù)習(xí)之前扎實基礎(chǔ)，提高學(xué)習(xí)成績。
4、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機(jī)會提高成績。
二、可行性分析：
1、規(guī)章制度方面：
小型的補課機(jī)構(gòu)，大學(xué)生為主體，有寒假社會實踐的性質(zhì)，沒有教師參與，與教育局規(guī)定無沖突。補習(xí)班會根據(jù)具體情況制定自己的規(guī)范制度包括教師、時間、安全、注意事項等，違反者會有相應(yīng)的處罰。
2、師資力量方面：
各位帶教老師均出自全國一本高校，均為大三或大四學(xué)生，成績優(yōu)異。同時會邀請清華或北大學(xué)生參與，提高補課班的`信譽度。在講課前一兩天會對各位老師備課教案進(jìn)行審核，通過可以講課，否則重新修改。教師費用以時間結(jié)算，當(dāng)天算清。在課后有對老師教學(xué)進(jìn)行評價，按照評價等級發(fā)放一定獎金。
3、宣傳招生方面：
在正式開班前會舉辦一次免費見面會，面向家長和學(xué)生，對補習(xí)班進(jìn)行介紹、補習(xí)課程時間安排、學(xué)習(xí)方法傳授，與授課老師面對面接觸，提高家長信任度。再者，在各個中學(xué)放假時去學(xué)校班級里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等，詳細(xì)情況見活動內(nèi)容。
4、課程時間安排方面：
仿照北京新東方寒假中考不可進(jìn)度來安排，再根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)整。
5、資金問題：
本次補習(xí)班主要負(fù)責(zé)人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。
6、安全問題：
會在制定的規(guī)章中體現(xiàn)，保證學(xué)員在補課班期間的安全。
三、活動內(nèi)容：
1、前期準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人郝凌杰吳麗媛
上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣傳（橫幅、宣傳單、小廣告、名片）招生（報名表、公章兩個、課程安排表、教師簡介、聽課卡收據(jù)條）上課（學(xué)案、配餐練習(xí)、教師評價表）具體數(shù)量再議�？梢跃W(wǎng)上購買價格實惠，一月五號前準(zhǔn)備齊全。
2、規(guī)章制度建立：負(fù)責(zé)人郝凌杰吳麗媛2月1日前完成。教師規(guī)范、學(xué)生規(guī)范、安全管理
3、教師準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：吳麗媛
初招：至1月30日
確定：2月2日前，教授內(nèi)容確定
4、宣傳活動：負(fù)責(zé)人吳麗媛郝凌杰
1、1月2號全體教教師開會，說明教師管理制度，工資發(fā)放制度，進(jìn)行課程時間調(diào)整。此外安排自愿的教師回初中母校進(jìn)行宣傳，宣傳成功每名學(xué)員獎勵15元。
2、自愿發(fā)傳單每個學(xué)校兩人，每人30元。
3、放假期間橫幅宣傳。
4、小廣告張貼大街小巷。1月5號家長見面會，具體活動內(nèi)容策劃再議�，F(xiàn)場報名。負(fù)責(zé)人吳麗媛郝凌杰
5、課程安排：1月31日前初次準(zhǔn)備就緒期間可進(jìn)行適度調(diào)整負(fù)責(zé)人吳麗媛
開課時間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天
上課時間：上：8：00—9：30、9：45—11：15
下：2：00—3：30、3：45—5：15
課程設(shè)置：英語基礎(chǔ)班英語提高班數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班數(shù)學(xué)提高班物理基礎(chǔ)班物理提高班化學(xué)基礎(chǔ)班化學(xué)提高班語文補習(xí)班每門24個課時，每個課時45分鐘，兩個課時一起上。
針對人群：提高班：為以基礎(chǔ)較好的優(yōu)秀學(xué)員量身打造，對中考數(shù)學(xué)知識的重點和難點做高度總結(jié)，以講授專題難點和專題失分點為主。在正常教學(xué)進(jìn)度上進(jìn)行拔高教學(xué)，模塊教學(xué)，讓學(xué)生在中考二輪復(fù)習(xí)中領(lǐng)先于正常教學(xué)進(jìn)度。
普通班：針對成績中等或中等偏下的中考學(xué)員、想進(jìn)行高效的中考二輪復(fù)習(xí)的學(xué)員。物理專題模塊串講，傳授高頻題型解題方法。
6、各種費用：物品采集、房屋租金、印刷教師工資：以時間結(jié)算每兩個課時（即一個半小時）基礎(chǔ)班60元提高班80元每天日結(jié)
學(xué)生費用：每門課基礎(chǔ)班400/人提高班450/人報名一次交清，開具收據(jù)和聽課卡
贊助：你如果能拉到就更好了！拉不到兩位負(fù)責(zé)人集資~次策劃為初稿，會繼續(xù)完善和補充！我1月29日考完所有試，30日飛奔回去籌劃，一切按策劃進(jìn)行，so現(xiàn)在到30日期間以你準(zhǔn)備和聯(lián)系為主！加油~fighting
補習(xí)班策劃書2
一、培訓(xùn)對象：
各個層次的中小學(xué)生。
二、培訓(xùn)科目：
英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)
三、教學(xué)地區(qū)的選取：
1.生源較多較集中的地區(qū)。 2.附近有學(xué)校，便于設(shè)點的地區(qū)。 3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學(xué)點地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。 2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。 4.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
五、學(xué)生報名
1.報名點應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實地參觀。 2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)，但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
七、教學(xué)點教室：
1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。 2.可租借大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學(xué)形式及特點：
1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。 2.并采取多種方式相結(jié)合。
3.要求授課老師單獨與學(xué)生談話，確定每一個學(xué)生的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。 3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。
4.培訓(xùn)結(jié)束時，由學(xué)生來評價老師，以建立健全反饋機(jī)制。
九、經(jīng)營管理：
1.負(fù)責(zé)人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時互評。
2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報上級組織，全面考慮，慎重實施。 4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計劃會，總結(jié)該周的運營狀況及下周的運營計劃。
十、經(jīng)費預(yù)算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應(yīng)酬費：總計：
十一、風(fēng)險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的'判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2．整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。 2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，提高工作效率。
補充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。
招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會。
學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)我們負(fù)責(zé)任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
補習(xí)班策劃書3
還有不長的時間久要高考了，可是很多學(xué)生都在為自己的成績發(fā)愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學(xué)，相信每個學(xué)生對自己的情況了解的不能再了解了。
但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進(jìn)行特別的輔導(dǎo)了，他們只會對那些有希望考上大學(xué)的同學(xué)重點輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績偏下的同學(xué)，他們可能就不會再管了，這就造成了學(xué)校成績不好的同學(xué)成績就是提不上去。
所以為了幫助那些學(xué)習(xí)成績不是很好的同學(xué)，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習(xí)班，就是幫助那些學(xué)習(xí)成績不是很好的同學(xué)的。
一、目的
為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習(xí)班，結(jié)合老師免費試講、學(xué)生活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標(biāo)對象
普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的'學(xué)生。
三、形式
1、請名師進(jìn)行免費試講；
2、組織學(xué)生；
3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；
4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”；
5、跟進(jìn)招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“活動”。
公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。
問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：
�、鸥鶕�(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；
⑵老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜；
�、�15分鐘后，組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。
�、葘ξ覀冄a習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。
3、跟進(jìn)招生報名。
根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報名工作。
我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。
同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!
補習(xí)班策劃書4
一．活動背景
教育歷來是關(guān)系著千家萬戶的大事，在我國每一個家長都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大學(xué)。因此幾乎所有大中小城市的孩子都在課外參加培訓(xùn)班，補習(xí)班等來提高自己的成績從而走向自己理想的初中、高中、大學(xué)。由此看來，參加班在眾多大城市已經(jīng)成為一種趨勢。而在廣大的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，由于師資缺乏，辦學(xué)機(jī)構(gòu)的不完善，讓農(nóng)村的孩子在起跑線就輸給了城市的孩子。甚至有的農(nóng)村家長不惜財力，不遠(yuǎn)千里送孩子去外面的大城市求學(xué)，望子成龍，望女成鳳之心可見一斑，也間接體現(xiàn)了在農(nóng)村興辦專業(yè)的班的重要性和必要性。
二．活動目的
1．教授初中的學(xué)習(xí)方法，傳授給學(xué)生各種在整個初中段都能幫助到學(xué)生的各種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.讓基礎(chǔ)較差的學(xué)生有一個跟進(jìn)的機(jī)會，讓學(xué)習(xí)好的學(xué)生扎實基礎(chǔ)，為初中的更多課程做好準(zhǔn)備。
3.為所有即將進(jìn)入初中的孩子創(chuàng)造一個好的開始，讓孩子贏在起跑線上，更好的適應(yīng)初中課程的變化。
4.讓學(xué)生的提前適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)方式，教會學(xué)生如何進(jìn)行主動學(xué)習(xí)，讓學(xué)生參與教學(xué)過程，把握學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、英語的主動權(quán)。
5.彌補農(nóng)村教學(xué)機(jī)構(gòu)不完善的缺陷。
三．活動意義
因為農(nóng)村學(xué)生較多，而教育市場還為被開發(fā)，補習(xí)班計劃的`實施是具有可行性的。我們希望成立一家專業(yè)而獨具特色的機(jī)構(gòu)，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生重要的和實質(zhì)的影響。
四．項目優(yōu)勢
小學(xué)到初中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)對象，重點培養(yǎng)小學(xué)畢業(yè)即將上初中的學(xué)生。我們堅決采用“小班治”教學(xué)輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑�？紤]到第一次成立這樣的補習(xí)班，身處農(nóng)村環(huán)境和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不厚實等各種原因，我們的收費比大城市便宜很多，性價比較高。
五．活動安排
※活動流程
(一)項目前期
宣傳方案
1．首先農(nóng)村第一次接觸這一項目，要給予他們足夠的時間去接受，所以宣傳時間持續(xù)在1-2周。
2.由于農(nóng)村人口不集中，我們將采取在學(xué)校門口和大街上廣發(fā)傳單，墻上廣貼海報的方式大肆宣傳。
3.通過各種人際關(guān)系進(jìn)行的口頭傳誦。（包括街坊鄰居之間的宣傳、拜訪老師，通過老師影響進(jìn)行的宣傳、以及同學(xué)的弟弟妹妹向其同學(xué)的宣傳）
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針對人群
招生范圍在xx村和xx村周圍各村，主要為小學(xué)生
六、六年級和剛上初中的初中生。
物資安排
宣傳單（預(yù)計300張）
教室一間（計劃從小學(xué)或幼兒園借）
教師2名（已有，如果學(xué)生人數(shù)超出預(yù)計，可招教師）
書本資料（自己按需要編訂，現(xiàn)不計數(shù)，以學(xué)生人數(shù)訂）
教學(xué)安排
主要以數(shù)學(xué)和英語為主
收費標(biāo)準(zhǔn)
數(shù)學(xué)：120英語：120數(shù)學(xué)和英語：200（包括書本費）
時間安排
補習(xí)時間為20天（周末不休息）
每天上午8：10-9:5010:20-12:00數(shù)學(xué)、英語輪流排課（下午太熱，所以把課都安排在上午）
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PS：由于放假時間還為敲定，具體開課時間有待通知。
七．風(fēng)險控制
可能存在的問題
1.教學(xué)場地糾紛（在教學(xué)中途與場地租用人產(chǎn)生使用權(quán)糾紛）。
2.招不足學(xué)生。
3.資金缺口。
4.行業(yè)競爭，同行間惡意詆毀和舉報。
5.學(xué)生繳費，提供什么樣的票據(jù)或收費證明。
6.學(xué)生教學(xué)期間的人身財產(chǎn)問題如何解決，發(fā)生意外時，學(xué)生、老師、機(jī)構(gòu)各承擔(dān)怎樣的責(zé)任，如何避免這類糾紛和當(dāng)發(fā)生糾紛時怎樣承擔(dān)最小責(zé)任。
7.學(xué)生和家長對教學(xué)不滿，中途要求退費。
解決方案
1．在開始教學(xué)只前就與場地?fù)碛姓哒劧ㄗ庥檬乱瞬懹唴f(xié)議。違者做出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償。
2．在開辦之前做充分的市場調(diào)查，在宣傳方面下功夫，盡量在最短的時間內(nèi)招到預(yù)計的人數(shù)，盡可能降低風(fēng)險。
3．精確預(yù)算，除卻教材質(zhì)量方面能節(jié)儉絕不鋪張浪費。
4．與同行之間處理好關(guān)系，必要可擬定一定限制條約以保證公平競爭。
5．在收學(xué)費時，使用正規(guī)票據(jù)（二聯(lián)或三聯(lián)票據(jù)），增強(qiáng)公信力。
6．建議家長不要給學(xué)生過多的零用錢。明確協(xié)議，在教學(xué)場所時，老師會給學(xué)生講各種需要遵守的規(guī)則，如果因為學(xué)生不聽話索造成的損失由學(xué)生自負(fù)。放學(xué)之后，學(xué)生不在老師的監(jiān)控范圍下所造成的損失由學(xué)生自負(fù)。如果老師與學(xué)生正面沖突，或者發(fā)生與老師有直接聯(lián)系的事故，老師必須承擔(dān)部分責(zé)任，與機(jī)構(gòu)無關(guān)。（有待討論）
7．保證教學(xué)質(zhì)量，教師需尊重并平等對待每個學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課。在繳納學(xué)費開出票據(jù)之后，合作關(guān)系成立，不得隨意毀約，中途退學(xué)者不退返任何費用。
八．預(yù)算方案
宣傳單初擬300份宣傳用途
教室一間教學(xué)用途
書本數(shù)量不定教學(xué)用途
補習(xí)班策劃書5
一、本次組織補習(xí)班的目的
1、鍛煉個人組織，領(lǐng)導(dǎo)等技能。
2、讓自己早點走進(jìn)社會，體驗社會，順應(yīng)社會。
3、賺取人生的第一筆財富
4、幫助中，小學(xué)生為以后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)
二、參與此次活動的人員（初定）
王樂樂（南京曉莊學(xué)院）
仲晶晶（徐州醫(yī)學(xué)院）
劉淑玲（沈陽醫(yī)學(xué)院）
王歡歡（淮安職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
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三、上課地點與時間（初定）
建陵中學(xué)（初中部）
新河中學(xué)（高中部）
7月16日～8月15日
四、招生人數(shù)
共50人（額滿為止）
五、教學(xué)模式
1、手把手教學(xué)
2、課堂式教學(xué)
六、補課內(nèi)容（初定）
1、小學(xué)4，5，6年級英語，數(shù)學(xué)
2、初一，初二，初三英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)
3、做人的道理，學(xué)習(xí)的經(jīng)驗與技巧（課堂穿插或?qū)ｉT開課）
七、活動流程
1、制作宣傳單，擬定策劃書，制作廣告
2、向大爺，小哥尋求幫助（補課地點）
3、走進(jìn)部分中，小學(xué)校了解現(xiàn)今他們所上的課程
5、尋找上課的教材，以往中，小學(xué)期中，期末試卷（中考試卷）
6、深入中，小學(xué)，人流高峰區(qū)發(fā)傳單，張貼廣告（借助朋友和以前老師）
7、擬定補課的課程安排，人員安排，時間安排（制作課程表，人員安排表）
9、開課前一天，把課程表分發(fā)給各個人
10、適時的進(jìn)行問卷調(diào)查（聽課的方式）
11、適時的.反思，優(yōu)化教學(xué)模式
12、請銀河雙語學(xué)校長（王軍），建陵中學(xué)高三年級組主任（王海峰）做個講演（主題待定）
13、最后測試（總結(jié)得與失）
八、此次活動的總結(jié)（分析得與失）
注、1、每個人在上課之前都得備課
2、每個人都得端正好態(tài)度，盡自己的所能上好課
3、有急事不能來上課的話，必須請假（這有利于課程的正常進(jìn)行）
補習(xí)班策劃書6
一、市場背景
1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班。
2、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所，恩施市實驗小學(xué)、第二實驗小學(xué)、第三實驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽中學(xué)、小渡船中學(xué)、書院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習(xí)的學(xué)生會更多。
3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散。但這些補習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。
二、SWOT分析
S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)
文化，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會更快得到效果，進(jìn)而更快地打開市場。
W：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導(dǎo)致更換補習(xí)班的意愿。而且未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的`長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng)。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習(xí)班一定能發(fā)展起來。
三、前期宣傳招生
現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點（興趣班+文化輔導(dǎo)班）
在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點，比如風(fēng)雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點可以直接把展示我們補習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點等基本信息即可。
�、谠谧稍凕c上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。
③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補習(xí)班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
�。ㄋ模�、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費試講
這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。
四、輔導(dǎo)班規(guī)劃
輔導(dǎo)班一刀切的收費標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標(biāo)準(zhǔn)。
1、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費者。
2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團(tuán)報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。
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