媒體策劃書

媒體策劃書（通用15篇）

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的媒體策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　媒體策劃書 1

　　一、活動目的

　　為提高我院師范生的教師素質(zhì)，增強其應(yīng)用計算機輔助教學的'能力，適應(yīng)現(xiàn)代化教學的需要，激發(fā)學生在教學過程中運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的主動性、積極性和創(chuàng)新性，培養(yǎng)高素質(zhì)、全方位的現(xiàn)代化教育人才，以拓展學生素質(zhì)，服務(wù)學生成才為宗旨，以科技、創(chuàng)新為重點，多媒體課件制作為載體，弘揚科學精神，鞏固專業(yè)知識，特舉辦此次大賽。

　　二、活動主題

　　寓教于樂 產(chǎn)學研結(jié)合

　　三、活動宗旨

　　參與、創(chuàng)新、交流

　　四、活動對象

　　文學院全體師范生，主要針對大四畢業(yè)生

　　五、時間安排

　　提交作品時間：10月8日——10月22日

　　比賽：10月26日左右（具體時間地點屆時通知）

　　頒獎：11月上旬

　　六、作品要求

　　1、內(nèi)容須與專業(yè)相關(guān)，主要針對于初、高中語文教學；

　　2、具有自動播放功能和相關(guān)鏈接；

　　3、界面美觀，操作方便；

　　4、參賽課件至少包含10—15個頁面。在課件的第一個頁面上，必須在明顯位置上寫明“榆林學院文學院多媒體課件設(shè)計大賽、課件題目、制作者、制作日期”等相關(guān)說明。

　　5、建議使用powerpoint軟件；

　　6、課件需要上交電子版，并附帶設(shè)計思路、課程提綱的書面文檔。

　　7、參賽作品不得從網(wǎng)上下載，每一項作品上繳時需帶有原程序，若發(fā)現(xiàn)是從網(wǎng)上直接下載將取消參賽資格。

　　七、評比方法和獎項設(shè)置

　　在收集完作品之后，學院將組織有關(guān)老師進行評比，并根據(jù)參賽選手的現(xiàn)場演示效果對參賽課件進行現(xiàn)場打分，依據(jù)得分高低評出名次，現(xiàn)場評出結(jié)果。本次比賽設(shè)一等獎3項、二等獎6項、三等獎10項。對獲獎的作品，將頒發(fā)證書和獎品。

　　八、評分標準（總分100分）

　　1、教育性：教學過程緊扣大綱，教學策略，教學技術(shù)，內(nèi)容完整，文字腳本。（30分）

　　2、科學性：邏輯性，概念，重點，難點，結(jié)構(gòu)等。（20分）

　　3、技術(shù)性：課件的制作――平臺（通用性，適用性），媒體，交互，課件功能，推廣應(yīng)用。（20分）

　　4、藝術(shù)性：課件界面――友好，美觀，生動。（15分）

　　5、解說：用詞規(guī)范，無科學性錯誤，流暢有吸引力等。（15分）

　　媒體策劃書 2

　　一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡介

　　隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級的時代。

　　德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴格的管控流程、獨特的服務(wù)體系，三星級的價格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的'廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。

　　二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：

　　1、在單個或多個商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當?shù)氐牡貥耍�其本身就是一個很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

　　4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。

　　b、箱體設(shè)計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運輸成本。

　　d、獨特的防水箱體設(shè)計、符合IP65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。

　　f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計理念。

　　g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。

　　h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監(jiān)控中心可以實現(xiàn)對多塊LED廣告屏的控制。

　　i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。

　　j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計，便于售后維護。

　　LED戶外廣告媒體的應(yīng)用

　　弧形LED廣告屏

　　與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計錦上添花；

　　更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

　　車載LED廣告屏

　　廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c限制，移動傳播，受眾更廣；

　　到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

　　燈箱LED廣告屏

　　動態(tài)廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內(nèi)容廣。

　　360°立柱LED廣告屏

　　科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

　　媒體策劃書 3

　　(一）策劃的目的

　　通過此次的企業(yè)策劃活動，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動更多的客戶對貴企業(yè)的認知和了解；第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使小天使得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；在布置以及后期執(zhí)行中，我們對每一個細節(jié)和安全方面全面評估與消除，確保高效的對小天使品牌的的推廣。我們力增做到一個能夠有很高的轟動效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。

　　同時也感謝貴公司給我們一個平臺的展示機會，我們將百分之一百的努力做好每一個細節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來居上的效果和提高知名度。

　�。ǘ�）策劃的意義

　　1、對內(nèi)作用：通過此次活動調(diào)動公司上下的積極性，提高凝聚力。

　　2、對外作用：改善和加強小天使在消費者心目中的形象，擴大品牌形象力，促進銷量的提升。明確要點，對微信營銷的特點、原則進行總結(jié)�；�零為整，推進公司的營銷推廣、市場開發(fā)。加強管理，實現(xiàn)持續(xù)化運營。

　�。ㄈ�）策劃的目標

　　通過此次策劃活動確立小天使品牌在石家莊市場的主導地位，鞏固在河北省其他地區(qū)的市場地位。

　�。ㄋ模┎邉澋倪^程

　　此次策劃是通過我公司設(shè)計總監(jiān)親自主導的'，這是一個有計劃、有目的的的行為，我們公司通過對以下幾個方面來制定策劃書的。

　　1、市場環(huán)境分析：

　　對廣告環(huán)境進行深入細致的分析和研究，明確企業(yè)整體銷售對廣告提出的要求，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的位置。

　　2、產(chǎn)品分析：

　　對于小天使產(chǎn)品進行了深入了解何研究，掌握了產(chǎn)品的個性，以決定該產(chǎn)品做廣告的必要性及怎樣做廣告。

　　3、確立廣告目標：

　　在匯總廣告環(huán)境和廣告產(chǎn)品的有關(guān)基礎(chǔ)上，由小天使廣告部負責人同我們一起確立廣告目標。

　　4、確立廣告主題與創(chuàng)意：

　　通過對市場的調(diào)查和產(chǎn)品特點，結(jié)合廣告目標，從而提煉出廣告創(chuàng)意構(gòu)思廣告創(chuàng)意。

　　5、研究確定廣告預(yù)算：

　　一個在企業(yè)承受范圍內(nèi)的廣告預(yù)算才是一個有實施可能的廣告活動。

　　媒體策劃書 4

　　活動背景：

　　由優(yōu)品道控股旗下貴陽品筑置業(yè)有限公司發(fā)展的優(yōu)品城邦項目媒體見面會將于XX年9月14日盛大舉行，優(yōu)品城邦、白云區(qū)政府、貴陽市設(shè)計院等相關(guān)領(lǐng)導都會出席此次發(fā)布會。此次發(fā)布會的舉辦，也將預(yù)示著項目正式向林城開放。

　　活動目的：

　　1、通過媒體見面會宣布項目的正式對外開放

　　2、借勢宣傳優(yōu)品城邦項目，擴大知名度，提升品牌影響力，為后期的銷售助力。

　　活動時間：

　　9月15日下午15:00

　　活動地點：

　　金陽中天凱悅酒店一樓宴會廳

　　活動主題：

　　"領(lǐng)u林城優(yōu)享生活"

　　策劃思路：

　　通過現(xiàn)場藍色優(yōu)雅簡潔的布置，塑造符合項目風格的媒體見面會現(xiàn)場，通過暖場舞蹈、項目介紹、分享建筑理念等環(huán)節(jié)向世人告知項目的面世，達到宣傳推廣的目的。

　　活動時間安排：

　　14:30-15:00迎賓簽到

　　15:00-15:05暖場節(jié)目表演

　　15:05-15:10主持人開場

　　15:10-15:15領(lǐng)導致辭

　　15:15-16:00項目介紹、建筑理念講解

　　16:00-16:05小提琴表演

　　16:05-16:10領(lǐng)導合影留念

　　16:10-活動結(jié)束

　　活動前期準備：

　　活動方案、場地的確定

　　嘉賓的邀請，并確定人數(shù)

　　活動物料的設(shè)計、準備

　　現(xiàn)場工作人員、演繹人員的.安排

　　活動內(nèi)容：

　　媒體、嘉賓簽到，留影

　　精美暖場舞蹈，活躍現(xiàn)場氣氛

　　主持人開場

　　領(lǐng)導致辭

　　項目介紹、分享建筑理念

　　小提琴表演

　　合影留念：特制的“u”造型上臺，代表項目正式開放

　　現(xiàn)場布置

　　簽到區(qū)設(shè)置特制的“u”造型，代表者這個項目，藍色優(yōu)雅自然

　　舞臺鋪設(shè)藍色地毯，led視頻、燈光為舞臺增光彩

　　現(xiàn)場設(shè)置藍色優(yōu)雅的吧臺桌、吧臺椅、沙發(fā)，鮮花裝扮，為來賓提供一個舒適優(yōu)雅的環(huán)境

　　活動風險評估：

　　1、現(xiàn)場禮儀小姐的走位、站位需提前彩排，做好嘉賓的服務(wù)

　　2、現(xiàn)場所有av設(shè)備(包括筆記本電腦)均需在活動進場前、進場后進行多次檢查，以確保所有設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)。

　　媒體策劃書 5

　　一、安慕希簡介

　　安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加

　　劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高

　　機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

　　威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多

　　三、消費者分析

　　安慕希的消費群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營養(yǎng)價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。

　　2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。

　　3.采取希臘菌種發(fā)酵

　　特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學研制菌種，與牛奶發(fā)酵。

　　4.全程無添加

　　全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。

　　5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

　　領(lǐng)先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

　　五、競爭對手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，進口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的'口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。

　　六、媒體策略分析

　　1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。

　　2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進一步提高品牌知名度

　　3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產(chǎn)品，強調(diào)品牌

　　安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品

　　2.強化賣點

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，但強化度不夠，需要強化它的營養(yǎng)賣點，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味

　　3.銷售產(chǎn)品

　　通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產(chǎn)品銷售

　　八、宣傳方式

　　報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

　　公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告

　　電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告 活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳

　　九、活動時間

　　20xx年5月1日—20xx年6月1日

　　十、活動主題

　　品味希臘，濃醇之享

　　十一、活動地點

　　永川人民廣場

　　十二、活動流程

　　展示區(qū)：因為安慕希是希臘風味酸奶，所以活動場景布置為希臘風格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾

　　舞臺區(qū)：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”

　　媒體策劃書 6

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

　　總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　�。�3）市場的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場概況。

　�。�1）市場的.規(guī)模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規(guī)模的趨勢

　�。�2）市場的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場構(gòu)成的特性：

　　市場有無季節(jié)性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點？

　　4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機會與威脅

　　（2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現(xiàn)有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費者的總量

　　現(xiàn)有消費者的年齡

　　現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費者的收入

　　現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數(shù)量

　　購買的地點

　�。�3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　媒體策劃書 7

　　一、前言。

　　現(xiàn)代廣告的迅猛發(fā)展，已成為社會經(jīng)濟增長的一大優(yōu)勢。廣告收入增長迅猛，媒體則是增長最快的消費品。應(yīng)運而生的新媒體業(yè)務(wù)應(yīng)用進一步成熟，價值進一步提高。新媒體分流傳統(tǒng)媒體的廣告資源和用戶資源更加明顯，對傳統(tǒng)媒體的沖擊正日益加大。

　　應(yīng)課程要求，選擇一種新媒體來進行策劃推薦，我選擇的新媒體是城市下水道井蓋；廣告對象是中國銀行。運用設(shè)計手段，使廣告成為可以踩到、感觸到的廣告，賦予它不同于其他媒介的廣告表現(xiàn)差異化策略。

　　二、媒介策略。

　　1、媒介主題：可以踩的廣告。廣告不僅可以看，而且可以用腳真切實意踩到、感觸到。一方面增強廣告效果，另一方面寓意中國銀行腳踏實地、穩(wěn)健經(jīng)營，具有雄厚實力和豐富的經(jīng)驗這些形象而且深厚的企業(yè)品質(zhì)。這是一個表現(xiàn)手段差異化和訴求方式差異化的策略。

　　2、訴求策略：

　　中國銀行的標志。

　　3、廣告設(shè)計：

　　井蓋設(shè)計參照中國銀行標志，把標志“拷貝”到井蓋上來，其中“中”字設(shè)計上突出質(zhì)感，真正投放的時候運用工藝手段使表面凸起來，這樣看起來有凹凸的視覺層次。受眾走在它上面感覺到質(zhì)感，除了加深受眾對銅錢這一中國銀行標志原型的強烈的視覺印象外，用觸覺這一與眾不同的訴求方式，加強受眾對中國銀行已有的印象。

　　三、媒體目標。

　　金融行業(yè)競爭激烈，體現(xiàn)在媒體投放上更是如此。一直以來，中國銀行的廣告投放都是理性而睿智的，像“中國銀行信用卡方寸之間篇”“中國銀行深遠意義篇”等。其經(jīng)營理念，服務(wù)品質(zhì)，業(yè)務(wù)水準及其企業(yè)品牌形象在業(yè)界和消費者當中已樹立相當高的高度，所以這次媒介策劃目標就是要利用新媒介打造一個平臺，強化中國銀行品牌印象和深度。

　　四、媒介市場背景分析。

　　1、行業(yè)狀況分析。

　　傳統(tǒng)的五大廣告媒體：電視廣告媒體，廣播廣告媒體，報刊廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，戶外廣告媒體這些大眾媒體使用日漸飽和，在現(xiàn)代廣告變換多姿的背景下，傳統(tǒng)媒體已不能滿足廣告表現(xiàn)和訴求要求。中國傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營壓力也逐漸增大，利潤不斷下滑。另一方面，不同于傳統(tǒng)媒體的新媒體以其個性化、互動性、自組織等特點，營銷推廣時更加精準化，得到廣告主以及廣告公司、公關(guān)公司等營銷機構(gòu)的認同，新媒體逐漸成為企業(yè)整合營銷中的重要組成部分。

　　2、媒介swot分析。

　�。�1）優(yōu)勢。

　　①下水道井蓋覆蓋總面積相當大，由此而來的受眾率也相當高。而且其圓形的'特點個性化明顯，色澤多為接近馬路的灰暗色，與地面有一種渾然天成的感覺。作為媒介來投放，受眾走在上面不會覺得它的廣告功利性突出，心理貼近感和親切感強烈。

　�、跁r效性好。由于下水道自身的固定性和穩(wěn)定性決定了其覆蓋率穩(wěn)定，廣告投放時效性好。

　�、勖浇橘M用低。相比較其他新媒介，下水道井蓋以其可操作性簡單而且費用低優(yōu)越勝出。

　�。�2）缺點。

　�、偎�處地理位置特殊，與一般媒體視覺習慣不太一致，而且顏色不太明顯，引起受眾關(guān)注有一定難度。

　�、趯τ谀繕耸鼙姷臓顩r還沒有切實把握，訴求力不太強。新媒介市場影響力有待考驗。

　�。�3）機會。

　�、倬�蓋獨一無二的圓形特征和鐵色色澤組合所形成的中國銀行標志象征，決定了它比中國銀行廣告投放的其他媒體具有無可替代的優(yōu)勢性，這將是一個有創(chuàng)意的創(chuàng)作。

　　②可以“踩”的廣告，利用廣告表現(xiàn)差異化策略，訴求手段獨特，區(qū)別于其他廣告表現(xiàn)，更勝一籌。

　�。�4）風險。

　　由于新媒介的身份，而且區(qū)別于其他新媒體的視覺接受習慣，下水道井蓋的俯視要求要擔受顛覆傳統(tǒng)的風險，同時接收中國銀行這么大的一個廣告主，廣告投放勢必要引起受眾特別關(guān)注，具有一定壓力和風險。

　　3、產(chǎn)品分析。

　　中國銀行標志設(shè)計采用了中國古錢與“中”字為基本形，古錢圖形是圓與形的框線設(shè)計，中間方孔，上下加垂直線，成為“中”字形狀，寓意天圓地方，經(jīng)濟為本，給人的感覺是簡潔、穩(wěn)重、易識別，寓意深刻，頗具中國傳統(tǒng)風格。下水道井蓋的圓形和色彩給人總體感覺像一枚銅錢，這與中國銀行的標志極為接近。同時圓形的井蓋也是穩(wěn)重的象征，與中國銀行的企業(yè)品質(zhì)契合，這是選擇廣告投放媒介最重要的一點。

　　4、競爭分析。

　�。�1）中國銀行以往的廣告投放媒介，大多是渾厚大氣的電視廣告和有影響力的平面廣告，已深入人心，受眾已認可中國銀行睿智大氣的廣告表現(xiàn)形式，這次采用新媒介，單一訴求中國銀行的標志形象，要面對受眾接受中國銀行廣告新面孔的能力的考驗。

　　（2）受眾對傳統(tǒng)媒介的心理認可度和廣泛接受度早已覆蓋廣告媒體領(lǐng)域，同時正在激烈發(fā)展勢頭上的的其他新媒介，以其已經(jīng)被專家和受眾認可的個性化和優(yōu)越性，對本案新媒介都形成不小的競爭壓力。

　　五、媒體投放策劃。

　　1、媒介選擇。

　　采用以下水道井蓋為主媒介，整合當?shù)赜杏绊懥Φ膱罂�媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介為輔助媒介，利用可利用的媒介宣傳機會進行整合營銷。

　　2、媒體投放策略。

　�。�1）媒介整合：合作媒介前期主要負責宣傳主媒介以及媒介策略主題，以“可以‘踩’的廣告”為宣傳口號，貫徹至廣告投放同期，營造神秘和熱烈的氣氛，以將受眾眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井蓋上來為目的。

　�。�2）投放排期：主媒介采用長期投放，合作媒介在廣告前期和同期投放。與中國銀行活動推廣和行業(yè)動態(tài)保持同步。

　　（3）投放地段：主媒介選擇人流量多的馬路上的下水道井蓋。像城市步行街，寫字樓、工廠密集的路段，社區(qū)、公園路段等等。輔助媒介投放頭版廣告和正版廣告。

　　六、媒介的評估。

　　廣告活動最基本的功能就是廣告信息的傳遞。選擇廣告信息傳遞的媒介是廣告中最重要的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。具體的參考指標主要有：

　　1、有效受眾。

　　所選的媒體投放地段是人流量多且不間斷地段，而且對中國銀行的潛在客戶對象具有壟斷能力。媒介受眾范圍的擴大，將促使有效受眾范圍的擴大。而且這些地段的消費者也基本都符合中國銀行的服務(wù)對象要求。

　　2、廣告的單位成本。

　　廣告費用一般包括廣告制作成本和廣告媒介成本。從制作來看，相比較中國銀行廣告投放的傳統(tǒng)媒體和其他新媒體，下水道井蓋是一項制作成本和媒介成本相當?shù)偷男旅襟w選擇。從廣告媒介來看，這個用千人成本來衡量，廣告接受者的人數(shù)越多，每千人成本就越低，企業(yè)的宣傳費用自然降低。

　　3、廣告時段/版位。

　　下水道井蓋本身處于地面的特點和以上投放地段的選擇，決定了它將在特點的版位以最大化的優(yōu)勢來施展廣告媒介效應(yīng)和利益。

　　媒體策劃書 8

　　一、營銷目的

　　把招生信息擴散出去，同時刺激消息傳播者能把生源反饋回來。

　　二、方法

　　通過任務(wù)發(fā)布的形式（常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時性任務(wù)），以實物獎勵來吸引用戶幫助我們利用手機來進行消息推送。

　　詳細方法：

　�、倥笥讶�

　�、谒阉鞲浇�的人功能和虛擬定位功能

　　三、效果預(yù)估

　　策略到位，可以在一天時間內(nèi)覆蓋一個學校

　　四、所需時間

　　前期準備一周、布局一個月

　　五、前期準備

　　①朋友圈：每個學校需要至少20個學生做托，用來做第一次信息傳播者。

　�、谒阉鞲浇�人功能：

　�、判枰獙W生的分布地點，要詳細的，能在地圖上確定的 位置，需要確定到200米以內(nèi)。

　　⑵需要至少50個（手機號）做布局。

　　六、風險

　　如果宣傳策略不吸引人，會導致負面印象增加，影響到二次或再次招生

　　七、所需人員

　　朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。

　　首先通過精準的用戶分析，利用手機微信的功能營銷和朋友圈的高速傳播從而達到一種立體，高速，便捷，低成本高效果的推廣結(jié)果，可讓我們推送出的信息以無成本，高速度的傳播方式快速擴散。在加以實質(zhì)性，有吸引力的物質(zhì)獎勵更可以讓推廣效果呈倍增加。最終達到一種人盡皆知的推廣效果，使我們的品牌知名度，曝光度，美譽度等到最大程度的傳播和放大。通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，迅速在松原市的青少年當中刮起一股“集評論，得大獎”之風。

　　八、營銷特點

　　a、立體化：微信可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，語音，視頻等展現(xiàn)形式對信息進行描述，從而使?jié)撛诳蛻舾�形象直接的接受信息�?/p>

　　b、高速度：微信最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微信在微信平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微信世界的每一個角落。

　　c、便捷性：微信營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無需嚴格審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。 d、廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播同時加上獎品激勵能使信息傳播呈幾何級放大。

　　九、營銷方式

　　1、微信矩形方陣布局

　　通過多個微信同時在線，布置矩形方陣，利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能，精準分析和鎖定目標客戶所在位置，把微信的虛擬定位設(shè)置在目標客戶的主要位置，當客戶搜索附近人的時候，便可抓取到我們設(shè)置的。我們用50個，同樣頭像、名稱、簽名，每兩公里一個，覆蓋全城。無論用戶在哪里搜索附近人我們設(shè)置的都會顯示在他的手機上，就算是好奇心驅(qū)使著用戶點擊，那我們的免費廣告就做到了用戶眼中，可以說是低成本，高效果的一種移動新媒體推廣方式。

　　2、朋友圈集評論

　　由我們公眾平臺訂閱號發(fā)布有獎信息，通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，可讓信息迅速在松原市的青少年當中廣泛傳播，掛起一陣“集評論，得大獎”之風。具體方式如下。

　�。�1）在英才教育PC網(wǎng)站和手機網(wǎng)站兩大平臺上發(fā)布多條任務(wù)信息，難易程度自定，用戶可根據(jù)自身條件和可完成情況來領(lǐng)取有獎任務(wù)。有獎任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息，其次是轉(zhuǎn)發(fā)集贊的有獎信息：“關(guān)注英才教育公眾號，并集齊100條評論，可獲得由英才教育提供的智能手機一部，集齊后憑借本人手機微信到英才教育領(lǐng)取獎品。不支持屏幕截圖（評論信息：英才教育，與有理想的年輕人共同成長！）”

　�。�2）舉辦夏、冬令營活動，通過關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)并集齊規(guī)定數(shù)量的評論可獲得免費參與機會。全程吃喝玩樂一律免費，（在這期間我們可進行系列營銷）。

　�。�3）通過關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)本條信息者可免費獲得英才教育最高級別的七日免費學習機會。（學習內(nèi)容有：PS人像，網(wǎng)站的`基本制作流程等）

　　十、目標客戶分析

　　首先我們的目標客戶定位在16至20歲年齡段的青少年，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個中學及高中。所以我們的客戶定位（微信虛擬定位）主要在市各中學和高中。在通過微信矩形方陣進行大致的全城覆蓋，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學在家的青少年。

　　這一部分的青少年還有一個特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂功能，通過這些功能來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的聊友和消磨閑余時間。還有一個最重要的就是朋友圈功能，通過朋友圈分享生活，發(fā)泄感情。并且有大量的時間和精力來組織參與一些朋友圈營銷事件。例如集贊換獎等。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營銷功能。

　　媒體策劃書 9

　　前言

　　伴隨著信息技術(shù)的不斷推廣和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)，逐漸發(fā)展成為又一大宣傳企業(yè)形象、刺激消費的載體。

　　一、 媒體介紹

　　泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網(wǎng)站、站臺顯示屏、車廂內(nèi)廣告。

　　二、 媒體特點優(yōu)勢

　　1.掌上公交載體，目前每日點擊率超過20xx次，具有受眾主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣。整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，可開發(fā)資源有：

　�、賳�動頁面可加上廣告推廣

　　②進入頁面的公交提示和導乘頁面，可加上廣告滾動顯示

　�、鄣貓D頁面可加上店名和附近美食搜索。

　　2.公交廣告網(wǎng)站，目前點擊率相對比較低，相對于其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點。網(wǎng)站還需要進一步建設(shè)，增加吸引受眾的平臺。

　　3.站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對于等公交車的人群來說更有超級的`信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。

　　4.車廂內(nèi)廣告，相對于車身廣告而言車內(nèi)廣告優(yōu)勢在于車內(nèi)空間封閉，受眾量大流動性強，信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、制作快，大大加強了目標人群對產(chǎn)品的深刻性，便于宣傳，加大競爭優(yōu)勢。

　　三、 媒體廣告投放費用

　　1.掌上公交

　�、賳�動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。

　�、谶M入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

　　③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

　　2. 公交廣告網(wǎng)站

　　3. 站臺顯示屏（2000元/1個月）。

　　4. 車廂內(nèi)廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。

　　四、 宣傳辦法及目的

　　1. 為了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。

　　2. 可打印發(fā)放廣告新媒體的宣傳。

　　五、 市場開拓

　　1、 我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續(xù)溝通拜訪。

　　2、 不同的品牌及產(chǎn)品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產(chǎn)品及品牌特征考慮公交新媒體的優(yōu)勢。

　　媒體策劃書 10

　　一、主辦單位：

　　信息與工程學院、求真學院信息與工程系

　　承辦單位：信息與工程學院、求真學院信息與工程系社管會

　　大學生計算機協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)俱樂部

　　二、活動時間：

　　XX年X月X日下午

　　三、活動地點：

　　8-301（演講廳）

　　四、參與對象：

　　湖州師范學院、求真學院在校學生

　　五、活動主題：

　　發(fā)現(xiàn)身邊的美

　　六、活動目的：

　　1、展示師院學生的想象能力、創(chuàng)新能力、電腦操作能力。

　　2、激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。

　　3、使同學們在學習之余，嘗試對電子相冊（IE-BOOK）、Photoshop、視頻制作

　　與PPT等基礎(chǔ)類電腦操作的運用，豐富了同學們的課余生活，也為以后的學習、生活、工作打下了扎實的基礎(chǔ)。

　　七、具體分工：

　　第一階段--------報名、前期宣傳。

　　1、申請活動經(jīng)費。

　　2、制作傳單、評分表、請柬。

　　3、張貼海報、派發(fā)傳單、掛橫幅。

　　4、通知各個學院以及以個人名義參賽的同學，向他們詳細介紹此次活動，明確預(yù)賽和決賽的時間、地點，并負責與他們的一切聯(lián)系。

　　5、聯(lián)系場地和借用相關(guān)用具。

　　6、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序。

　　第二階段--------預(yù)賽。

　　預(yù)賽分為兩部分，其中各學院經(jīng)過篩選選送1-2件作品，以個人名義參賽的同學將自己作品直接交送到本次比賽的組委會，由組委會以及評委評選之后通知選手參加最后的決賽，最后評選出共十件作品參加決賽。

　　第三階段--------決賽。

　　1、負責準備一切第三階段必須的設(shè)備（展板等），并負責設(shè)備的使用和保護。

　　2、聯(lián)系決賽評委。

　　3、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序。

　　4、作品的`收集，整理。

　　5、負責獲獎PPT、電子相冊等作品及制作者名單（表格）統(tǒng)計。

　　6、決賽期間知識問答獎品發(fā)放。

　　7、評選優(yōu)秀作品，并發(fā)放證書及相應(yīng)獎品。

　　8、在網(wǎng)站上宣傳此次活動。

　　八、活動內(nèi)容及要求：

　　1、作品形式及要求

　　a、參賽者必須以PPT、電子相冊（IE-BOOK）等的形式(任選一種)，制作出一個能表達自己思想的作品，制作內(nèi)容圍繞自己親身經(jīng)歷或者身邊同學感受到的大學生活。

　　b、制作的PPT、電子相冊等，除了有文字介紹外，還需要一定量的圖片和動畫效果，最好還加入聲音效果；

　　c、每位參賽者演示作品的時間為4-8分鐘；

　　d、在演示PPT、電子相冊等時，參賽者應(yīng)對自己的作品進行相關(guān)的介紹；

　　e、制作主題積極向上，能表達一定的思想，有特色，有創(chuàng)新； 2、評分公正性

　　比賽現(xiàn)場將有學生裁判、老師裁判現(xiàn)場評分，對用不同軟件制作的作品會有不同的評分標準；現(xiàn)場評獎，現(xiàn)場頒發(fā)證書與獎品，體現(xiàn)出足夠的公正性和透明性。

　　3、評分細則

　　a、創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

　　b、前后變換、連接，流暢、自然，有動畫，有聲音（25分）

　　c、內(nèi)容豐富，選材新穎（突出作品、所在學院特色）（30分）

　　d、參賽者對自己作品有一定的介紹，表達流暢，有條理（15分）

　　4、獎項設(shè)置

　　一等獎：1名， 二等獎：2名， 三等獎：3名 其他獎項：優(yōu)勝獎4名

　　九、活動流程：

　　十、經(jīng)費預(yù)算： 證書10本 約35元

　　獎品約300元 具體費用，按照發(fā)票

　　海報、傳單等材料費約35元

　　合計：370元 附：

　　1、大賽通知

　　2、評分表

　　3、PPT、電子相冊等作品及作者統(tǒng)計表

　　十一、活動意義

　　為更加完善PPT、電子相冊等制作大賽的主題，進一步豐富本次活動的內(nèi)容，提高同學們的積極性，在本次大賽評分過程中，除了對參賽者作品打分（100分）以外，還面向全體在場人員加入了與贊助商及比賽內(nèi)容有關(guān)的知識競答題。就是說，在參賽者演示完自己的作品之后，還穿插知識競答題環(huán)節(jié)，與現(xiàn)場觀看比賽同學展開互動，答對題目者可以獲得一份精美的紀念品。這樣，一方面，可以加強廣大同學對贊助商的全方位認識，另一方面，贊助商也可以針對自己的宣傳需求，出一些與自己宣傳相關(guān)的知識競答題，所以這方面的題目可以由贊助商來提供。

　　我們也衷心的希望，在本次PPT、電子相冊等制作大賽中，能邀請到贊助商的工作人員，作為我們本次比賽的特邀嘉賓，為我們的參賽者評分、頒獎。

　　媒體策劃書 11

　　一、前言

　　本計劃書僅針對xxxxx系統(tǒng)零售市場的市場導入期作相應(yīng)的計劃。產(chǎn)品導入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準確的規(guī)劃。

　　二、計劃主題

　　1、使命及目標(導入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

　　2、產(chǎn)品名稱：xx森地板舒適采暖系統(tǒng)。

　　3、產(chǎn)品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

　　4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。

　　5、廣告口號(暫定)：

　　舒適的生活來自腳下。

　　xx森——倡導現(xiàn)代享受生活方式。

　　xx森——從下至上的溫暖方式。

　　從腳開始的享受：——xx森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本。

　　一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：xx森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

　　三、地板采暖產(chǎn)品的市場狀況

　　1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地熱”設(shè)計的木地板及瓷磚。

　　2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。

　　3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。

　　四、市場劃分(導入期)

　　1、重級市場：待裝修的新居室。

　　2、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。

　　3、輕級市場：企事業(yè)單位機關(guān)團體

　　五、市場策略及目標(導入期)

　　1、針對重級市場：導入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開xx森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

　　2、針對中級市場：以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

　　3、針對輕級市場：導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。

　　六、品牌策略：

　　由于“xx森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。

　　1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

　　2、品牌核心概念：享受生活。

　　3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

　　4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。

　　5、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。

　　所有傳達給消費者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計。

　　七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

　　具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

　　八、推介招商活動方案：

　　召開xx森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設(shè)報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。

　　九、媒體投放規(guī)劃(三個月，4月中旬-7月中旬)：

　　落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

　　BTV-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

　　9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

　　BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

　　8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

　　《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

　　12800元/周，9次共計115200元。

　　北京電臺音樂臺(97.4兆赫)

　　1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

　　2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

　　中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

　　制播共計90000元。

　　BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

　　《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，周刊

　　半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。

　　贈送3期半版專題軟廣告。

　　汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

　　3期共計15000元。

　　總計媒體投放費用1086120元�；顒淤M用約15至20萬元。

　　十、媒體選擇及排期策略(具體附表)

　　有限的廣告預(yù)算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細致的'調(diào)查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

　　1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

　　2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。

　　3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。

　　4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者�！侗本┣嗄陥�*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。

　　5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。

　　6、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

　　7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

　　8、《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值�？�物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。

　　9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。

　　10、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

　　十一、效果分析

　　在上文具體分步例出目標的基礎(chǔ)上，我們設(shè)計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達廣告信息。

　　在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調(diào)整 ，以求達到效果的最大化。

　　媒體策劃書 12

　　一、活動背景

　　在新中國成立7*周年背景下，為推動社會主義精神文明建設(shè)，進一步弘揚新時代遼寧精神，豐富校園文化生活，認識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點，利用新技術(shù)新應(yīng)用去創(chuàng)新傳播方式，全面提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，體現(xiàn)“博學厚德，尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，著力培養(yǎng)擔當民族復(fù)興大任的時代新人。沈陽師范大學校學生會新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。

　　二、活動目的

　　本次活動旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才，突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計理念，培養(yǎng)學生綜合能力，展現(xiàn)大學生獨特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作，增強學生們的創(chuàng)新意識，提高學生對藝術(shù)的感受力，同時從學生的視角感受校園文化，幫助學生在活動中充分展示各方面的才能，充分體現(xiàn)出沈師學子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取的.精神風貌。

　　三、活動主題

　　“弘揚新時代遼寧精神，助力新青年超越夢想”

　�。▍⒖純�(nèi)容：大學生活、校園美景、校園文化、同學情誼、大學生風采……）

　　四、主辦單位

　　沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心

　　五、參賽對象

　　沈陽師范大學全體在校本科生、研究生

　　六、具體內(nèi)容

　　本次大賽將分為五個版塊，分別為：

　　定格師大——手機攝影

　　寄情師大——圖文推送

　　寫意師大——海報設(shè)計

　　演繹師大——抖音短視頻

　　百變師大——原創(chuàng)動圖

　　第一板塊：定格師大——手機攝影

　　【作品形式】

　　參賽者需以手機為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個人參賽）

　　【作品要求】

　　1、作品必須為本人原創(chuàng)作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。

　　2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。

　　3、參賽內(nèi)容要求為學生與沈師校內(nèi)風景，不得偏離參賽要求，否則視為無效參賽作品。

　　4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。

　　5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術(shù)處理。

　　6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。

　　7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個人信息，否者視為無效參賽作品。

　　負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心新聞采編部

　　負責人：

　　第二板塊：寄情師大——圖文推送

　　【作品形式】

　　參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)H5頁面，上交作品時需提交鏈接。（個人或團隊皆可參賽）

　　【作品要求】

　　1、作品適合在沈陽師范大學團委官方微信平臺傳播，以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題，可以是校園內(nèi)的春景展示，可以是桃花、柳樹的專題特寫等。

　　2、反映校園內(nèi)春天的美好景色，積極向上，充滿活力，形式新穎活潑，話語風格新鮮時尚。

　　3、內(nèi)容（包括圖片、文字、視頻等素材）由我校師生原創(chuàng)，未公開傳播過。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容，應(yīng)注明來源，包括：撰稿、攝像等。

　　溫馨提示：推薦幾款微信編輯器：秀米微信圖文編輯器、構(gòu)思編輯器；H5頁面制作工具：兔展、初頁、咫尺微頁、意派，不得使用H5制作工具的成品模板，根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作，增加原創(chuàng)性。

　　負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心新媒體運營部

　　負責人：

　　第三板塊：寫意師大——海報設(shè)計

　　【作品形式】

　　作品呈現(xiàn)形式為海報設(shè)計，不限表現(xiàn)手法，電子設(shè)計、手繪均可。（僅限個人參賽）

　　【作品要求】

　　1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風格展現(xiàn)出來，諸如古風版師大，時尚版師大，夢幻版師大等（可自行確定風格，進行設(shè)計，元素不限，作品后要注明風格）。

　　2、作品要求A4面幅（210*297），分辨率150以上，格式為JPG或TIFF，內(nèi)容鮮明，可以文字形式附內(nèi)容解說。

　　3、作品需上交電子檔（手繪作品掃描后上交電子檔）。

　　負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心平面設(shè)計部

　　負責人：

　　第四板塊：演繹師大——抖音短視頻

　　【作品形式】

　　參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品（個人或團隊皆可參賽）。

　　【作品要求】

　　1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品，禁止使用二次參賽作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)糾紛問題，主辦方將不承擔任何責任。

　　2、作品需以沈陽師范大學為背景拍攝，可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手，可用各種創(chuàng)意、背景音樂和特效，內(nèi)容充實生動、風格不限。

　　3、參賽作品由活動主辦方留存，著作使用權(quán)歸參賽者和主辦方共同所有，參賽者自留備份。

　　4、參賽作品時長控制在15到60秒，作品格式為MP4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576，作品輸出碼率不得低于1M，保證播放器全屏模式播放清晰，大小不超過100M。

　　5、作品要求畫質(zhì)清晰連貫，視頻內(nèi)容不斷層，因時長原因所導致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯誤,主辦方不承擔任何責任。要求有一定拍攝技巧，錄制視頻APP不限，拍攝器材不限。

　　6、參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)將作品通過電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱，逾期將失去參賽資格。

　　負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部

　　負責人：

　　第五板塊：百變師大—原創(chuàng)動圖

　　【作品形式】

　　參賽者需將作品以動圖形式呈現(xiàn)（僅限個人參賽）。

　　【作品要求】

　　1、作品設(shè)計上交電子檔，格式為GIF，文件總大小不超過10MB，系列作品不超過3件。

　　2、作品可以用校園風景、校園建筑、正能量文字等進行加工設(shè)計成動圖，充分表達自己對學校的感情。

　　3、作品必須要積極向上，不得對素材對象進行抨擊侮辱。

　　4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐栴}，主辦方不承擔任何責任。

　　負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心平臺管理部

　　負責人：

　　七、賽前準備

　　1、在“沈陽師范大學團委”官方微信平臺和微博“沈陽師范大學學生會”上進行宣傳；

　　2、由各基層學院宣傳部將活動策劃書下發(fā)至本學院群中；

　　3、在PU平臺進行登記活動并宣傳到各個學院；

　　4、報名方式：PU口袋網(wǎng)絡(luò)報名。

　　八、比賽流程

　　1、宣傳階段: 4月中旬

　　采用線上宣傳方式，利用微信平臺、微博等新媒體進行宣傳。同時將方案宣傳至各基層學院。

　　2、報名階段：４月17日-5月1日

　　參賽人員或團隊通過網(wǎng)絡(luò)平臺在線填寫報名表，不限參賽模塊數(shù)量，可多選。

　　3、作品上交：4月17日-5月1日

　　在此期間參賽選手需將作品以特定形式（如鏈接、電子照片、視頻）上傳到大賽郵箱：XXXXXXXXXXX，注明參賽模塊，作者姓名、學院，聯(lián)系方式。

　　4、評選階段：5月7號-5月中旬

　　大賽主辦方將邀請相關(guān)專業(yè)評委進行評分，評比結(jié)束后，選出優(yōu)秀作品進行展示，署第一作者姓名。

　　評分細則：按60%評委平均分+40%投票獎勵分，計算綜合得分（請關(guān)注“沈陽師范大學團委”公眾號，我們將在此微信公眾平臺開啟投票環(huán)節(jié)）

　　具體標準：

　　思想、科學性：主題明確、內(nèi)容積極、表達流暢（20分）

　　創(chuàng)造性：創(chuàng)意獨特，構(gòu)思新穎，具有想象和表現(xiàn)力（30分）

　　藝術(shù)性：設(shè)計引人入勝，整體美觀和諧，感染力強（30分）

　　技術(shù)性：制作工具和技巧恰當，運用準確、合理（20分）

　　九、注意事項

　　1、本次大賽不限制報名模塊，可多選

　　2、參賽作品不得含有違反《中華人民共和國憲法》及其他法律法規(guī)的內(nèi)容，如有違反，相關(guān)責任由參賽個人或者團隊成員自行承擔

　　3、微信投票環(huán)節(jié)將進行后臺監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)異常投票，大賽組委會將取消作品評比資格

　　4、所有參賽作者均被視為已完全認可且遵守本次大賽所有相關(guān)規(guī)定

　　5、沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心保留對本次活動的最終解釋權(quán)

　　媒體策劃書 13

　　比賽目的：

　　本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、利用媒體這一平臺，創(chuàng)新市場營銷形式，鍛煉當代大學生從營銷理論到營銷實踐的能力，提高同學的運營管理能力、策劃技能，培養(yǎng)同學的預(yù)見力、洞察力、決斷力，行動力，展現(xiàn)當代大學生社會實踐和策劃能力、創(chuàng)意、創(chuàng)新等綜合素質(zhì)。從而促進學生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的媒體運營管理案例。

　　活動對象：

　　全校學生

　　比賽時間：

　　XX年3-4月

　　參與方式：

　　團隊形式參賽，團隊人數(shù)為3個

　�。ㄒ唬┏踬悾撼醵ㄓ�3月31日晚，閉卷考試

　　1.初賽形式：閉卷，試卷滿分100分，考試時間為60分鐘�？荚噧�(nèi)容主要涉及：運營學、市場營銷學、管理學、 統(tǒng)計學等學科。（考試提供一定范圍）小組平均得分最高的15組選手即可進入復(fù)賽。

　　2.初賽規(guī)則：

　�。�1）參賽選手需提早10分鐘到達考試試室，遲到15分鐘的.取消參賽資格。

　�。�2）參賽選手需自帶考試工具，不能攜帶與考試相關(guān)的資料進入試室，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視為舞弊。

　�。�3）考試開始30分鐘后方能交卷，考試時間到參賽者不能再答題，否則視為違反考場規(guī)則。

　�。ǘ�）復(fù)賽：

　　1.時間：4月1日-12日；4月12日截止上交作品

　　2.復(fù)賽形式：

　　復(fù)賽內(nèi)容為根據(jù)我們給的商家的數(shù)據(jù)，給商家設(shè)計商標（logo），標語，宣傳單張、微語等，再加 上到商家 進行實地考察，得出所要的數(shù)據(jù)、資料，寫策劃書（可以到同類型的商家進行橫向比較）用我們的角 度發(fā)現(xiàn) 商家的優(yōu)勢與問題，得到的數(shù)據(jù)進行分析，寫出媒體運營方案（紙質(zhì)版與電子版）復(fù)賽會在微博全程展示，把 內(nèi)容編輯為長微博發(fā) 到新浪微博上向同學們展示，由專業(yè)老師審評作品，得分前6組的選手即可進入決賽。 滿分100分。

　　3.復(fù)賽比賽規(guī)則：

　�。�1）紙質(zhì)版交給xx，電子版發(fā)送到xx。

　�。�2）參賽選手需在指定時間將作品上交，否則，視為棄權(quán)。

　�。�3）參賽選手作品必須原創(chuàng)，不得抄襲，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

　�。�4）參賽作品要符合所給的商家的數(shù)據(jù)，不能自擬數(shù)據(jù)。

　　(三)決賽：決賽內(nèi)容為6組決賽選手的作品（復(fù)賽的作品，可以經(jīng)過完善）的展示和辯論。評委考察其可行性，實際效果和選手們的現(xiàn)場表現(xiàn)評出前三等獎和優(yōu)秀獎。

　　1.時間：初定于4月20號

　　2.地點：待定

　　3.比賽形式：

　　第一環(huán)節(jié)：進入決賽的6組選手分別將自己的作品展示，再加以講述。時間8分鐘。

　　第二環(huán)節(jié)：接受現(xiàn)場評委老師的提問，時間為4-5分鐘。

　　第三環(huán)節(jié)：接受其他一位選手的提問。答題時間或者辯駁時間1-2分鐘。

　　4.比賽規(guī)則：

　�。�1）參賽選手提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場進行簽到，聽從現(xiàn)場工作人員做好相關(guān)準備。

　�。�2）參賽選手必須遵守現(xiàn)場比賽紀律，做一位文明的參賽者。

　�。�3）比賽沒結(jié)束前，參賽選手不得擅自離開比賽現(xiàn)常

　　獎項設(shè)置：一等獎一組 獎品+ 獎狀+實習機會

　　二等獎一組 獎品+ 獎狀

　　三等獎一組 獎品+獎狀

　　優(yōu)秀獎三組 獎狀

　　聯(lián)系人:

　　媒體策劃書 14

　　1)挖掘相關(guān)度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠是廣告的靈魂。

　　讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來，如果廣告內(nèi)容與目標客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

　　所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費金額來評判。這種相關(guān)度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關(guān)度就會產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內(nèi)容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負面的。

　　2)整體解決式營銷

　　消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務(wù)平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問打印機的一些問題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。

　　這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購物等進行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

　　3)增值為主，利益優(yōu)先

　　未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個增值行為，可以實現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強調(diào)精準到達，在不觸及用戶的道德底線的同時，既為用戶帶去一定的利益，又強化一種體驗。

　　這樣，手機廣告才有持續(xù)的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報、天氣預(yù)報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會轉(zhuǎn)被動為主動。

　　4)許可營銷進行時

　　現(xiàn)在有一個準告的概念，“準告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時發(fā)送到用戶手機上，以達到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

　　此外，“準告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時取消訂制的權(quán)利。

　　這樣，由于手機準告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務(wù)商就可以向手機用戶提供免費訂閱、當?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關(guān)移動營銷服務(wù)，從而幫助商家開展移動定向營銷。

　　5)直效營銷模式

　　手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的'方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發(fā)生。

　　這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。

　　畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應(yīng)。所以，對于手機廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。

　　有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機用戶的點擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。

　　比如曾經(jīng)一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。

　　這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結(jié)果為導向。

　　6)客戶關(guān)系管理引導下的精準營銷

　　手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運營商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關(guān)系管理，進而做到“精準營銷”。

　　國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準營銷�？梢葬槍Σ煌�的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場旁邊經(jīng)過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發(fā)展空間。當然，這個目前在國內(nèi)還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。

　　總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會構(gòu)成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現(xiàn)都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數(shù)受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。

　　這也說明，手機媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。

　　媒體策劃書 15

　　一、大眾傳播媒體

　　大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告?zhèn)鞑セ顒又凶顬榻?jīng)常運用的媒體，通常被稱為四大廣告媒體。

　　(一)報紙

　　報紙是傳統(tǒng)的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩(wěn)定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。

　　報紙可以隨身攜帶，可以不受時間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內(nèi)容。

　　報紙廣告制作比較簡便，廣告價格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語言，對廣告信息有較強的表現(xiàn)力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據(jù)廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時間和版面，并能在短時間內(nèi)調(diào)整廣告內(nèi)容，適應(yīng)性和機動性較強。

　　但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時效性較短，只有一天甚至更短的時間，因而廣告內(nèi)容被反復(fù)閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩(wěn)定，還容易出現(xiàn)“跳讀”的現(xiàn)象，越過刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。

　　(二)雜志

　　雜志最大的特點是針對性強，保存期長，記錄性好。讀者層次和類別較為明確，尤其是專業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費能力也較強。

　　雜志的自動閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復(fù)閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現(xiàn)廣告內(nèi)容。雜志還可以做連頁或折頁來延展版面空間，運用一些特殊形式來表現(xiàn)廣告商品，造成畫面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現(xiàn)對象的美觀程度與價值感，制作起來也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續(xù)廣告的傳播效果。

　　不過，雜志出版周期長，出版速度慢，發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場覆蓋率低。由于發(fā)行間隔時間較長，缺乏即時性，因此對有時效性的廣告，傳播時間上較難適應(yīng)。

　　(三)電視

　　電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問世以來，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。

　　電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷活動。觀眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時，電視的播出形式是視聽兼?zhèn)�，聲畫統(tǒng)一，具有較強的感染力，能使觀眾留下深刻印象。電視廣告播出機動性強，不同類型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告(時段)能加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復(fù)，在特定的地區(qū)和期間內(nèi)傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。

　　電視已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來越受到廣告主的青睞，近些年來電視廣告費直線上升。據(jù)統(tǒng)計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過報紙，1998年，我國電視廣告營業(yè)額135．6億，占全國廣告營業(yè)額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。

　　電視廣告片因受時間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時因不同類型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告?zhèn)鞑サ男Я�。電視廣告瞬間即逝，如播出次數(shù)少，傳播效果則會不明顯；只有大量購買電視的時間，反復(fù)重復(fù)播出，才可能實現(xiàn)預(yù)期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業(yè)的市場開拓。

　　同時，觀眾收看電視的狀況，也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。觀眾只能按電視節(jié)目順序觀看，而不能隨意選擇節(jié)目，尤其在收看廣告的時候心不在焉，往往隨意換臺或離開而影響實際的收視率。

　　(四)廣播

　　廣播傳播速度快，時效性強，收聽不受時間、地點限制，具有很強的機動性和靈活性。廣播可以擁有眾多節(jié)目主持人，每個節(jié)目能夠形成個性特色，通過熱線服務(wù)等，易于進行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構(gòu)成相對固定的聽眾群

　　廣播廣告語言的口語化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過程也簡單，播出費用不高。收聽對象特性明顯，地區(qū)性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷效果明顯。

　　但廣播只能用聲音訴諸聽眾，而且時間短暫，保留性差，難以吸引聽眾，留下深刻印象。聽眾接收信息時的注意力也不是很集中，收聽效果難以準測定。

　　廣告客戶逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢，廣播廣告的營業(yè)額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的`傳播媒體，能覆蓋廣大農(nóng)村和交通不發(fā)達地區(qū)，運用廣播有利于新市場的開拓。

　　(五)電影

　　電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來說，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優(yōu)勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實感強，不受時間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時環(huán)境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。

　　電影廣告受放映時間和場地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進行媒體組合時，可以考慮電影媒體。

　　二、小眾傳播媒體

　　相對于大眾傳播媒體，還有很多用來傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買行為，進行促銷，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動，所以有時也可統(tǒng)稱為促銷媒體。

　　(一)戶外廣告

　　戶外廣告指設(shè)置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡稱OD廣告。

　　戶外廣告種類很多，特點也不一樣。總體上看，戶外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時間的限制，隨時隨地發(fā)揮作用，對過往行人進行反復(fù)訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復(fù)記憶，達到印象積累的效果。

　　戶外廣告的制作越來越精美，欣賞價值較高，還可美化環(huán)境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構(gòu)成華麗的夜景，成為城市的亮點，和美化城市的手段。戶外廣告因其受空間和地點的限制，所以流動性差，信息無法流動傳播。

　　(二)銷售點廣告

　　所有在商店、建筑物內(nèi)外的，能夠促進銷售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導的標志，如店內(nèi)掛懸物，櫥窗和柜臺的設(shè)計、陳列，在店內(nèi)外設(shè)立能標示產(chǎn)品特征的立體物，或散發(fā)單張的海報等等，都稱為銷售點廣告或銷售現(xiàn)場廣告(Pointof Purchase Advertise)，簡稱POP廣告。

　　POP廣告可在銷售現(xiàn)場為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買；還能營造銷售氣氛，激發(fā)顧客的購買熱情，促使消費者產(chǎn)生購買行為，直接提高購買率。所以有人稱POP廣告是臨門一腳。

　　(三)直接廣告

　　直接廣告，是直接進人消費者的家庭和工作場所，以及通過個人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱。

　　其中，郵寄廣告(Direct Mail Advertise，簡稱DM廣告)是最早開展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，也可以寄優(yōu)惠卡或附送樣品、折價券等。

　　郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度。可隨意設(shè)計，發(fā)揮創(chuàng)造，給消費者以新鮮感。因受眾沒有閱讀時間的限制，所傳遞的信息內(nèi)容更豐富詳盡。郵寄廣告的設(shè)計要新穎獨特，使目標對象愿意開拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學術(shù)報告會、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來的掛號信，拆開后原來是一小袋洗頭膏。

　　應(yīng)注意的是，要與消費對象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問卷，調(diào)查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷售信息交流的暢和愉悅。平時還要注意積累資料，選好對象，建立用戶花名冊。名冊的資料應(yīng)該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。

　　還有一些直接廣告形式，如電話廣告（提機先聽一段廣告，回答問題，答對者可電話免費，很誤事）、上門廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業(yè)名稱）、夾報廣告等。

　　(四)交通廣告

　　利用公交車、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周圍的場所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價格低廉，流動性強，且有著較好的傳播效果，受到企業(yè)的歡迎。

　　交通廣告可運用多種形式來傳遞信息，可隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩(wěn)定性。交通廣告展示時間長，內(nèi)容豐富，有持久性。

　　但使用公共交通工具的乘客流動性大，成分復(fù)雜，不容易進行市場細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設(shè)施具有公共性，所以，對廣告設(shè)計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價值，增加美感。

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