營銷策劃書的基礎要素

營銷策劃書的基礎要素

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的營銷策劃書的基礎要素，僅供參考，大家一起來看看吧。

　�。ㄒ唬┎邉澔�礎部分

　　策劃主要是對企業(yè)，營銷背景、市場環(huán)境進行分析。我說下共性的內(nèi)容：

　　1.宏觀環(huán)境分析，包括政治、法律、經(jīng)濟、科學、社會、自然環(huán)境等。

　　2.微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。

　　3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標市場需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進行分析等。

　�。ǘ�）行動方案部分

　　行動方案主要是對企業(yè)營銷范圍、目標、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等設計主要包括

　　1.確定目標市場，進行市場細分。選擇目標市場以及市場定位

　　2.制定營銷組合，4p產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

　　策劃書這兩方面是相輔相成、前因后果的關(guān)系�；�礎不為行動做鋪墊、行動不能脫離基礎部分

　　對營銷策劃書的基礎部分要求：分析要準確，材料要充實，對原始材料的處理必須實事求是，不能睡意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案部分的形成提供充足的必要條件

　　對營銷策劃中行動方案的部分的要求：具有明確的針對性、強烈的創(chuàng)新意識、卻實的可行性

　　（二）營銷策劃書的內(nèi)容及格式

　　由于企業(yè)營銷策劃目標不同。內(nèi)容和對象不同，所以企業(yè)的策劃書沒有固定的。營銷策劃書和營銷策劃的結(jié)構(gòu)要保持一致。從策劃書的角度出發(fā)，它們通常都有幾個共同要素

　　(一)封面

　　策劃及客戶名稱、策劃機構(gòu)或策劃人名稱、策劃完成時間、策劃執(zhí)行時間、密級及編號。頁數(shù)

　�。ǘ�）前言

　　委托情況、策劃原因、策劃目的`、策劃及策劃書特色

　�。ㄈ�）目錄

　　目錄是策劃書各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對營銷策劃說了解、閱讀者方便查找。策劃書的目錄是必不可少的。單策劃書頁數(shù)較少可以和前言同列

　�。ㄋ模┱�要

　　摘要是對策劃書所有的項目做一個簡單而概括的說明。要說明的內(nèi)容是；該策劃書的性質(zhì)、策劃要解決的問題、策劃的主要結(jié)論、通過摘要客戶可以大致理解策劃書的要點

　　（五）環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境

　�。�六）swot分析

　　swot分析既對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機會、威脅、全民進行分析評估。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題。

　�。ㄆ撸�營銷目標

　　營銷目標通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點增加率、風險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

　　1.目標必須逐層確定

　　2.在可能的條件下，目標應該使用長化指標

　　3.目標必須確實可行

　　4.各項營銷目標之間應該協(xié)調(diào)一致。

　�。ò耍�營銷戰(zhàn)略

　　市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略

　�。ň牛�營銷組合

　　根據(jù)企業(yè)營銷目標與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。

　　（十）行動方案

　　組織結(jié)構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預算、

　�。ㄊ�一）策劃方案控制

　　主要有兩種方法通常做法和應急做法

　　1.通常做法

　　(1)按月或按季度詳細檢查目標的達到程度

　　（2）高層管理者要對目標從新分析，找出未達到目標項目和原因進行分析

　　（3)實施營銷效果的具體評價方案有經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導向和工作效率

　　2.應急計劃

　　列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時的對策

　�。ㄊ�二）結(jié)束語

　　對整個策劃要點進行歸納總結(jié)，一方面突出重點，另一方面與前言呼應

　�。ㄊ�三）附錄

　　數(shù)據(jù)資料、問卷樣本、座談記錄等案例分析

　　三營銷策劃書的撰寫程序

　　1.列出大綱

　　2.細化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容的范圍

　　3.檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分具體內(nèi)容是否得當

　　4.調(diào)整、確定各部分內(nèi)容

　　5.撰寫swot分析報告，列出分析結(jié)果

　　6.依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點出發(fā)撰寫策劃核心部分的個別策劃內(nèi)容，既營銷的目標、戰(zhàn)略和策略的策劃。

　　7.寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體結(jié)構(gòu)

　　8.寫出策劃書的實施計劃，策劃方案控制措施

　　9.補充其他部分

　　10.統(tǒng)撰全篇，潤色定稿

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