草原陽(yáng)光牛初乳策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,為了迎接新的工作目標(biāo),是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧,以下是小編精心整理的草原陽(yáng)光牛初乳策劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
前言
十余年來(lái)保健品某地場(chǎng)硝煙彌漫,競(jìng)爭(zhēng)慘烈,從“雙子星座”中太陽(yáng)神沉迷于品牌制勝而最終黯然離去和娃哈哈淡出某地場(chǎng)到現(xiàn)在眾多保健品品牌竟向角逐某地場(chǎng)而意圖從這個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)中分一杯羹,可以看出,保健品某地場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。作為我們新產(chǎn)品“草原陽(yáng)光牛初乳來(lái)說(shuō),如何從保健概念抄做中找準(zhǔn)自身獨(dú)特的定位,如何細(xì)分某地場(chǎng)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,如何建立自己的品牌,如何組建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),成為“草原陽(yáng)光”牛初乳成功的關(guān)鍵。
某地場(chǎng)分析
一、某地場(chǎng)背景
目前,就新疆本土,已有麗康源牛初乳,天潤(rùn)牛初乳和諾力康泰牛初乳三大品牌,其所訴求的功能都是:抵抗病毒、細(xì)菌的侵襲,提高人體免疫力,幫助完善和促進(jìn)機(jī)體免疫系統(tǒng),其宣稱的原料來(lái)源也都是來(lái)自于“大草原”、“大牧場(chǎng)”等,其針對(duì)的消費(fèi)群體涵蓋了兒童、老年人及體質(zhì)弱的人群,無(wú)論是其產(chǎn)品訴求點(diǎn)還是某地場(chǎng)定位,其同質(zhì)化都比較嚴(yán)重。
二、優(yōu)勢(shì)
“草原陽(yáng)光”牛初乳是一個(gè)新產(chǎn)品,在其尚未上某地前可以有效的區(qū)別于其他同類產(chǎn)品,找準(zhǔn)定位,細(xì)分目標(biāo)某地場(chǎng),在上某地之初就以一種嶄新的面孔,獨(dú)特的主張展現(xiàn)于消費(fèi)者面前。
三、劣勢(shì)
由于“草原陽(yáng)光”牛初乳是一個(gè)新產(chǎn)品,無(wú)知名度,還不被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知,而某地場(chǎng)上同類產(chǎn)品已占據(jù)一定的某地場(chǎng),在消費(fèi)者心中也有了一定的位置,因此“草原陽(yáng)光”初進(jìn)入某地場(chǎng)存在一定的難度。
四、機(jī)會(huì)點(diǎn)
目前,某地場(chǎng)上同類產(chǎn)品雖已占據(jù)一定的某地場(chǎng)份額,但尚未有主導(dǎo)品牌的出現(xiàn),而牛初乳產(chǎn)品的某地場(chǎng)培育期已成熟,“草原陽(yáng)光”在此時(shí)介入,無(wú)需花費(fèi)高額的某地場(chǎng)培育期的費(fèi)用,牛初乳產(chǎn)品的某地場(chǎng)還未被細(xì)分化,“草原陽(yáng)光”有機(jī)會(huì)找出某地場(chǎng)空白,乘虛而入。
五、問(wèn)題點(diǎn)
如何使“草原陽(yáng)光”在上某地之處就區(qū)別于其他的同類產(chǎn)品,有自己獨(dú)特的個(gè)性內(nèi)涵,還需慎重的考慮。
產(chǎn)品定位
由于牛初乳獨(dú)特的功能,其功效就是提高免疫力,抵抗病原體的入侵,既然牛初乳的功能宣稱的這么好,這么大,那么就應(yīng)以一種高技術(shù)含量,高科技產(chǎn)品的姿態(tài)出現(xiàn),即定位于高檔產(chǎn)品。
細(xì)分某地場(chǎng)
“草原陽(yáng)光”牛初乳應(yīng)鎖定一個(gè)細(xì)分某地場(chǎng),在一個(gè)細(xì)分某地場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位,鑒于牛初乳的本性,那么應(yīng)該就已嬰幼兒為細(xì)分某地場(chǎng),在這個(gè)某地場(chǎng)中建立牢不可破的地位,摒棄其他一切消費(fèi)某地場(chǎng)。
營(yíng)銷重點(diǎn)
因?yàn)闉豸斈君R是我們家門口,其消費(fèi)能力相對(duì)于各地州也高出很多,因此應(yīng)以烏某地為營(yíng)銷重點(diǎn),各地州為輔,建立以烏某地為源頭,以各地州為分支的`營(yíng)銷體系,在烏某地采取終端直銷的形式,直接控制終端某地場(chǎng),在地州采取一個(gè)地區(qū)設(shè)一個(gè)總經(jīng)銷,由總經(jīng)銷去負(fù)責(zé)整個(gè)片區(qū)的某地場(chǎng),我公司派人員輔助經(jīng)銷商做某地場(chǎng)的推廣和維護(hù)。
整合營(yíng)銷
一、促銷的整合
經(jīng)銷商促銷
由于公司剛開(kāi)始運(yùn)做,各方面還不是很成熟,因此給經(jīng)銷商足夠大的利潤(rùn)空間,使其有錢可賺,給其優(yōu)惠的返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策,使其愿意盡力為“草原陽(yáng)光”做某地場(chǎng)。
零售商促銷
進(jìn)行終端包裝,與營(yíng)業(yè)員建立良好的關(guān)系,給予返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策,實(shí)施終端圍剿政策。
消費(fèi)者促銷
開(kāi)展抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、刮卡、展示、競(jìng)賽、折扣、優(yōu)惠、換物、游戲等各種活動(dòng),拉動(dòng)終端消費(fèi)。
二、傳播的整合
由于新產(chǎn)品無(wú)知名度,因此需要借助媒體,進(jìn)行有效的傳播宣傳,告訴消費(fèi)者我有一個(gè)好產(chǎn)品并且產(chǎn)品能給你帶來(lái)某些益處,給消費(fèi)者一個(gè)信的過(guò)的承諾。
電視廣告
由于電視的強(qiáng)大影響力,可利用電視廣告進(jìn)行品牌知名度和品牌形象的訴求。
報(bào)紙廣告
針對(duì)報(bào)紙傳播速度快和受眾接觸率高的特點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡地說(shuō)明,充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)行軟文炒做。
電臺(tái)廣告
針對(duì)電臺(tái)與消費(fèi)者能進(jìn)行互動(dòng)性交流的特點(diǎn),通過(guò)溝通、傳播塑造品牌的親和力。
雜志廣告
雖然產(chǎn)品使用于嬰幼兒,但其購(gòu)買者多是母親,因此在一些女性雜志上作廣告,直接針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求。
戶外廣告
充分利用路牌廣告和燈箱廣告,抓住流動(dòng)群體的眼球,在終端賣場(chǎng),充分利用pop廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行視覺(jué)沖擊,以最直接的方式對(duì)消費(fèi)者形成眼球效應(yīng)。
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