元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(通用5篇)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),我們要好好制定今后的工作方法,寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)的目的
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化萬(wàn)利達(dá)音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對(duì)于萬(wàn)利達(dá)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷(xiāo)售,提高品牌知名度。
二、活動(dòng)內(nèi)容
主題:完美音質(zhì),隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮
三、活動(dòng)的內(nèi)容:
(一)20xx年元月1號(hào)~元月3好期間,凡購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)利達(dá)音樂(lè)手機(jī)(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪禮相送。
(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡購(gòu)機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%。具體細(xì)則如下:在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球,其中含6個(gè)彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球,每次只抓1個(gè),記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù)抓第2個(gè),總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色,禮品方案如下:
共抓出彩球1個(gè):元旦精美賀卡一份
2個(gè):新年精美掛歷一份
3個(gè):保溫太空杯一個(gè)
4個(gè):時(shí)尚背包一個(gè)
5個(gè):價(jià)值300元的自行車(chē)一部
四、活動(dòng)對(duì)象
萬(wàn)利達(dá)新老顧客以及萬(wàn)利達(dá)vip客戶
五、活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),湘潭市統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由萬(wàn)利達(dá)市場(chǎng)部采購(gòu),公司根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)手機(jī)完成率,核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)期間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額,完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格。
各賣(mài)場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
六、促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年1月1日~1月3日
促銷(xiāo)地點(diǎn):萬(wàn)利達(dá)各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)
七、促銷(xiāo)方法
(一)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)任意一款萬(wàn)利達(dá)音樂(lè)手機(jī),均有保溫太空杯贈(zèng)送。
(二)購(gòu)機(jī)滿:500元送便捷式旅行小音箱。
900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋
1500元贈(zèng)送折疊式自行車(chē)一部
(三)凡購(gòu)機(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(僅限一人一次機(jī)會(huì))
八、廣告配合
九、早期準(zhǔn)備
(一)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
1、賣(mài)場(chǎng)氛圍:整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,萬(wàn)利達(dá)終端以元旦歌為音樂(lè)背景,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種元旦節(jié)日的氛圍。
2、櫥窗布置:以元旦元素為主,輔以其他元素。
(二)禮品開(kāi)發(fā):萬(wàn)利達(dá)真皮手套
(三)賣(mài)場(chǎng)的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣(mài)場(chǎng)死角的布置:賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。賣(mài)場(chǎng)的死角可用元旦樹(shù)來(lái)把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍的延續(xù)性,整體性。
(四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號(hào):“元旦快樂(lè)!歡迎光臨。
十、活動(dòng)期間的中期操作
(一)在操作過(guò)程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng):新顧客購(gòu)滿500元送禮品一份。如顧客對(duì)本次有任何疑惑,終端銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。
(二)禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十二、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格。
禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。
十三、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)
全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員。另外,嗨喲普很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)手下點(diǎn)展開(kāi)。
招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備
陳列和形象更新:為突出音樂(lè)手機(jī)上的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在各大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂(lè)肢體手機(jī)背板),并且使用1~2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各大賣(mài)場(chǎng)務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣(mài)場(chǎng)征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好的和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以再銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷(xiāo)的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此大賣(mài)場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留住率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入。估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因此,各大賣(mài)場(chǎng)要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng),每天短信通報(bào)各大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況。注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。
活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《綜評(píng)發(fā)放登記表》,沒(méi)發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題:要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽,促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果,利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
十四、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,調(diào)查通過(guò)班次促銷(xiāo)活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷(xiāo)售對(duì)比,考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。
元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%,而在中國(guó),手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%———50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段,以期打響xx手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品)和xx手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)xx手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員,以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂(lè),條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜,應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
活動(dòng)期間
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái),把xx手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái),以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間,對(duì)于手機(jī)的價(jià)格,不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià),要有梯度。對(duì)于不同檔次,不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用xx手機(jī)積分卡,根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌)。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于xx手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間,可以組織一項(xiàng)短信送溫暖,xx手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為:在固定的柜臺(tái)前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動(dòng)結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng),給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動(dòng)期間,放一些流行的,動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲,以帶動(dòng)人們的激情。
活動(dòng)時(shí)間
1——2周
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
待定。
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)
1、通過(guò)各種渠道的宣傳,打響了xx手機(jī)這一品牌,使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了xx品牌兩個(gè)字,為xx手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏,把xx手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn),給人們一種新的感覺(jué)。
元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
活動(dòng)宣傳語(yǔ):
您購(gòu)機(jī),我買(mǎi)單,電信為您排憂解難!
活動(dòng)策劃:
、佼(dāng)日購(gòu)機(jī)所有用戶,均以購(gòu)機(jī)收據(jù)上的編碼為準(zhǔn),工作日結(jié)束時(shí),當(dāng)日購(gòu)機(jī)的所有用戶編碼都放于抽獎(jiǎng)箱中;
、诖稳者M(jìn)店購(gòu)機(jī)成功交易的'第一位顧客,在抽獎(jiǎng)盒中抽獎(jiǎng),抽到的號(hào)碼如果對(duì)應(yīng)上一日開(kāi)票收據(jù)上的編碼,則上一日購(gòu)機(jī)的用戶就是“電信免單顧客”,工作人員會(huì)通知顧客前來(lái)退還購(gòu)機(jī)金額,享受免單購(gòu)機(jī)服務(wù);
本為N7S原價(jià)399,現(xiàn)價(jià)299,送手機(jī)卡一張;三星G7109原價(jià)2599,現(xiàn)價(jià)2399,送電磁爐一臺(tái);三星G3819D原價(jià)1680,現(xiàn)價(jià)1520,送電磁爐一臺(tái)。
(4G全網(wǎng)通手機(jī))VIVOX5v售價(jià):2699,贈(zèng)送大禮包(水杯、飯盒、手機(jī)殼、移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)等)
相關(guān)配置:主屏尺寸:5英寸
分辨率:1280×720
內(nèi)存:2GB
像素:后置1300萬(wàn),前置500萬(wàn)
電池容量:2250mAh
ROM容量:16GCPU:
八核OPPOR7005售價(jià):2299贈(zèng)送大禮包(藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)殼、手機(jī)膜)
相關(guān)配置:
主屏尺寸:5英寸
分辨率:1280×720
內(nèi)存:2GB
像素:后置800萬(wàn),前置500萬(wàn)
電池容量:2420mAhR
OM容量:16GCPU:四核
三星Note4售價(jià):5388
相關(guān)配置:主屏尺寸:5.7英寸
分辨率:2560×1440
內(nèi)存:3GB
像素:后置1600萬(wàn),前置370萬(wàn)
電池容量:3000mAh
ROM容量:16G
CPU:四核
三星G5309W售價(jià):1999贈(zèng)送電磁爐一臺(tái)
相關(guān)配置:主屏尺寸:5英寸
分辨率:960×540
內(nèi)存:1GB
像素:后置800萬(wàn),前置500萬(wàn)
電池容量:2600mAh
ROM容量:16G
CPU:四核
蘋(píng)果6售價(jià):5699
蘋(píng)果6PLus售價(jià):6388三
星A5009售價(jià):2999
元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
12月28日-1月05日,凡購(gòu)買(mǎi)×××智能手機(jī)(華為**,聯(lián)想**,中興**,酷派**,三星**)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:
此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:
根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在12月25日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式:
贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。
華為**,酷派**,聯(lián)想**,必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。
為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。
陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月25日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。
旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在**市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。
在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:華為榮耀3c等。
預(yù)防問(wèn)題:
贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)主題
慶元旦,手機(jī)+電視+千元話費(fèi)大贈(zèng)送!
二、活動(dòng)目的
提升xxx營(yíng)業(yè)廳的品牌及效益,增加和吸引客戶,提升客戶量,打造營(yíng)業(yè)廳良好的銷(xiāo)售氛圍。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。
活動(dòng)地點(diǎn):xxx營(yíng)業(yè)廳。
四、活動(dòng)目標(biāo)
手機(jī)銷(xiāo)售xxx部,老用戶維系xx戶,新用戶發(fā)展xx戶。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、只需xxxx元,天翼手機(jī)+xx寸led電視+x元話費(fèi)等你拿。
2、只需xxx元,智能手機(jī)+xx寸led電視+x元話費(fèi)等你拿。
3、持宣傳單或短信,xx部手機(jī)免費(fèi)抓,xxx張電信卡免費(fèi)送。(每天限量前xx名顧客,提前放號(hào)并定時(shí)抽取)。
六、活動(dòng)支持
1、活動(dòng)宣傳。
a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報(bào)夾報(bào)和組織員工手工發(fā)放);
b、手機(jī)短信市區(qū)覆蓋(xxx組織專(zhuān)人的客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢接待);
c、店門(mén)前立龍門(mén)宣傳(城管協(xié)調(diào))并配合led屏字幕宣傳。
d、短信內(nèi)容:電信元旦送大禮,天翼3g手機(jī)+led電視+x元話費(fèi)等你拿。持宣傳單或短信,xx部手機(jī)免費(fèi)抓;顒(dòng)時(shí)間:xxxx年x月x日至x日。咨詢熱線:xxxxxxx,xxxxxxx。
2、禮品投入。
a、led電視xxx臺(tái);b、手機(jī)xx部;c、電信手機(jī)卡xxx張。(手機(jī)和卡的投入申請(qǐng)給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼)
3、活動(dòng)要求
a、新老用戶均可辦理,b、自備機(jī)入網(wǎng)結(jié)算方式。
七、銷(xiāo)售政策
銷(xiāo)售政策一:
省略。
銷(xiāo)售政策二:
省略。
八、活動(dòng)流程
客服后臺(tái)咨詢服務(wù)→店面導(dǎo)購(gòu)服務(wù)→受理臺(tái)查號(hào)填單→復(fù)印→收款→發(fā)放卡體→柜臺(tái)取機(jī)器→禮品臺(tái)取禮品。
九、風(fēng)險(xiǎn)控制
1、產(chǎn)品質(zhì)量
手機(jī)采購(gòu)性價(jià)比高,質(zhì)量好的渠道品牌機(jī),贈(zèng)品由廠家直接供貨的正品品牌機(jī),并有增值稅發(fā)票。
2、售后服務(wù)
手機(jī)在本地有售后服務(wù)機(jī)構(gòu),可直接換新或維修。電視機(jī)在本地有維修,并保修三年。
此方案妥否,請(qǐng)批示。
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