《虛擬體驗(yàn)式筑家網(wǎng)》項(xiàng)目策劃書論文
【摘 要】本論文描述了“筑家網(wǎng)“項(xiàng)目的具體操作該內(nèi)容框架、組織管理結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷策略。論證了本項(xiàng)目如何具體操作，并提出了部分建議。
【關(guān)鍵詞】策劃 體驗(yàn) 意愿
隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)愿意投入資金進(jìn)行虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷的研究與實(shí)踐�；诋�(dāng)前電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展背景，作者會(huì)參考實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，從消費(fèi)心理與需求的角度，把電子商務(wù)與虛擬技術(shù)結(jié)合起來(lái)討論，并通過(guò)對(duì)“筑家網(wǎng)”的具體策劃方案，來(lái)啟發(fā)對(duì)虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷的運(yùn)用。
一、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)
主辦方：北京立家立達(dá)家具有限公司。
協(xié)辦方（承辦方）：億睿鴻翔科技有限公司。
總顧問(wèn)：吳** 顧問(wèn)：胡** 總指揮：鄭* 副總指揮：網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)。
二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和職責(zé)分工（見表1）
三、產(chǎn)品策略
為了保證本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，縮短投資周期，降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目在家具產(chǎn)品的選擇上，擬根據(jù)家具產(chǎn)品的用途不同，分成民用家具和辦公家具。并根據(jù)空間，將家具產(chǎn)品分為客廳家具、臥室家具、餐廳家具等等。在產(chǎn)品風(fēng)格上，提供歐美式、現(xiàn)代風(fēng)格、中國(guó)古式。從可定制上來(lái)講，提供可定制家具，兼成品家具。這樣，即可保障成品家具這樣的現(xiàn)金及時(shí)到賬，又可滿足不同客戶的個(gè)性化定制需求。
四、價(jià)格策略
本項(xiàng)目的主營(yíng)產(chǎn)品為各類民用與辦公家具。各家具產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格定位本身就已經(jīng)成熟。這里，根據(jù)高中檔家具的不同，只需要參照實(shí)體店家具產(chǎn)品價(jià)格，在定價(jià)上比實(shí)體店面價(jià)格低即可。具體可以是市場(chǎng)價(jià)格的7-9折。
五、渠道策略
1、銷售渠道策略：本項(xiàng)目是傳統(tǒng)家具行業(yè)與新型電子商務(wù)的結(jié)合體�；诒卷�(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)模式，在制定渠道策略方面，宜采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的方式，此外，要根據(jù)階段發(fā)展需要，在全國(guó)各地方進(jìn)行電商的招商加盟工作，這樣便能在全國(guó)實(shí)施小區(qū)集采或直接小區(qū)推廣的方式。線上與線下同時(shí)啟動(dòng)，推廣力度會(huì)更大，推廣效果會(huì)更好。
2、推廣渠道策略：在項(xiàng)目的推廣上要同時(shí)利用好社會(huì)、校園、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體。宣傳推廣上盡可能地用盡所有有效的免費(fèi)資源。此外，還要制定階段性宣傳推廣計(jì)劃。（1）項(xiàng)目準(zhǔn)備期：申請(qǐng)并注冊(cè)各論壇賬號(hào)、注冊(cè)百度、傳眾、、趕集、58同城及各微博賬號(hào)；申請(qǐng)QQ專用賬號(hào)。（2）項(xiàng)目啟動(dòng)期：準(zhǔn)備好廣告宣傳專用（帶水�。﹫D片和文字，每張圖片
大小控制在20k內(nèi)。（3）項(xiàng)目運(yùn)行期：通過(guò)注冊(cè)的賬號(hào)，發(fā)布宣傳內(nèi)容。（4）成果展示期：在大型報(bào)刊媒體上發(fā)布廣告。（5）總結(jié)評(píng)論期：總結(jié)廣告效益，歸納出效果反應(yīng)好的媒體廣告，持續(xù)做重點(diǎn)宣傳。
六、項(xiàng)目具體實(shí)施計(jì)劃
為了實(shí)現(xiàn)“筑家網(wǎng)”項(xiàng)目目標(biāo)，擬定具體時(shí)間段開展具體的活動(dòng)，并做出項(xiàng)目預(yù)期產(chǎn)出預(yù)估。
建議
1、本項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展需要資金量較大，項(xiàng)目組要詳細(xì)了解政府的扶持政策，以及各項(xiàng)優(yōu)惠和補(bǔ)貼，取得政府的支持。除了向銀行申請(qǐng)優(yōu)惠貸款和個(gè)人融資之外，應(yīng)根據(jù)政策規(guī)定，盡力爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠和財(cái)政資金的補(bǔ)貼，以減少項(xiàng)目在建設(shè)初期的資金壓力。
2、始終把抓好產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，利用品牌影響力和信譽(yù)度占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況的'變化，不斷自我完善，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的價(jià)值提升能力。
3、任何項(xiàng)目在實(shí)施和發(fā)展過(guò)程中都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目也不例外，為了確保項(xiàng)目實(shí)施的平穩(wěn)性和收益率，建議該項(xiàng)目實(shí)行分按步驟、分階段逐步發(fā)展的模式，遵循“實(shí)體店→網(wǎng)絡(luò)銷售”的發(fā)展思路，謹(jǐn)慎投資，穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)項(xiàng)目的組織管理，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目的整體收益。
4、產(chǎn)品及服務(wù)平臺(tái)的不斷創(chuàng)新與完善：對(duì)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行不斷完善，以便于消費(fèi)者操作使用，對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)，使得家具產(chǎn)品更富有人文氣息，具有時(shí)代特點(diǎn)，讓人們?cè)隗w驗(yàn)家具的實(shí)用與美感時(shí)候，還能體會(huì)到賦予每一個(gè)家具產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。要始終注重家具產(chǎn)品的藝術(shù)化與實(shí)用化的協(xié)調(diào)，進(jìn)行產(chǎn)品的不斷升級(jí)。
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作者簡(jiǎn)介
吳仁芳（1978-），江蘇泰州人，工商管理，碩士，蘭州大學(xué)。
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