生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目策劃
第一章：前言
隨著社會經(jīng)濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習慣及膳食結構已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質化、安全化的特點。農殘超標、轉基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。
XX集團旗下的XX生態(tài)園農場種植的有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。
第二章：項目分析及市場定位
一、項目分析
XX生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為XX市消費者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。
由XX生態(tài)園負責菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購物網(wǎng)站“XX”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。
二、市場定位
在進入市場初期為導入期，第一階段市場推廣目標定位為XX市區(qū)內的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。
第三章：項目基礎構架
本項目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠色有機蔬菜通過XX有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應設立以下幾個部門：
1、生產(chǎn)及加工中心：
生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。
2、訂單管理部
訂單管理部由XX有限公司的B2C網(wǎng)站“XX”網(wǎng)站組成。主要負責將XX生產(chǎn)的有機綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認訂單。
3、營銷策劃部
營銷策劃部由XX有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)。
4、信息管理中心
信息管理中心由XX有限公司組建客服及SEO服務部門，主要負責客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費者問題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務。
5、配送管理部
配送管理部由XX有限公司組建配送團隊，主要負責產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。
第四章：項目綜合評價
根據(jù)目前的市場情況和XX地區(qū)的經(jīng)濟實力分析，蔬菜市場的`情況是與普通農產(chǎn)品相比，有機綠色蔬菜的市場份額很小、產(chǎn)品品種結構單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費者對有機綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉化為實際購買力的比例嚴重失調，呈現(xiàn)嚴重的供大于求的現(xiàn)象。本項目正是立足于網(wǎng)絡這個透明度高，方便快捷的平臺來解決銷售難，配送難，需求無法轉變成為有效購買力的情況設立的，我們力爭通過本項目來減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運力等形式降低銷售成本，打開XX高端有機綠色蔬菜的銷售市場。
第五章：項目營銷戰(zhàn)略
一、產(chǎn)品及服務
優(yōu)質的產(chǎn)品是決定市場營銷成功與否的主要標準，本項目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機綠色蔬菜”認證的蔬菜通過XX有限公司的B2C 網(wǎng)絡平臺建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質的產(chǎn)品輸送到消費者的手中。
二、項目發(fā)展戰(zhàn)略
1、導入期（3-5個月）
此階段為項目生存階段，以保證項目存活為基本目標。開始建立各職能部門并投入試運行。主要目標客戶為XX市區(qū)年收入15萬元以上的家庭。同時為XX公司產(chǎn)品設計全套識別VI系統(tǒng)，并申報相關部門取得相應的手續(xù)及產(chǎn)品信譽證明�？焖俪蔀閄X具有較高知名度的最強有機綠色蔬菜銷售企業(yè)。
2、發(fā)展期（項目開展一年內）
此階段本項目已經(jīng)在XX地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務，營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務。項目應著手進行市場擴張。 建立更加完善的配貨中心。進一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結構。逐步建立與大型商超的合作關系，深化品牌效應。
3、發(fā)展后期
全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
第六章：風險評估
任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經(jīng)提到，XX地區(qū)經(jīng)濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現(xiàn)的可能性降到最低。
一、 戰(zhàn)略風險
戰(zhàn)略風險是指項目領域選擇的風險，XX集團及XX有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風險，主要體現(xiàn)在決策、運營以及財務方面。
1、決策風險控制
由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧導致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內部矛盾的必要舉措。
2、運營風險控制
盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉。
3、財務風險控制
財務管理作為項目的中樞神經(jīng)，必須強化風險控制。項目合作雙方應簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉。如果項目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時調整財務策略，保證項目能夠繼續(xù)進行。
二、 競爭風險
XX地區(qū)經(jīng)營有機綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競爭風險，公司應強化信息管理中心及營銷策劃部，大力開拓市場，創(chuàng)建品牌效應。確立本項目的市場占有率。
吸收高效的市場營銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場開發(fā)團隊，保證項目銷售方面不落人后。使項目人力資源達到結構精，效率高。
三、 產(chǎn)品風險
首先要保證產(chǎn)品的品質，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強銷售信息收集，通過不斷的收集信息來制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價，讓項目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因為物流環(huán)節(jié)導致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質的情況。
第七章：品牌宣傳
一、品牌樹立
品牌是產(chǎn)品的商標、名稱、包裝、價格、信譽、廣告風格的集合體，鮮明獨特的品牌形象對顧客對產(chǎn)品的認知有強大的導向作用，對于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。
1、品牌目標
明確項目理念，著手設計產(chǎn)品LOGO，樹立產(chǎn)品“優(yōu)質、綠色、健康”的形象。
2、實現(xiàn)途徑
設計logo等vi識別系統(tǒng)，設計海報，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓XX市民對產(chǎn)品有基本認知。
通過組織活動，投資公益事業(yè)，有獎銷售等方式強化品牌形象，打開市場渠道。
通過強化內部管理在消費者面前樹立高效、負責、熱情的優(yōu)秀形象，在消費者心理上營造優(yōu)良的信譽度。
第八章：人力資源分配
訂單管理部
訂單維護員一人
營銷策劃部
策劃部文員一人 業(yè)務經(jīng)理一人 業(yè)務員四人 廣告設計一人
信息管理中心
客服兩人 seo一人
配送管理部
配送員最低兩人。
第九章：產(chǎn)品定價及市場營銷獎勵手段
根據(jù)項目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。
市場營銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務提成。提成具體方式由XX董事會確定制度決定。
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