關(guān)于孔明燈的營(yíng)銷策劃
篇一：孔明燈營(yíng)銷策劃
天燈，又稱許愿孔明燈。它是一種可以放飛的燈，祈福迎祥光輝燦爛。傳說(shuō)，孔明燈有神奇的靈氣，只要你將心愿寫(xiě)在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實(shí)現(xiàn)心中美好的愿望。中秋節(jié)即將到來(lái)，我們這些求學(xué)在外的孩子，因?yàn)榉N種原因無(wú)法回到家中與家人相聚，希望能夠借助孔明燈來(lái)表達(dá)我們的思鄉(xiāng)與思親之情�？酌鳠羧饺缴鸬臅r(shí)候，父母慈愛(ài)的面容在或明或暗的燈光中也愈加清晰，委員這飄升的`天燈能帶去我們對(duì)父母的思念與祝福。
一， 市場(chǎng)分析
（一）
營(yíng)銷的目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo)：借助孔明燈的營(yíng)銷來(lái)體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng)由策劃到實(shí)施的整體過(guò)程，有理論深化到實(shí)踐，進(jìn)一步提高自我的學(xué)習(xí)以及團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力，中秋節(jié)即將來(lái)臨，也希望我們的活動(dòng)能為那些沒(méi)有回家的孩子帶來(lái)安慰和快樂(lè)。
任務(wù)：成功賣出所進(jìn)孔明燈，預(yù)定50個(gè)。
�。ǘ� 當(dāng)前的市場(chǎng)及戰(zhàn)略描述
當(dāng)前市場(chǎng)狀況：經(jīng)過(guò)隊(duì)友的一番市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)附近街上只有很少的精品店有出售孔明燈，且價(jià)格高昂。但經(jīng)我們隊(duì)在街上的隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在中秋節(jié)有意愿購(gòu)買孔明燈的同學(xué)數(shù)量較多，市場(chǎng)空間相對(duì)較大。
戰(zhàn)略描述：選定同學(xué)集中率最大的操場(chǎng)作為孔明燈銷售地點(diǎn)，結(jié)合本
班其他合作團(tuán)隊(duì)（如五月花/我們）以優(yōu)惠卷互贈(zèng)及互相推薦的方式來(lái)銷售
�。ㄈ� 主要競(jìng)爭(zhēng)者及他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)
主要競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)校周邊精品店
優(yōu)勢(shì)：有很好的店面及售賣點(diǎn)，叫熟練的售賣經(jīng)驗(yàn)及技巧。 劣勢(shì)：價(jià)格過(guò)高，不易銷售。
二，營(yíng)銷策劃
（一） 營(yíng)銷目標(biāo)：賣出購(gòu)進(jìn)的50個(gè)孔明燈，爭(zhēng)取收益最大化。
做好前期宣傳，使孔明燈像月餅一樣成為中秋節(jié)的標(biāo)志，擴(kuò)大商機(jī)
�。ǘ� 目標(biāo)市場(chǎng)描述：在中秋節(jié)沒(méi)有回家的長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)的學(xué)
生為主要客戶目標(biāo)，生活在學(xué)校周邊的教師及其子女也是
我們的目標(biāo)客戶，市場(chǎng)前景看好。
（三） 營(yíng)銷組合描述1以直接售賣孔明燈為主要手段。2,以與五
月花團(tuán)隊(duì)和我們團(tuán)隊(duì)聯(lián)合互贈(zèng)優(yōu)惠券的方式，擴(kuò)大孔明燈的售賣宣傳。
三， 活動(dòng)計(jì)劃
(一) 活動(dòng)日程安排
1時(shí)間安排
9月24做好相關(guān)的活動(dòng)物品購(gòu)買清單，并做好物品預(yù)算。（單位：元）
9月25選定長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)田徑場(chǎng)為營(yíng)銷地點(diǎn)，并做好相關(guān)的協(xié)調(diào)工作及做好場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)。
9月26號(hào)確認(rèn)相關(guān)工作的準(zhǔn)備情況，查漏補(bǔ)缺。 9月27號(hào)開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)。
2人員安排
售賣人員：陳新，白海威 代言人：朱雅琪
宣傳人：張響 場(chǎng)外幫助：劉佳
（二） 評(píng)估程序
通過(guò)活動(dòng)結(jié)果，及銷售額的計(jì)算和相關(guān)物品清點(diǎn)來(lái)衡量活動(dòng)意義，時(shí)候開(kāi)會(huì)總結(jié)，由老師及其他團(tuán)隊(duì)來(lái)做相關(guān)評(píng)判。
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