某功能飲料事件營(yíng)銷策劃書(shū)模板
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一、營(yíng)銷意義及策劃目的
(一) 公司簡(jiǎn)介
(二)營(yíng)銷意義
(三)策劃目的
二、營(yíng)銷狀況分析
(一)市場(chǎng)狀況
隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來(lái)紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對(duì)滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“xx”外所占比重較大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。
(二)產(chǎn)品狀況
(三) 目標(biāo)受眾狀況
主要目標(biāo)受眾：
體力消耗者， 職業(yè)人士(公司一般職員、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)關(guān)單位一般干部， 學(xué)生
目標(biāo)受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺(jué)比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)功能性飲料考慮因素:
價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過(guò)程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。
(四)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：
2. 替代品威脅者：
三、 SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)
“xx”功能飲料科學(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂(lè)等更具有營(yíng)養(yǎng)性，或者說(shuō)更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
(二)劣勢(shì)
1.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過(guò)分強(qiáng)調(diào)功效。
4.部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失。
5.品牌核心價(jià)值的喪失，消費(fèi)者理解片面。
6.長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷，運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。
(三)機(jī)會(huì)
1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生)。
2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎。
4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的`差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。
6.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。
(四)威脅
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。
2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠(chéng)度低。
4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺(jué)。
四、 營(yíng)銷策略及實(shí)施方案
(一)品牌策略
(二)具體方案
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
1. 通過(guò)這次的營(yíng)銷活動(dòng)，要把xx的市場(chǎng)份額由原來(lái)的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。
2. 利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。
(二)廣告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用
1.目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)
2. 在目標(biāo)市場(chǎng)的戶外廣告投放、海報(bào)制作張貼及筆記本，代言費(fèi)。共需60~70個(gè)燈箱，約100張海報(bào)。筆記本數(shù)量依具體情況而變，
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：95~100萬(wàn)
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬(wàn)
(三)賽事場(chǎng)地跟賽事期間費(fèi)用
1.賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬(wàn)
2.體育器材的購(gòu)買(mǎi)，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬(wàn)
3.大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬(wàn)
(四)活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費(fèi)用
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬(wàn)
(五)總計(jì)
預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：755~800萬(wàn)
以上就是某功能飲料事件營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，相信至少它說(shuō)明了一篇事件營(yíng)銷方案的書(shū)寫(xiě)提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營(yíng)銷策劃，就請(qǐng)點(diǎn)擊本站的其它內(nèi)容吧。
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