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      2. 營(yíng)銷精英大賽策劃參考書

        時(shí)間:2021-06-13 20:44:59 策劃書 我要投稿

        營(yíng)銷精英大賽策劃參考書

          一、活動(dòng)前言:

        營(yíng)銷精英大賽策劃參考書

          當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,很多同學(xué)在其成長(zhǎng)過程中缺乏“自我營(yíng)銷”意識(shí)的培養(yǎng)。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)大的的就業(yè)壓力,作為勞動(dòng)力商品的當(dāng)代大學(xué)生,需要樹立自我營(yíng)銷意識(shí),在審視自我、認(rèn)知專業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向,塑造良好的“個(gè)人品牌”形象。同時(shí),營(yíng)銷人員作為市場(chǎng)中的精英式人才,對(duì)其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高,這種形式也為營(yíng)銷方面人才帶來了美好的前景展望。

          營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)為豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活,也為讓當(dāng)代大學(xué)生對(duì)“營(yíng)銷”具有更深一層的了解與認(rèn)識(shí),提高營(yíng)銷實(shí)踐能力,為大學(xué)生以后在個(gè)人奮斗道路上能更好的發(fā)展,為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己交際能力的平臺(tái),通過營(yíng)銷精英大賽這樣一個(gè)渠道提升個(gè)人能力;同時(shí)引導(dǎo)在營(yíng)銷方面有極大興趣的興趣的各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論做一個(gè)初步的探討。為此,特面向全校學(xué)生開展為期一個(gè)月的“營(yíng)銷精英大賽”。

          二、活動(dòng)背景:

          當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給很多營(yíng)銷員提供了機(jī)遇,同時(shí)給很多的營(yíng)銷員帶來了挑戰(zhàn),因而過硬的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團(tuán)突出社團(tuán)特色,豐富校園文化,特舉辦此次“營(yíng)銷精英大賽”,為廣大同學(xué)提供更好的鍛煉平臺(tái)。

          三、活動(dòng)宗旨:

          1、豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活;

          2、提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力和交際能力,實(shí)踐能力,讓同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷技巧;

          3、為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實(shí)際的平臺(tái);

          4、讓同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)更加充分的了解和認(rèn)識(shí),為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基矗

          四、大賽口號(hào):

          “為社會(huì)輸送營(yíng)銷精英,我們一直在努力!”

          “營(yíng)銷精英就是我!”

          五、報(bào)名對(duì)象:

          信陽師范學(xué)院全體學(xué)生

          六、參加形式:

          小組形式(3-5人不限,自由組合,不限專業(yè),也可個(gè)人報(bào)名,特別優(yōu)秀者,可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的,理事會(huì)根據(jù)具體情況適當(dāng)分組)

          七、報(bào)名地點(diǎn):

          八餐廣場(chǎng)

          八、活動(dòng)組織

          主辦方:信陽師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支

          策劃承辦方:信陽師范學(xué)院營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)

          協(xié)辦方:經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會(huì)、企業(yè)管理協(xié)會(huì)

          贊助商:信陽oppo公司、、合肥旅行社、

          九、活動(dòng)時(shí)間:

          10月27日-11月3日?qǐng)?bào)名,11月4、5日初賽,11月12、13日復(fù)賽,11月27日決賽

          十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

          1、理論部寫好相關(guān)策劃,做好理論準(zhǔn)備工作。

          2、在報(bào)名前一周,由宣傳部做好宣傳工作;宣傳方式要有:海報(bào)宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺(tái)、網(wǎng)頁等新聞媒體宣傳,發(fā)動(dòng)會(huì)員在同學(xué)中的`宣傳以及邀請(qǐng)各系學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)同學(xué)參賽等宣傳。

          3、在報(bào)名時(shí),由組織部成員做好值班分配工作,包括向前來報(bào)名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

          4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負(fù)責(zé)與oppo公司一方的意見交流,外出拉贊助及準(zhǔn)備相關(guān)后勤物品,包括邀請(qǐng)函(60張左右)、入場(chǎng)券(800張左右)、營(yíng)銷員的服裝(可以借用),條幅數(shù)條(看雙方意見)以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費(fèi)上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

          5、由理事會(huì)帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負(fù)責(zé)選手的培訓(xùn),與oppo公司指導(dǎo)老師的交流工作及賽前的彩排工作;

          6、理論部負(fù)責(zé)制作比賽中所需相關(guān)比賽流程簡(jiǎn)表、評(píng)分細(xì)則及主持人主持卡片等。

          7、由組織部和宣傳部負(fù)責(zé)決賽前會(huì)場(chǎng)的布置工作和賽后會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生工作。

          8、由會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)和組織部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓評(píng)委的工作

          9、由公關(guān)禮儀部負(fù)責(zé)確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數(shù)名,并進(jìn)行后期一段時(shí)間的培訓(xùn);

          10、由外聯(lián)實(shí)踐部選擇兩名同學(xué)負(fù)責(zé)決賽時(shí)舞臺(tái)的布置工作;

          11、由辦公室完成各項(xiàng)比賽后的活動(dòng)檔案以及此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作;

          12、分別由副會(huì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)各分管部門的工作,做到提前準(zhǔn)備及時(shí)匯報(bào);

          13、由宣傳部人員聯(lián)系學(xué)生會(huì)宣傳部、廣播電臺(tái)等各種傳媒方式,做好各項(xiàng)比賽后的宣傳工作。做好前期與評(píng)委老師的交流工作,并與外聯(lián)部合作做好院系老師與oppo公司指導(dǎo)老師的交流工。

          注:1、如有個(gè)別部門需要其他部門的幫助,可以同部長(zhǎng)聯(lián)系,希望大家做好各自工作的同時(shí)也要相互幫助,做好各個(gè)部門間的交流和合作。

          2、此次宣傳活動(dòng)尤為重要,要突破去年大賽的局限性,盡可能的邀請(qǐng)其他院的學(xué)生參加,實(shí)現(xiàn)此次活動(dòng)的影響力。

          十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

          培訓(xùn)費(fèi)(培訓(xùn)課件、教材及培訓(xùn)過程中所需其他費(fèi)用)500元 布置會(huì)場(chǎng) 300元 參賽人員道具(服裝及其他決賽所需物品) 240元宣傳費(fèi)用(海報(bào)、展板、橫幅 、入場(chǎng)券) 500元 獎(jiǎng)品及證書 300元

          十二、大賽流程:

          大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段(要求:初賽、復(fù)賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品,oppo電子產(chǎn)品的可適當(dāng)加分;參加形式小組或個(gè)人不限;決賽產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)定為oppo產(chǎn)品,形式必須為小組形式)

          (一)初賽: 時(shí)間:11月4日、5日晚7:00

          地點(diǎn):經(jīng)管樓103教室

          評(píng)委:營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)

          流程:

          1、營(yíng)銷個(gè)人展示:考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力,時(shí)間為2—3分鐘(小組形式的同樣組多一共三分鐘);

          2、模擬營(yíng)銷:根據(jù)自己(小組的每位成員這個(gè)環(huán)節(jié)必須參加)的偏好和特長(zhǎng),從電腦、手機(jī)等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產(chǎn)品,向大家進(jìn)行全面的介紹(特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和與眾不同的地方)時(shí)間為5—6分鐘;

          3、營(yíng)銷知識(shí)考查:本環(huán)節(jié)由營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)各部門部長(zhǎng)提問與營(yíng)銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí),根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

          4、評(píng)委提問:評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問,考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

          (二)復(fù)賽:

          時(shí)間:11月12、13日晚7:00

          地點(diǎn):經(jīng)管樓103教室

          評(píng)委:社團(tuán)指導(dǎo)老師、上屆會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)及上屆大賽營(yíng)銷精英

          流程:

          1、營(yíng)銷個(gè)人展示:考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力,時(shí)間為2—3分鐘;

          2、模擬營(yíng)銷:(與初賽相同)但本次的要附有本小組的關(guān)于對(duì)本系列產(chǎn)品簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃及廣告策劃,更加注重選手對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,營(yíng)銷創(chuàng)造力;

          3、營(yíng)銷知識(shí)考查:本環(huán)節(jié)由經(jīng)管院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師向參賽選手就營(yíng)銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行提問,根據(jù)選手表現(xiàn)打分;

          4、評(píng)委提問:評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問,考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

          (三)決賽:

          時(shí)間: 11月27日晚7:00

          地點(diǎn):理科樓科樓報(bào)告廳

          邀請(qǐng)嘉賓:團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、信陽oppo代理指導(dǎo)老師、大院社聯(lián)主席團(tuán)成員及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)、社聯(lián)主席團(tuán)成員

          評(píng)委:團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師、營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)。

          點(diǎn)評(píng)老師:團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師

          主要流程:

          1、營(yíng)銷小組展示:

          小組展示及本小組對(duì)信陽oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)分析(小組展示由本小組所有成員完成,后面的部分由小組自由出人)

          要求:本環(huán)節(jié)需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)編制具有本團(tuán)隊(duì)特色的出場(chǎng)秀、比賽口號(hào)、比賽宣言,并且這個(gè)環(huán)節(jié)選手的服裝由各個(gè)小組選手自由搭配,算在小組形象評(píng)分一項(xiàng)。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達(dá)能力、公關(guān)禮儀應(yīng)用能力,以及給人的第一印象及現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力,時(shí)間為2—3分鐘;

          2、策劃展示:

          營(yíng)銷策劃、廣告策劃展示及講解

          要求:本環(huán)節(jié)每個(gè)小組將自己的oppo產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示,并當(dāng)場(chǎng)講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢(shì)。(特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作)

          3、針峰對(duì)決:

          小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個(gè)小組為對(duì)手,在舞臺(tái)上毫不客氣地指出對(duì)方小組策劃中的不足,評(píng)委酌情給分。

          4、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,我做推銷員:

          由信陽公司提供的四名營(yíng)銷精英帶領(lǐng),進(jìn)行場(chǎng)外拍攝。

          5、評(píng)委提問:

          評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問,考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

          6、老師點(diǎn)評(píng)

          十三、參賽者要求:

          1、參賽選手在進(jìn)行初賽前,需準(zhǔn)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識(shí),打印或手寫均可,在初賽時(shí)需將產(chǎn)品介紹書遞交給評(píng)委;復(fù)賽的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會(huì)成員;

          2、聲音洪亮,吐字清楚大方,表達(dá)誠(chéng)懇自然;

          3、要求對(duì)所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)(包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對(duì)顧客的承諾和售后服務(wù)等),介紹時(shí)要求脫稿;

          4、專業(yè)營(yíng)銷策劃、廣告策劃可咨詢指導(dǎo)老師,從復(fù)賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書,按照協(xié)會(huì)公布的從策劃寫作要求書寫,否則視為無效;

          5、在做推銷的過程中,要做到以禮待人,以誠(chéng)感人,語言表達(dá)一定要得體、禮貌,始終保持微笑;

          6、有自己獨(dú)特的推銷技巧,尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達(dá)技巧;

          7、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,面對(duì)不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法;

          8、具有敏銳的觀察能力,能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)的空白點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)問題,尋找機(jī)會(huì);

          9、整個(gè)推銷過程應(yīng)在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)完成:初賽5-6分鐘,復(fù)賽決賽8-10分鐘。

          注:在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷,分?jǐn)?shù)位于前12—16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格,然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽,進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解,選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教,另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目,其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手,而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo),理論方面由市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo),實(shí)踐方面由oppo公司營(yíng)銷精英進(jìn)行集訓(xùn)。

          十四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分500分)

          第一環(huán)節(jié):

          小組展示中,衣著整齊,搭配合理,大方得體,出場(chǎng)秀新穎,能夠帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛,富有感染力,小組口號(hào)清晰,整體形象積極向上,充滿活力;企業(yè)文化展示時(shí),聲音洪亮,表達(dá)誠(chéng)懇自然,條理清晰,邏輯性強(qiáng),肢體語言運(yùn)用得體,能夠準(zhǔn)確地向評(píng)委和觀眾傳達(dá)oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的信息。本環(huán)節(jié)評(píng)委印象分20分,總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第一環(huán)節(jié)得分。

          第二環(huán)節(jié):

          幻燈片制作,畫面視覺效果良好;策劃層次感強(qiáng),條理清晰,整個(gè)體系竟然有序,邏輯性強(qiáng),用詞準(zhǔn)確,概括準(zhǔn)確,材料豐富,版面具有吸引力,創(chuàng)意新穎,具有很強(qiáng)的說服力,目的明確,可操作性強(qiáng)(格式?jīng)]有統(tǒng)一的格式要求,但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細(xì)說明、策劃費(fèi)用預(yù)算等必備項(xiàng)目);策劃小組講解人員,聲音洪亮,吐字清楚大方,肢體語言運(yùn)用得體,形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

          第三環(huán)節(jié):

          小組辯論時(shí),吐字清晰,肢體語言語準(zhǔn)確大方,闡述簡(jiǎn)單明了,態(tài)度謙虛,尺度適當(dāng),不得過激,目的明確,眼光犀利,見解獨(dú)到,分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

          第四環(huán)節(jié):

          與企業(yè)指導(dǎo)老師合作緊密,場(chǎng)外表現(xiàn)落落大方,與人溝通語言適當(dāng),交際能力強(qiáng),基本公關(guān)禮儀運(yùn)用自如,營(yíng)銷手段靈活,應(yīng)變能力強(qiáng),能夠靈活運(yùn)用場(chǎng)外設(shè)置,小組分工明確協(xié)作能力強(qiáng),銷售業(yè)績(jī)良好。本環(huán)節(jié)場(chǎng)外指導(dǎo)老師印象20分,總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

          第五環(huán)節(jié):

          小組成員分工明確,語言清晰,應(yīng)變自如,邏輯性強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品了解透徹,肢體語言得體大方,回答準(zhǔn)確。本環(huán)節(jié)總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

          6、老師點(diǎn)評(píng)

          注:在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷,分?jǐn)?shù)位于前12—16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格,然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽,進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解,選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教,另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目,其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手,而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo),爭(zhēng)取做到對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)了如指掌,做一個(gè)合格的和全面發(fā)展的營(yíng)銷員。

          十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:大賽將設(shè)置營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)—冠軍、營(yíng)銷精英團(tuán)—亞軍、營(yíng)銷精英團(tuán)—季軍集體獎(jiǎng)項(xiàng)三項(xiàng),營(yíng)銷精英個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)四項(xiàng)。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

          十六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者:

          負(fù)責(zé)人:董海云(職務(wù):營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 聯(lián)系方式:)

          參與人員:營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

          營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)

          xx年10月8日

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