ktv暑期活動策劃方案
活動目的:增加學生客源消費
活動方式:憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優(yōu)惠折扣。
推廣方案:
1、 學生心理:非理性消費,但要講究實惠。
2、 如何研究消費者:比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里,讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn),你就要研究你的消費者喜歡看什么書(音樂、美術、歷史、財務、電腦等)找到目標之后很快就能找到你的消費群體,及客戶年定位。
3、 消費定位:三類消費群體,扎堆消費無止境,有多少錢會一次花完。
4、 制作明白消費牌:把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌,發(fā)揮學生的計算能力。
5、 推廣渠道:學生經(jīng)常出入的場所。
6、 發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;
定義:要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記:不要在大街上發(fā)放。
客人心理:容易得到的東西不知道珍惜,付出代價獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點:圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法:可以與店方結合,制作一張海報,買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。
【范例】
一、 經(jīng)營者不敬業(yè):
1、 股份制投資、只想早收益、意見不統(tǒng)一、相互推脫、怕?lián)L險、誰都去管理、誰都管不好。
2、 超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質、沒有創(chuàng)新只有死路一條。
二、 管理者不專業(yè):
1、 沒有給公司一個經(jīng)營定位。
2、 沒有給客戶一個消費定位。
3、 沒有完善的管理體系,缺少長遠規(guī)劃。
4、 沒有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗套路做事。
三、 執(zhí)行者不認真:
1、 對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的認識。
2、 對于公司的管理沒有嚴格的執(zhí)行。
3、 借口太多、沒有上進性。
四、 銷售環(huán)節(jié)錯誤:
1、 服務員不了解銷售環(huán)節(jié)。
2、 公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)
3、 執(zhí)行過程方式錯誤。
ktv幾點細節(jié)
1、 廣告牌的放法:
定義:放在客人能停
留三十秒的位置,例如下車處,超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內容原則:用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維里,記住客人不是藝術家。
pop繪制原則:統(tǒng)一中追求變化,變化中追求統(tǒng)一。
2、 歡唱券發(fā)放原則;
定義:要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記:不要在大街上發(fā)放。
客人心理:容易得到的東西不知道珍惜,付出代價獲得的'才知道珍惜。
發(fā)放地點:cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。
發(fā)放方法:可以與店方結合,制作一張海報,買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。
3、 活動為什么效果不好的原因
定義:顧客不夠了解/不了解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討: (1)我的活動適合我的客戶群體嗎,比例占50%以上嗎。不然就調整。
(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
。3)服務員真的都了解活動內容嗎?
方法:永遠站在客戶的角度去考慮問題,你才可以經(jīng)營持久。但要把握一個度,不要過于損失公司的利益。
4、 ktv常見的漏洞
a、 采購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。
b、 服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。
c、 服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。
d、 保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。
e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。
f、 歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。
g、 服務員沒有有效的傳達公司活動訊息,造成客人流失。
h、 撿到客人物品不及時上繳,心存僥幸。
i、 把商家的促銷品變賣或自己占有。
j、 客人自帶酒水沒能及時阻止。
k、 保安不查包,造成公司物品流失。
l、 值班人員偷公司無量物品。
m、 股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。
n、 把商家抽獎物品具為己有
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