韓束營銷的策劃書
韓束營銷的策劃書一
在電視購物渠道經(jīng)營得風生水起之后，韓束去年猛然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，高調(diào)宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過1年左右的后臺調(diào)整與構(gòu)架，韓束分銷事業(yè)部目前已經(jīng)成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網(wǎng)點的優(yōu)化與開拓。
繼天津、河南洛陽、河南新鄉(xiāng)、江蘇南京等地之后，3月12日，韓束“紅動中國”春季新品發(fā)布會移師湖北武漢。這也是韓束首次在湖北舉辦招商會。韓束妝業(yè)副總裁王子孟在會場接受《化妝品觀察》采訪時將今年定義為韓束的“布局年”，力爭年內(nèi)全國網(wǎng)點數(shù)量達到8000家左右。
對于這一數(shù)字，王子孟表示有壓力。不過他也笑言，“有壓力才有動力”。
為了重塑傳統(tǒng)渠道，韓束在市場上做了一系列鋪墊：在江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；對產(chǎn)品線重新進行梳理，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應將要主力開拓的專營店渠道；將BB霜確立為主打產(chǎn)品并對其進行大力度推廣，寄望實現(xiàn)以點帶面；終端形象配合升級。
在前期工作準備就緒之后，韓束的市場開拓工作獲得強有力的支撐，各地會議收效顯著。以河南新鄉(xiāng)為例，韓束在招商會結(jié)束后共發(fā)展新客戶55家。該公司創(chuàng)始人呂義雄則在3月9日的微博中寫道，“截至今天，韓束已新開發(fā)35位做著行業(yè)所謂G8品牌的經(jīng)銷商，并優(yōu)化了33位老代理商”。
王子孟表示，韓束選擇代理商時，資金實力、網(wǎng)絡優(yōu)勢、經(jīng)營理念是否吻合等都在考量范圍之內(nèi)，接下來還會繼續(xù)尋找兩情相悅的代理商。
作為第一批與韓束達成合作的代理商，武漢彩軒商貿(mào)有限公司表示已將韓束在終端的開發(fā)列為今年工作的重中之重。不過，彩軒總經(jīng)理陳晶亦坦言折返的韓束目前在專營店渠道的處境略顯尷尬，但他表示更看重的是一個品牌的長遠規(guī)劃，已經(jīng)組建45人團隊全面負責韓束品牌，今年的工作是優(yōu)化其在湖北省內(nèi)的網(wǎng)點，提高單店產(chǎn)量。
除了選擇優(yōu)質(zhì)代理商外，韓束還開始推行大區(qū)負責制，將全國市場劃分為了八個大區(qū)，每個大區(qū)由一名服務組長和一名培訓老師組成，協(xié)助代理商負責該地區(qū)的后期服務支持工作。專營店渠道的布局工作尚在推進中，呂義雄已在微博中表露出韓束進軍KA渠道的決心，并計劃今年8月份正式推出KA渠道專屬產(chǎn)品。
韓束營銷的策劃書二
韓束20xx進軍微商，將是一個巨大的機會和盛宴。韓束順勢而為開辟微商渠道，樹行業(yè)標準、立行業(yè)權(quán)威，只為“分享為王、為美麗而戰(zhàn)”，每一個微商從業(yè)者將成為韓束大家庭中快樂的一員。
【韓束品牌】
韓束是一個全渠道的知名品牌，年銷售35個億，品牌價值50個億，全國擁有25300家網(wǎng)點，網(wǎng)點覆蓋率達到80%以上，并且在屈臣氏、大潤發(fā)等大型KA系統(tǒng)全系統(tǒng)進駐。電視購物渠道及電子商務渠道銷量更是遙遙領(lǐng)先。
旗下簽約林志玲、郭采潔、王力宏三大明星代言人，并且斥資4.3億元獨家冠名《非誠勿擾》、《非你莫屬》、《背著青春去旅行-花樣爺爺》等綜藝節(jié)目；同時斥資4500萬，攬下萬達11800塊倒二位熒幕廣告位，年觀影人次達3.5億人；5500萬購買晶茂院線聯(lián)盟倒三廣告位，全國影院廣告覆蓋率達到60%。
我們配備保姆式的全方位支持，聘請了多名自媒體營銷顧問，多名明星達人、美膚專家，為我們的代理商做免費市場培訓課程及每周專業(yè)護膚培訓課程。 選擇其他產(chǎn)品，你要去找客戶；選擇了韓束，客戶都將來找您。中國80%的女性都曾經(jīng)用過或聽過韓束品牌，這是任何微商品牌都無法追趕和超越的！
【扶持政策】
韓束微商的宗旨是打造一個生態(tài)的微商圈，快樂微商、快樂營銷，開創(chuàng)人走貨清的無憂代理模式，所有風險由公司承擔，不給團隊留壓力，不給市場埋隱患。韓束對微商進行史無前例的扶持和保護。
無條件退貨機制：任何等級的經(jīng)銷商，如想退出經(jīng)銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理合同期內(nèi)，產(chǎn)品不影響二次銷售與出貨3個月內(nèi)的貨品，退貨過程中產(chǎn)生的物流費用由退貨方承擔。
杜絕串貨亂價：每一盒產(chǎn)品都有獨一無二的二維碼，能夠從根源地查到產(chǎn)品的流向和歸屬地，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)亂價，嚴格處理。
【團隊管理】
現(xiàn)今微商靠單打獨斗是無法形成氣候的，必須依靠團隊一起發(fā)展。團隊的力量無須多說，我們的團隊已經(jīng)形成，團隊模式已經(jīng)運營了很長一段時間。
營銷推廣方面：我們團隊會提供大量的素材、文案、設(shè)計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓代理能夠有足夠的'材料發(fā)朋友圈。但是我們不希望代理原文照抄，需要加上個人的色彩，這樣才能夠真正打動你身邊的人。
業(yè)務員方面：當正式加入我們團隊且一切就緒，我們團隊會對每一代理配備一個業(yè)務員跟進。包括微商指導、訂單跟進、問題咨詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業(yè)的回應。
培訓方面：我們團隊有一整套成熟的培訓，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓課程，培訓以微信群或yy的方式進行。同時我們這個公眾平臺會提供干貨、教程、案例分享、活動策劃文案等；另外一個重磅的培訓體系，網(wǎng)絡培訓平臺，我們已經(jīng)簽下培訓界大牛給團隊進行全方位無死角的培訓。如何加粉、如何發(fā)朋友、如何零售、銷售話術(shù)、如何招代理、如何管理團隊、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等等，著一些難題是大小微商面臨的最真實的問題，加入我們團隊，讓這些問題不在是問題而是機會！
韓束營銷的策劃書三
消費者進零售店購物，無非有三個理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對于走商超或?qū)I店渠道的化妝品來說，能滿足消費者同樣需求的產(chǎn)品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設(shè)速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉(zhuǎn)型期的韓束正在解決的一個問題。
很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經(jīng)營得風生水起之后，韓束20xx年猛然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，高調(diào)宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過1年的后臺調(diào)整與構(gòu)架，韓束分銷事業(yè)部目前已經(jīng)成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網(wǎng)點的優(yōu)化與開拓。
在電視購物渠道，韓束憑借先發(fā)優(yōu)勢及得力營銷戰(zhàn)略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，20xx年收入4億多元。然而，在一個細分市場，這個數(shù)字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經(jīng)不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統(tǒng)渠道。為了重塑傳統(tǒng)渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛(wèi)視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產(chǎn)品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應專營店渠道；將BB霜確立為主打產(chǎn)品并對其進行大力度推廣，期望實現(xiàn)以點帶面；終端形象配合升級。
除了選擇優(yōu)質(zhì)代理商外，韓束還開始推行大區(qū)負責制，由服務組長和培訓老師協(xié)助代理商負責該地區(qū)的后期支持工作。
專營店的布局尚在推進中，呂義雄已表露出進軍KA渠道的決心，計劃今年8月份正式推出專屬產(chǎn)品，啟動大潤發(fā)、沃爾瑪、屈臣氏三個商超渠道。未來三年，韓束將邁開全渠道營銷步伐。
韓束妝業(yè)副總裁、韓束分銷事業(yè)部總經(jīng)理王子孟表示，公司今年最重要的任務是打造品牌知名度，全面布局專營店渠道，年底之前爭取開到5000家店，然后用3～5年時間樹立品牌美譽度。
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