服飾慶典策劃案
一、方案主旨
l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度。促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。
2、目標(biāo)
總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)�、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。
具體目標(biāo)：主要通過對(duì)勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。
二、本方案實(shí)施時(shí)間
二〇xx年十一月二十五日——十二月九日（兩周）
三、市場(chǎng)分析
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在貴陽地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
c、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴拢c羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)�、神鷹等品牌定制服裝。
2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率�？催^雅戈?duì)柕葟V告的人
占調(diào)查總數(shù)的72．8％
沒看過的`占28．2％
b、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占50％
一般的占48％
不喜歡的占2％
c、信息
電視。通過貴州、貴陽臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以內(nèi)。
報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過雅戈?duì)柕葟V告。
d、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。
數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，勁霸服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
二、產(chǎn)品分析
l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)很多地方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?/p>
2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
3、價(jià)格。相差不是太大。
三、消費(fèi)者分析
貴陽地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：
1、購(gòu)買方式�！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購(gòu)買，且購(gòu)買的個(gè)性很強(qiáng)；—般不會(huì)亂買，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。
但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專柜。
2、穿著方式。貴陽地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。
四、以往廣告效果分析
在本地區(qū)無廣告
五、潛在市場(chǎng)展望
l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
2、貴陽是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
六、開拓貴陽市場(chǎng)的重要性
l、貴陽市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)
高品位
四、策略建議
l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。
(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入（報(bào)子、布幅）
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、活動(dòng)執(zhí)行
（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩
1.現(xiàn)場(chǎng)布置
a.舞臺(tái)搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）
b.現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動(dòng)字樣。
地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。
地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動(dòng)字樣。
c.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。
2.活動(dòng)人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺(tái)節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊(duì)。貴陽晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各1名、貴州電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道3——5人。）
3.活動(dòng)內(nèi)容：
開業(yè)慶典剪彩儀式。
勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)）
現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。
勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場(chǎng)）。
4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）
8：00分之前；現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。
8：00—8：30；所有活動(dòng)工作人員到齊。
8：30—9：00；所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由貴陽店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))
9：30—9：35；慶典活動(dòng)開始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開始同時(shí)“軍樂隊(duì)奏樂”并介紹到場(chǎng)的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人開始進(jìn)行開場(chǎng)白，祝賀“勁霸服飾”貴陽專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊(duì)奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言
9：45—9：47；勁霸總經(jīng)理發(fā)言
9：47—9：57貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）
9：57—9：58主持人請(qǐng)貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。
9：58—10：03貴陽勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開店門(店門門口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。
10：06--10：08；主持人宣布開始節(jié)目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場(chǎng)及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺(tái)與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。
10：15—10：30；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。
10：30—10：40；歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。
10：30—10：40；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開勁霸活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。
10;30—11：30趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見收據(jù)簽名，要排隊(duì)。）
12：00剪彩活動(dòng)結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。
注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。
（六）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算
貴陽奔騰廣告科技公司
——策劃部
二〇〇二年十一月二十四日
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