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      2. 商業(yè)策劃書怎么寫

        時間:2021-06-11 15:19:22 策劃書 我要投稿

        商業(yè)策劃書怎么寫

          顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實(shí)施運(yùn)行,使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動,運(yùn)用到商業(yè)上,往往能起到點(diǎn)石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

        商業(yè)策劃書怎么寫

          商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計劃書,是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

          1、公司的商業(yè)機(jī)會;

          2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

          3、所需要的資源;

          4、風(fēng)險和預(yù)期回報;

          5、對你采取的行動的建議。

          商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

          一、執(zhí)行總結(jié)

          是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:

          1、本商業(yè)(business)的'簡單描述

          2、機(jī)會概述

          3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

          4、競爭優(yōu)勢

          5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

          6、團(tuán)隊概述

          7、提供的利益

          二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

          1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力

          2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

          3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

          三、市場調(diào)查和分析

          這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

          1、顧客

          2、市場容量和趨勢

          3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

          4、估計的市場份額和銷售額

          5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))

          四、公司戰(zhàn)略

          闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題

          1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

          2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

          3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

          五、總體進(jìn)度安排

          公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

          1、收入

          2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

          3、市場份額

          4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

          5、主要合作伙伴

          6、融資

          六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

          1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)

          2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

          3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

          七、管理團(tuán)隊

          1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

          2、注意管理分工和互補(bǔ)

          3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

          八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

          介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

          1、毛利和凈利

          2、盈利能力和持久性

          3、固定成本、可變成本和半可變成本

          4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

          5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

          九、財務(wù)預(yù)測

          1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

          2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

          3、突出成本控制系統(tǒng)

          十、假定公司能夠提供的利益

          這是你的“賣點(diǎn)”,包括

          1、總體的資金需求

          2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

          3、你如何使用這些資金

          4、投資人可以得到的回報

          5、你還可以討論可能的投資人退出策略

          商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?

          當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

          1、力求表述清楚簡潔。

          2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

          3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

          4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

          5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

          6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

          7、請你的讀者做出反饋。

          當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

          1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

          2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

          3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。

          4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,忽視競爭威脅。

          5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

          6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

          7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。


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