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      2. 最新校園托運(yùn)策劃書

        時(shí)間:2021-06-11 15:42:26 策劃書 我要投稿

        最新校園托運(yùn)策劃書

          一、 市場(chǎng)狀況

        最新校園托運(yùn)策劃書

          1. 目標(biāo)人數(shù):山東交通學(xué)院2005年畢業(yè)生1683人,其中學(xué)生絕大部分為山東人,占總數(shù)的80%以上。交通管理干部學(xué)院畢業(yè)生人數(shù)偏少,畢業(yè)生加實(shí)習(xí)生預(yù)計(jì)80人左右。此外,通過走訪學(xué)校附近的山東科技大學(xué),山東人民學(xué)院,中華女子學(xué)院發(fā)現(xiàn)其今年均無畢業(yè)生。預(yù)計(jì)明年有1000~2000畢業(yè)生。

          2. 畢業(yè)時(shí)間:學(xué)校暫時(shí)還未定具體時(shí)間。預(yù)計(jì)在7月1號(hào)到3號(hào)。

          3. 畢業(yè)生打算;對(duì)于行李,課本等物件,畢業(yè)生想法如下:1)拋棄處理2)廉價(jià)賣掉3)找托運(yùn)公司4)還沒想好到時(shí)在作打算。

          4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:火車站,長(zhǎng)途汽車站,山東交運(yùn)運(yùn)輸公司

          5.調(diào)查結(jié)果:通過對(duì)山東交院三十個(gè)宿舍74名畢業(yè)生作了如下調(diào)查

          1)打算自己租車托運(yùn)的24人,占32.4% ;

          2)打算拋棄處理,廉價(jià)賣掉的19人(一本二十多元的課本兩塊錢就買掉了),占25.6%

          3)還沒考慮如何打算的13人,占17.5%,

          4)如果有經(jīng)濟(jì)劃算的物流公司打算托運(yùn)的51人,占69%

          5)對(duì)物流公司了解的(對(duì)其有選擇性的)2人,占16.3%

          二、市場(chǎng)分析

          此次調(diào)查采用面對(duì)面的詢問方式,歷時(shí)一天,從調(diào)查發(fā)現(xiàn)有32.4%的學(xué)生自己打算租車,其實(shí)成本遠(yuǎn)高于選擇物流公司,25.6%的學(xué)生打算賣掉,不合理也不劃算,只有16.2%的學(xué)生了解物流公司。原因分析如下:

          1. 習(xí)慣用傳統(tǒng)運(yùn)輸方式,認(rèn)為這樣做較為可靠。

          2. 沒有找到合適的運(yùn)輸方式,且畢業(yè)生大部分忙于找工作無暇顧及此事,所以隨便處理。

          3. 相關(guān)公司在校園內(nèi)宣傳不夠。

          4. 大部分學(xué)生選擇物流公司運(yùn)輸有些猶豫主要是不了解價(jià)格行情,擔(dān)心貨物丟失受損。

          但是也有69%的學(xué)生表示,如果經(jīng)濟(jì)合算,服務(wù)好愿意將貨物運(yùn)回家(總比當(dāng)廢品賣好)

          三、策劃安排

          1.前期準(zhǔn)備(6月25日前)

          主要是做好宣傳:

          1)海報(bào),海報(bào)的內(nèi)容以誘發(fā)式和啟發(fā)試為主,目標(biāo)是針對(duì)那些打算廉價(jià)處理或拋棄行李的學(xué)生,告訴他們不要隨便處理,并說明佳怡物流能給他們帶來實(shí)惠,海報(bào)另一目的是引起那些打算找托運(yùn)的同學(xué)的注意。

          2)橫幅,橫幅的內(nèi)容采用公益性廣告為主,如"佳怡物流祝廣大畢業(yè)生前程似錦",目的是樹立佳怡物流在學(xué)生中的品牌形象。

          2.與學(xué)校協(xié)商(6月28號(hào)前解決問題)

          1) 與學(xué)校后勤管理處協(xié)商存儲(chǔ)地選擇。

          2)與校保衛(wèi)處申請(qǐng)服務(wù)咨詢臺(tái)。

          3)與保衛(wèi)處協(xié)商貨車進(jìn)出。

          3. 具體實(shí)施細(xì)節(jié)

          1)宣傳:6月19號(hào)到6月25日這段時(shí)間加強(qiáng)宣傳力度擴(kuò)大影響通過海報(bào)橫幅等進(jìn)行宣傳。

          海報(bào):繼續(xù)以前的宣傳攻勢(shì),并在內(nèi)容中增加具體收費(fèi)細(xì)節(jié),并留下代理人咨詢電話

          公司傳單:直接發(fā)到畢業(yè)生的宿舍

          橫幅:以佳怡物流公司服務(wù)為主

          2)咨詢臺(tái):6月30號(hào)到7月3日期間在畢業(yè)生樓下設(shè)立“畢業(yè)生服務(wù)咨詢臺(tái)”,同時(shí)還將繼續(xù)海報(bào),同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)送海報(bào)。

          3)貨物的存儲(chǔ)與接送:畢業(yè)生離校時(shí)存在兩種情況:一是學(xué)生集中在畢業(yè)離校的那幾天離校,行李該如何處理,二是學(xué)生離校較為分散,或離校前提前處理行李。

          我們制定了如下解決方案。

          ① 對(duì)于第一種情況,直接選擇在畢業(yè)生宿舍樓下較為空曠的地方設(shè)立貨物接待處,準(zhǔn)備各種所需物品,下午由我們與佳怡物流聯(lián)系,確定行李多少及所需車輛。

          ② 對(duì)于第二種情況,我們選擇好合適的存儲(chǔ)處,等物品達(dá)到一定數(shù)量,由我們聯(lián)系佳怡物流。確定運(yùn)輸方案

          四、所需材料

          橫幅兩條,傳單1500份。十張海報(bào)紙

          五、對(duì)公司的`幾點(diǎn)建議:

          我們對(duì)交通學(xué)院的市場(chǎng)(其他高校也如此)不能僅僅看到20XX年畢業(yè)生的一小份額,而應(yīng)看到交院長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)潛力。隨著高校擴(kuò)招,畢業(yè)生人數(shù)會(huì)逐年增加,畢業(yè)生貨運(yùn)代理市場(chǎng)潛力很大,同時(shí)對(duì)宣傳物流公司本身,樹立企業(yè)品牌大有好處

          1. 建議佳怡物流公司和學(xué)校院系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,通過校園代理的協(xié)助能更高效,方便的操作,也能贏得學(xué)生的信任,樹立品牌形象。

          2. 在校園內(nèi)開展為部分品學(xué)兼優(yōu)貧困生免費(fèi)運(yùn)送行李等類似活動(dòng)的宣傳,這樣不僅能得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)支持,也有力于公司樹立形象,獲得信任,贏得市場(chǎng)。

          3. 加大在學(xué)校的宣傳力度,建立長(zhǎng)期的客戶服務(wù)關(guān)系。宣揚(yáng)品牌,在大學(xué)生中形成品牌印象,將來公司的潛在客戶群體就是這些大學(xué)生。

          4. 趁早打開市場(chǎng),建立聯(lián)系,相關(guān)運(yùn)輸公司已展開競(jìng)爭(zhēng)。 總之,大學(xué)生是一個(gè)長(zhǎng)期的、潛在的客戶群體。現(xiàn)在投入會(huì)對(duì)公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào),通過貨運(yùn)代理服務(wù)大學(xué)生不僅可以贏得市場(chǎng),還能間接宣傳企業(yè)形象,樹立企業(yè)品牌,雙贏互利,何樂不為!

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