商業(yè)策劃書范例
第1章 汽車美容店創(chuàng)業(yè)項目介紹
1.1.1市場前景
隨著我國居民收入水平的增長，有車族將更加注重汽車文化的享受。我國城鎮(zhèn)居民已經(jīng)開始從汽車代步時代向享受汽車文化的時代邁進(jìn)，大部分地區(qū)的城鎮(zhèn)居民正在進(jìn)入汽車消費(fèi)時代，汽車已不再是人們身份和地位的象征，成為汽車消費(fèi)者對個性化、多元化文化取向的集中體現(xiàn)。汽車大規(guī)模地進(jìn)入家庭為汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)開辟更廣闊的市場。
市場調(diào)查表明，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的低人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。不難看出，汽車美容業(yè)在我國有著巨大的市場發(fā)展空間。
1.1.2市場分析
根據(jù)國家公安部的有關(guān)資料顯示，2013年我國汽車保有量已突破8000萬輛。中國正在逐漸成為轎車消費(fèi)大國。隨著消費(fèi)者“愛車、養(yǎng)車意識”的不斷提高，越來越多的車主更加重視對車輛的日常保養(yǎng)，不再等到車輛損壞以后到修理廠或4S店進(jìn)行大修�！捌叻逐B(yǎng)，三分修”的汽車養(yǎng)護(hù)新理念已為更多的消費(fèi)者所接受，人們對汽車不僅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。因此，汽車定期美容護(hù)理正在成為汽車后市場服務(wù)消費(fèi)的重要內(nèi)容之一。按照最保守的估計，如果中國每輛車每年平均在美容養(yǎng)護(hù)上花費(fèi)2000-2500元的話，中國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場將達(dá)到1400-1750億的規(guī)模，而中國汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的產(chǎn)值還不到370億，市場潛力巨大。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所預(yù)計，到2013年，汽車用品銷售額將會達(dá)到1000億元人民幣從以上分析可以看出，隨著我國汽車大量進(jìn)入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車文化的日益普及，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)將迅速崛起，并發(fā)展成為我國服務(wù)業(yè)的一個新興支柱產(chǎn)業(yè)。
據(jù)預(yù)測，未來的5-15年中，中國汽車保有量將增長4-6倍。曾作為身份地位象征的汽車，現(xiàn)已成為人們的代步工具，與之相配套的汽車服務(wù)市場必將成為未來中國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。汽車的美容清洗及保養(yǎng)護(hù)理也日益成為一個極具潛力的新興投資項目。
1.2 投資計劃
依據(jù)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)能力所以擬定了以經(jīng)濟(jì)型投資為目標(biāo)的投資計劃
投資金額：20萬元左右。
投資地址：地級市中心，當(dāng)大城市市場已被多數(shù)占領(lǐng)時，應(yīng)著眼二三線小城市，在這塊新興市場還未被完全開發(fā)時，市場潛力還在時站穩(wěn)腳。
經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人
投資項目：汽車美容及裝潢。
投資經(jīng)驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。 利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑�，其中�?凈利潤一塊可以有所增長。
1.3投資金額與利潤分析
投資金額在20萬至25萬左右，
資金分配：店面租金、儀器設(shè)備和營業(yè)許可證等
當(dāng)今中國汽車已經(jīng)不再是奢侈品，它已經(jīng)走入了大眾百姓的家庭中，人們現(xiàn)的觀念也在改變，不再是車壞了才去修理，汽車美容保養(yǎng)在過去幾年中已經(jīng)成為人們的一種新興消費(fèi)形式，所以日常的車輛保養(yǎng)也就形成了一個巨大的市場空間。尋常的一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對于中高檔車，各項費(fèi)用還將超過這個數(shù)字這也就是汽車美容業(yè)能成為創(chuàng)業(yè)翹楚，所以開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本，低投資，高回報也就成為了可能。 所以投資一個汽車美容店是個可行的創(chuàng)業(yè)方案。
第2章 公司運(yùn)營及發(fā)展
2.1公司日常經(jīng)營項目
2.1.1車身美容
主要包括高壓洗車，除銹、去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理， 新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等項目。
2.1.2內(nèi)飾美容
主要項目有車內(nèi)美容、發(fā)動機(jī)美容、行李箱清潔等內(nèi)容。 其中車內(nèi)美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、擋陽板、車門襯里的吸塵清潔保護(hù)，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、車內(nèi)空氣凈化等項目。發(fā)動機(jī)美容則包括發(fā)動機(jī)沖洗清潔、噴上光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機(jī)油濾清器、空氣濾清器)等項目。
2.2客戶的選擇與維護(hù)
隨著汽車的普及開車的人越來越多，而城市大型社區(qū)，和市中心邊緣路段就成為了汽車美容最好的客戶集散地。在開店初期一定要做好店面的宣傳和市場推廣和客戶資源的搜集和整理以便于后續(xù)的客戶維護(hù)。在服務(wù)技術(shù)要只有更好沒有最好，本著客戶就是上帝的準(zhǔn)則為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能夠讓美容店長遠(yuǎn)的走下
2.3公司發(fā)展與未來
就汽車美容發(fā)展來看，想在某個區(qū)域成長起來，一定要有自己的特色，這個特色可能是產(chǎn)品好，或是服務(wù)好等等，然后在這個基礎(chǔ)上再延伸一些高附加值的項目，將客戶分類進(jìn)行區(qū)別化對待，高端的客戶享受高質(zhì)服務(wù)，遵循商業(yè)的二八定律，即從20%的（優(yōu)質(zhì)高端）客戶身上賺取80%的利潤，這樣才在眾多低層次美容店中脫穎而出。總而言之而言總之就是通過"優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、客戶服務(wù)至上"模式等形成美容店的經(jīng)營風(fēng)格，從而形成專業(yè)化的汽車美容經(jīng)營特色 優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品是決定美容店生存的基本保障，只有專業(yè)化的產(chǎn)品才能達(dá)到完美的施工效果，只有專業(yè)化的產(chǎn)品才能體現(xiàn)專業(yè)店的特色
專業(yè)的施工："事在人為"，這句話對于美容店是非常重要的一句話，好的產(chǎn)品是需要通過一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品施工效果來展示給客戶，汽車美容店是一種坐店式經(jīng)營的模式，回頭客的多少，會員數(shù)量的多少，直接決定了這家美容店的生存與發(fā)展，而美容項目施工的效果是客戶是否回來或是否成為會員的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。
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