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關(guān)于防曬霜的策劃書范例
篇一：防曬霜項目商業(yè)計劃書
防曬霜項目商業(yè)計劃書 2017年
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進(jìn)行梳理和判斷。
【出版日期】 2017年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
防曬霜項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說明
第二部分 防曬霜行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
（一）政策環(huán)境分析
�。ǘ┙�(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、防曬霜行業(yè)市場分析
三、防曬霜市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊
第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
�。ㄒ唬┲饕a(chǎn)品
�。ǘ┊a(chǎn)品性能
�。ㄈ┊a(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
二、產(chǎn)品制造
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
�。ǘ┥a(chǎn)工藝流程
�。ㄈ┵|(zhì)量控制
�。ㄋ模┦酆蠓⻊�(wù)
�。ㄎ澹┥a(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
�。ㄒ唬╆P(guān)鍵技術(shù)介紹
（二）技術(shù)亮點
�。ㄈ┈F(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)
�。ㄋ模┭邪l(fā)團(tuán)隊
�。ㄎ澹┏掷m(xù)創(chuàng)新安排
第五部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略
�。ㄒ唬I銷網(wǎng)絡(luò)計劃
�。ǘ┤瞬排囵B(yǎng)和引進(jìn)策略
�。ㄈ┓⻊�(wù)提升計劃
第七部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項目估值
�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說明
�。ǘ┦找娆F(xiàn)值法簡介
�。ㄈ┰u估假設(shè)與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第八部分 財務(wù)分析與預(yù)測
一、財務(wù)評價依據(jù)
二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F(xiàn)金流量預(yù)測表
（三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算
七、財務(wù)評價結(jié)論
第九部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風(fēng)險
�。ǘ┘夹g(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險
�。ㄈ┘夹g(shù)失密風(fēng)險
（四）管理風(fēng)險
�。ㄎ澹┴攧�(wù)風(fēng)險
二、應(yīng)對措施
（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險
�。ǘ⿷�(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險
�。ㄈ⿷�(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險
（四）應(yīng)對管理風(fēng)險
�。ㄎ澹⿷�(yīng)對財務(wù)風(fēng)險
篇二：碧漾防曬霜策劃案
環(huán)境分析：
在中國這個復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問題已是億萬人最關(guān)注的話題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場一直都處于發(fā)展階段，由于市場的不完善發(fā)展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面影響，往往產(chǎn)品都無法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費者對防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠度都不高，除了某些高端品牌外。 但現(xiàn)今社會發(fā)展，人民意識觀念的轉(zhuǎn)變，人們對皮膚健康越來越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會帶來很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
產(chǎn)品介紹：
BEYOND/碧漾草本美白防曬霜（SPF25和SPF50兩種）價格：59元
產(chǎn)品優(yōu)勢：
一， 特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時的時候，就象鏡子一樣反射陽光，對紫外線中UVA、UVB區(qū)都有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時配合黃芪精華，蘆薈精華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤，修復(fù)，美白的作用。
二， 12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計個性時尚，有特點。
產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成
消費者分析：
主要消費群體為18到25歲的年輕女孩，其特點 (1)追求時尚、表現(xiàn)時代。青年消費者典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，
對未來充滿希望，具有冒險和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴望，并大膽追求，在消費心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。
(2)追求個性，表現(xiàn)自我。處于青處時期的消費者自我意識迅速增強(qiáng)。他們追求個性獨立，希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，并力求在消費活動中充分展示自我。
(3)追求實用、表現(xiàn)成熟。青年消費者的消費傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時尚、表現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實用，貨真價實。由于青年人大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機(jī)及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。
(4)注重情感、沖動性強(qiáng)。青年消費者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動易受感情支配。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為青年消費者群易受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。同時，直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為青年消費者的購買理由，這也是沖動購買的一種表現(xiàn)。
競爭對手分析：
BEYOND/碧漾防曬霜最大的競爭對手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運作時間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽度達(dá)70分，而知名度只有30分。
相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動整合營銷（唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。
整個營銷過程大致分為：第一個環(huán)節(jié)為免費申請品牌試用裝。第二個環(huán)節(jié)是收集申請者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習(xí)慣等信息)，并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。第三個環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。第四個環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗。第五個環(huán)節(jié)為試用達(dá)人BlogMedia推薦。
相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
SWOT分析：
優(yōu)勢分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實力雄厚，能夠在整合各種媒體進(jìn)行多方面的整合營銷。
弱勢分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷造成了很高的品牌忠誠度。在市場細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草
本精華，而相宜本草整個品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市場上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費者提到草本防曬霜很難想到BEYOND/碧漾草本美白防曬霜。
機(jī)會分析：中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》統(tǒng)計，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬人；目前中國網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。
我們的目標(biāo)消費群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與我們的目標(biāo)消費群體相符。所以BEYOND/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，這一市場的空間很大。故而針對BEYOND/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點放在網(wǎng)絡(luò)，實施網(wǎng)絡(luò)營銷。
威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。
營銷活動：
活動一
Beyond/碧漾白雪公主活動策劃
活動目的：1.選拔Beyond防曬霜的廣告女主角。
2.打響B(tài)eyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大Beyond防曬霜的知名度,得到消費者的認(rèn)可.
活動時間：6月初------7月初
活動流程
一、前期籌備
1、在Beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報名要求信息，最大的特點是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個星座選出一個獲勝者，獲勝者將拍攝一系列Beyond防曬霜的廣告。
2、在新浪和騰訊Beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動信息和尋找白雪公主的主題廣告，號召大家積極參與。
3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動信息。選取報名選手中有特點的，比如明星臉，長相極其清純，言語大膽個性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手，
水軍在各大論壇，微博，博客中發(fā)布類似：“驚現(xiàn)小張柏芝”“史上最清純美女，奶茶妹妹神馬的都是浮云”之類的貼子，引發(fā)網(wǎng)友興趣，隨后爆出該美女參加尋找白雪公主節(jié)目，激發(fā)網(wǎng)友對活動的關(guān)注度
報名時間：6月1號—6月15號。
報名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載報名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。
尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本：
（王子由李易峰飾演）
場景一：3秒
全景：森林中，圍著群小矮人
推進(jìn)：小矮人圍著個水晶棺材，公主靜靜的躺在里面
特寫：各個眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣
場景二：3秒
特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，
特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場景三：3秒
近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來
特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？”
場景四:5秒
字幕：尋找我的白雪公主�？靵韰⒓訉ふ野籽┕骰顒�，就有機(jī)會成為李易峰的公主，還有精彩好禮等著你喲！
平面宣傳:
二、活動的評選
1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個星座選出2個候選人在官網(wǎng)上貼出來，讓網(wǎng)友參與投票選出最后的獲勝者。
2、新浪、騰訊Beyond官方微薄隨時更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈接到官方網(wǎng)站參與投票。
3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈送Beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價值156元）。
投票時間：6月20號---6月25號
投票地址：Beyond官網(wǎng)
三、后期宣傳活動
1、獲勝的12個白雪公主每個人拍攝一個以12星座愛情為主線的小故事，每個女生是對應(yīng)其星座故事的女主角。視頻除了放在官網(wǎng)，官方微博外，網(wǎng)絡(luò)推手以個人的形式在優(yōu)酷，人人，QQ,個人微博推廣
12星座約會篇腳本：
�。杏讯际抢钜追逡蝗税缪荩�
場景一：50秒
字幕：白羊約會遲到篇
女生理直氣壯的說：“其實我是按時出門的，不過在街上遇到一個老婆婆，我為了送她回家，誰知道到老婆婆家里，她非要請我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）
男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說是幫小孩子上學(xué)，這招過時了�！�
場景二：15秒
字幕：金牛約會遲到篇
女生低頭小聲說：“對不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老實交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去。”
場景三：46秒
字幕：雙子約會遲到篇
女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈模四怯邪俜种俨贿t到的，我也不是故意的，誰沒能有個錯誤啊。人吧犯錯誤是難免的，你看就算是國家領(lǐng)導(dǎo)人也會犯錯的，人不是萬能的，再好的計劃也有取消的時候，再周全的計劃有有漏洞，比較起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”
篇三：防曬霜策劃書
環(huán)境分析：
在中國這個復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問題已是億萬人最關(guān)注的話
題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場一直都處于發(fā)展階段，由
于市場的不完善發(fā)展，市場存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面
影響，往往產(chǎn)品都無法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費者對防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠度都
不高，除了某些高端品牌外。 但現(xiàn)今社會發(fā)展，人民意識觀念的轉(zhuǎn)變，人們對皮膚健康
越來越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會帶來很大的發(fā)展?jié)摿Α?產(chǎn)品介紹：
beyond/碧漾草本美白防曬霜（spf25和spf50兩種）價格：59元 產(chǎn)品優(yōu)勢：
一， 特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的
原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時的時候，就象鏡子一樣反射陽光，對紫外線中uva、uvb區(qū)都
有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時配合黃芪精華，蘆薈精
華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤，修復(fù)，美白的作用。 二， 12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計個性時尚，有特點。 產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成 消費者分析：
主要消費群體為18到25歲的年輕女孩，其特點 (1)追求時尚、表現(xiàn)時代。青年消費者
典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍， 對未來充滿希望，具有冒險和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識都會使他們感到新奇、渴
望，并大膽追求，在消費心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領(lǐng)導(dǎo)
消費新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費時尚的追求者、嘗試者和推廣者。
(2)追求個性，表現(xiàn)自我。處于青處時期的消費者自我意識迅速增強(qiáng)。他們追求個性獨立，
希望確立自我價值，形成完美的個性形象，因而非常喜愛個性化的商品，并力求在消費活動
中充分展示自我。
(3)追求實用、表現(xiàn)成熟。青年消費者的消費傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時尚、表
現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實用，貨真價實。由于青年人
大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機(jī)
及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。
(4)注重情感、沖動性強(qiáng)。青年消費者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好
等還不完全穩(wěn)定，行動易受感情支配。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為青年消費者群易
受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。同時，直觀選擇商品的習(xí)慣
使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為青年消費者
的購買理由，這也是沖動購買的一種表現(xiàn)。競爭對手分析：
beyond/碧漾防曬霜最大的競爭對手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是
一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場化運作時間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然
產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，
公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽度達(dá)70分，而知名度只有30分。相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，
相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)
及線下高校資源，實現(xiàn)了線上線下互動整合營銷（唯伊網(wǎng)是國內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑
社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費者、粉絲和意見領(lǐng)袖，
用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱
情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。 相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)
群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。 swot分析：
優(yōu)勢分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實力雄厚，能夠在整合各種
媒體進(jìn)行多方面的整合營銷。弱勢分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷造
成了很高的品牌忠誠度。在市場細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草 本精華，而相宜本草整個品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市
場上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美
白防曬霜。 機(jī)會分析：中國網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)cnnic發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r
統(tǒng)計報告》統(tǒng)計，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬人；
目前中國網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下
的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。
女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷
售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女
大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。 我們的目標(biāo)消費群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與
我們的目標(biāo)消費群體相符。所以beyond/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，這一市場的空
間很大。故而針對beyond/碧漾草本美白防曬霜的營銷方案，我們重點放在網(wǎng)絡(luò)，實施網(wǎng)絡(luò)
營銷。 威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越
重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。 營銷活動：
活動一
beyond/碧漾白雪公主活動策劃活動目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。
2.打響beyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大beyond防曬霜的知名度,得到消費者的認(rèn)可. 活動時間：6月初------7月初 活動流程
一、前期籌備
1、在beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣
告和各種具體報名要求信息，最大的特點是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個星座選出一個獲
勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的廣告。
2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動信息和尋找
白雪公主的主題廣告，號召大家積極參與。3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動信息。選取報名選手中有特點的，比如明星臉，
長相極其清純，言語大膽個性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手， 報名時間：6月1號—6月15號。 報名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載
報名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。 尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本： （王子由李易峰飾演
�。�
場景一：3秒
全景：森林中，圍著群小矮人推進(jìn)：小矮人圍著個水晶棺材，公主靜靜的躺在里面特寫：各個眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣 場景二：3秒
特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，特寫：王子低頭雙眼閉了起來，淚水低落下來便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場景三：3秒近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來 特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？” 場景四:5秒
字幕：尋找我的白雪公主�？靵韰⒓訉ふ野籽┕骰顒樱陀袡C(jī)會成為李易峰的公主，
還有精彩好禮等著你喲！ 平面宣傳:
二、活動的評選
1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個星座選出2個候選人在官網(wǎng)上貼出來，讓網(wǎng)友
參與投票選出最后的獲勝者。
2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈
接到官方網(wǎng)站參與投票。
3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+
曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價值156元）。 投票時間：6月20號---6月25號 投票地址：beyond官網(wǎng)
三、后期宣傳活動
12星座約會篇腳本：
�。杏讯际抢钜追逡蝗税缪荩﹫鼍耙唬�50秒
字幕：白羊約會遲到篇女生理直氣壯的說：“其實我是按時出門的，不過在街上遇到一個老婆婆，我為了送她回
家，誰知道到老婆婆家里，她非要請我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵
車，我是跑過來的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。
我只是熱心腸而已（打死也不能說是昨天晚上看電視劇睡遲了）男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說是幫小孩子上學(xué)，這招過時了。” 場景二：15秒
字幕：金牛約會遲到篇女生低頭小聲說：“對不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老
實交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去�！� 場景三：46秒
字幕：雙子約會遲到篇女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈模四怯邪俜种俨?/p>
遲到的，我也不是故意的，誰沒能有個錯誤啊。人吧犯錯誤是難免的，你看就算是國家領(lǐng)導(dǎo)
人也會犯錯的，人不是萬能的，再好的計劃也有取消的時候，再周全的計劃有有漏洞，比較
起來我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”篇二：防曬霜項目商業(yè)計劃書防曬霜項目商業(yè)計劃書 國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與
項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊，為各界客戶提供實效的材
料支持。
商業(yè)計劃書撰寫目的
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投
資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)
行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司
的商業(yè)機(jī)會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程。3、所需要的資源。
4、風(fēng)險和預(yù)期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。） 撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容
一、項目簡介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團(tuán)隊成員
六、收入
七、財務(wù)計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具 相關(guān)報告
行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預(yù)測報告
專項調(diào)查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預(yù)測報告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊簡歷；項目組織機(jī)構(gòu)簡介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營銷策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄
可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結(jié)構(gòu)
三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)
四、對公司未來發(fā)展的預(yù)測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設(shè)備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標(biāo)市場
1、細(xì)分市場
2、目標(biāo)顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營銷策略
一、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
三、廣告策略和促銷策略
四、價格策略
五、市場開拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃
二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
第七章 融資說明
一、投資計劃：
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