潘婷的策劃書
潘婷洗發(fā)水策劃書提煉版
“魅力從秀發(fā)開始”，潘婷洗發(fā)水策劃書
一：市場(chǎng)分析 1.現(xiàn)有市場(chǎng)狀況
中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)2000個(gè)。 2.宏/微觀經(jīng)濟(jì)情況
宏觀：據(jù)了解，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年1.4升上升為2009年4.8升，年平均購(gòu)買次數(shù)為6.4次，平均購(gòu)買量1999年為370毫升，2009年480毫升。
微觀：據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT
三：消費(fèi)者
1.現(xiàn)有消費(fèi)者：年齡在25歲-35歲的消費(fèi)者
2.潛在消費(fèi)者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費(fèi)者 四：產(chǎn)品定位
乳液去屑型 絲質(zhì)去屑型 乳液修復(fù)型 絲質(zhì)順滑型 五：廣告策略
1.廣告定位：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來(lái)的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費(fèi)中，她們是
擁有一定絕對(duì)權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費(fèi)人群的心理和需求進(jìn)行定位的。
2.廣告主題：通過(guò)用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺(jué)。當(dāng)秀發(fā)缺乏營(yíng)養(yǎng)，頭發(fā)就開始掉落并變少。潘婷系列蘊(yùn)含滋養(yǎng)的首烏成分，幫助補(bǔ)充頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)。 持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方幫助補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)韌頭發(fā)對(duì)于燙，染等各種化學(xué)處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.實(shí)施方案：
（1）“聽聽聽猜猜猜”
活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日——2011年10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來(lái)，根據(jù)聽到的內(nèi)容說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容。
活動(dòng)目的：通過(guò)本次讓消費(fèi)者增加對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)潘婷產(chǎn)品的喜愛。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)步驟：將歌曲的一段播放出來(lái)，參賽者根據(jù)聽到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰(shuí)搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對(duì)一次算1積分，答錯(cuò)扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進(jìn)行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎(jiǎng)品。以現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物為準(zhǔn)。 （2）“試試運(yùn)氣吧！”
活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日——2011年10月7日
活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間，在商場(chǎng)一次性購(gòu)買潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的'顧客均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高顧客對(duì)潘婷產(chǎn)品的購(gòu)買力。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
實(shí)施步驟：將獎(jiǎng)品送到參與活動(dòng)的商場(chǎng)；抽獎(jiǎng)采用摸球的方式；抽獎(jiǎng)活動(dòng)在超市門口以展架或橫幅的方式進(jìn)行宣傳。 （3）“看看誰(shuí)最快”
活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日——2011年10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：每次選擇10人為參賽者，為每個(gè)參賽者準(zhǔn)備5個(gè)臉盆，看誰(shuí)洗發(fā)洗5人需要的時(shí)間最少。
活動(dòng)目的：通過(guò)本次讓消費(fèi)者增加對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和興趣。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
活動(dòng)步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個(gè)參賽者準(zhǔn)備5個(gè)臉盆，從群眾中各選擇5人來(lái)參加活動(dòng)，然后5個(gè)參賽者分別為各自選擇的5個(gè)觀眾洗頭，誰(shuí)可以再最少的時(shí)間里完成任務(wù)就是勝利者，勝利者根據(jù)時(shí)間的多少來(lái)發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷裝為獎(jiǎng)品。 4.媒體計(jì)劃
1）網(wǎng)絡(luò)：常州信息港
2）電視：常州都市頻道、常州新聞?lì)l道、武進(jìn)電視臺(tái)等 3）報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、常州日?qǐng)?bào)等 五：廣告預(yù)算
六：效果評(píng)估
1.提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗發(fā)水的銷售做宣傳。 2.使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷售額有一個(gè)飛躍。 3.使潘婷在中國(guó)銷量能搖搖領(lǐng)先。
4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并且長(zhǎng)期購(gòu)買。 5.得到了廣告主的贊揚(yáng)和肯定。
6.到活動(dòng)截止日期為止，共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。 7.報(bào)道時(shí)機(jī)把握得很好，系列報(bào)道的方式符合消費(fèi)者的接受習(xí)慣。
8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現(xiàn)了品牌的內(nèi)涵，表達(dá)了所有重要信息，為潘婷建立一個(gè)良好的形象——健康美發(fā)的專業(yè)形象。
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