swot項(xiàng)目策劃書(shū)
項(xiàng)目策劃書(shū)其實(shí)不難寫(xiě)，只要根據(jù)它的格式來(lái)就好了，最主要的是你的策劃內(nèi)容，下面是關(guān)于swot項(xiàng)目策劃書(shū)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
篇一：計(jì)劃書(shū)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)通過(guò)的檢測(cè)，證明我們的性能絕對(duì)一流。平均透光率超過(guò)82.5%，防靜電100%，其他傷害防護(hù)均超過(guò)99%。由于一改傳統(tǒng)多層鍍膜的老式結(jié)構(gòu)使造價(jià)極低，工藝簡(jiǎn)單容易大批量生產(chǎn)，且定價(jià)不高，可以留給銷(xiāo)售商充足利潤(rùn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)量容易迅速擴(kuò)大。
這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)快速?gòu)?qiáng)占已有市場(chǎng)、迅速獲得大量未知市場(chǎng)等益處，我們將采取不斷減低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)產(chǎn)品性能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途等方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：我們的劣勢(shì)是前期資金不足，市場(chǎng)名氣不夠，各類(lèi)假冒偽劣產(chǎn)品的充斥。
這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐汕捌阡N(xiāo)售銷(xiāo)量可能不高等影響，我們將采取和國(guó)家各類(lèi)監(jiān)督檢測(cè)部門(mén)進(jìn)行檢測(cè)并配合各類(lèi)媒體對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行宣傳，發(fā)展代理商積極向所有的消費(fèi)者介紹和各類(lèi)有禮、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等方法來(lái)克服劣勢(shì)。
通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是： 我們的產(chǎn)品將會(huì)有很大的市場(chǎng)。
策略分析
1.價(jià)值體現(xiàn)
公司的價(jià)值來(lái)源主要在于其實(shí)用性、服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶數(shù)量等，通過(guò)面向所有電腦用戶的市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值
2.市場(chǎng)策略
開(kāi)拓市場(chǎng)包括以下幾方面策略：
定價(jià)策略：
產(chǎn)品定價(jià)主要是一讓消費(fèi)者能接受，二能讓銷(xiāo)售商接受，高價(jià)位的產(chǎn)品老百姓買(mǎi)不起銷(xiāo)量低，太低價(jià)位的東西老百姓信任度不高、銷(xiāo)售商無(wú)法獲得可觀利潤(rùn)也不好賣(mài)。所以將價(jià)格訂在￥108元到￥98元之間讓老百姓和銷(xiāo)售商都樂(lè)于接受。也就避開(kāi)了高端產(chǎn)品的高價(jià)，低端產(chǎn)品的質(zhì)量差以其最優(yōu)異的性能價(jià)格比屹立與同類(lèi)產(chǎn)品之林。
推廣策略：
推廣著重要建立良好的銷(xiāo)售渠道和廣告策略依靠代理商的推介和媒體的宣傳，進(jìn)行銷(xiāo)售。再好的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售商幫你銷(xiāo)售也是枉然，本人是最早在安徽從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的代理商，在銷(xiāo)售渠道方面的卓越表現(xiàn)使其產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，而聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售更是如此，從渠道到直銷(xiāo)聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售更是奠定了聯(lián)想電腦在中國(guó)的霸主地位。（我們的產(chǎn)品如果出現(xiàn)在全國(guó)的每個(gè)聯(lián)想1+1專(zhuān)賣(mài)店，或和每臺(tái)聯(lián)想電腦OEM銷(xiāo)售可以想象其壟斷地位將無(wú)人可比）
廣告制定策略：
以最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格做到最充分的宣傳，我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)多以新聞性宣傳為主，例如在各地召開(kāi)產(chǎn)品鑒定會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新品推廣會(huì)和各類(lèi)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)等，并印制大量宣傳廣告、禮品等分發(fā)給各代理商并配合其進(jìn)行各類(lèi)宣傳活動(dòng)等。
公共關(guān)系策略：
也可和各大經(jīng)常大量、長(zhǎng)時(shí)間使用電腦的國(guó)家單位進(jìn)行一些免費(fèi)使用、公益贈(zèng)送等活動(dòng)。以宣傳產(chǎn)品的功效。
銷(xiāo)售策略：
銷(xiāo)售體系的建立 制定好銷(xiāo)售體系的價(jià)格策略后首先建立全國(guó)所有省會(huì)城市及直轄市約40個(gè)左右的總代理商進(jìn)行初步銷(xiāo)售并配合以適量的廣告宣傳，然后幫助40個(gè)代理商在每個(gè)地區(qū)在建立5到10個(gè)小地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商和每個(gè)地區(qū)2-3個(gè)的直銷(xiāo)商，加大宣傳力度和促銷(xiāo)手段，全國(guó)范圍依托這幾百家銷(xiāo)售商進(jìn)行大范圍的全國(guó)銷(xiāo)售，然后在有了一定的客戶群和名氣度的基礎(chǔ)上積極展開(kāi)和電腦制造商的合作進(jìn)行OEM銷(xiāo)售，以爭(zhēng)取統(tǒng)治整個(gè)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售目標(biāo)
第一階段的銷(xiāo)售目標(biāo)是10萬(wàn)片平均每個(gè)總代理半年的銷(xiāo)量達(dá)到2500片，平均每月400片。第二階段的銷(xiāo)售目標(biāo)是30萬(wàn)片，第三階段力爭(zhēng)達(dá)到 100萬(wàn)片。
銷(xiāo)售管理
管理方面要嚴(yán)格按照銷(xiāo)售價(jià)格體系、控制代理商的數(shù)量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)做，不可盲目發(fā)展銷(xiāo)售商和隨意變動(dòng)價(jià)格，以切實(shí)保護(hù)各級(jí)銷(xiāo)售商的長(zhǎng)期利益，和確保和銷(xiāo)售商的長(zhǎng)久合作關(guān)系。
戰(zhàn)略聯(lián)盟
我們準(zhǔn)備和聯(lián)想、方正、TCL等建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們的幫助取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
威脅：
市場(chǎng)上已有同行競(jìng)爭(zhēng)，有的資金雄厚，有的歷史悠久，有的擁有知名品牌，目前需要發(fā)揮價(jià)廉物美的特點(diǎn)，逐步提高市場(chǎng)份額。
篇二：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的SWOT分析
SWOT是一種商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析方法，是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。利用SWOT分析這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。
根據(jù)這個(gè)分析，可以將企業(yè)面臨的各種問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。
運(yùn)用SWOT進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析的步驟：
1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。
2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
【SWOT分析矩陣】
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）
威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）
【分析項(xiàng)目詳解】
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：
●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車(chē)間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息
●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化
●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)
●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力
●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：
●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)
●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失
公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：
●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)
●前向或后向整合
●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●替代品搶占公司銷(xiāo)售額
●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降
●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)
●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)
●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高
●市場(chǎng)需求減少
●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊
篇三：房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析
課程作業(yè)
姓名：xxxxx
學(xué)號(hào)：xxxxxxx
專(zhuān)業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
班級(jí)： 房管122班
關(guān)于蘭庭仙灣里SWOT分析
一、房地產(chǎn)SWOT分析
1、定義：是一種對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))都集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。
2、SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。
二、結(jié)合蘭庭仙灣里項(xiàng)目來(lái)分析
優(yōu)勢(shì)分析（包括機(jī)會(huì)和威脅）：
1、商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂(lè)于一體；彌補(bǔ)了本地區(qū)中 高檔商娛的空缺；（機(jī)會(huì)）
2、周邊政府部門(mén)烏魯木齊開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)稅局，周邊商業(yè)擁有萬(wàn)達(dá)、寶能商 業(yè)廣場(chǎng)；金融機(jī)構(gòu)有建行、興業(yè)銀行；（機(jī)會(huì)）
3、周邊醫(yī)院：醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（機(jī)會(huì)）
4、周邊學(xué)校：實(shí)驗(yàn)小學(xué)、烏魯木齊市一中分校，教育等配套齊全；（機(jī) 會(huì)）
5、道路的修建加強(qiáng)了與市區(qū)的連接，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目有正面的影響；（機(jī)會(huì)）
6、專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理，小區(qū)全戶型安裝鋁塑材質(zhì)窗體并配備鍍膜玻璃，24小時(shí)安保，多點(diǎn)安防監(jiān)控；（機(jī)會(huì)）
7、公平交易，沒(méi)有內(nèi)部操作；（機(jī)會(huì)）
8、地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較小；（機(jī)會(huì)）
9、商業(yè)部分門(mén)面會(huì)隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值；（機(jī) 會(huì)）
10、國(guó)學(xué)園林景觀設(shè)計(jì)，小區(qū)實(shí)行人車(chē)分流規(guī)劃，園內(nèi)行人；（威脅）
11、電子可視對(duì)講門(mén)禁，樓內(nèi)電梯直達(dá)地下停車(chē)場(chǎng)，方便業(yè)主出入居所；（機(jī)會(huì)）
12、采用南北朝向現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的圍合式高層合院設(shè)計(jì)，擁有80-250㎡院落式臻品戶型；（威脅）
劣勢(shì)分析（包括機(jī)會(huì)和威脅）：
1、交通可基本滿足業(yè)主出行之需，交通路線為BRT 4號(hào)線、5201（威脅）；
2、本地區(qū)收入及購(gòu)買(mǎi)力不高；（威脅）
3、居民對(duì)電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高； （威脅）
4、后面有一個(gè)同期開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比及競(jìng)爭(zhēng)；（機(jī) 會(huì)）
5、開(kāi)發(fā)商不專(zhuān)業(yè)，配合度不高；（威脅）
6、三室戶型偏多，而市場(chǎng)對(duì)兩室需求比三室要大；（威脅）
7、本地商業(yè)品牌較為簡(jiǎn)單，檔次不高；（機(jī)會(huì)）
8、整個(gè)市場(chǎng)房?jī)r(jià)在逐步下降，而居民的收入沒(méi)有明顯看漲； （威脅）
9、二套房營(yíng)業(yè)稅清算會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商施壓，可能影響價(jià)格決策；（威 脅）
三、總結(jié)
從上表可以看出，優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，劣勢(shì)機(jī)會(huì)以及優(yōu)勢(shì)威脅，如果策略處理得當(dāng)，完全可以轉(zhuǎn)化為對(duì)本項(xiàng)目有利的因素。而劣勢(shì)威脅中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增長(zhǎng)趕不上房?jī)r(jià)增長(zhǎng)，增值稅的影響，這已經(jīng)不是我們所能改變的'。但是想想全國(guó)各地都在這種影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項(xiàng)目的硬傷。其他幾點(diǎn)我們現(xiàn)在無(wú)法改變，只能引導(dǎo)，就像大禹治水，只可疏不可堵。當(dāng)洪峰呼嘯的時(shí)候，我們沒(méi)有能力讓它屈服，但可以修條引水渠，把災(zāi)害降到最低。所以從理論上來(lái)看，只要方法做到位，本項(xiàng)目是完全可以達(dá)到理想狀態(tài)的。
篇四：項(xiàng)目策劃書(shū)格式
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱：
1 執(zhí)行概要和要領(lǐng)：
2 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
(2) 產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群平衡類(lèi)等等。
3 swot和問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。
4 目標(biāo)：
財(cái)務(wù)目標(biāo)：略
5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市 定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線：“xxx口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”） 價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程） 分銷(xiāo)：商店，藥店
銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)） 服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡 廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等 促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送
6 行動(dòng)方案
9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。
7 預(yù)計(jì)的損益表
二、項(xiàng)目策劃的必要性
從傳統(tǒng)的字義解釋?zhuān)邉澥侵溉藗冊(cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋?zhuān)^項(xiàng)目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于：
1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類(lèi)社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開(kāi)發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開(kāi)發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢(qián)引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類(lèi)問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計(jì)劃地開(kāi)展工作。
2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類(lèi)，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過(guò)程。
三、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃
項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開(kāi)。一般情況下，各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項(xiàng)目，由于參與項(xiàng)目各方的變化，也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身，不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目，其策劃流程的框架都是相似的。
1、收集資料。
技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料（如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè)），登記資料（如專(zhuān)利登記、軟件登記），技術(shù)報(bào)告（如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì)），企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料（如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底）等。
市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類(lèi)客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶的具體需求，需要通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得，宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得。
收集資料是開(kāi)展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，不論有沒(méi)有客戶委托，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。
2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想。
需要特別指出的是，由于人類(lèi)具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意。項(xiàng)目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。
3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃，就是確立方案的過(guò)程�？尚拧⒖尚�、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則。
篇五：學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)項(xiàng)目策劃書(shū)
導(dǎo)言
天津大學(xué)時(shí)中國(guó)近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會(huì)2萬(wàn)名左右，常住校學(xué)生登記1萬(wàn)名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現(xiàn)今的電子信息時(shí)代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)化，如學(xué)生選課、查分、教學(xué)等等許許多多的方面，但宿舍管理方面工作卻仍停留在紙介質(zhì)上，所有的學(xué)生登記入住花名冊(cè)仍然是記錄在“本本的”筆記本上，所有相關(guān)的如學(xué)生床位安排、調(diào)動(dòng)、注冊(cè)、注銷(xiāo)、查詢都相當(dāng)不便與落后，并且，隨著天津大學(xué)朝一個(gè)全世界知名大學(xué)的發(fā)展，學(xué)校擴(kuò)招，這些問(wèn)題日顯嚴(yán)重，為了使學(xué)校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實(shí)現(xiàn)更多的資源功能整合，于是便開(kāi)發(fā)這套宿舍信息管理系統(tǒng)
功能介紹
天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統(tǒng)
△ 功能：實(shí)現(xiàn)所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預(yù)的情況下能很迅速的完成所有復(fù)雜的設(shè)置工作
△ 網(wǎng)絡(luò)：實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，各個(gè)管理站與中心，各個(gè)樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時(shí)出現(xiàn)在各點(diǎn)的電腦上，并且安全也相對(duì)提高，所有信息傳輸加密
△ 財(cái)務(wù)：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分開(kāi)，包括公寓資產(chǎn)表，費(fèi)用明細(xì)，能主動(dòng)反映逾期住宿狀況，并且遠(yuǎn)程抄表
△ 管理：不同人有不同的權(quán)限，分為值班人員，三級(jí)管理，二級(jí)管理，主管人管理，相應(yīng)各id有不同的權(quán)限，能有不同管理程序
△ 維護(hù)與升級(jí)：能實(shí)現(xiàn)兼容校園其他信息系統(tǒng)，能備份重要數(shù)據(jù)
可行性分析
從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進(jìn)日顯嚴(yán)重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò)化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統(tǒng)信息化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化
現(xiàn)在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建54、56兩齋，其3各樓宇，為了實(shí)驗(yàn)測(cè)試宿舍管理系統(tǒng)，所有工作都在進(jìn)行中，經(jīng)過(guò)討論、分析，一致認(rèn)定宿舍管理系統(tǒng)是宿舍管理的一項(xiàng)有意義有歷史性的前進(jìn)革命性改觀現(xiàn)今宿舍管理的漏洞。
本系統(tǒng)基于microsoft .net framework，采用microsoft visual stdio .net環(huán)境開(kāi)發(fā)，采用sql server數(shù)據(jù)庫(kù)作為核心，能有效的完成系統(tǒng)的需求
1．軟件介紹（組成）：
△參數(shù)設(shè)置：主要是對(duì)房源類(lèi)型、學(xué)生類(lèi)別、部門(mén)、院系、單位參數(shù)設(shè)置、△收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及操作人員的權(quán)限設(shè)置
△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢
△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調(diào)整、教室進(jìn)宿舍情況、外來(lái)人員登記、維修記錄、衛(wèi)生管理、違紀(jì)記錄
△物品與財(cái)務(wù)：公寓財(cái)產(chǎn)表、物品管理、費(fèi)用明細(xì)表、費(fèi)用支出表、押金退款表、遠(yuǎn)程抄表 參數(shù)設(shè)置：
2． 學(xué)生身份證：此模塊可設(shè)置不同類(lèi)別學(xué)生（本科生、碩士生、博士生等）的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以便相關(guān)聯(lián)的模塊自動(dòng)獲取
3． 部門(mén)設(shè)置：對(duì)院系、專(zhuān)業(yè)、年級(jí)進(jìn)行設(shè)置
4． 選項(xiàng)：對(duì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及衛(wèi)生星級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置
5． 數(shù)據(jù)處理：對(duì)軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行局部或全部刪除
6． 用戶管理：對(duì)每位操作人員使用模塊的權(quán)限進(jìn)行設(shè)置，不僅可對(duì)用戶組進(jìn)行增加、刪除，還可對(duì)用戶組下的用戶進(jìn)行增加、刪除、授權(quán)
基本數(shù)據(jù)：
房源庫(kù)：對(duì)每棟樓房的基本情況進(jìn)行登記，包括地址、棟號(hào)、房號(hào)、朝向、層數(shù)、總床位數(shù)、宿舍的電話和房屋的類(lèi)型
房屋分配
1． 住房測(cè)算：根據(jù)房源測(cè)算出學(xué)校所容納的寄宿生數(shù)，這對(duì)學(xué)校招生有指導(dǎo)性作用
2． 住房分配：對(duì)學(xué)生的住宿進(jìn)行分配管理，它不僅可以單個(gè)分配，還可以同一房間的學(xué)生批量分配，系統(tǒng)自動(dòng)按順序分床號(hào)
3． 分配查詢：查詢某學(xué)生情況
住宿概況
1． 住宿情況：系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)相同院系中不同性別學(xué)生數(shù)分別統(tǒng)計(jì)
2． 住宿查詢：查詢某個(gè)學(xué)生的住宿情況
3． 床位使用：查詢符合條件的房間的剩余床位
住宿管理
1． 住宿登記：對(duì)住宿人員的具體情況進(jìn)行登記
2． 退房管理：它包括集體退房、個(gè)人退房、住宿歷史
3． 住房調(diào)整：在此模塊進(jìn)行住房調(diào)整后，系統(tǒng)將在宿舍情況中進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整
4． 外來(lái)人員登記：對(duì)進(jìn)入學(xué)生宿舍的外來(lái)人員進(jìn)行登記，以保證學(xué)會(huì)生命財(cái)產(chǎn)的安全
5． 維護(hù)管理：包括宿舍維護(hù)記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區(qū)域面積、維護(hù)單、維修處理
6． 衛(wèi)生管理：對(duì)公共衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行登記管理
7． 學(xué)生管理：對(duì)學(xué)生的違紀(jì)、違章、活動(dòng)、請(qǐng)假情況進(jìn)行管理
物品與財(cái)務(wù)
1． 物品管理：對(duì)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的物品進(jìn)行購(gòu)、發(fā)、存登記；查詢物品使用情況
2． 費(fèi)用明細(xì)表：對(duì)學(xué)生的全部交費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
3． 費(fèi)用支持表：學(xué)生欠款的費(fèi)用查詢與結(jié)帳表
逾期住宿提醒
獨(dú)有的逾期提醒功能，當(dāng)住宿登記中登記過(guò)的學(xué)生的住期到期后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在首頁(yè)界面提醒住宿逾期。
篇六：一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
�。�2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
�。�2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
�。�3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
�。�4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
�。�6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
�。�1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
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