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      2. 巧克力廣告策劃書(shū)

        時(shí)間:2021-06-10 17:27:22 策劃書(shū) 我要投稿

        巧克力廣告策劃書(shū)

          1)前言

        巧克力廣告策劃書(shū)

          中國(guó)已經(jīng)加入了wto,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費(fèi)者的生活水平在提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,但實(shí)際生產(chǎn)量

          不足6萬(wàn)噸,每人平均年消費(fèi)能力不足5噸,不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

          2)市場(chǎng)分析

          1.銷(xiāo)售額分析

          1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元,占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

          2.巧克力品牌的分析

          監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),比1998年減少了12.8%,平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元,平均值以上的品牌有12個(gè),占11.01%,平均值以下的品牌有97個(gè),占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。

          (1)市場(chǎng)背景

          國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,但還是被擠到市場(chǎng)的下層,在國(guó)產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

          (2)品分析

          1.種類(lèi)

          a.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

          b.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

          c.白巧克力,不含可可粉的巧克力

          d.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

          2命名

          以較容易記的詞來(lái)命名

          (3)包裝

          采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

          (4)顏色

          以紅色為主、白色為襯

          (5)品味

          既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

          (6)容量

          100克排塊

          (7)價(jià)格

          1.零售定價(jià)12.8元

          2.零售進(jìn)價(jià)10元

          3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

          4.廠價(jià)3元

          3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

          1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。

          1999年十大牌中,排序上升的有3個(gè),升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè),排序下降的有2個(gè),降幅無(wú)為1位。

          巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

          4)廣告目標(biāo)

          提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),要加入500領(lǐng)先品牌。

          5)廣告對(duì)象

          1.10~15歲,特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

          2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,由于情人節(jié)的.到來(lái),他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體。

          6)廣告地區(qū)

          先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

          7)廣告創(chuàng)意

          1.奇遇篇

          兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),打算分來(lái)吃,但一小晃動(dòng),整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),感到奇怪,就打開(kāi)來(lái)看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,一天一天的過(guò)去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

          廣告語(yǔ):好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力

          2.偶然篇

          b. 在一個(gè)荒島上,一個(gè)落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻,希望正向他駛來(lái),一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開(kāi)看,原來(lái)是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活,而您的清爽巧克力卻不是。”

          8)廣告實(shí)施階段:XX年1月--10月

          9)廣告媒體策略

          1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

          2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

          10)廣告預(yù)算

          電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

          11)廣告效果預(yù)測(cè)

          廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

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