科技公司股份制商業(yè)策劃書

科技公司股份制商業(yè)策劃書

　　一、 建立股份制投資合作模式

　　1. 項目提出目的

　　1.1行業(yè)分析

　　近十幾年來中國的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國石材業(yè)的成功依附于國內高速發(fā)展的經濟和建筑業(yè)，以及國內外房地產業(yè)的持續(xù)增長�？v觀中國大理石市場，國產大理石占有份額約20%，其余部分由國外進口，行業(yè)結構造成中國大理石市場資源重疊，產品重置，無品牌化經營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應經濟發(fā)展的趨勢，實施品牌經營策略。

　　1.2企業(yè)品牌經營的必要性分析

　　企業(yè)品牌經營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務拓展。由于客戶對企業(yè)品牌的認同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業(yè)經營過程中的價值源泉。

　　1.3項目的必要性

　　彩瑩公司為了建立全國企業(yè)品牌化經營，建立全新的營銷模式：建立股份制區(qū)域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益，強強聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續(xù)經營彩瑩產品，與彩瑩共建未來發(fā)展藍圖。

　　2. 入股形式

　　甲方：沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司，以產品價值入股共計股比51% 乙方：參股方；

　　自然人a；

　　自然人b；

　　........以資金入股共計股比49%3. 股比結構與決策權

　　3.1股東入股比例結構

　　公司的最高決策機構是股東會。

　　股權大于50%——絕對控股

　　股權小于50％，其中最大的股東——相對控股

　　3.2股東享有權利：

　�。�1）參加或推選代表參加股東會并根據其出資份額享有表決權；

　　（4）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉讓；

　�。�5）優(yōu)先購買其他股東轉讓的出資；

　　（6）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；

　　（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財產；

　　（8）有權查閱股東會會議記錄和公司財務報告；

　　3.3股東承擔的義務

　�。�1） 遵守公司章程；

　　（2） 按期繳納所認繳的出資；

　�。�3） 依其所認繳的出資額承擔公司的債務；

　�。�4） 在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資；

　　3.4股東機構意思規(guī)則

　　股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：

　�。�1）決定公司的`經營方針和投資計劃；

　　（2）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關執(zhí)行董事的報酬事項；

　�。�3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；

　�。�4）審議批準執(zhí)行董事的報告；

　�。�5）審議批準監(jiān)事的報告；

　�。�6）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；

　�。�7）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

　�。�9）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；

　�。�10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；

　　（11）修改公司章程；

　　（12）聘任或解聘公司經理

　　二、 項目運營及管理

　　1. 公司架構

　　彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng)，全方位的滿足投資商及產品使用者的多元化需求 。 董事會 工廠 全國營銷

　　中心 財務

　　技術研發(fā)中心 品牌運營中心 股份制合作管理

　　中心 區(qū)域銷售中心

　　2.企業(yè)文化

　　2. 項目運營

　　2.1籌備階段支持：

　　加盟企業(yè)的團隊建設支持：人員招募培訓，總部人員駐外

　　加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動企劃

　　2.2運營階段支持

　�。�1）幫助加盟伙伴事業(yè)啟動：

　　市場調研：指導業(yè)務人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經營。

　　產品宣傳：公司宣傳冊vi、建材市場戶外看板、開業(yè)活動宣傳單發(fā)放。 開業(yè)酬賓：開業(yè)慶典，商業(yè)演出，購買抽獎，小禮品贈送。

　　（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持

　　幫助經銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設，幫助大型工程招標談判、終端銷售網點建立等。 彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。

　　提供培訓講師，對品牌，銷售給予專業(yè)指導。

　�。�3）市場推廣活動支持

　　建立全國統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊，提供多種工藝

　　品樣式，提供多種組合形式的產品樣板。

　　通過市場調研、競爭對手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計劃。在

　　石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網投放互聯(lián)網廣告，加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。 根據市場情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。

　�。�4）區(qū)域銷售中心部門對接支持

　　總部管理模式對接； 銷售人員對接； 市場資源對接； 財務對接；

　　三、 獲利分析

　　四、 結論

　　品牌化經營模式將是中國大理石行業(yè)的必然趨勢，創(chuàng)建全國區(qū)域營銷中心正是為了更好的實現企業(yè)品牌化經營的發(fā)展。其理念先進、內容豐厚、方法詳實，具有很強的方向性、實現性和可操作性，前途廣闊，是一項大有發(fā)展前景的朝陽項目。篇二：股份制改造商業(yè)計劃書(范文)

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