補習班招生策劃書

補習班招生策劃書

　　一、市場背景

　　1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學也實行學分制，要求學生全面發(fā)展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學習成績輔導(dǎo)班。

　　2、目前恩施中心城區(qū)共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學7所，恩施市實驗小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學校和恩施市特校。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。

　　3、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學為中心向四周擴散。但這些補習班內(nèi)容較單一，并且許多補習班教學質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。

　　二、SWOT分析

　　S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)

　　文化，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。

　　W：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長只想輔導(dǎo)學生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學生資源，這給我們招生提供了一些難處。

　　O：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機遇，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學質(zhì)量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導(dǎo)致更換補習班的意愿。而且未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制為主，不僅僅要求學生的學習成績。所以，家長在為學生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加注重學生興趣方面的加強。

　　T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習班一定能發(fā)展起來。

　　三、前期宣傳招生

　　現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實

　　這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。

　　（一）、設(shè)立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導(dǎo)班）

　　在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設(shè)立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

　�。ǘ�）、宣傳單發(fā)放

　　宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。

　　1、以各中小學為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補習班的存在。

　　2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

　　3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩

　　道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。

　　4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

　　①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

　�、谠谧稍凕c上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。

　�、墼谝粚σ恍麄髦械�.宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導(dǎo)班的學生，并且成績優(yōu)異。

　�、芸勺鯠M單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。

　�。ㄈ�）、利用冰舞世界做熟人宣傳

　　在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎(chǔ)，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學生和家長幫助我們宣傳。

　　（四）、聯(lián)合宣傳

　　做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，

　　器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。

　　（六）、定期做免費試講

　　這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設(shè)立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。

　　由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。

　　四、輔導(dǎo)班規(guī)劃

　　輔導(dǎo)班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標準。

　　1、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

　　2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

　　3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

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