it項目策劃書
一、創(chuàng)業(yè)項目：
高校IT聯(lián)盟
二、項目策劃的背景
隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個時代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習(xí)帶來的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時代人們追求個性的特質(zhì)，同樣帶來個人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、IBM等不勝枚舉，同時IT培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)運而生，企業(yè)和培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展同時也說明了市場的需求，雖然個人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時也取得了很好的成就，但在我看來這個市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個市場是巨大的，金融危機下，中國政府實施一系列政策，特別是擴大內(nèi)需政策，讓人們在危機中看到機遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動下?lián)屨贾袊鴥?nèi)地市場。個人電腦正進入大家都能用的普及時代，繼而是像現(xiàn)在的手機一樣的大眾化時期。作為〝知識分子〞的大學(xué)生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個可以產(chǎn)生持續(xù)消費的市場。
巨大的市場必然有相對激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價在4000到6000元，學(xué)生對市場和價格沒有很全面的了解，有時不可避免的會多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務(wù)，有時學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點，到了銷售處得知售后在另外地點，當(dāng)趕到售后點時又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)帶來不便。學(xué)生對價格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場。
三、項目的優(yōu)勢
1、直接與批發(fā)廠家合作，校內(nèi)運營，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費。價格合理。
2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時帶給學(xué)生信任。
3、校內(nèi)運營，送貨上門，上門維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。
4、結(jié)合校內(nèi)學(xué)生需求，同時銷售電腦器材和U盤、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學(xué)習(xí)器材，滿足學(xué)生需求的同時，擴大市場份額。
四、項目推廣方式及策略
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
以在校大學(xué)生特別是重點院校和普通二本院校的大
一、大二學(xué)生為主要目標(biāo)市場，打造以合理價格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購買、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
（1）店面銷售。在校內(nèi)申請學(xué)校支持，開設(shè)店鋪。
（2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時策劃有力度的市場活動。如購物抽獎活動，購物有禮，免費辦理VIP等。
�。�3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動。
�。�4）活動贊助。學(xué)院活動或?qū)W校運動會贊助活動等。
（5）VIP制。積分還禮，100元為一個積分，一個積分為一元。
�。�6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
�。�7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷售，擴大品牌影響。
五、經(jīng)濟效益估算
以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設(shè)10人中有一人購買，加大二同學(xué)可能購買量，購買量約為1000臺，每臺利潤為100-200元，電腦利潤保守估計為元。
電腦器材以鍵盤，音響，攝像機，清潔用品，耳機等為主，保守估計單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計利潤為5000元。
U盤，讀卡器，內(nèi)存卡等學(xué)習(xí)用品，保守估計單間利潤為5元，年銷售量為1000件，合計利潤5000元
總年利潤為元。
六、項目資金投入
前期投入：合計元。其中店鋪建設(shè)5000元，貨架1000元，學(xué)習(xí)用品平投資5000，宣傳費用500元。售后維修人員培訓(xùn)費用500元，主要涉及車費和餐費，培訓(xùn)有合作方培訓(xùn)。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團隊負責(zé)宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費用。）
七、團隊建設(shè)
校內(nèi)運營方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財務(wù)、管理等專才同學(xué)的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團隊人員；
二、銷售人員，主要負責(zé)店內(nèi)銷售和幫助推廣品牌，擴大品牌知名度。
三、售后服務(wù)專員，主要負責(zé)禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項目建設(shè)地點選擇條件與要求
目標(biāo)市場主要是大
一、大二同學(xué)，地點選擇時要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過的地方和場所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實地考察。
九、項目風(fēng)險與抗風(fēng)險分析
電腦市場競爭大，除各大商場外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險故具體實施可招募學(xué)生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場，同時引入U盤等必備學(xué)習(xí)用品。加之合理價格，便利購買和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風(fēng)險和成本。
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