女裝雙十一活動策劃書模板
雙十一各大商家都搞活動,下面小編整理了女裝雙十一活動策劃書模板,歡迎大家閱讀!
篇一:女裝雙十一活動策劃書模板
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。茵曼女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。茵曼女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):
產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;
產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,茵曼品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的'衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)
(2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。
交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預算
總費用:20萬元
階段費用:10萬元
項目費用:10萬元
4、促銷
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳
(2)銷售促進:
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;
b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎
C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
篇二:女裝雙十一活動策劃書模板
一、 活動目的
1. 盤錦店周年店慶期間,活動期間累計銷售額10萬元;
2. 盤錦店周年店慶期間,貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;
3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、 活動相關時間計劃
1. 宣傳期:2009年6月25日(周四)—6月27日(周六)
2. 活動期:2009年6月28日(周日)—7月5日(周日)
三、 活動主題
四、 促銷方案
1. 首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中。!
。ǘ酆险劭蹫6.5,三件折合折扣為6;鼓勵多消費,并在首件消費中獲得折扣,更能吸引顧客購物)
備選主打促銷方案:
買100送50,再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)
首件購買享受買100元,贈送50元店慶券,店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。
例如,顧客A購買600元的商品,可得到300元的店慶券,用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元,顧客A需再支付現(xiàn)金100元。總標價1000元,實際
收入700元,折合折扣為7折。
如第二件預購300元商品則不需要添現(xiàn)。總標價為900元,實際收入600元,折合折扣數(shù)為6.6折。
促銷說明:折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券,剩余部分可用于購買第三件商品。
只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠!
注:店慶券可以為打印券,蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名,以便活動后對賬。 也可口頭告知,單筆結算,不制做店慶券。
2. 購物成會員,輕松享優(yōu)惠
店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成為VIP會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。
3. 老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
。ㄒ詫嶋H消費錢數(shù)作為消費積分衡量值,店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)
4. 帶上朋友到某服裝,精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間一同到店并購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。
。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等,價格30元以內(nèi)。)
5. 進店有禮 繽紛送
店慶期間到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
(禮品選擇:2元以下,帶有品牌logo的物品。如杯子等)
注:以上優(yōu)惠政策除備選方案外,可以兼得
五、 宣傳
特別提示:為店慶設計專用的店慶標示,將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一!!
。ㄒ唬┗顒忧捌冢
◎制作事宜:
a. 尺寸:135*95cm(正度64開),材質(zhì):銅板紙157/128克,雙面四色
b. 印制張數(shù):3000張
c. 價格:350.00元 左右
d. 印制周期:2—3天
◎發(fā)放事宜:
1. 發(fā)放地點:地店西側油田小區(qū)門口 ,及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口
時間:6月26日17:00—19:00對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發(fā)人員:每處店員1名 派發(fā)數(shù)量:多處共1500張
2. 發(fā)放地點:地店附近的油田辦公場所 3處
時間:6月25--26日每地點一天,下班時間
對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。
派發(fā)人員:每地點店員1—2名 派發(fā)數(shù)量:每地點500張
3. 發(fā)放注意事宜:
發(fā)放語言:您好,某服裝店服飾,敬請光臨!
每人一張,拒絕浪費。
◎ 文案:
店慶時間:09年6月28日---7月5日(突出)
某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力,追求綠色生命、舒適、獨特。
以獨特的角度,闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿,給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際,特舉行盛大感恩活動,答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷:首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中。。
。ɑ蛸I100送50,再送vip會員卡)
圖片:地點門臉相片,模特形象圖片
店址: 電話:
店址方位圖:
購物成會員,輕松享優(yōu)惠
店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成為VIP會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。
老會員積分雙倍送
老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。
帶上朋友到某服裝店,精美禮物來相送
老會員與朋友店慶期間到店一同購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。
憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)
店慶期間憑此券到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。
本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。
店址:
圖片:禮盒圖案,店慶標志,店內(nèi)相片水印
a. 文案內(nèi)容:某品牌服裝店周年店慶,特舉行“某服裝店周年慶 禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28—7.5某服裝店購物,首件7折,第二件6折,第三件5折,店慶“放價”中。ɑ蛸I100送50,店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。
b. 發(fā)送時間:6月26日
。ǘ 門店宣傳
利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布,減少模特數(shù)量(1—2個即可),對店慶活動進行宣傳,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日
b. 材料選擇:(1)寫真布,價格25元左右/平,優(yōu)點:噴繪色彩保真度好、價格低廉,缺點:透光度差。2)網(wǎng)格布,價格55元左右/平,優(yōu)點:透光度較好,缺點:色彩失真、價格較高!
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